Tiệm Cơm Nhỏ Trong Ngõ Hẻm Thập Niên - Chương 300

Ngày hôm sau, bà vác đôi mắt thâm quầng sang tìm Tống Minh Du: "Minh Du, chị nghe em, vụ làm ăn này chúng ta cùng làm!"

Hai bên ăn nhịp với nhau, chuyện này coi như bước đầu đã định. Lâm Hương ngay sau đó hỏi: "Vậy Minh Du, việc kinh doanh trang phục này chúng ta phải làm thế nào? Đi Triều Thiên Môn bán buôn quần áo à?"

Chị tính toán, "Chị nghe họ nói cũng kiếm được lắm, quần áo mốt một chút mỗi cái có thể lời ba bốn đồng. Nhưng nếu muốn bán buôn thì chúng ta phải đi hỏi xem nhà nào có quần áo tốt hơn."

Bến tàu Triều Thiên Môn buôn bán tấp nập vô cùng, rất nhiều người cũng tìm cơ hội đi tàu thủy đến Quảng Châu lấy quần áo về bán buôn. Trước đó hai người đi phố Quan Âm cũng từng thấy qua.

Ngay cả Trần Kế Khai trước đây chẳng phải cũng từng bày sạp ở phố Quan Âm bán vải vụn đó sao.

Tống Minh Du lại chớp chớp mắt: "Chị Lâm, chúng ta không cần đi Triều Thiên Môn bán buôn."

Lâm Hương hiển nhiên không ngờ cô sẽ phủ nhận, sửng sốt một chút: "Hả, vậy..."

"Chị Lâm, chuyện bán buôn nghe thì có vẻ đơn giản, chỉ cần có chút vốn ai cũng có thể bán quần áo đi, nhưng cẩn thận ngẫm lại, con đường này cũng không dễ đi như vẻ bề ngoài."

"Đơn giản mà nói, chỉ có thể dùng để kiếm hũ vàng đầu tiên thôi. Không gian lợi nhuận của con đường này hữu hạn, hơn nữa trần phát triển quá thấp, chỉ có thể nhìn sắc mặt người khác."

Tống Minh Du ban đầu cũng từng cân nhắc đến việc bán buôn. Chợ Mười Ba ở Quảng Châu vài thập niên sau vẫn là đầu mối bán buôn lừng lẫy, lúc này có thể nói là dẫn đầu trào lưu trang phục cả nước.

Nhưng rất nhanh cô đã từ bỏ phương án này. Tống Minh Du phân tích cặn kẽ nguyên nhân cho Lâm Hương nghe.

"Đầu tiên chúng ta không tránh khỏi vấn đề chất lượng."

Lô quần áo Lâm Hương may sở dĩ được ông chủ Uông treo ở cửa để thu hút khách hàng, chính là vì quần áo ông ta nhập từ các nguồn bán buôn khác chất lượng không đồng đều.

Thương nhân bán buôn chỉ có thể lựa chọn quần áo do các xưởng may làm ra. Vận may tốt, lô quần áo này chất lượng tốt thì có thể kiếm được không ít tiền.

Nếu vận may không tốt, chất lượng kém, vậy chỉ có thể trơ mắt nhìn người khác kiếm tiền, khách hàng của mình bỏ đi không nói, có khi còn làm hỏng thanh danh.

Không muốn rơi vào tình cảnh này thì chỉ có thể tăng chi phí nhập hàng.

Điều này lại liên quan đến vấn đề định giá. Làm bán buôn ai mà chẳng muốn lãi ít tiêu thụ nhiều (bạc lợi đa tiêu), quần áo trung cao cấp một chút rất khó bán, nhưng quần áo vốn dĩ rẻ tiền, một khi chi phí nhập hàng tăng lên giá cả, khách hàng sẽ quay đầu đi ngay.

"Như vậy cũng chỉ có thể làm ăn một lần (nhất chùy t.ử mãi mại), khách sẽ không quay lại mua lần thứ hai."

"Bởi vì không có lời." Lâm Hương dường như lờ mờ theo kịp suy nghĩ của Tống Minh Du, "Dù sao đối với người mua quần áo mà nói, mua ở đâu cũng là mua, quần áo đều na ná nhau, mặc cũng chỉ là mặc kiểu dáng, đúng không?"

Giống như trước kia chị cung cấp hàng cho ông chủ Vương bán, thị trường chuộng cái gì chị may cái đó, mọi người đổ xô vào làm ra những thứ y hệt nhau.

"Đúng vậy." Tống Minh Du tán thưởng gật đầu, "Đây cũng là lý do vì sao mọi người thà cứ bày sạp mãi cũng không chịu thuê mặt bằng mở cửa hàng."

So với trước kia bày sạp cũng sợ bị Đội quản lý thị trường (Đả bạn) tới tịch thu đồ, hiện tại Nam Thành tự do hơn nhiều. Không chỉ báo chí ra sức tuyên truyền bày sạp buôn bán cũng là "lao động làm giàu", mà các nhà máy dọc đường cái cũng đem những mặt tiền bỏ không sát đường ra cho thuê.

Nhưng người làm bán buôn vẫn thà tụ tập ở phố Quan Âm, Triều Thiên Môn. Đông người là một chuyện, nguyên nhân lớn hơn vẫn là vấn đề chi phí.

"Còn một nguyên nhân nữa, đó là người khác không nhớ được, không có sức kêu gọi." Tống Minh Du nói, "Thực sự nổi bật dưới sự cạnh tranh của thị trường, chị Lâm, chị nhất định có thể nhớ kỹ tên của những thương hiệu đó."

"Giống như 'Minh Du' của em." Lâm Hương dưới sự dẫn dắt của cô càng thêm hiểu ra.

Tống Minh Du gật đầu, lại lắc đầu: "Chị Lâm, nếu có người cảm thấy hương vị 'Mì chua cay Minh Du' ngon, khi hắn biết còn có một 'Tiệm cơm nhỏ Minh Du', hắn có tới thử không?"