Thập Niên 80: Trọng Sinh Làm Phú Bà, Tiện Tay Nhặt Được Đại Lão Cảng Thành Sợ Vợ - Chương 101: Tầm Nhìn Của Người Làm Kinh Doanh

Rốt cuộc, nếu huy động được người nhà công nhân đi bán hàng, vừa có thể gia tăng thu nhập cho họ, nâng cao mức sống, lại vừa giải quyết được không ít vấn đề tồn đọng trong xưởng.

"Cái gì?" Phó xưởng trưởng Hà kinh ngạc thốt lên: "Cô đã bán được 300 chiếc rồi sao?"

Tần Tương gật đầu: "Đúng vậy, là một cửa hàng quần áo trên thị trấn, giá cả đã thương lượng xong, ngày mai sẽ giao hàng."

Phó xưởng trưởng Hà hít một hơi thật sâu, không nhịn được giơ ngón tay cái lên khen ngợi: "Cô gái nhỏ, cô thật sự có bản lĩnh."

Bà ấy khựng lại một chút rồi cười nói: "Cô có hứng thú đến xưởng chúng tôi làm việc không? Dựa vào bản lĩnh này của cô, tôi cảm thấy mình có thể thuyết phục các lãnh đạo khác phá lệ tuyển cô vào xưởng."

Nghe vậy, Tần Dương vốn vẫn luôn im lặng bỗng nhiên động tâm, quay sang nhìn Tần Tương. Nhưng Tần Tương lại lắc đầu: "Đa tạ ý tốt của Phó xưởng trưởng Hà, chuyện vào xưởng thì thôi ạ. Tôi không phải người Ninh Thành, đi lại cũng không tiện. Nói thật, tôi có thể nghĩ ra chủ ý này, phần lớn nguyên nhân vẫn là do tôi muốn kiếm tiền nhưng lại thiếu vốn. Có thể giúp xưởng giải quyết hàng tồn, lại tạo cơ hội kiếm tiền cho chính mình, chỉ có thể nói là đôi bên cùng có lợi. Cho nên ngày mai còn phải nhờ Phó xưởng trưởng Hà giúp đỡ để tôi thuận lợi lấy hàng, ngày mai bán thêm một ngày nữa, ngày kia tôi cũng phải về rồi."

Nghe cô từ chối, Phó xưởng trưởng Hà quả thật có chút tiếc nuối. Đây đúng là một hạt giống tốt để làm kinh doanh, dáng dấp xinh đẹp, ăn nói khéo léo, nếu vào phòng kinh doanh, chỉ cần khoác quần áo lên người thì còn sợ gì không bán được hàng.

Bà ấy cũng chỉ thuận miệng đề nghị, người ta đã đồng ý giúp đỡ chu toàn, nếu không vui vẻ thì thôi. Một cái củ cải một cái hố, thật sự muốn tuyển vào biên chế cũng không dễ dàng như vậy.

Phó xưởng trưởng Hà gật đầu nói: "Được, ngày mai cô cứ đi tìm chủ nhiệm Phùng, sáng mai tôi sẽ qua đó sớm một chút để nói chuyện với ông ấy."

Nói xong bà ấy lại dặn dò: "Hôm nay cô cũng coi như đã giúp xưởng chúng tôi một việc lớn, cũng là giúp tôi một việc lớn, sau này có chuyện gì cứ tìm tôi."

Nghe lời này, Tần Tương cũng không định khách sáo, cô động não một chút rồi nói: "Phó xưởng trưởng Hà, sáng mai tôi sẽ thanh toán tiền hàng hôm nay trước, sau đó lại nợ một lô hàng mới. Nếu ngày mai bán thuận lợi, lúc đi tôi còn muốn mang theo một lô hàng nữa, đến lúc đó tôi sẽ thanh toán sòng phẳng, một xu cũng không nợ."

Phó xưởng trưởng Hà sửng sốt, hiểu được dự tính của cô: "Cô định mang về huyện Thủy Thanh bán sao?"

"Đúng vậy, thị trường nông thôn rộng lớn như vậy, không thừa dịp hiện tại thời điểm tốt mà tranh thủ kiếm một khoản thì còn đợi đến bao giờ? Chờ đến khi tất cả mọi người đều nhìn thấy tiềm năng của thị trường này mà ùa vào, thì tôi đến cả chút tiền lẻ kiểu 'lấy công làm lãi' này cũng chẳng kiếm được. Chỉ là về kiểu dáng, tôi hy vọng có thể đa dạng hơn một chút, như vậy khách hàng cũng có thêm không gian để lựa chọn."

