[thập Niên] Dì Nhỏ Của Nữ Phụ Tái Giá Với Đại Lão - Chương 266

Văn Tùng Âm bật cười: “Vậy thì sau này chị phải mời em ăn cơm đấy.”

Chị Cát đồng ý ngay tắp lự, còn nói với Văn Tùng Âm: “Chị tính rồi, lão Triệu nhà chị suốt ngày không đi công viên luyện thái cực kiếm thì cũng đi đ.á.n.h cờ với người ta, chị dứt khoát bảo ông ấy qua đó giúp một tay, làm nhân viên phục vụ cho chị.”

“Nhân viên phục vụ?”

Khóe môi Văn Tùng Âm khẽ giật giật: “Đoàn trưởng Triệu lại đắc tội gì chị rồi ạ?”

Chị Cát hừ lạnh một tiếng: “Cái lão già đó lại đi giới thiệu quan hệ cho đứa cháu của lão, tôi thì không bằng lòng, con cái nhà mình chẳng đứa nào dùng được quan hệ của lão, lão thì hay rồi, suốt ngày đi giúp đỡ người ngoài.”

Văn Tùng Âm biết chị Cát và đoàn trưởng Triệu những năm qua không ít lần cãi nhau vì chuyện này, liền nói: “Thế thì nên để đoàn trưởng Triệu giúp chị một tay. Chị ơi, mấy đứa cháu trai cháu gái ở quê của chị chẳng phải cũng không có công ăn việc làm ổn định sao, theo em thấy, chị muốn mở tiệm ăn thì dùng người quen vẫn hơn người lạ, chi bằng gọi chúng lên đây, vừa cho chúng việc làm, vừa là Bắc Kinh này dù sao cũng tốt hơn ở vùng Đông Bắc, chị dắt díu cháu chắt, chúng thành đạt rồi chị cũng đỡ phải lo lắng cho người nhà ở quê.”

Chị Cát là người rất thực lòng.

Hàng xóm láng giềng ở quê chị nhiều lắm, bao năm qua chị chưa từng dựa vào quan hệ để sắp xếp việc làm cho họ, giỏi lắm là nhà ai thiếu tiền thì cho người ta vay. Nếu ai muốn đi học thì cũng sắp xếp cho ra đảo đi học, nhưng mấy năm qua cũng chỉ có một hai đứa đỗ đại học, còn lại đa số tốt nghiệp cấp hai là ra đi làm rồi.

Nhưng một hai năm nay, nghe nói tình hình các xí nghiệp quốc doanh bên Đông Bắc rất tệ, lương lậu chẳng phát được bao nhiêu.

Họ hàng bên ngoại không ít người gọi điện lên than vãn, trong lòng chị Cát cũng rầu rĩ.

Vừa nghe ý kiến này của Văn Tùng Âm, chị Cát động lòng: “Liệu có ổn không? Chị chỉ sợ chúng làm không nổi, hơn nữa tiệm của chị dù sao cũng không phải là chén cơm sắt, là kinh tế cá thể mà.”

Văn Tùng Âm chỉ vào người bán khoai lang nướng ven đường: “Chị ơi, chị còn nghĩ đến chén cơm sắt gì nữa, chị xem xem, mấy năm nay bao nhiêu người xuống biển làm kinh doanh, buôn bán nhỏ lẻ rồi. Chị không nghe bọn Vĩnh Hồng nói à, cái ông làm nghiên cứu khoa học còn không kiếm bằng cái người bán trứng luộc nước trà đâu. Tiệm cá thể của chị mà làm tốt khéo khi lương còn cao hơn lương nhà máy của họ ấy chứ.”

Chị Cát bị nói cho xuôi lòng.

Chị cũng không phải người cố chấp, nếu thực sự khăng khăng một mực thì đã không tính đến chuyện mở tiệm ăn rồi. Văn Tùng Âm chỉ cho chị Cát một con đường, chị Cát gọi điện về quê, các cháu trai cháu gái ở quê đương nhiên là mong mỏi được lên đây.

Chị Cát cúp điện thoại xong vui mừng mất mấy ngày, tiện thể đối với đoàn trưởng Triệu cũng bớt vẻ hờ hững đi chút ít.

