Thập Niên 80: Vợ Quân Nhân Xinh Đẹp (2) - Chương 65

Các chị dâu trong khu gia đình không đến tìm Đường Tuyết trực tiếp, nhưng sau lưng thì không ít lần bàn tán chuyện son môi.

Đặc biệt là những người từng mang son đi biếu họ hàng, bạn bè. Phản hồi nhận được cực kỳ tốt, ra ngoài còn thường xuyên bị người khác kéo lại hỏi mua son ở đâu.

Tiếng lành về khả năng dưỡng môi cũng nhanh ch.óng lan ra.

Khi nghe nói số son này là do người thân ở Cảng thành của một quân tẩu trong quân khu mang về, người muốn mua lại càng nhiều hơn.

“Đồng nghiệp chỗ làm của chị họ tôi nhờ chị ấy kiếm giúp một cây, tăng giá cũng được.” Vệ Huyên than thở.

“Không phải chỉ mình cô đâu. Đồng nghiệp của em họ tôi cũng đang hỏi thăm, mấy người liền muốn mua.” Hồ Mỹ Lệ tiếp lời.

“Hay là mình đi nói với Đường Tuyết, nhờ cô ấy mang thêm ít hàng về?” Vệ Huyên đề nghị.

Lần trước Vệ Huyên bán được năm cây, lời mười đồng, vừa đủ để mua một cây dùng cho bản thân.

Giờ người nhờ cô ấy mua son đã hơn chục người, nếu có hàng, bán lại có thể lời hai ba chục.

Tiền ngay trước mắt mà không kiếm được, đúng là khiến cô ấy ngứa ngáy trong lòng.

Những lời bàn tán kiểu này ngày càng nhiều, các chị dâu cũng ngày càng không nhịn nổi.

Cuối cùng, họ tìm đến Đường Tuyết.

Đường Tuyết dĩ nhiên không đồng ý ngay. Các chị dâu càng khuyên, cô càng tỏ ra chần chừ, ấp úng nhắc lại chuyện lần trước, vất vả mà chẳng được lợi gì.

Các chị dâu đều hơi ngượng, nhưng vì muốn kiếm tiền, có dày mặt một chút cũng phải nói cho ra nhẽ.

“Đường Tuyết, hay là cô giới thiệu cho chúng tôi đại lý bên này của chú họ cô đi, để chúng tôi qua đó lấy sỉ?” Hồ Mỹ Lệ nghĩ ra một cách.

Tân Hồng Diên lập tức nói:

“Đó là mối quan hệ của Đường Tuyết, sao chúng ta có thể làm chuyện như vậy được.”

Hồ Mỹ Lệ cười khì hai tiếng:

“Thì tôi cũng là nghĩ cho mọi người thôi mà.”

Tân Hồng Diên liếc cô ta một cái đầy bất lực, rồi quay sang nói với Đường Tuyết:

“Đường Tuyết, hay là cô trực tiếp làm đại lý đi. Chúng tôi đều lấy hàng từ chỗ cô. Người ta sỉ ra ngoài thế nào, cô cứ sỉ lại cho chúng tôi y như vậy.”

Nói xong, mấy chị dâu đều đồng loạt nhìn về phía Đường Tuyết.

Đường Tuyết trầm mặc một lúc lâu mới lên tiếng:

“Các chị dâu, không phải tôi không muốn giúp, mà làm ăn thật sự có rủi ro. Những người làm đại lý khác, mỗi lần chuyển tiền là vài vạn, thậm chí mười mấy vạn. Tôi không có nhiều tiền như vậy. Chưa nói đến chuyện, lỡ hàng về mà không bán được, chẳng phải toàn bộ đều ôm trong tay sao?”

