Tiểu Nông Nữ Nàng Lại Mỹ Lại Táp - Chương 356: Tìm Kiếm Cơ Hội

“Lý tỷ tỷ cũng rất lợi hại mà.” Lâu Tri Hạ cười nói.

Lý tiểu thư nhíu mày: “Ý em là chị có cái lưỡi sành ăn, chỉ giỏi tìm đồ ngon thôi sao?”

Lâu Tri Hạ mím môi ho nhẹ một tiếng. Nha hoàn Áo Lục đứng bên cạnh che miệng cười. Lý tiểu thư giả vờ giận dỗi hừ một tiếng:

“Chị giận rồi đấy! Khi cửa hàng khai trương, món đồ vải nỉ lông đầu tiên phải để dành cho chị!”

Hai chị em nhìn nhau cười.

“Lý tỷ tỷ đã có lòng ủng hộ, chúng em nhất định quét dọn cửa hàng đón khách quý. Món đầu tiên sẽ tặng không cho chị luôn!”

Lý tiểu thư che môi cười: “Vậy chị chờ cửa hàng các em khai trương nhé, nhất định phải báo cho chị biết đấy.”

“Nhất định ạ.”

Hai chị em ở lại Lý gia hơn một canh giờ. Sau khi ra ngoài, họ đi gặp Bàng thị – vợ của chú Lại Sinh. Bàng thị có gương mặt phúc hậu, khi nói chuyện lúc nào cũng cười tủm tỉm, trông rất có tướng phu thê với chú Lại Sinh. Chú Lại Sinh làm nghề môi giới nhà đất và người hầu trên trấn nên quen biết rất nhiều quản sự của các gia đình giàu có; Bàng thị nhờ đó cũng có quan hệ thân thiết với nữ quyến của các quản sự này.

“Thím Bàng.”

Lâu Tri Hạ cười chào hỏi rồi giới thiệu Lâu Cuối Mùa Thu. Bàng thị cười hớn hở gọi một tiếng “Đại cô nương”.

“Hôm kia nghe Nhị cô nương nói chuyện, tôi đã đi thăm dò trước một vòng. Sắp đến Tết rồi, nhu cầu dùng khăn tay để gói tiền thưởng, hay túi tiền để đựng tiền mừng tuổi là rất lớn...”

Mắt Lâu Cuối Mùa Thu sáng lên: “Thật sao ạ?”

Bàng thị cười gật đầu, nhưng hơi do dự một chút rồi nói tiếp: “Tuy nhiên, có một số tiệm thêu đã sớm đến đặt vấn đề rồi. Chúng ta giờ mới nhảy vào thì chỉ có thể nhặt những đơn hàng người khác không nhận, hoặc là những chủ nhà trả giá quá thấp nên chưa thỏa thuận được. Hai cô nương xem thế nào...”

Lâu Cuối Mùa Thu lắc đầu: “Không sao đâu ạ, vốn dĩ là do chúng cháu chuẩn bị muộn mà.”

Lâu Tri Hạ cũng đồng tình. Thấy hai chị em đều thông tình đạt lý như vậy, Bàng thị trong lòng thở phào nhẹ nhõm. Bà thầm nghĩ chồng mình nói không sai, người nhà họ Lâu quả thật rất đáng để hợp tác.

“Vậy tôi đưa hai cô nương đi một chuyến nhé?”

Hai người gật đầu.

“Chúng ta bắt đầu từ phía đông thành, tôi sẽ dẫn hai cô nương đi từng nhà một.”

Bàng thị dặn dò phu xe đi về phía đông. Ba người cùng lên chiếc xe ngựa thuê. Bàng thị móc từ trong tay áo ra một cuốn sổ nhỏ bằng bàn tay, liếc nhìn một cái rồi cười nói:

“Phía đông thành có hai nhà, một là Lâm gia, hai là Lạc gia. Lâm gia hai năm nay buôn tơ lụa từ Giang Nam về phủ thành, không hiểu sao lại thua lỗ không ít, năm nay có vẻ hơi khó khăn. Tiệm thêu Thành Ký đã đến nhà họ, nhưng Lâm gia chỉ muốn trả một phần ba giá so với mọi năm. Ví dụ một chiếc khăn hai mươi văn, họ chỉ trả bảy văn, Thành Ký dĩ nhiên không đồng ý. Còn Lạc gia thì vẫn bình ổn, nhưng năm nay Thành Ký làm ăn phát đạt, họ chỉ muốn nhận thêu túi thơm, túi tiền cao cấp để các chủ t.ử tặng nhau, còn loại khăn tay hay túi tiền để ban thưởng cho hạ nhân thì họ lấy cớ thiếu nhân lực nên từ chối.”

