Thập Niên 80: Người Thân Ở Hải Ngoại Của Pháo Hôi Văn Niên Đại Đã Về Rồi - Chương 308

Mọi người im lặng lắng nghe. Hạ Thư Ninh càng lấy sổ tay ra để ghi chép.

Cô biết, những lời tiếp theo của Tô tổng chắc chắn liên quan mật thiết đến công việc của mình.

"Định vị khách hàng của chúng ta là thanh thiếu niên và học sinh. Vì vậy sản phẩm và kế hoạch của tôi cũng nhắm vào đối tượng này. Đối với đối tượng này, điều quan trọng nhất là gì? Không phải là chơi, mà là học."

Tô Tuần đứng dậy, bắt đầu viết chữ lên tấm bảng trắng trong văn phòng.

Cô viết xuống mấy chữ: Phát thanh học tập.

"Tôi dự định hợp tác với đài phát thanh, làm một loại chương trình phát thanh về học tập, mời những giáo viên giỏi nhất toàn quốc đến giảng bài trên đài. Học sinh hiện nay nhìn bề ngoài thì điều kiện học tập không có sự chênh lệch, nhưng thực tế, khoảng cách về đội ngũ giáo viên giữa các thị trấn và thành phố vẫn tồn tại. Hơn nữa, giáo viên giỏi trên toàn quốc cũng là thứ không dễ tìm thấy. Vậy nếu chúng ta mời được những giáo viên giỏi nhất toàn quốc đến giảng bài, liệu có thể thu hút học sinh đến nghe không?"

Ngô Bảo Lai nói: "Cho dù học sinh không muốn nghe, cha mẹ chúng cũng sẽ ép chúng nghe thôi! Cha mẹ em hồi đó cũng ép em học đủ thứ. Kết quả học xong lại là để đi liên hôn. Vì kẻ vô dụng thì không gả được vào hào môn thực thụ. Tức c.h.ế.t đi được!"

Điểm này, tất cả những người trẻ tuổi có mặt đều vô cùng thấm thía.

Nhóm người ham chơi này, trong chuyện học hành cũng không nỗ lực cho lắm. Cuối cùng có thể lết được đến khi tốt nghiệp đại học, ngoài việc gia đình đổ tiền vào, còn là do bị ép buộc học tập. Dù sao cũng có được một kết quả đủ để ăn nói với gia đình.

Tô Tuần nhìn mấy trợ lý của mình: "Các cô lớn lên ở Hoa Quốc, các cô thấy thế nào?"

Tiểu Chu lo lắng nói: "Tô tổng, hồi đi học em không chăm học lắm, nhưng nếu các bạn khác trong lớp đều nghe thì chắc chắn em cũng sẽ nghe. Em cũng không muốn thi đứng bét lớp đâu."

Đường Miêu phấn khích nói: "Tô tổng, em muốn nghe, em muốn nghe ạ!"

Hạ Thư Ninh nói: "Tô tổng, nếu mua nổi thì chắc chắn em sẽ muốn nghe. Nhưng nhà em nghèo quá, e là không mua nổi."

Tô Tuần nói: "Vậy nên, cơ bản là mọi người đều sẵn lòng nghe."

"Tô tổng, em có câu hỏi." Trần An Lợi tích cực giơ tay đặt câu hỏi: "Loại chương trình này, ngay cả là chương trình phát thanh thì thời lượng chắc chắn không ngắn, chi phí cũng sẽ không ít. Khoản đầu tư ban đầu này liệu có quá lớn không? Ngoài ra, ngay cả khi chương trình làm tốt, chắc chắn cũng không chỉ mang lại thuận lợi cho riêng chúng ta, các nhà máy radio khác cũng sẽ được hưởng lợi lây."

Tô Tuần rất mừng vì sự trưởng thành của cô, cách cân nhắc vấn đề ngày càng toàn diện hơn. Chẳng mấy chốc nữa sẽ trở thành một nhân viên xuất sắc thôi.

"Điểm này tôi cũng đã tính đến rồi. Đầu tư ban đầu chắc chắn có, nhưng không nhiều. Vì nếu hiệu quả chương trình không tốt, tôi sẽ lập tức cắt bỏ chương trình đó. Tổn thất sẽ không lớn. Nhưng một khi chương trình này có nhiều người nghe, chúng ta có thể chèn quảng cáo vào chương trình, các bạn nghĩ xem liệu các đài phát thanh có tranh nhau muốn lấy chương trình của chúng ta không?"

Thấy mọi người sững sờ, Tô Tuần cười nói: "Đến lúc đó, chương trình này sẽ không phải do chúng ta bỏ tiền ra nữa, mà là đối phương bỏ tiền mua chương trình của chúng ta. Chỉ cần chúng ta ký hợp đồng giữ chân những giáo viên ưu tú đó lại cho công ty mình, các đài phát thanh muốn phát sóng chương trình, không chỉ phải phát miễn phí, mà có lẽ còn phải thay chúng ta trả thù lao cho giáo viên, thậm chí còn phải trả tiền cho chúng ta nữa."

