Tn 80: Kiếp Trước Khổ Đủ Rồi, Trọng Sinh Ta Ly Hôn Thần Tốc - Chương 242: Tivi Màu Dưới Một Nghìn Tệ

Thế là Phó Vân Dao liền hỏi Trình Vũ, chi phí sản xuất một chiếc tivi màu 14 inch là bao nhiêu.

Thấy Phó Vân Dao hỏi về chi phí sản xuất tivi màu, Trình Vũ liền nói thật: “Cô Phó, chi phí sản xuất một chiếc tivi màu 14 inch của nhà máy chúng tôi khoảng 700 tệ.”

Nghe Trình Vũ báo giá xong, Phó Vân Dao suy nghĩ một lát rồi nói với ông: “Về giá cả, tôi đề nghị cũng nên có một số điều chỉnh, chúng ta có thể định giá là 999 tệ một chiếc.”

Lý do là 999 tệ một chiếc, chứ không phải 1000 tệ, thực ra cũng có dụng ý.

999 tệ là dưới một nghìn tệ, khi quảng cáo sẽ có một chiêu bài tuyên truyền rất hay.

Hiện tại trên toàn thị trường tivi màu, chưa từng xuất hiện tivi màu dưới một nghìn tệ.

Một khi tiếp thị tivi dưới một nghìn tệ, sẽ có thể thu hút không ít người dân có điều kiện kinh tế không quá dư dả mua sắm.

Trình Vũ sau khi nghe Phó Vân Dao báo giá này, lập tức cảm thấy lợi nhuận bị ép hơi quá, liền nói ra những lo ngại của mình.

Nếu nhà máy của họ hạ giá, thì có lẽ sau này chỉ có thể đi theo phân khúc thị trường cấp thấp.

Bởi vì một khi người dân đã chấp nhận giá thấp, muốn họ chấp nhận giá cao trở lại không phải là chuyện dễ.

Giá một chiếc tivi giảm nhiều như vậy, lợi nhuận của họ có bị ảnh hưởng theo không.

Phó Vân Dao biết Trình Vũ lo ngại điều gì, liền giải thích với ông: “Xưởng trưởng Trình, đạo lý lợi nhuận ít nhưng bán được nhiều chắc ông cũng hiểu.

Tuy giá của chúng ta có giảm xuống một chút, nhưng doanh số có thể sẽ tăng lên nhiều lần.

Đừng bao giờ xem nhẹ thị trường cấp thấp, chỉ cần số lượng bán ra đủ lớn, lợi nhuận của chúng ta cũng sẽ rất đáng kể.

Hơn nữa, mục tiêu hàng đầu của chúng ta hiện tại là quảng bá sản phẩm, tạo dựng danh tiếng cho thương hiệu, sau này khi đã có thị phần, từ từ điều chỉnh cũng không muộn.”

Phó Vân Dao đã trải qua đời sau, biết được sự phát triển của thị trường sau này.

Như một số thương hiệu lớn, đều đi theo thị trường bình dân, cấp thấp.

Nhưng về lợi nhuận, hai công ty đó đều không kém, thậm chí còn vượt xa một số thương hiệu được cho là cao cấp.

Kinh tế Hoa Quốc bây giờ mới mở cửa, làm gì có nhiều người giàu có?

Tivi dưới một nghìn tệ họ còn có thể nghĩ đến, chứ tivi trên một nghìn tệ, có lẽ sẽ khiến nhiều người chùn bước.

Nếu tivi nội địa của nhà máy điện gia dụng thành phố Thanh Thủy không có ưu thế nổi bật ở các phương diện khác, thì có thể bắt đầu từ giá cả.

“Dưới một nghìn tệ, tivi màu mà người dân nào cũng mua được” – chiêu bài này được tung ra, Phó Vân Dao tin rằng sẽ có hiệu quả thị trường rất tốt.

Trình Vũ nghe Phó Vân Dao giải thích, cũng cảm thấy lời cô nói có vẻ có lý.

Lợi nhuận ít nhưng bán được nhiều, trước đây lợi nhuận kiếm được từ một chiếc, bây giờ họ phải bán hai chiếc mới kiếm được, nếu doanh số đủ tốt, giá thấp một chút cũng không sao, biết đâu còn bán chạy hơn trước.

Trình Vũ nghĩ thông suốt, liền gật đầu với Phó Vân Dao: “Được, cô Phó, đề nghị này của cô tôi đã ghi nhớ.”

Về chiến lược tiếp thị giá cả, Phó Vân Dao lại nói cụ thể hơn, yêu cầu Trình Vũ nhất định phải nắm bắt chiêu bài “tivi màu duy nhất trên thị trường dưới một nghìn tệ”, nói cho người dân biết rằng giá này mọi người c.ắ.n răng một chút là có thể mua được.

Ngoài ngoại hình và giá cả của tivi, Phó Vân Dao còn đề xuất một số chiến lược tiếp thị khác.

