Thập Niên 80: Trọng Sinh Phấn Đấu Làm Giàu - Chương 65

"Chủ quán, chiếc quần này bao nhiêu tiền?"

"Chủ quán, tôi muốn chiếc áo khoác nỉ kaki này."

"..."

Bên ngoài cửa hàng trang phục Phùng Thanh, ngày càng đông người tụ tập.

Dì Tiêu và Bảo Hồng thực sự bận không ngơi tay và trong lúc bận rộn đó, họ cũng cảm nhận được cái gọi là "bận có chút tủi thân" mà Văn Thanh đã nói.

Đúng là tủi thân thật, hầu hết khách hàng đều nhắc đến "cửa hàng trang phục Tô Phương", sau đó so sánh quần áo Phùng Thanh với quần áo của cửa hàng trang phục Tô Phương, thậm chí có người còn cho rằng quần áo của cửa hàng Tô Phương đẹp hơn.

"Quần áo của cửa hàng Phùng Thanh chúng tôi mới là chính hãng, chúng tôi đã đăng ký thương hiệu rồi."

Mặc dù giấy chứng nhận thương hiệu vẫn chưa có nhưng điều này không ảnh hưởng đến việc Bảo Hồng giải thích với mọi người.

Tuy nhiên, trong thời đại này, người dân hầu như không có ý thức về bản quyền, vì vậy những gì Bảo Hồng nói đối với họ cũng như không.

Thế nhưng, Bảo Hồng vẫn muốn nói:

"Cửa hàng trang phục Tô Phương đang bán quần áo của chúng tôi."

"Mỗi chiếc quần áo của chúng tôi đều có logo Phùng Thanh, không tin bạn cứ xem."

"Quần áo Phùng Thanh của chúng tôi mới thực sự tốt."

"..."

Bán hết một nửa số quần áo, Bảo Hồng vẫn không nhận được phản hồi từ khách hàng.

Khi trong tiệm và ngoài cửa hàng không có khách, Bảo Hồng bực bội ném chiếc áo khoác lên giá gỗ:

"Họ đều nghĩ chiếc áo khoác nỉ đó là chúng ta bắt chước cửa hàng trang phục Tô Phương!"

Dì Tiêu thấy kiếm được tiền thì tự nhiên vui vẻ.

Nhưng nghe mọi người đều nói về trang phục Tô Phương, khó tránh khỏi cảm thấy nghẹn ngào.

Văn Thanh lại cười:

"Như vậy là tốt rồi."

"Tốt sao?"

Bảo Hồng hỏi.

"Đúng vậy."

"Sao lại tốt, rõ ràng quần áo của chúng ta đều bị gắn nhãn hiệu của người khác!"

Bảo Hồng phì phì nói.

Văn Thanh lại hỏi Bảo Hồng:

"Bảo Hồng, em có biết cãi nhau không?"

Đột nhiên câu hỏi này làm dì Tiêu và Bảo Hồng sững sờ.

"Tại sao lại hỏi vậy ạ?"

Bảo Hồng hỏi.

Văn Thanh cười cười:

"Chỉ muốn biết em có biết cãi nhau không thôi, ngày thường nghe giọng em lớn lắm."

Dì Tiêu nghe vậy bật cười.

Bảo Hồng cười hì hì:

"Biết chứ."

"Chẳng phải sao, nghe mấy người thợ may lớn tuổi nói, Bảo Hồng không có lý thì không cãi, có lý thì có thể cãi cho người ta lật ngửa, mấy bà cô chuyên gây chuyện trong thôn cũng không cãi lại được nó, nó còn mắng người ta khóc."

"Đó là vì em có lý!"

Bảo Hồng nói.

Văn Thanh cười:

"Vậy thì tốt rồi, hai ngày nữa em cũng giúp chị cãi nhau."

"Cãi với ai ạ?"

"Bên cửa hàng trang phục Tô Phương."

"Với họ? Cãi như thế nào?"

"Đừng vội, đến lúc đó em sẽ biết."

Văn Thanh nói.