Phó xưởng trưởng Hà trầm ngâm, ánh mắt trở nên nghiêm túc: "Vậy theo ý cô, sau này chúng tôi định vị vào thị trường nông thôn thì thế nào?"

Tần Tương hiểu ý bà ấy. Đối phương nguyện ý giúp cô lấy hàng, Tần Tương cũng có ấn tượng tốt với bà ấy, cô cũng muốn tạo mối quan hệ tốt với Phó xưởng trưởng Hà, sau này dù thế nào cũng có thêm một con đường.

Cô suy nghĩ một chút rồi nói: "Được thì được, nhưng ngài phải tìm đúng định vị của thị trường nông thôn. Nông thôn hiện tại đúng là lạc hậu, nhưng cũng sẽ không lạc hậu mãi mãi. Bây giờ người ta có thể mua những loại quần áo mang tính thực dụng cao, nhưng sau này thì sao? Khi điều kiện sống đi lên, cho dù là người dân quê coi trọng chất lượng quần áo, họ cũng sẽ bắt đầu theo đuổi kiểu dáng. Xưởng của chúng ta nhìn qua là biết xưởng may lâu đời, chẳng lẽ có thể cứ mãi không chịu đổi mới, chỉ sản xuất những kiểu quần áo cũ kỹ này sao?"

Nhìn cô gái trẻ trước mặt, ánh mắt Phó xưởng trưởng Hà càng thêm nghiêm túc: "Ý của cô là, cho dù định vị ở thị trường nông thôn thì cũng phải bắt kịp sự phát triển của thời đại, sản phẩm cần phải đổi mới?"

Có thể làm lãnh đạo thì đều không phải kẻ ngốc, Tần Tương không tin Phó xưởng trưởng Hà chưa từng nghĩ đến chuyện cải cách sản phẩm. Cô gật đầu: "Đúng vậy, đất nước mười năm trước và hiện tại đã thay đổi long trời lở đất, không thể bắt người dân bây giờ vẫn giữ mãi gu thẩm mỹ của ngày xưa. Lần này tôi đi Hàng Thành, cũng thấy được một số thứ mới mẻ. Nghe nói ở Dương Thành (Quảng Châu) có không ít đồ hay ho từ Cảng Thành (Hồng Kông) truyền sang. Trong nước phát triển nhanh như vậy, tôi tin rằng luồng gió phương Nam kia sớm muộn gì cũng thổi quét khắp mọi miền tổ quốc. Ở thành phố lưu hành rồi, nông thôn cũng đâu phải nơi biệt lập với thế giới, chuyện lan truyền đến nơi cũng là sớm muộn. Tiếp xúc với bên ngoài nhiều, con người ta ắt sẽ thay đổi tư duy và thẩm mỹ. Cho nên, điều căn bản nhất không phải là yêu cầu khách hàng thích ứng với sản phẩm của chúng ta, mà là chúng ta phải hiểu nhu cầu của khách hàng, sản xuất ra thứ người ta cần. Bán thanh lý chỉ là chiêu bài giải quyết khó khăn trước mắt, không phải kế sách lâu dài. Một khi định hướng đã chốt, sau này muốn sửa đổi lại càng không dễ dàng."

Có một câu cô không nói ra: Nếu thật sự cứ tiếp tục đi theo lối mòn như vậy, thì xưởng may này đang tự tìm đường diệt vong.

Những lời này Tần Tương hiểu, và Phó xưởng trưởng Hà xuất thân từ dân kinh doanh thực ra cũng hiểu, chỉ là bản thân hiểu nhưng vẫn còn tồn tại tâm lý cầu may. Khi Tần Tương nói toạc ra, chút tâm lý cầu may ấy cũng tan biến.

Bất kể là góc nhìn của người ngoài cuộc hay phản ứng của thị trường đều đã cho Phó xưởng trưởng Hà đáp án, khiến bà ấy không thể không đối mặt với tình huống thực tế này.

Xưởng may nếu muốn tiếp tục tồn tại, cố nhiên có thể dựa vào thị trường nông thôn để giải quyết vấn đề trước mắt, nhưng vấn đề cốt lõi vẫn chưa được giải quyết. Thị trường nông thôn cũng không phải là bất biến. Chờ khi ngày càng nhiều người rời quê lên phố làm công hoặc khởi nghiệp, nhận thức được thế giới bên ngoài, thì những xưởng may "nhất thành bất biến" cũng chỉ có thể từ từ đi vào ngõ cụt.

Chính vì có quá nhiều nhà máy không chịu thay đổi, nên vào thập niên 90, rất nhiều nhà máy quốc doanh đã phá sản đóng cửa, hàng loạt công nhân phải nghỉ việc, mất đi bát cơm sắt.