Thập Niên 90: Phát Tài Ở Thượng Hải [đạn Mạc] - Chương 200

Tuy hàng Thâm Quyến nổi tiếng là giá rẻ, kiểu dáng đẹp nhưng chất lượng và đường may thì trung bình, nhưng hàng Thâm Quyến cũng có ba sáu chín loại, mấy mẫu quần áo Diệp Vi niêm yết giá ba bốn mươi đồng này, chất lượng tuy không phải tốt nhất nhưng tuyệt đối không tệ.

Huống hồ mấy mẫu này đều là váy liền thu đông hoặc áo khoác, dùng nhiều vải và chất liệu dày dặn, bán giá gốc đã không phải là đắt, huống chi cô còn giảm hai mươi phần trăm trên giá gốc.

Vì vậy, dì Trần tin lời Diệp Vi nói là thật, nhưng với tâm lý được thêm tí nào hay tí đó, không tiếp lời, chỉ nói: "Chúng ta đều là hàng xóm, đông người thế này cố ý đến ủng hộ cháu, cháu ưu đãi thêm cho chúng tôi chút đi?"

Những người khác nghe vậy cũng vội vàng phụ họa: "Đúng đó đúng đó, giảm giá cho chúng tôi đi."

Thấy mọi người đều nói như vậy, Diệp Vi mới đầy vẻ giằng co nhượng bộ nói: "Thế này đi, nếu mọi người mua nhiều, năm chiếc cháu giảm hai mươi hai phần trăm, mười chiếc giảm hai mươi lăm phần trăm."

"Mới có hai mươi lăm phần trăm thôi sao?" Có người cảm thấy chưa đủ, hỏi, "Giảm ba mươi phần trăm đi, cháu giảm ba mươi phần trăm cho chúng tôi, chúng tôi sẽ mua thêm vài chiếc nữa."

Diệp Vi vội vàng lắc đầu: "Thật sự không được, giảm ba mươi phần trăm cháu sẽ lỗ vốn mất."

Người đã sống đến bốn năm mươi tuổi, ai đi mua sắm mà chưa từng mặc cả, thấy Diệp Vi nói vậy, càng nhiều người đòi giảm ba mươi phần trăm hơn.

Sau vài phút giằng co, Diệp Vi cuối cùng cũng đồng ý, nếu mọi người mua từ hai mươi chiếc trở lên, cô sẽ cắn răng đồng ý giảm ba mươi phần trăm, coi như cảm ơn mọi người đã ủng hộ.

Thấy Diệp Vi đồng ý, mọi người vội vàng chọn lựa.

Diệp Binh kéo Diệp Vi sang một bên, thì thầm hỏi: "Chị, chúng ta giảm giá thấp như vậy, thật sự sẽ không lỗ vốn sao?"

Lỗ vốn thì đương nhiên là không, chiếc áo khoác màu xanh đó giá nhập vào là hai mươi đồng, dù có giảm ba mươi phần trăm trên giá ba mươi chín đồng chín hào, không tính các chi phí khác, mỗi chiếc vẫn lãi bảy đồng.

Còn về những chiếc áo lót cơ bản, tuy giá bán chỉ mười chín đồng chín hào, nhưng giá nhập cũng thấp, giảm ba mươi phần trăm mỗi chiếc vẫn lãi năm sáu đồng.

Thực tế, Diệp Vi vốn định giá thấp hơn, vì giá hiện tại của cô gần bằng quần áo thu đông người lớn, chi phí nhập hàng của hai loại có khác nhau, theo lý thuyết thì quần áo trẻ em bán rẻ hơn là bình thường.

Nhưng sau khi đi dạo vài con phố thương mại và chợ đêm, Diệp Vi phát hiện không biết là do giá nhập của người khác đều cao hơn cô, hay là các ông chủ thường có lòng tham, giá của hai loại thực ra không có nhiều khác biệt.

Về nhà suy nghĩ, Diệp Vi cho rằng khả năng đầu tiên không cao, dù sao cô lấy hàng từ các nhà phân phối bán buôn, và số lượng hàng không nhiều, giá nhập khó mà thương lượng xuống được.

Còn về khả năng thứ hai, nói các ông chủ thường có lòng tham, thì không bằng nói họ đã lợi dụng tâm lý yêu con của các bậc cha mẹ, cố ý thổi phồng giá quần áo trẻ em.

Bất kể nguyên nhân là gì, tóm lại sau khi điều tra sơ bộ, trước khi chính thức khai trương, Diệp Vi đã nâng giá lên thêm vài đồng.

So với những người khác bán quần áo trẻ em, giá của cô đương nhiên là thấp, nhưng so với giá nhập vào, ít nhất cũng là bán gấp đôi.

Vì vậy, cô nói miệng thì kêu là sẽ lỗ, sẽ lỗ, nhưng thực tế, trừ khi giảm giá dưới năm mươi phần trăm, nếu không thì dù có giảm bao nhiêu, đối với cô cũng chỉ là sự khác biệt giữa kiếm nhiều hay kiếm ít mà thôi.

Người đông mắt tạp, Diệp Vi không nói nhiều, chỉ lắc đầu nói: "Tối nay mới khai trương, coi như kiếm chút danh tiếng thôi."

Quả nhiên, lời Diệp Vi vừa dứt, một người cách đó vài bước đang chọn đồ đã nhanh tay hơn rõ rệt.

Có lợi mà không chiếm thì thật là đồ ngốc, tối nay cô ấy nhất định phải mua thêm vài chiếc, nếu không đợi Diệp Vi tính toán xong, lỗ đến đau lòng, thì sẽ không còn cơ hội này nữa!

--- Chương 44 --- Kiếm tiền rồi! Diệp Vi nghĩ, thảo nào bây giờ nhiều người lại từ chức xuống biển làm kinh...

Dưới sự thúc đẩy của dì đã nghe lén được cuộc đối thoại của chị em Diệp Vi, các dì trong khu gia thuộc nhà máy cơ khí càng lúc càng hăng say mua sắm, cuối cùng mỗi người đều mua hai ba chiếc quần áo.

Đến lúc thanh toán, lại có một dì muốn mặc cả, nói: "Chúng tôi đông người như vậy cộng lại, mua tổng cộng ba bốn mươi chiếc quần áo rồi, cô giảm thêm cho chúng tôi chút nữa đi?"

Lần này Diệp Vi không giả vờ khó xử để nhượng bộ nữa.

Con người rất phức tạp, lần đầu tiên cô ấy mặc cả, nếu bạn đồng ý ngay, cô ấy sẽ nghĩ bạn là người sảng khoái. Cô ấy tiếp tục mặc cả, bạn vừa nói không được, không được, rồi lại miễn cưỡng đồng ý, cô ấy sẽ cảm thấy mình đã chiếm được hời.

Đến lần thứ ba, cô ấy vẫn sẽ nghĩ mình đã kiếm được lợi, nhưng tục ngữ có câu "quá tam ba bận", nếu lại có lần thứ tư, thứ năm đồng ý ưu đãi, dù bạn có tỏ ra khó xử đến đâu, chất lượng sản phẩm có tốt đến mấy, cô ấy cũng có thể cảm thấy món đồ bạn bán không đáng giá đó.