Chương 177

Nói lại về phía Triệu Lệ Na, kể từ sau khi gửi mẫu thử cho Trần Lập Khôn, cô không liên lạc lại với ông ta nữa. Không phải cô kiêu căng mà là cô hiểu rằng trong đàm phán, quá chủ động khó tránh khỏi việc bị người ta nắm thóp.

Trước đó cô đã làm rất chu đáo rồi, hiệu quả d.ư.ợ.c phẩm của họ không phải là nói suông, nếu Trần Lập Khôn không biết nhìn hàng thì Triệu Lệ Na cũng có thể nghĩ cách khác để làm vang danh thương hiệu An Ninh.

Tuy nhiên, vài ngày sau.

Trần Lập Khôn đã gọi một cuộc điện thoại tới, mời Triệu Lệ Na đến khách sạn bàn bạc. Triệu Lệ Na hẹn thời gian với ông ta, dặn dò Vĩnh Chí chuẩn bị đi cùng.

Vĩnh Chí mắt sáng lên: “Phía Trần Lập Khôn đồng ý rồi sao?”

“Tám chín phần mười.” Triệu Lệ Na nói: “Nhưng tôi đoán ông ta chắc chắn sẽ đòi hỏi quá đáng, lúc đó còn phải thương lượng nhiều.”

“Thế nào, lần này em lập được công lớn cho anh rồi chứ.” Lâm Mỹ Lâm thấy Trần Lập Khôn cúp điện thoại liền nũng nịu đi tới ôm lấy vai ông ta.

Trần Lập Khôn vuốt vai cô một cái: “Tính em một công, tôi đúng là đã đ.á.n.h giá thấp d.ư.ợ.c phẩm của nhà máy An Ninh đó, không ngờ thực sự có hiệu quả.”

Trần Lập Khôn nheo mắt lại, hiệu quả của d.ư.ợ.c phẩm An Ninh tốt là một chuyện, trọng điểm là còn rẻ, giá thành thấp. Làm kinh doanh ai cũng biết, đồ đắt hơn một chút là ý định mua của khách hàng sẽ ít đi một chút, trừ khi là hàng không thể thay thế. Nhưng hai nước Nhật Bản, Hàn Quốc và ba khu vực Hồng Kông, Macau, Đài Loan sớm đã có không ít sản phẩm Trung d.ư.ợ.c lâu đời, muốn tranh giành thị trường với người ta thì phải vật mỹ giá rẻ mới có ưu thế.

Trần Lập Khôn nhẩm tính, nếu chiếm lĩnh được thị trường Trung d.ư.ợ.c ở những nơi này thì lợi nhuận một năm thực sự không thể xem thường.

Tuy rất muốn có được đơn hàng nhưng Trần Lập Khôn vẫn muốn nắm thóp Triệu Lệ Na. Vì vậy, hôm đàm phán, Trần Lập Khôn đã nói một cách rất không khách khí: “Cô Triệu, d.ư.ợ.c phẩm của các cô hiệu quả thì cũng được, nhưng mà đối thủ cạnh tranh nhiều quá, chúng tôi làm đại lý rất khó mở rộng thị trường. Thế này đi, lợi nhuận chúng ta chia theo tỷ lệ bảy ba, các cô thấy sao?”

Dù Triệu Lệ Na đã có chuẩn bị tâm lý nhưng nghe lời này của Trần Lập Khôn cô vẫn tức đến bật cười.

Cô cố ý giả vờ ngây ngô: “Chia bảy ba à, cũng được đấy chứ. Chúng tôi bảy phần, Trần lão bản anh ba phần. Có điều Trần lão bản muốn mở rộng thị trường còn phải phân phối hàng, rồi còn phải quan hệ chỗ này chỗ kia, chi phí có cao quá không? Chia cho các anh sáu bốn nhé, anh thấy sao?”

Sắc mặt Trần Lập Khôn hơi ngượng, biết Triệu Lệ Na đang mỉa mai mình.