Cô nhìn ánh mắt mong mỏi của mọi người, mím môi rồi nói tiếp:

“Tôi sẽ nói chuyện với chú họ tôi. Chú ấy biết hoàn cảnh của tôi, giai đoạn đầu chắc sẽ không ép số lượng lấy hàng. Tôi cũng sẽ nới điều kiện cho các chị. Đợi khi mọi người đều kiếm được tiền rồi, lúc đó hãy làm giống các đại lý khác. Nhưng cũng không thể mỗi người lấy một hai cây được, đều phải qua chỗ tôi.”

“Đúng đúng.” Hồ Mỹ Lệ lập tức phụ họa. “Cô cứ làm sỉ, mấy người mua lẻ để chúng tôi lo.”

Đường Tuyết chỉ liếc cô ta một cái rồi nói tiếp:

“Giá lấy hàng của đại lý là mười đồng. Trước đây tôi không giấu các chị. Nhưng đã làm ăn thì tôi nhất định phải có lời. Đại lý khác sỉ ra là mười đồng hai hào, chỗ tôi cũng vậy. Mỗi lần lấy hàng ít nhất ba mươi cây. Ít hơn thì các chị tự gom đơn với nhau, đừng qua tôi lấy.”

Mấy chị dâu nhìn nhau. Một lần lấy ba mươi cây, quả thật không nhẹ.

Tân Hồng Diên là người lên tiếng đầu tiên:

“Tôi lấy ba mươi cây. Tiền tôi mang đủ rồi, tôi đặt trước.”

Cô ta rút từ trong túi ra ba trăm lẻ sáu đồng, đưa cho Đường Tuyết.

Đường Tuyết gật đầu, nhận tiền rồi đếm kỹ ngay trước mặt mọi người, sau đó lấy sổ ghi chép ra ghi đơn của Tân Hồng Diên.

Ngô Bình cũng nói:

“Tôi đặt năm mươi cây. Tôi định về thành phố thăm cha mẹ và nhà chồng. Các chị dâu bán son cũng nhiều rồi, đều biết hiệu quả. Son của Đường Tuyết không lo ế.”

Nói xong, Ngô Bình về nhà lấy tiền, chẳng bao lâu sau quay lại với năm trăm mười đồng, đưa cho Đường Tuyết.

Đường Tuyết mỉm cười, nhận tiền, đếm đủ rồi ghi đơn của Ngô Bình vào sổ.

Hồ Mỹ Lệ liếc nhìn Vệ Huyên:

“Vệ Huyên, hay là chúng ta gom chung một đơn?”

Vệ Huyên nghiến răng nói:

“Thôi thì tôi tự đặt ba mươi cây vậy. Bây giờ người tìm tôi đã hơn mười người rồi, không trữ sẵn chút hàng, lỡ có thêm người hỏi mua, đợi hàng về lại chậm thì lỡ việc.”

Hiểu rõ tính cách của Hồ Mỹ Lệ, Vệ Huyên cười cười nói tiếp:

“Chúng ta với Hồng Diên đều ở trong thành phố, họ hàng nối họ hàng, bạn bè quen bạn bè, biết đâu vòng qua vòng lại lại quen nhau. Lỡ người ta được giới thiệu tới tôi mà tôi lại không có hàng, quay sang tìm được người khác đang có sẵn thì sao?”

Ý trong lời nói rất rõ: nếu không có hàng trong tay, cơ hội kiếm tiền sẽ trôi sang người khác lúc nào không hay.

Đây chính là hiệu quả mà Đường Tuyết muốn. Đã làm ăn thì phải có ý thức trữ hàng. Chỉ là hiện tại mới bắt đầu, nên cô mới đặt mức khởi điểm là ba mươi cây.

Hồ Mỹ Lệ quay sang nhìn người duy nhất trong phòng vẫn chưa đặt đơn, Đảng Mỹ Lan.

“Chị dâu Mỹ Lan, hay là hai chúng ta gom chung một đơn?” Hồ Mỹ Lệ cười hỏi.

