Thập Niên 80: Xuyên Đến Đêm Tân Hôn Gả Nhầm Phòng Quan Quân, Nàng Hoạ Sĩ Hạnh Phúc Trọn Đời! - Chương 371: Bây Giờ Quan Trọng Nhất Là Danh Tiếng

Nhìn lại trang trí trong cửa hàng rất đặc biệt và mới mẻ, còn có những bộ quần áo được phối sẵn, càng khiến họ dừng chân.

Đến sau này bất giác mua không ít bộ quần áo, thấy cái này đẹp, thấy cái kia cũng muốn, cho đến khi ví tiền không cho phép mới thôi.

Cứ như vậy còn lưu luyến không muốn đi.

Thế mà cửa hàng quần áo còn đưa ra cái gì đó gọi là chế độ thành viên, không chỉ có thể tích điểm mà còn được giảm giá.

Đến cuối năm còn có thể dùng điểm đổi quần áo, phí thành viên còn có thể khấu trừ tiền, nạp một trăm tặng mười đồng, sức hấp dẫn càng lớn.

Không ít người bước ra khỏi cửa hàng còn đang nói sao lại nạp tiền rồi? Thế mà họ lại cảm thấy số tiền này nạp rất đáng.

Mạnh Lệnh Trung ở Bằng Thành xa xôi còn không biết anh vừa đi, vợ anh đã làm một chuyện lớn, những bộ quần áo đó hoàn toàn bùng nổ.

"Chị dâu, chị quả là thần thánh, sao chị lại nghĩ ra được những cách này?" Mã Húc họ nghĩ dù có cho họ nghĩ cả đời cũng không nghĩ ra được những ý tưởng này.

Những người đó trông có vẻ như chiếm được món hời lớn, nào là điểm có thể đổi quần áo, lại được giảm giá, nhưng nghĩ kỹ lại thì lợi ích đối với họ còn nhiều hơn.

Những người đó canh cánh việc đã nạp tiền ở đây, sau này hễ thiếu quần áo đều sẽ đến đây mua, tiền dùng hết lại nạp, như vậy khách hàng đã được giữ lại từ trước.

Điều này tốt hơn nhiều so với việc họ phải vắt óc suy nghĩ để giữ khách, giảm giá, mặc cả mà nhiều người còn không hài lòng.

Chưa kể những bộ quần áo này của chị dâu, dù họ đã theo Trung ca đi không ít nơi cũng chưa từng thấy.

Còn có cái gì đó gọi là cung cấp có hạn, điều này khiến người khác cảm thấy quần áo rất khan hiếm, không ít người tranh nhau mua, mới một buổi sáng đã bán hết.

Mã Húc nhìn nhân viên bán hàng thu tiền đến mỏi tay, trong lòng càng thêm khâm phục Mạc Kha.

"Bây giờ có thể bùng nổ như vậy là vì ở tỉnh thành có ít cửa hàng quần áo như thế này, không bao lâu nữa, hàng nhái sẽ xuất hiện."

Mạc Kha nhìn trong cửa hàng người đông như kiến, liền dẫn Mã Húc họ ra ngoài.

Lúc này chưa có cửa hàng quần áo gì, nói một cách sang trọng hơn chính là những người buôn bán trung gian như Mã Húc họ.

Nhập hàng từ Hỗ Thị về đây bán, đa số là bày bán vỉa hè, Hỗ Thị có gì bán nấy, càng không có khái niệm thẩm mỹ phối đồ.

Hoặc là tiệm may, ở đó có thể may quần áo theo yêu cầu, nhưng cũng không có khái niệm thiết kế, Mạc Kha bây giờ bán chính là sự mới mẻ.

"Hả? Vậy phải làm sao?" Mã Húc nghĩ chị dâu đã nói đến điều này, chắc chắn cũng đã nghĩ ra cách đối phó từ trước.

"Tôi đã đăng ký nhãn hiệu, những người đó bán hàng nhái nếu dám nhái cả nhãn hiệu, thì vừa hay có thể g.i.ế.c gà dọa khỉ."

"Nếu thông minh biết không thể bắt chước, chỉ cầu ngoại hình tương tự, thì cũng không được, sự khác biệt ở giữa rất lớn."

"Tôi làm chế độ thành viên chính là để giữ chân khách hàng một cách chính xác, chỉ cần những người có thể làm thành viên, gia cảnh đều không tồi."

"Nếu bị lộ ra mặc quần áo hàng giả, họ không thể mất mặt như vậy, sau này vẫn sẽ quay lại chỗ tôi."

"Đương nhiên những người muốn ham rẻ, dù biết là giả cũng sẽ mua, cả nước có bao nhiêu người, không thể cái gì cũng nắm trong tay được chứ?"

Mạc Kha đối với những chuyện này không những không lo lắng, mà còn có chút mong đợi, muốn xem ai sẽ nhảy ra trước.

Cô không nghĩ đến việc độc chiếm toàn bộ thị trường, chiếc bánh lớn như vậy, chỉ xem ai có thể ăn được.

"Chị dâu, chị vừa nói giới hạn là có ý gì? Chỉ bán một ít rồi không bán nữa sao?"

Triệu Thành Trạch nghĩ đến những chuyện ở Hỗ Thị, những người đó không phải cũng bị chị dâu chơi cho quay cuồng sao?