Ví dụ như nhà máy có thể xem xét dịch vụ thanh toán “trả góp”.

Bởi vì dù là 999 tệ một chiếc tivi màu, mức giá này vẫn còn đắt, để người ta bỏ ra một lúc nhiều tiền như vậy, đối với nhiều gia đình áp lực vẫn không nhỏ.

Nhưng nếu có thể sử dụng phương thức trả góp, áp lực mua sắm sẽ giảm đi rất nhiều.

Phương thức trả góp này ở thời đại này không phổ biến, nhưng ở đời sau lại rất thông dụng.

Mua nhà, mua xe, thậm chí mua một chiếc điện thoại cũng có thể trả góp.

Đặc biệt là những món đồ lớn, giá quá cao, số người có khả năng mua trả thẳng rất ít.

Tất nhiên, phương thức trả góp không áp dụng cho tất cả mọi người, họ phải có yêu cầu đối với khách hàng.

Khi mua tivi màu, khách hàng chọn trả góp phải là người có đơn vị công tác.

Như công chức, nhân viên đơn vị sự nghiệp, và nhân viên nhà máy quốc doanh, những người có đơn vị công tác cố định này, về cơ bản sẽ có khả năng trả nợ liên tục, khả năng bỏ trốn không cao.

Đối với những khách hàng không có đơn vị công tác cố định, tự nhiên sẽ không áp dụng phương thức thanh toán này, nếu không sẽ khiến nhà máy có nguy cơ không thu hồi được vốn.

Phó Vân Dao vừa đưa ra những đề nghị này, ánh mắt Trình Vũ nhìn cô cũng lập tức khác đi.

Nữ đồng chí này chẳng trách có thể vực dậy Xưởng may Dương Quang sắp phá sản, năng lực của cô quả thực không phải người thường có thể so sánh.

Những chiến lược tiếp thị cô đề xuất đều rất hiệu quả, nếu điều chỉnh theo yêu cầu của Phó Vân Dao, chắc chắn khi tivi màu của nhà máy họ tái nhập thị trường, tình hình tiêu thụ sẽ tốt hơn bây giờ rất nhiều.

Lục Bắc Thần vẫn luôn ở bên cạnh, không đưa ra quá nhiều ý kiến.

Nhưng đối với những gì Phó Vân Dao nói, anh đều lắng nghe hết.

Nghe xong những gì Phó Vân Dao nói, Lục Bắc Thần thầm cảm thán rằng chuyện này tìm Phó Vân Dao là đúng rồi.

Đối với những việc mà người bình thường cảm thấy khó giải quyết, Phó Vân Dao luôn có thể tìm ra cách giải quyết thành công.

Về mảng tiếp thị, Lục Bắc Thần chưa từng thấy người phụ nữ nào có năng lực mạnh hơn Phó Vân Dao.

Cũng chỉ có người phụ nữ như vậy, Lục Bắc Thần mới cảm thấy có thể hòa hợp với tâm hồn mình.

Sau khi gặp được một người phụ nữ ưu tú, xuất sắc như Phó Vân Dao, bây giờ để Lục Bắc Thần chấp nhận những người phụ nữ khác, những người không có nội hàm và năng lực, làm sao có thể lọt vào mắt anh được?

Ở nhà máy điện gia dụng một buổi sáng, Phó Vân Dao cảm thấy những ý kiến cần đưa ra gần như đã đưa ra hết.

Nếu sau này tình hình tiêu thụ tivi màu của nhà máy vẫn không tốt, cô sẽ đưa ra thêm một số đề nghị tương ứng.

Nhưng những đề nghị sau này đều cần nhiều tiền và thời gian hơn, giai đoạn hiện tại chưa cần dùng đến.

Nếu nhà máy dựa vào những ý kiến cô đưa ra hiện tại đã có thể đạt được hiệu quả tốt, thì những kế hoạch cần thời gian và tiền bạc sau này sẽ không cần phải thực hiện.

Bận rộn một buổi sáng, Trình Vũ thấy đã đến giờ ăn trưa, liền mời Phó Vân Dao và Lục Bắc Thần cùng đến nhà ăn của nhà máy ăn trưa.

Bữa trưa được Trình Vũ sắp xếp, đã dặn trước đầu bếp nhà ăn làm món ăn riêng, khác với cơm suất của công nhân bình thường.

Tay nghề của đầu bếp nhà máy điện gia dụng không tồi, món ăn chuẩn bị cũng khá phong phú.

Trên bàn ăn, Trình Vũ càng nhiệt tình mời Phó Vân Dao ăn nhiều, ngược lại đối với Thị trưởng Lục lại không nhiệt tình bằng.

Trình Vũ không giống những kẻ nịnh hót, tuy thân phận của Thị trưởng Lục cao hơn Phó Vân Dao, nhưng ông lại càng tôn trọng người có năng lực.

Lúc này trong mắt Trình Vũ, cô Phó này còn có năng lực mạnh hơn cả Thị trưởng Lục của thành phố Thanh Thủy.