Thập Niên 80: Đừng Chọc Tới Cô Vợ Nhỏ Trà Xanh Của Anh Chàng Thô Hán - Chương 338: Rải Hàng Mở Ra Thị Trường Cảng Thành

Chu A Tam vội vàng gật đầu: “Bây giờ ông ta đang ở Châu Thành, cô có thể đợi một lát không, tôi lập tức đi tìm!”

Đây chính là những năm tám mươi thông tin liên lạc không phát triển, cái gì cũng cần sức người, dẫn đến việc làm ăn tốn sức hơn nhưng cũng bớt đi rất nhiều cạnh tranh. Thời đại này cũng có thể nói là thời đại hoàng kim, chỉ cần bạn đủ to gan, chịu được khổ là có thể kiếm được tiền.

Trong lúc chờ đợi ở văn phòng của Thẩm Tự Thành, Giang Oánh Oánh có chút cảm thán: “Xem ra chúng ta vẫn cần vài nhân viên nghiệp vụ để khai thác thị trường, miếng bánh này quá lớn, chỉ dựa vào mấy người chúng ta là không nuốt trôi được.”

Thẩm Tự Thành tỏ vẻ tán thành với cách nói của cô: “Bây giờ thương hiệu Độc Đặc cũng chỉ bán ở Châu Thành, Kinh Bắc và khu vực lân cận Giang Trấn, Hải Thành mới là nơi có khả năng tiêu dùng mạnh nhất, cũng là kinh đô thời trang.”

Giang Oánh Oánh đương nhiên biết Hải Thành tiềm năng to lớn, nhưng bây giờ cô đang đi học làm gì có thời gian đi từng nơi khai thác thị trường? Hơn nữa với tư cách là một ông chủ nếu tất cả thị trường đều phải tự mình đi chạy, vậy cô mệt c.h.ế.t thì có thể làm ra được bao nhiêu thành tích?

“Từ từ đã!”

Giang Oánh Oánh cười khổ một tiếng: “Bây giờ, ngay cả Kinh Bắc chúng ta còn chưa nuốt trôi đâu!”

Nói đến đây, Thẩm Tự Thành cũng bất đắc dĩ cười. Mặc dù lần trước vì sự bùng nổ của chiếc váy dạ màu vàng, có thương nhân bán quần áo chủ động tìm đến xin nhượng quyền, nhưng Kinh Bắc lớn như vậy, mới có mấy cửa hàng quần áo làm sao đủ? Huống hồ thị trường của thành phố Tân Thành giáp ranh với Kinh Bắc cũng là một mảnh trống không...

Trong lúc hai người nói chuyện, điện thoại cuối cùng cũng reo, là vị ông chủ trang phục Cảng Thành kia.

“Chào bà chủ Giang, tôi là Hoàng T.ử Văn, làm kinh doanh quần áo ở bên Cảng Thành này.”

Người đầu dây bên kia nói tiếng phổ thông bập bẹ trực tiếp nói rõ mục đích đến: “Đề nghị lần trước của tôi cô từ chối, bên chúng tôi bàn bạc mỗi bộ quần áo tăng thêm cho cô 2 đồng thì sao? Hơn nữa trên quần áo không gắn nhãn mác, các cô còn tiết kiệm được một công đoạn sản xuất. Đúng rồi, túi đóng gói chúng tôi cũng không cần...”

Quần áo phân phối ra ngoài, đều là phân phối kèm theo túi đóng gói, yêu cầu này của Hoàng T.ử Văn tương đương với việc biến tướng lại giảm thêm mấy hào chi phí cho Giang Oánh Oánh. Ông ta vô cùng tự tin cho rằng, cô không thể nào từ chối mình nữa.

Tình hình kinh tế của Đại lục bây giờ không có cách nào so sánh với Cảng Thành, họ làm ăn không phải là vì kiếm tiền sao? Hoàng T.ử Văn không cho rằng một người phụ nữ Đại lục tuổi đời còn trẻ sẽ có ý thức thương hiệu gì.

Ông ta thừa nhận tay nghề và chất lượng quần áo của Độc Đặc không thua kém các thương hiệu lớn quốc tế, mà về mặt thiết kế thậm chí còn khiến người ta sáng mắt hơn cả những thương hiệu lớn đó. Đây cũng là lý do họ luôn muốn tìm Độc Đặc gia công.

“Quần áo chúng tôi bán bản thân nó đã chứa đựng giá trị thương hiệu, mặc dù ông chủ Hoàng cho rằng nó không đáng tiền.”

Giọng điệu Giang Oánh Oánh ôn hòa, nhưng lời nói ra lại nửa điểm không nhượng bộ: “Cùng là làm kinh doanh quần áo, vậy thì ngài nên rõ tầm quan trọng của thiết kế. Nếu chỉ vì kiếm tiền, tôi hoàn toàn có thể đi làm sản phẩm dán mác, lại cớ sao phải tự mình tốn kém lượng lớn nhân lực và vật lực đi làm thiết kế chứ?”

Hoàng T.ử Văn không ngờ mình đã nhượng bộ đến mức độ này cô vậy mà vẫn từ chối. Mẫu mùa xuân lần này của Độc Đặc, chiếc áo khoác mỏng nữ một cúc đó ông ta vừa nhìn đã ưng ý, cũng có lòng tin có thể bán chạy ở Cảng Thành.

Nhưng người Cảng Thành thực sự sẽ trả tiền cho một thương hiệu của Đại lục sao? Ông ta căn bản không dám đ.á.n.h cược, cho nên dán thương hiệu bản địa của họ lên mới là cách làm an toàn nhất.

Nghĩ đến đây, ông ta quyết định tranh thủ lần cuối cùng: “Nếu là vấn đề giá cả chúng ta còn có thể thương lượng thêm, thời gian hợp tác sau này còn rất dài.”