Đảng Mỹ Lan lắc đầu, mở túi xách lấy ra một xấp tiền:

“Đường Tuyết, ở đây là một nghìn không trăm hai mươi đồng, tôi đặt một trăm cây son.”

Đơn hàng lớn đến mức ngay cả Đường Tuyết cũng không ngờ tới.

Thấy mọi người đều nhìn mình, Đảng Mỹ Lan giải thích:

“Chị dâu bên nhà mẹ tôi làm ở Cửa hàng Hữu nghị Thượng Hải, quen biết rộng. Tôi gọi điện nói chuyện này với chị ấy, chị ấy bảo chỉ cần chất lượng đúng như tôi nói thì không sợ nhập hàng. Bên đó người ta làm ăn, nhập vài nghìn, thậm chí cả vạn đồng tiền hàng cũng là chuyện bình thường.”

“Cảm ơn chị Mỹ Lan đã tin tưởng.” Đường Tuyết lễ phép nói.

Hồ Mỹ Lệ mím môi, âm thầm tính toán số người mình quen đang muốn mua son. Mấy ngày nay cô ta hỏi khắp nơi, người thật sự cần son chỉ có bảy người.

Bảy cây bán ra, cô ta chỉ lời được mười bốn đồng.

Nhưng nếu nhập ba mươi cây, cô ta phải bỏ ra ngay ba trăm lẻ sáu đồng. Không biết đến bao giờ mới bán hết?

Cô ta c.ắ.n răng nói:

“Đường Tuyết, lần đầu nhập hàng… hay là cô nới cho tôi một chút, tôi lấy trước mười lăm cây được không?”

Đường Tuyết cụp mắt, bưng bát uống nước mạch nha.

“Tôi nói một câu thôi,” Ngô Bình lên tiếng, “mọi người đều ở cùng một khu, cô đã mở miệng rồi, Đường Tuyết cũng khó mà từ chối, kẻo mất mặt.”

Hồ Mỹ Lệ lập tức tiếp lời:

“Đúng đó, tôi cũng đã nói thẳng ra rồi mà.”

Ngô Bình nhìn cô ta một cái:

“Vậy nên trước khi nói, tự suy nghĩ trong đầu một lượt. Biết là không hợp quy củ thì đừng nói ra. Không thì vừa làm mình khó xử, vừa làm Đường Tuyết khó làm người. Không có quy củ thì không thành khuôn phép. Quy củ đã đặt ra rồi, thì mọi người đều phải tuân theo.”

“Thôi được rồi.” Đường Tuyết đặt bát xuống, mỉm cười nói.

“Đơn của các chị tôi đều đã ghi lại. Nói thật, dạo này nguồn hàng gì cũng khan hiếm, tôi sẽ cố gắng chuẩn bị. Nhưng nếu lỡ có chậm trễ, ảnh hưởng đến việc của các chị, mong mọi người thông cảm.”

Hồ Mỹ Lệ há miệng định nói gì đó, cuối cùng lại chẳng thốt ra được lời nào.

Cô ta không đủ quyết tâm để đặt đơn, lưỡng lự mãi, cuối cùng chỉ đành theo mấy chị dâu khác rời đi.

Đợi Hồ Mỹ Lệ đi rồi, Ngô Bình nói một câu:

“Cô ta đúng là “thú vị” thật.”

Đường Tuyết cười nhẹ. Trên đời này người muôn hình vạn trạng, kiểu người “thú vị” như vậy đâu có hiếm.

Đợt trước, Đường Tuyết tổng cộng bán ra hai trăm bốn mươi hai cây son. Lần này bốn người đặt đơn, tổng cộng hai trăm mười cây. Trong tay cô còn hơn ba trăm cây, lại phải làm son tiếp rồi.

Chỉ có điều… sáp ong đã hết.

Thôi vậy, cô vẫn nên đi xem mẻ gừng sợi phơi nắng của mình đã khô chưa thì hơn.