Thập Niên 80: Thân Thích Pháo Hôi Từ Nước Ngoài Trở Về - Chương 296

Tô Tầm hỏi: "Tại sao lại nói vậy?"

"Sự điều khiển của cô trên thị trường Hoa Quốc, rất đáng kinh ngạc. Có thể khiến một thị trường có sức mua không mạnh như vậy lại nảy sinh ham muốn mua sắm lớn đến thế, rất lợi hại. Làm đối thủ cạnh tranh của cô, áp lực sẽ rất lớn."

Tô Tầm rất muốn phàn nàn, ai nói sức mua của Hoa Quốc không mạnh? Ham muốn mua sắm của người Hoa Quốc mạnh lắm. Sau này mua khắp thế giới.

Nhưng chuyện tốt như vậy, cô sẽ không nói cho Jim. Thị trường tốt này, cô ăn một miếng trước đã.

"Tôi hiện tại rất coi trọng thị trường đồ chơi, cho nên bây giờ tôi cần nhiều kỹ thuật điện t.ử hơn để tăng cường thực lực cho xưởng đồ chơi của chúng tôi."

Jim cười nói: "Vì xưởng đồ chơi mà mở xưởng điện t.ử, Tô tổng quả nhiên có khí phách. Không biết Tô tổng có muốn để tôi dùng kỹ thuật góp vốn vào xưởng đồ chơi không."

Đây cũng là mục đích của anh ta, anh ta thật sự rất coi trọng cái xưởng đồ chơi này của Tô Tầm. Là một doanh nhân nhạy bén, anh ta đã nhìn thấy tiềm năng vô hạn của cuộc thi xe tứ kỵ của Tô Tầm.

Nhưng Tô Tầm cũng không phải dạng vừa, cô đã làm lớn làm mạnh rồi, còn cần người đến chia một miếng canh sao?

"Đại cổ đông của xưởng đồ chơi không phải là tôi. Hơn nữa hiện tại đã không có ý định thu nạp thêm cổ đông. Nếu anh muốn đầu tư, có thể đầu tư vào xưởng điện t.ử của chúng tôi. Tôi sẵn lòng để anh làm đại cổ đông của xưởng điện t.ử."

Jim Wilson nghe vậy, lập tức thất vọng lắc đầu.

"Vậy thôi." Anh ta chỉ muốn dùng kỹ thuật vô dụng để đổi lấy con gà mái vàng đẻ ra của cải không ngừng.

Đầu tư vào xưởng điện t.ử, anh ta không lạc quan. Không có kỹ thuật tốt, xưởng điện t.ử sẽ không phát triển được.

Những kỹ thuật anh ta bán cho Tô Tầm, đều là một số kỹ thuật thông thường, không quá tiên tiến. Cho nên cũng không lạc quan về cái xưởng điện t.ử này của Tô Tầm.

Tô Tầm nói: "Vậy thì thật đáng tiếc, tôi rất mong được hợp tác với anh mở xưởng điện t.ử."

Jim Wilson cười nói: "Sau này sẽ có cơ hội hợp tác."

Vì đã hẹn trước, cộng thêm bây giờ vốn cũng coi như đủ, nên thỏa thuận của hai bên rất thuận lợi, chỉ đợi Jim sắp xếp tài liệu đóng gói gửi cho Tô Tầm, Tô Tầm thanh toán tiền, thương vụ này coi như xong.

Chuyện này xong, Tô Tầm không còn hứng thú nhiều với Jim nữa. Cô coi như đã nhìn ra, con cáo già này chỉ muốn lợi, không muốn bỏ ra chút nào. Thấy thịt là há miệng muốn chia một miếng. Muốn từ tay anh ta lấy được kỹ thuật mới, không dễ. May mà còn có John.

Cô lại lập tức tìm John bàn chuyện hợp tác.

John vẫn luôn chờ cô, thấy cô cuối cùng cũng tìm đến, lập tức hăng hái hỏi cô chuẩn bị đầu tư kinh doanh gì.

Tô Tầm cười nói: "Tự nhiên là xưởng điện t.ử. Lần trước sau khi tôi nói chuyện với ngài Wilson, cảm thấy kỹ thuật xưởng điện t.ử rất tốt. Tôi vừa mua được mấy hạng mục kỹ thuật rẻ từ ông ta, chúng ta có thể khai trương ngay lập tức."

John lập tức có chút thất vọng: "Ông ta chắc chắn bán toàn là kỹ thuật vô dụng, kỹ thuật như vậy không có sức cạnh tranh. Tô Tầm, cô bị lừa rồi. Cô thông minh như vậy, sao cũng bị ông ta lừa?"