Dưới sự khuyên nhủ của Văn Thanh, dì Tiêu và Bảo Hồng không còn tức giận vì những lời nhận xét của khách hàng nữa và cũng hiểu ra rằng hóa ra là do Trương Tú Anh tác động, nên một nhóm người mới chạy đến cửa hàng trang phục Phùng Thanh ở quảng trường Đại Ma để mua quần áo Phùng Thanh.

Nhắc đến Trương Tú Anh, Trương Tú Anh liền đến.

Nhìn thấy Văn Thanh liền cười hì hì nói:

"Văn Thanh, quần áo đã hứa cho dì cháu đừng quên nhé."

Văn Thanh cười:

"Đương nhiên không quên."

Nói rồi, Văn Thanh tự mình đi vào kho của cửa hàng mang ra hai túi quần áo.

Trương Tú Anh vui tươi hớn hở tiến lên:

"Tốt quá, đủ bán mấy ngày."

Văn Thanh chỉ tay vào một trong hai túi nói:

"Dì Trương, dì bán quần áo trong túi này trước, một tuần sau hãy bán quần áo trong túi kia."

Trương Tú Anh nhìn Văn Thanh một cái, cười đồng ý:

"Được, em nói gì cũng được."

"Cảm ơn, cảm ơn dì Trương."

"Khách sáo gì, không phải cháu thì dì còn chẳng kiếm được nhiều tiền như vậy đâu, dì rất coi trọng cháu đấy."

"Cảm ơn."

Văn Thanh cười, sau đó gọi:

"Bảo Hồng, cháu đi tiễn dì Trương một đoạn."

"Vâng ạ!"

Bảo Hồng nhanh nhẹn theo yêu cầu của Văn Thanh, xách một túi quần áo, đi theo Trương Tú Anh.

Cửa hàng trang phục Phùng Thanh ở quảng trường Đại Ma không xa cửa hàng trang phục Trương Tú Anh ở phố đi bộ, đi bộ khoảng mười phút là đến.

"Dì Trương, chị Văn Thanh nói, sau này dì muốn lấy hàng thì cháu sẽ đưa đến, dì không cần đến lấy nữa."

Bảo Hồng thân thiện trò chuyện với Trương Tú Anh.

"Không cần, không cần, dì cùng lão Hà đi lấy là được rồi."

"Cần ạ, cần ạ."

Bảo Hồng và Trương Tú Anh tự nhiên xách hai túi quần áo vào tiệm, vừa vặn bị Tô Hồng Mai của cửa hàng trang phục Tô Phương nhìn thấy.

Tô Hồng Mai vội vàng chạy nhanh về cửa hàng trang phục Tô Phương, tìm Chương Phương Phương nói:

"Phương Phương, cậu biết không? Cái bà Trương Tú Anh đó cũng lấy hàng của Văn Thanh về bán rồi!"

Chương Phương Phương đang uống nước, "Bang" một tiếng làm chiếc cốc sứ trắng đổ xuống bàn sắc mặt tái xanh.

Kể từ khi cửa hàng trang phục Tô Phương khai trương, mỗi ngày đều làm ăn phát đạt, ngay cả không ít khách sỉ của Trương Tú Anh cũng chạy đến lấy quần áo từ cô ta để cung cấp cho các đại lý tuyến dưới.

Thế nhưng, sáng nay, khách hàng của cửa hàng trang phục Tô Phương đột nhiên giảm hơn một nửa, hỏi kỹ mới biết ở quảng trường Đại Ma có mở một cửa hàng trang phục, bán quần áo giống hệt trang phục Tô Phương, lại không biết ai đã loan tin nói cửa hàng trang phục đó bán quần áo rẻ hơn trang phục Tô Phương một đồng tiền.

Một đồng tiền cơ mà! Một đồng tiền hoàn toàn có thể khiến những khách hàng thích lợi lộc nhỏ chạy mười phút đến quảng trường Đại Ma.

Cô ta cho nhân viên cửa hàng đi hỏi thăm, sau khi hỏi thăm liền biết được cửa hàng đó tên là cửa hàng trang phục Phùng Thanh.

Cửa hàng trang phục Phùng Thanh!

Lại là Phùng Thanh, lại là Văn Thanh! Cô ta không ở yên ở huyện thành, đến thành phố làm náo nhiệt gì, gần đây đã cướp đi một nửa công việc kinh doanh của cô ta, khiến Chương Phương Phương nóng tính.