Điều này lập tức khiến mắt mọi người sáng lên. Đúng vậy, chương trình cũng có thể bán lấy tiền mà.

Lý Dương nói: "Tô tổng, vạn nhất người khác bắt chước chúng ta thì sao?"

Tô Tuần cười đáp: "Chúng ta ký hợp đồng với giáo viên ưu tú trước, làm tốt công tác tuyên truyền, chiếm lĩnh tiên cơ rồi. Miếng bánh đầu tiên này chúng ta chắc chắn ăn được. Thứ hai, đừng quên mục đích chính của chúng ta vẫn là bán đài radio. Nếu nhiều đài phát thanh hơn nữa làm chương trình này, chẳng phải sẽ làm cho thị trường radio sống động hẳn lên sao? Tôi còn mong tất cả các đài phát thanh đều làm cái này, để chúng ta có thể tập trung bán sản phẩm điện t.ử, thay vì phải phân tâm làm nghề tay trái."

"..."

Phục rồi, thực sự phục rồi. Kế hoạch này của Tô tổng rõ ràng là kiểu gì cũng có lãi.

Tô Tuần lại nói: "Mấu chốt nhất vẫn là vấn đề radio, giống như An Lợi đã nói, thị trường radio không phải chỉ có mỗi nhà chúng ta, nhà khác được hưởng lợi là điều chắc chắn. Cho nên tôi mới nói phải phát huy ưu thế của chúng ta, đó là vật mỹ giá rẻ. Ép giá radio xuống thấp, cố gắng làm sao để các gia đình bình thường mua cũng không cảm thấy xót tiền. Ngoài ra còn phải thu hút khách hàng đến mua radio của chúng ta, chúng ta định vị loại radio này là radio học tập, học sinh mua có thể được hưởng ưu đãi."

"Vậy chẳng phải khiến những người khác cảm thấy bất mãn sao?" Từ Manh lo lắng hỏi.

Lời này đổi lại một cái lườm của Trần An Lợi: "Chuyện này chẳng phải giống như xe bốn bánh mini của chúng ta sao? Người có xe mà không có con thì có thể nhờ trẻ con giúp tham gia thi đấu mà. Cùng một đạo lý thôi. Ngược lại còn thấy mình chiếm được món hời ấy chứ."

Từ Manh lập tức nghẹn lời. Sau đó nhìn Tô Tuần, chỉ cảm thấy thủ đoạn nắm bắt lòng người của Tô tổng thực sự quá lợi hại.

Những người khác cũng không nói gì nữa, đều im lặng nghe Tô Tuần nói.

Tô Tuần nói: "Vì vậy kế hoạch radio của chúng ta rất đơn giản. Trước tiên tạo ra nhu cầu thị trường, sau đó định hình sản phẩm, thu hút khách hàng. Các bạn còn ý kiến gì không?"

Mọi người đồng loạt lắc đầu. Còn ý kiến gì nữa chứ?

Tô Tuần gật đầu: "Vậy quyết định thế đi. Còn về máy nghe nhạc cassette cũng tiến hành theo mô hình này. Chỉ cần tình hình phát thanh của radio tốt, chúng ta sẽ ghi âm những nội dung đó vào băng cassette, lúc đó bán kèm máy cassette và băng cassette cùng nhau. Tiện cho học sinh có thể nghe giảng bất cứ lúc nào. Đương nhiên, mọi tiền đề là nội dung phát thanh của chúng ta thực sự phải có hiệu quả tốt, nếu không tất cả những điều này đều phải lật đổ làm lại từ đầu. Vì vậy mọi người, đừng ôm tâm lý chắc chắn sẽ thắng, đây chỉ là một lần thử nghiệm của chúng ta thôi."

Dù Tô Tuần nói vậy, nhưng những người trẻ tuổi đều cảm thấy sẽ thắng. Để bán radio, Tô tổng đã đích thân ra tay làm sống dậy thị trường radio, cho mọi người cùng có cơm ăn rồi. Nét b.út lớn như vậy, nếu còn không được thì ai mới có thể kiếm tiền chứ?

"Tô tổng, chị cứ yên tâm, bất kể thế nào chúng em cũng ủng hộ."

"Tô tổng, giờ chúng em kiếm được tiền rồi, đừng lo chuyện thua lỗ."

Người vừa nói hai chữ "thua lỗ" lập tức bị những người khác khinh bỉ, cảm thấy không cát lợi. Sau đó quay sang lại bày tỏ thái độ, bất kể thế nào cũng được. Làm ăn là phải không ngừng thử nghiệm.