Nói đến đây, Bàng thị cười khẩy một tiếng: “Họ tưởng người Lạc gia là kẻ ngốc chắc? Người Lạc gia đang tức nổ đom đóm mắt, đang muốn tìm tiệm thêu khác để làm lô hàng này đấy.”

Nói xong, bà nhìn Lâu Tri Hạ và Lâu Cuối Mùa Thu. Lâu Tri Hạ hỏi một câu: “Thím Bàng, tiêu chuẩn khăn tay và túi tiền của Lâm gia mọi năm thế nào ạ?”

“Tiêu chuẩn?” Bàng thị hơi khựng lại. “Ý Nhị cô nương là...”

“Khăn tay, túi tiền, túi thơm hay dây đeo, đại khái giá bao nhiêu một chiếc ạ?”

Lâu Tri Hạ vừa hỏi xong, Bàng thị lập tức hiểu ý. Bà móc từ trong tay áo rộng ra một cái túi, lấy ra mấy chiếc khăn tay đưa cho hai chị em xem.

“Loại này, mọi năm trả mười sáu văn, năm nay chỉ trả sáu văn; loại này mọi năm hai mươi văn, năm nay tám văn; còn loại này vốn là đặt riêng cho các tiểu chủ t.ử trong viện, giá từ ba mươi văn trở lên, năm nay cũng chỉ trả có mười sáu văn thôi.”

Bàng thị thở dài: “Lâm gia hai năm nay quả thật gian nan, trả giá thấp chúng ta có thể hiểu được, nhưng... tú nương nhà mình cũng phải dựa vào cái này để kiếm cơm. Yêu cầu thêu đẹp, thêu kỹ mà giá lại thấp thế này, quả thật là...”

Bà ái ngại nhìn hai chị em: “Nếu hai cô nương thấy giá thấp quá thì chúng ta không đi nữa, đi thẳng đến Lạc gia luôn, các cô thấy sao?”

Lâu Tri Hạ đưa khăn cho Lâu Cuối Mùa Thu: “Đại tỷ, chị xem những chiếc khăn này, giá đó có nhận được không?”

Lâu Cuối Mùa Thu đón lấy, xem xét kỹ lưỡng, lại cầm thêm mấy mẫu dây đeo, túi tiền, túi thơm từ đơn giản đến cầu kỳ, hỏi kỹ giá cả của từng loại. Chị trầm ngâm suy nghĩ một lát rồi hỏi Bàng thị: “Thím Bàng, Lâm gia yêu cầu số lượng có nhiều không ạ?”

“Lâm gia riêng chủ t.ử đã có mười lăm mười sáu người, mỗi người ít nhất phải chuẩn bị sáu chiếc khăn tay, cộng thêm phần ban thưởng cho hạ nhân nữa, ít nhất cũng phải hai trăm chiếc trở lên. Còn túi tiền, túi thơm, dây đeo các loại lặt vặt cũng không ít đâu. Đại cô nương có nhận được không?”

“Lâm gia có chỉ định mẫu thêu không ạ?” Lâu Cuối Mùa Thu hỏi tiếp.

Bàng thị ngẫm nghĩ một hồi rồi nhíu mày: “Cũng không nghe nói có mẫu chỉ định, chỉ bảo là chọn mấy mẫu cát tường, vui vẻ, ngày Tết nhìn cho nó hân hoan. Những mẫu thêu quanh đi quẩn lại cũng chỉ có bấy nhiêu đó thôi, cùng lắm là dời gốc mai từ cạnh hòn đá này sang hòn đá kia, hay con hỉ thước trên cành cây con thì nhìn trời, con thì rỉa lông... Còn hoa thì lúc nở, lúc nụ, lúc thêm một bông, lúc bớt một bông...”

Lâu Tri Hạ bật cười thành tiếng. Lâu Cuối Mùa Thu cũng mím môi, đôi mắt cong lên. Bàng thị dừng lại một chút rồi cũng cười theo: “Tôi hơi lắm lời, nhưng đại khái là như vậy đấy. Ngày Tết trên trấn mình bán chạy nhất vẫn là mấy mẫu ‘Hỉ thước đăng mai’, ‘Tịch mai nộ phóng’ hay ‘Hoa khai phú quý’, dùng để ban thưởng là hợp nhất.”