Ông ta cũng chẳng thèm để ý, nói: “Cô Triệu, nhà máy d.ư.ợ.c An Ninh là một xưởng nhỏ, đừng nói là ở nước ngoài, ngay cả trong nước hiện tại trừ Bắc Kinh và Hà Nam ra thì còn nơi nào biết đến thương hiệu An Ninh của các cô đâu. Cái giá tôi đưa ra không cao đâu, cô phải biết rằng nếu chỉ dựa vào chính các cô thì muốn bán d.ư.ợ.c phẩm ra nước ngoài, chỉ riêng kênh bán hàng thôi cũng đủ khiến các cô đau đầu rồi.”

Trần Lập Khôn rõ ràng là đang nắm thóp điểm yếu không có kênh bán hàng của họ.

Triệu Lệ Na nhìn sang Hank.

Hank hiểu ý, lên tiếng: “Trần tiên sinh, ông nói có lý, cho nên An Ninh chúng tôi gần đây cũng đang liên hệ với vài công ty đại lý d.ư.ợ.c phẩm nước ngoài.”

Anh đọc tên vài công ty: “Những công ty này đưa ra mức giá rất hợp lý, chia sáu bốn, đồng thời còn sẵn sàng giúp chúng tôi liên hệ dây chuyền sản xuất.”

Mí mắt Trần Lập Khôn giật giật, không nắm rõ được lời Hank nói là thật hay giả.

Lâm Mỹ Lâm kịp thời lên tiếng: “Cô Triệu, cô làm vậy không hợp lý chút nào, Trần lão bản thực sự rất có thành ý, vả lại ngoài công ty có thực lực như của Trần lão bản ra thì ai có thể giúp An Ninh các cô vang danh trên quốc tế được chứ.”

“Đúng vậy, chính là như thế.”

Sắc mặt Trần Lập Khôn đã tốt hơn chút, nói với Triệu Lệ Na: “Cô Triệu, tôi là nể mặt bác sĩ Văn nên mới cho các cô cơ hội này.”

Triệu Lệ Na cũng không nhượng bộ: “Trần lão bản, chẳng lẽ cấp dưới của anh không nói cho anh biết hiệu quả d.ư.ợ.c phẩm của chúng tôi tốt thế nào sao? Tôi nói thật lòng một câu, nếu không phải chúng tôi ngại tự mình xây dựng kênh bán hàng quá chậm thì chúng tôi hoàn toàn có thể thong thả ngồi đợi danh tiếng công ty đi lên, lúc đó chắc chắn có khối công ty sẵn sàng hợp tác với chúng tôi.”

Triệu Lệ Na đã nói trúng tim đen của Trần Lập Khôn. Thấy ánh mắt Trần Lập Khôn d.a.o động, Triệu Lệ Na thừa thắng xông lên: “Thế này đi, mỗi bên lùi một bước, chúng tôi lấy sáu phẩy năm phần, giá bán lẻ ở Nhật Hàn do các anh quyết định, trong nước thống nhất giá bán lẻ, anh thấy sao!”

“Thành giao!”

Trần Lập Khôn lập tức đồng ý ngay. Ông ta nhắm vào hai nước Nhật Hàn giàu có, cảm thấy việc nhượng bộ định giá ở Hồng Kông Macau Đài Loan cũng chẳng sao. Còn Triệu Lệ Na thì muốn nhanh ch.óng thúc đẩy kinh doanh để thu hồi một phần vốn.

Lòng tham của Trần Lập Khôn không nhỏ, ngay hôm đó đã đặt mua mấy triệu tệ tiền t.h.u.ố.c cảm sốt và dầu t.h.u.ố.c, còn chuyển một khoản tiền đặt cọc. Nguồn vốn của nhà máy d.ư.ợ.c vốn đang có chút căng thẳng, khoản tiền và đơn hàng này đến đã giải quyết được không ít vấn đề.

Triệu Lệ Na cũng không phải kẻ ngốc, một đơn hàng ngoại hối lớn như vậy mà không tận dụng để quảng bá một phen thì chẳng phải là lãng phí công sức những ngày qua sao. Vừa hay Trần Lập Khôn cũng muốn quảng bá cho công ty của mình, hai bên nhất trí cao, khoản ngoại hối này thậm chí còn mời được cả lãnh đạo cấp phó quốc gia đến phát biểu.