Tô Tầm cười nói: "Đây là lựa chọn của tôi, ai nói kỹ thuật trung cấp và thấp cấp thì không ai thích?"

"Cô không có sức cạnh tranh trên thị trường." John kích động nói.

Tô Tầm nói: "Tại sao chúng ta phải đi cạnh tranh thị trường với họ? Xác định đúng vị trí của mình rất quan trọng. John, nếu đặt một sản phẩm cao cấp trị giá một vạn, và một sản phẩm trung cấp

và thấp cấp trị giá một trăm trước mặt công nhân nhà máy của anh, để họ lựa chọn mua, anh nghĩ họ sẽ chọn mua loại nào?"

"Đương nhiên là một trăm, những công nhân này rất nghèo." John vẻ mặt cao ngạo, khiến Tô Tầm thấy ngứa răng.

Tô Tầm nói: "Vậy thì đúng rồi, chúng ta cùng lắm bán sản phẩm rẻ một chút. Lấy số lượng bù chất lượng thôi. Giống như sản phẩm nhựa vậy."

Tô Tầm nói xong, hỏi: "Nếu anh không tin, lần này anh cứ đầu tư ít một chút chơi thôi. Dù sao tôi cũng không trông mong anh đầu tư quá nhiều."

John lập tức có chút không được tự nhiên: "Ai nói tôi đầu tư một chút, tôi, tôi cũng có thể đầu tư rất nhiều." Anh ta nói xong có chút gượng gạo, đau lòng.

Tô Tầm vẻ mặt chân thành nói: "John, tôi coi anh là bạn, giữa chúng ta đừng khách sáo giả tạo nữa. Anh lần đầu đầu tư, cứ đầu tư ít một chút. Dù sao chính tôi cũng không có nắm chắc lắm. Nếu anh đầu tư quá nhiều, tôi cũng sẽ cảm thấy có áp lực."

Nghe Tô Tầm nói vậy, John cuối cùng cũng không cần quá lúng túng.

Anh ta ra vẻ nói: "Vậy được, tôi nghe theo đề nghị của cô. Không phải tôi không nỡ, mà là tôi không muốn gây áp lực quá lớn cho cô."

Tô Tầm cười cười, tự nhiên không vạch trần anh ta.

Đối mặt với những người này, Tô Tầm tự nhiên nói kế hoạch chi tiết hơn một chút.

"Xưởng điện t.ử của chúng ta hiện tại chủng loại kỹ thuật không nhiều, chủ yếu là kỹ thuật máy ghi âm và máy radio, muốn cạnh tranh rất khó, cho nên chúng ta phải thay đổi chiến lược. Từ định giá, đến định vị, đều phải chính xác."

"Đầu tiên là định vị, chúng ta không sản xuất sản phẩm điện t.ử gia dụng. Loại này thuộc về đồ dùng lớn trong gia đình, người tiêu dùng khi mua sẽ coi trọng hơn về chức năng đầy đủ và chất lượng. Đây là điểm yếu của chúng ta, phải tránh."

"Thứ hai là định giá, thị trường cao cấp chúng ta không tranh được, chúng ta tranh thị trường cấp thấp. Định giá phải rẻ. Phải đảm bảo gia đình bình thường đều mua được."

"Dựa trên hai điểm trên, định vị của chúng ta vẫn là thanh thiếu niên và trẻ em là nhóm mua hàng chính. Bán các sản phẩm chức năng đơn giản, giá rẻ. Ví dụ như đồ chơi điện t.ử, máy học tập chuyên dụng cho thanh thiếu niên."

Trần An Lợi giơ tay.

Tô Tầm nói: "Cô có thể phát biểu."

Trần An Lợi nói: "Một khi chúng ta định vị thấp, sau này muốn làm sản phẩm cao cấp, có phải sẽ khiến người ta hình thành một ấn tượng cố hữu không? Quần áo nhà chúng tôi chính là đã chịu thiệt thòi này. Muốn phát triển thương hiệu quần áo mới, lại rất khó làm lại từ đầu."

Tô Tầm cười nói: "Sản phẩm điện t.ử và quần áo không giống nhau, quần áo rất bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khác nhau, nhưng sản phẩm điện t.ử thì khác, chỉ cần chúng ta có bản lĩnh phát triển kỹ thuật cao cấp, dù chúng ta không có danh tiếng, người khác cũng sẽ đến mua. Ngành điện t.ử rất công bằng, dựa vào kỹ thuật. Cho nên đợi chúng ta có năng lực này, chúng ta phải lập tức phát triển thương hiệu mới. Xưởng điện t.ử hiện tại chỉ là nền tảng của chúng ta."