Chưa kể đến điều này, giá quần áo của Văn Thanh mỗi chiếc lại thấp hơn cô ta một đồng tiền. Một đồng tiền, một đồng tiền cũng đủ để Văn Thanh cướp đi tất cả việc kinh doanh của cô ta.

Bây giờ Tô Hồng Mai vừa từ ngoài tìm hiểu trở về, lại mang đến một tin tức như vậy.

Trương Tú Anh lại lấy hàng của Văn Thanh.

Chương Phương Phương biết, Trương Tú Anh thường xuyên lấy hàng từ Văn Thanh, coi như đối tác hợp tác nhưng như lời cậu của cô ta, tất cả đối tác kinh doanh đều hướng tới lợi nhuận, ai có lợi ích lớn hơn, đối tác hợp tác tự nhiên sẽ có xu hướng về phía người đó.

Vì thế, khi Trương Tú Anh chủ động đến cửa hàng trang phục Tô Phương, bày tỏ ý muốn mua quần áo của cô ta để bán cho tuyến dưới, Chương Phương Phương vui mừng không xiết. Điều này hoàn toàn chứng tỏ việc kinh doanh của mình ngày càng tốt hơn, ngay cả Trương Tú Anh cũng sẵn lòng hợp tác với mình, như vậy Văn Thanh càng ngày càng gần đến diệt vong.

Ai ngờ, Trương Tú Anh lại đi lấy hàng bên Văn Thanh.

"Nghe nói, là vì quần áo bên Văn Thanh rẻ hơn bên chúng ta một đồng tiền, cho nên không chỉ khách hàng sẵn lòng vì một đồng tiền mà chạy mười phút đến quảng trường Đại Ma, ngay cả Trương Tú Anh cũng sẵn lòng bỏ gần tìm xa, như vậy kiếm được nhiều hơn."

Chương Phương Phương tức giận sôi m.á.u, Văn Thanh lại dùng cách giảm giá để khiêu chiến cô ta, không đượcc ô ta không thể giảm giá. Cạnh tranh giá cả là cách làm kinh doanh ngu xuẩn nhất, chỉ có Văn Thanh mới là người ngu xuẩn như vậy.

Vì thế Chương Phương Phương không giảm giá.

Thế nhưng, một ngày hai ngày trôi qua, theo tin tức về việc quần áo của cửa hàng trang phục Phùng Thanh giống hệt quần áo của cửa hàng trang phục Tô Phương, cùng với việc rẻ hơn cửa hàng trang phục Tô Phương một đồng tiền lan truyền, cửa hàng trang phục Tô Phương ngày càng vắng khách.

Ngược lại, cửa hàng trang phục Phùng Thanh vì có nhiều màu sắc, bà chủ xinh đẹp lại hiền hòa, cùng với việc bà chủ sẽ đưa ra gợi ý cách mặc quần áo cho khách hàng, mà việc kinh doanh ngày càng tốt hơn.

Chương Phương Phương càng ngày càng không kìm nén được, Tô Hồng Mai càng trực tiếp hỏi Trương Tú Anh tại sao không đến cửa hàng trang phục Tô Phương lấy quần áo.

Trương Tú Anh cũng không quanh co, nói thẳng:

"Cùng một kiểu quần áo, bên Phùng Thanh rẻ hơn một đồng tiền, kẻ ngốc cũng sẽ mua đồ rẻ hơn một đồng."

Tô Hồng Mai truyền lời này cho Chương Phương Phương, đồng thời nói Trương Tú Anh bày tỏ chỉ cần cô ta rẻ hơn Văn Thanh, Trương Tú Anh nhất định sẽ không lấy quần áo của Văn Thanh.

Chương Phương Phương từ trường học trở về, cố ý đi qua cửa hàng trang phục Phùng Thanh, quả nhiên nhìn thấy trong tiệm người ra vào tấp nập, lại trở về tiệm của mình, phát hiện trong tiệm vắng vẻ, nói với Tô Hồng Mai:

"Đem giá cả xuống bằng với cửa hàng trang phục Phùng Thanh!"

Kết quả vẫn không có bao nhiêu người đến mua.

"Thấp hơn trang phục Phùng Thanh một đồng tiền!"