Mấy ngày liền, tin tức d.ư.ợ.c phẩm Trung Quốc vươn ra quốc tế đã trở thành tiêu đề trên các mặt báo và bản tin thời sự. Triệu Lệ Na bận rộn suốt mấy ngày, vừa phải đối phó với các quan chức, vừa phải quản lý công việc xưởng d.ư.ợ.c.

Nhưng cô không quên Lâm Mỹ Lâm, nhân lúc ăn cơm trưa, cô gọi Lâm Mỹ Lâm đến xưởng d.ư.ợ.c. Hôm nay Lâm Mỹ Lâm mặc đồ giản dị, còn mặc một chiếc áo đại quân nhu.

Lúc cô bước vào, Triệu Lệ Na đang ăn cơm hộp, ngẩng lên nhìn cứ ngỡ nhìn nhầm người nên lại cúi xuống. Cho đến khi Lâm Mỹ Lâm cất tiếng gọi “Cô Triệu”, cô mới ngạc nhiên ngẩng đầu lên quan sát Lâm Mỹ Lâm, rồi lấy giấy ăn lau miệng, dẹp hộp cơm sang một bên: “Là cô à, tôi cứ tưởng nhìn nhầm, sao hôm nay cô lại ăn mặc giản dị thế này.”

Lâm Mỹ Lâm mân mê chiếc túi xách trong tay, có chút thấp thỏm: “Tôi cứ tưởng cô Triệu không thích nhìn thấy cách ăn mặc quá phong trần, nên mới mặc thế này, có phải không hợp không ạ?”

Triệu Lệ Na rót cho cô một ly nước, mời cô ngồi xuống: “Có chút hơi quá rồi, cô đến đây làm việc thì đương nhiên cách ăn mặc lúc trước là không được, nhưng cũng không cần quá bảo thủ đâu. Cô ăn cơm chưa?”

Lâm Mỹ Lâm theo bản năng định bảo ăn rồi, nhưng cô vừa dứt lời thì bụng đã kêu sùng sục.

Triệu Lệ Na liếc nhìn cô một cái rồi nói: “Cô không ngại ăn cơm hộp chứ? Hiện tại xưởng chưa có bếp riêng, đều là cơm nấu trong nồi lớn của đầu bếp.”

“Không ngại ạ.” Lâm Mỹ Lâm vội nói.

Triệu Lệ Na gọi điện bảo nhà ăn mang tới một phần cơm hộp, dứt khoát vừa ăn vừa nói chuyện với Lâm Mỹ Lâm. Lâm Mỹ Lâm thực sự không ngờ một vị đại tiểu thư xuất thân từ gia đình như Triệu Lệ Na mà lại có thể... cô không biết nói thế nào, nhưng cô cảm thấy một Triệu Lệ Na như vậy càng gần gũi hơn, khiến người ta dám lại gần hơn.

“Học vấn của cô mới hết tiểu học, hơi kém, tôi cho cô hai sự lựa chọn. Một là đến bộ phận kinh doanh, bộ phận này hoa hồng cao, yêu cầu học vấn thấp, chỉ cần cô có bản lĩnh thì việc leo lên cấp cao không phải là không thể.”

Triệu Lệ Na đưa tài liệu cho cô: “Lựa chọn thứ hai là đi học về quản lý nhân sự. Chúng tôi có hợp tác với bên Hồng Kông, định kỳ cử người đi đào tạo. Quản lý nhân sự tương đối mà nói thì lương thấp hơn chút, không gian thăng tiến cũng nhỏ hơn, nhưng môi trường làm việc đơn giản hơn.”

Lâm Mỹ Lâm do dự một lát: “Bộ phận kinh doanh có phải phải đi tiếp khách uống rượu không ạ?”

Triệu Lệ Na gật đầu: “Chắc chắn rồi, nghề này không thể không tiếp khách ứng tế. Tôi có thể đảm bảo không ép buộc bất cứ ai làm ‘ba bồi’, nhưng đi cùng khách uống rượu, giải trí thì chắc chắn không tránh khỏi.”