Thập Niên 90: Cả Nhà Chết Thảm! Ta Trở Lại Để Báo Thù - Chương 409: Kỹ Năng Bán Hàng

Vốn dĩ họ định mua một túi quà xách đi thăm người thân.

Hạ Quân nói một túi quà đựng đồ, cho dù là bốn hộp tôm nõn, trông cũng hơi ít. Cùng một mức giá, chẳng bằng lấy một hộp quà lớn, xách đi trông vừa đẹp vừa sang trọng.

Cũng đừng mua thứ gì cũng thành một cặp, mỗi thứ một hộp, giá sẽ giảm xuống, trông có vẻ nhiều loại, ăn cũng không bị ngán.

Giống như rong biển này, một túi lớn cũng chưa đến mười đồng, đặt trong hộp quà vừa lấp đầy chỗ trống, mà nấu ăn hàng ngày đều có thể dùng. Nấu hoành thánh, làm canh rong biển gì đó, đều phải cho một ít.

Còn có đầu sứa ăn liền này, mở ra rửa qua nước, cho thêm ít dưa leo đập dập, trộn với gia vị, là có ngay một món nhắm rượu ngon miệng.

Đầu sứa này tuy không phải loại sứa bản địa tương đối đắt tiền, nhưng ăn vào cũng rất giòn, giá cả lại rẻ. Lại kết hợp với sò điệp, cồi khô những thứ giá cao hơn một chút, trông vừa không keo kiệt lại thực tế.

Cứ như vậy nói qua nói lại, hai người mỗi người lấy hai hộp quà, xách đi một cách hài lòng.

“Chị dâu, sao em học mãi không được cách bán hàng của chị vậy? Chị luôn có thể nhìn ra được trong lòng họ nghĩ gì, cần thứ gì, phối hợp cho họ, còn làm họ vui vẻ móc tiền ra nữa.”

Lưu Duyệt thật sự cảm thấy đây là một bản lĩnh, cô đến đây bán hàng bao nhiêu ngày rồi.

Cũng không học được.

“Cái này có gì khó, đây đều là kinh nghiệm bao nhiêu năm bán hàng của chị tích lũy được. Em không cần vội, sau này tiếp đãi nhiều khách hàng, tự nhiên nhìn thấy biểu cảm trên mặt họ, là biết họ có đồng ý với lời nói của mình hay không.

Gặp phải trường hợp như vừa rồi, không thiếu tiền, cũng không rành về hàng, em cứ đặt mình vào vị trí của họ mà suy nghĩ, đưa ra lựa chọn tối ưu nhất cho họ.

Không có chuyện không thành công.”

Lưu Duyệt nghe xong lời của Hạ Quân, gật đầu ra vẻ suy tư, tay vẫn không ngừng gấp hộp, lại hỏi tiếp:

“Chị dâu, chị nói đúng, nhưng em vẫn có chút không nắm bắt được. Ví dụ như hai vị khách hàng vừa rồi, làm sao chị nhìn ra được họ không thiếu tiền, nhưng lại không rành về hàng?”

Hạ Quân cười cười, giải thích đơn giản cho cô:

“Em xem nhé, họ vừa vào là đi thẳng đến chỗ tôm nõn, hỏi đều là về chất lượng, không mấy quan tâm đến giá cả.

Hơn nữa, giọng điệu nói chuyện và cách ăn mặc của họ, vừa nhìn là biết kiểu người không quá để ý đến tiền bạc, nhưng cũng không muốn bị lừa.

Cho nên chị liền thuận theo ý họ, giới thiệu cho họ hộp quà của chúng ta, bên trong cho thêm nhiều thứ, mang đi tặng người, vừa có vẻ tươm tất, lại làm họ cảm thấy có lời.”

Lưu Duyệt bừng tỉnh đại ngộ, nhớ lại cảnh Hạ Quân bán hàng vừa rồi, quả nhiên là như vậy, không khỏi lòng đầy khâm phục.

“Chị dâu, chị lợi hại thật, ngay cả những chi tiết này cũng có thể chú ý tới.”

“Cái này không có gì, lâu dần em sẽ hiểu. Bán hàng mà, mấu chốt là phải học được cách tùy người mà bán.

Khách hàng khác nhau, nhu cầu không giống nhau, em phải dựa vào đặc điểm của họ để giới thiệu. Hải sản ở đây của chúng ta, giá cả cao thấp đều có.

Chỉ cần người ta bước vào, chính là muốn mua đồ, người thật sự chỉ vào tiệm hải sản đi dạo thì không nhiều lắm. Cho nên chỉ cần gãi đúng chỗ ngứa, là có thể bán được hàng.”

Đang nói, từ bên ngoài lại có một người phụ nữ trung niên bước vào, tay xách một chiếc túi tuyên truyền của lớp học thêm.

Trông giống như cư dân của khu dân cư gần đây.

Hạ Quân nháy mắt với Lưu Duyệt, thấp giọng nói: “Vị này để chị tiếp, em nhìn kỹ nhé.”

Lưu Duyệt vội vàng gật đầu, bỏ công việc trong tay xuống, đứng dậy nghiêm túc quan sát. Mạnh Dao cũng vội vàng dỏng tai lên nghe. Bà chủ đích thân truyền dạy cách bán hàng, cơ hội như vậy rất khó có được.

Hạ Quân tiến lên đón, cười chào hỏi:

“Chị gái, muốn mua gì ạ? Chỗ chúng em mới về một lô rong biển, hầm canh đặc biệt tươi ngon, chị có muốn xem không?”

Người phụ nữ trung niên gật đầu, “Ở đâu vậy? Tôi xem thử, là rong biển khô hay tươi? Loại ngâm sẵn thì tôi không lấy đâu.”

“Ở đây ạ, chắc chắn là hàng khô rồi, đều là vừa đóng gói xong, thịt dày, bên trong không có một chút vụn nào.

Chị xem này, rong biển của em đều là nuôi ở vùng biển sâu, ăn rất ngon, hơn nữa không có chất bảo quản, người lớn trẻ em ăn đều yên tâm.

Trên này có một lớp sương trắng, không phải là mốc đâu, mà là manitol sinh ra sau khi thực vật kiềm phong hóa, rất có dinh dưỡng, rong biển chất lượng tốt đều có đặc điểm như vậy.”

“Trông không tồi, tôi đang định mua ít rong biển, con nhà tôi thích uống canh rong biển. Rong biển này của cô bán thế nào?” Người phụ nữ trung niên cầm lên xem xét một lúc, trông rất hài lòng.

“Để cho chị tám đồng một túi, đây là giá vốn rồi ạ. Chị xem, em giảm giá cho chị, không bán theo giá trên nhãn. Sau này chị cần gì cứ đến chỗ em mua là được.”