Chương Phương Phương nghiến răng nói.

Ai ngờ, bên Chương Phương Phương vừa giảm một đồng, bên Văn Thanh cũng giảm một đồng.

Chương Phương Phương dưới cơn tức giận, lại giảm một đồng tiền nữa.

Tiếp theo Văn Thanh lại một lần nữa giảm một đồng tiền.

Văn Thanh đây là đang giằng co với Chương Phương Phương, Chương Phương Phương cũng không tin, cô ta lại giảm một đồng tiền nữa, Văn Thanh còn sẽ giảm.

Cuối cùng Văn Thanh không giảm nữa, vì thế quần áo của cửa hàng trang phục Tô Phương "thành công" rẻ hơn quần áo của cửa hàng trang phục Phùng Thanh một đồng tiền.

Trương Tú Anh lúc này mới tươi cười hớn hở chạy tới, từ tiệm trang phục Tô Phương, lấy một trăm chiếc áo khoác nỉ dạ cài khuy hai hàng cúc, cười nói:

"Tôi chỉ là người làm ăn, nhà nào rẻ thì tôi mua nhà đó."

Tô Hồng Mai thì nói:

"Cách kinh doanh hạ giá như của Văn Thanh quá tệ rồi."

Trương Tú Anh nghe cười cười, sau đó tiếp lời:

"Chẳng phải sao, tuy hai nhà các cô quần áo kiểu dáng giống nhau, thật ra bên Văn Thanh ăn bớt ăn xén nguyên vật liệu."

Ăn bớt ăn xén nguyên vật liệu?

Chương Phương Phương, Tô Hồng Mai đồng thời giật mình:

"Ăn bớt ăn xén nguyên vật liệu?"

"Không sai! Bằng không nào dám giảm giá, không sợ thâm hụt tiền sao?"

Trương Tú Anh nói một nửa giữ một nửa, vuốt ve chiếc áo khoác nỉ trong tiệm Chương Phương Phương nói:

"Vẫn là vải nỉ của các cô tốt, mềm mại."

Chương Phương Phương, Tô Hồng Mai nhìn nhau một cái, cả hai không nói gì.

Chờ đến khi Trương Tú Anh đi rồi, hai người mới bàn tán.

Tô Hồng Mai hung hăng nói:

"Trách không được Văn Thanh cứ mãi so giá với chúng ta, hóa ra cô ta ăn bớt ăn xén nguyên vật liệu!"

Chương Phương Phương cũng bừng tỉnh, hóa ra mình vẫn luôn lấy hàng chất lượng tốt để so giá với hàng kém chất lượng của Văn Thanh, nghĩ lại mình thật ngốc.

"Hay là, chúng ta đi mua một chiếc xem sao, xem xem vải vóc Văn Thanh dùng rốt cuộc tệ đến mức nào? Chúng ta cũng có thể..."

Tô Hồng Mai nói chưa dứt lời, nhưng Chương Phương Phương hiểu rất rõ.

Còn về việc mua ở đâu? Đương nhiên không cần đến cửa hàng trang phục Phùng Thanh mua, đến chỗ Trương Tú Anh là có thể mua được.

Trương Tú Anh cố ý đưa một chiếc áo khoác nỉ dạ cài khuy hai hàng cúc cho Tô Hồng Mai nói:

"Chính là loại quần áo này, kho của tôi còn nhiều lắm, đều là bán được ở huyện thành. Người ở huyện thành không chú ý, mặc trên người không cảm giác gì, thật ra loại quần áo này kiếm tiền nhất."

Câu cuối cùng Trương Tú Anh nói cực kỳ cẩn thận.

Tô Hồng Mai cầm chiếc áo khoác nỉ rồi đi.

Tô Hồng Mai chân trước đi, Trương Tú Anh liền từ cửa sau, đi đến xưởng quần áo Phùng Thanh, nói với Văn Thanh:

"Tô Hồng Mai đã mua loại áo khoác nỉ đó rồi."

Văn Thanh đang uống nước, cười cười, rồi uống thêm một ngụm:

"Dì Trương, gói áo khoác nỉ còn lại của dì ngày mai có thể bắt đầu bán rồi."

--

Hết chương 65.