Đây là chuẩn bị vẽ bánh lớn cho cô ăn rồi...

Giang Oánh Oánh tự nhiên cũng không nỡ bỏ qua cơ hội tiến quân vào Cảng Thành tốt như vậy, cô hơi suy nghĩ một chút rồi lên tiếng: “Tôi hiểu sự lo lắng của ngài, ngài xem thế này có được không? Lần hợp tác này chúng ta dùng phương thức rải hàng đi.”

Rải hàng?

Hoàng T.ử Văn làm ăn lâu như vậy, vẫn là lần đầu tiên nghe thấy danh từ này: “Rải hàng là có ý gì?”

Giang Oánh Oánh không vội giải thích vấn đề này, mà hỏi ngược lại: “Bên ngài chỉ làm kinh doanh quần áo nữ sao?”

Hoàng T.ử Văn sửng sốt một chút rồi gật đầu nói: “Đúng vậy công ty chúng tôi chỉ làm quần áo nữ, mấy trung tâm thương mại ở Cảng Thành đều có quầy chuyên doanh của chúng tôi...”

“Mẫu mùa xuân năm nay là áo vest nhỏ một cúc, tôi có thể gửi một nghìn bộ quần áo qua đó trước, bên ngài đặt quần áo ở quầy chuyên doanh bán thử.”

Giang Oánh Oánh lúc này mới bắt đầu giải thích ý nghĩa của rải hàng: “Một nghìn bộ quần áo này ngài chỉ cần nộp một khoản tiền cọc, bán được bao nhiêu tính bấy nhiêu, giai đoạn sau bán không được thì trả lại cho tôi. Phí vận chuyển hai chiều, tôi sẽ chịu.”

Còn có chuyện tốt như vậy?

Hoàng T.ử Văn có chút không dám tin, phương thức hợp tác này, tương đương với việc ông ta không phải chịu một chút rủi ro nào. Bên mình chỉ cần chừa ra một vị trí đặt quần áo ở mỗi quầy chuyên doanh cho Giang Oánh Oánh là được rồi, căn bản không cần lo lắng vấn đề doanh số, dù sao bán không được thì trực tiếp đóng gói trả lại...

Giang Oánh Oánh lại bổ sung thêm một câu: “Đương nhiên, thương hiệu và túi đóng gói bắt buộc phải là của Độc Đặc.”

Thực ra phương thức rải hàng này, là mô hình phải vài năm nữa khi cạnh tranh thị trường ngày càng gay gắt mới bắt đầu thịnh hành. Với lợi nhuận hiện tại của cô căn bản không cần thiết phải chọn phương thức này, thị trường Cảng Thành tuy lớn nhưng cạnh tranh khốc liệt, lợi nhuận như thế nào ai cũng không biết.

Nhưng mục đích Giang Oánh Oánh làm như vậy lại không chỉ là để mở ra thị trường Cảng Thành, còn có một nguyên nhân nữa là Cảng Thành bây giờ là kênh duy nhất kết nối với quốc tế, nếu cô muốn làm thương hiệu quốc tế, chỉ có thể và bắt buộc phải bắt đầu từ Cảng Thành.

Chỉ có đ.á.n.h vang danh tiếng ở Cảng Thành, cô mới có thể tiến hành các hoạt động ngoại thương sau này.

Hoàng T.ử Văn lần này không do dự nữa: “Được, cứ hợp tác theo phương pháp cô nói.”

Đã không có cách nào đàm phán theo yêu cầu bên mình, ông ta cũng chỉ có thể lựa chọn như vậy, có lẽ đến lúc đó thương hiệu Độc Đặc bán không chạy ở Cảng Thành, vị bà chủ Giang trẻ tuổi này sẽ chủ động yêu cầu làm xưởng gia công cho công ty họ.

Sau khi chốt hợp tác với Hoàng T.ử Văn, Giang Oánh Oánh cúp điện thoại thở dài: “Người làm ăn bên đó thật sự là tinh ranh.”

Thẩm Tự Thành cười ha hả: “Họ có thông minh đến mấy chẳng phải vẫn phải hợp tác với em sao?”

“Anh cứ đừng đội mũ cao cho em nữa.”

Giang Oánh Oánh chống cằm ngồi xuống, một đôi mắt đẹp cười ý vị sâu xa: “Có thời gian này vẫn là mau ch.óng tìm vài nhân viên chạy nghiệp vụ khai thác thị trường đi, người ta Chu A Tam bây giờ đều đã dẫn dắt mười mấy đại lý nhượng quyền rồi!”

Gia cảnh Thẩm Tự Thành ưu việt, ở Kinh Bắc nhân mạch cũng rất rộng, mặc dù làm kinh doanh quần áo, nhưng không giống như Chu A Tam có khát vọng kiếm tiền vô cùng mãnh liệt. Cho nên đối với chuyện chạy nghiệp vụ này cũng là thuận theo tự nhiên, an phận với hiện tại. Phải biết rằng mấy đại lý nhượng quyền ít ỏi ở Kinh Bắc bây giờ, mỗi lần nhập hàng đều làm anh ta đau đầu, còn không bằng tự mình làm ăn cho thoải mái...

“Chạy nghiệp vụ phải cần thanh niên trẻ tuổi tháo vát, còn phải có năng lực chịu được khổ, người như vậy không dễ tìm đâu.”

Thẩm Tự Thành nhún vai: “Cho nên cứ đợi thêm xem sao, anh bây giờ đều sắp bận không qua nổi rồi...”

Giang Oánh Oánh thấy anh ta bày ra bộ dạng muốn buông xuôi vừa định nói chuyện, cửa văn phòng lại đột nhiên bị gõ mở.