Những chuyện này chị dâu chắc chắn đã tính toán từ lâu, anh không lo lắng, nhưng chị dâu vừa nói giới hạn, sau này không sản xuất nữa sao?

Họ không sản xuất nữa, không phải là cho những người đó cơ hội sao? Dù là hàng nhái, chắc cũng có thể bán điên cuồng.

"Là giới hạn ở tỉnh thành, bây giờ mới bắt đầu, lưu lượng người ở tỉnh thành đã lớn như vậy, nếu ai ra ngoài cũng mặc cùng một kiểu, thì sẽ không còn sức hấp dẫn nữa."

"Còn có đây chính là việc sau này tôi muốn các cậu đi làm, giúp tôi đi đàm phán đại lý ở các tỉnh khác, Hỗ Thị, Kinh Thị, Bằng Thành, và những thành phố lớn khác."

"Những bộ quần áo này ở đó sẽ càng dễ bán hơn, đến sau này phát triển dần, chúng ta có thể mở chi nhánh ở các thành phố."

Một hơi không thể ăn thành người mập, dù cô muốn mở chi nhánh, cũng không phải bây giờ.

Nhưng để chiếm lĩnh thị trường, lúc này đại lý là thích hợp nhất.

Mạc Kha giải thích ý nghĩa của đại lý cho Mã Húc và Triệu Thành Trạch, giá vốn của quần áo của họ là bao nhiêu, các cấp đại lý có giá khác nhau, số lượng đặt hàng bao nhiêu mới có thể làm đại lý, sự khác biệt đều được giải thích rõ ràng.

Chuyện này cũng là đôi bên cùng có lợi, lợi dụng họ để mở rộng danh tiếng trước.

"Vậy nếu những người đó chỉ làm đại lý một chút, rồi bán hết thì tự mình làm rập sản xuất."

"Dù là hàng nhái, chúng ta không thể biết ngay lập tức, họ cũng có thể kiếm được không ít, chúng ta không phải là lỗ sao?"

Triệu Thành Trạch nghĩ tỉnh thành là địa bàn của mình còn phải đề phòng, những nơi đó họ lại không thể lúc nào cũng theo dõi.

Nếu những người đó chỉ đặt đại lý cấp thấp nhất, lấy được quần áo, rồi đi làm rập, đây không phải là học miễn phí thiết kế của họ sao?

"Vì vậy lần này nhiệm vụ rất gian nan, hợp đồng càng quan trọng, những nhãn hiệu đó tôi đều đã xử lý đặc biệt, họ nhái thì cứ chờ bị phạt tiền và mất danh tiếng."

"Nếu muốn nhái quần áo, không làm nhãn hiệu, sau này mang tiếng hàng giả rồi muốn làm lại sẽ rất khó, chỉ xem họ có đầu óc hay không."

"Vấn đề lựa chọn người chúng ta cũng chỉ có thể từ từ sàng lọc, bây giờ quan trọng nhất là danh tiếng của quần áo chúng ta."

"Quần áo khác với những thứ khác, thay thế rất nhanh, lại không phải chỉ có một bộ, bây giờ những thứ này cũng chỉ là để thăm dò thị trường và thăm dò lòng người, màn kịch chính thực sự ở phía sau."

Thương hiệu mà Mạc Kha muốn làm không phải là cổ trang, cũng không phải là âu phục, nó được gọi là tân trung thức.

Kết hợp quốc họa và trang phục, không chỉ là sự thể hiện của nghệ thuật, mà còn là một phương tiện để phát huy và thúc đẩy văn hóa.

Hai thứ kết hợp lại, hiệu quả chắc chắn không đơn giản là một cộng một bằng hai.

Mạc Kha chọn thời điểm này để mở xưởng quần áo còn có một điểm nữa là tuyên truyền, chờ người nước ngoài đến, đó mới là chiến trường chính của cô.

"Được, chị dâu yên tâm, chúng tôi chắc chắn sẽ lựa chọn người cẩn thận." Triệu Thành Trạch hiểu rồi, chị dâu chỉ muốn dùng mấy bộ quần áo làm gạch gõ cửa, người chịu được cám dỗ mới có thể hợp tác lâu dài.

Điều quan trọng nhất của họ hiện tại không phải là kiếm tiền, mà là tạo dựng danh tiếng, chuyện đại lý cũng chỉ là tạm thời, sớm muộn gì chị dâu cũng sẽ bán thương hiệu của mình ra khắp cả nước.

Giống như những sản phẩm chăm sóc da đó, mới bao lâu, bây giờ không chỉ là những thành phố lớn như Hỗ Thị, Kinh Thị, mà ngay cả tỉnh thành của họ cũng biết đến Hoán Nhan.

Những thứ chị dâu sản xuất lúc đầu cũng giống như bây giờ, trông có vẻ như là để kiếm tiền, theo đuổi những sản phẩm khan hiếm trên thị trường như son môi, nước hoa.

Tuy hiếm nhưng không đủ kinh ngạc, bây giờ nhìn lại chẳng phải cũng là đang thăm dò sao.

Thăm dò người tiêu dùng, thăm dò những người có ý đồ xấu, chờ đến khi mọi chuyện được giải quyết, mới thành lập thương hiệu.

Dược mỹ phẩm cuối cùng mới là trọng điểm, bây giờ mức độ bùng nổ của d.ư.ợ.c mỹ phẩm họ lúc đầu đâu dám nghĩ đến?