Tôi Ở Niên Đại Văn Dưỡng Lão - Chương 96: Chào Hàng

Buổi tối, Hàn Tương nghiêng người mặt hướng về phía Lâm Tụng, giọng điệu mang theo vài phần suy tư: "Em nói xem, An An có phải hơi quá để tâm đến chuyện kiếm tiền rồi không, con bé mới lớn từng nào chứ."

Lâm Tụng tắt chiếc đèn bàn màu xanh thẫm trên tủ năm ngăn: "Sao, anh cảm thấy không tốt?"

"Cũng không phải," Hàn Tương vội vàng phủ nhận, "Chính là cảm thấy có chút... hiếm lạ. Lúc anh lớn bằng con bé, cũng cầm ná cao su b.ắ.n chim, nhưng chưa từng nghĩ tới có thể mang đến tiệm cơm quốc doanh bán lấy tiền."

Lâm Tụng kỳ thật cũng nhìn ra hứng thú và thiên phú của Lâm An trong việc kiếm tiền, cô nói: "Tuần sau chúng ta không phải muốn đi thành phố, bàn chuyện đài radio hiệu Lục Lục vào cửa hàng bách hóa sao?"

"Hiệu Lục Lục" là cái tên nhà máy 65 chuyên môn đặt cho thị trường dân dụng, lấy điềm lành "lục lục đại thuận", để phân biệt với đài radio "hiệu Lục Ngũ" tiêu hóa nội bộ và đặc cung, chuẩn bị chính thức đẩy hướng về người tiêu dùng bình thường.

"Ừ," Hàn Tương báo cáo nói, "Đã liên hệ với chủ nhiệm Lưu của cửa hàng bách hóa thành phố, hẹn sáng thứ tư tuần sau gặp mặt. Hàng mẫu và tài liệu đều đã chuẩn bị xong."

Chuyện này tuy rằng là Lâm Tụng đứng đầu và quyết sách, nhưng liên lạc cụ thể, chuẩn bị tài liệu, sắp xếp hành trình, đều là Hàn Tương đang đẩy mạnh.

Một mặt, là Hàn Tương chủ động chia sẻ cho lãnh đạo, mặt khác, Lâm Tụng dùng người hết tài năng.

Một người giữ vững quan điểm chênh lệch chính là động lực, thích hợp nhất cái gì? Là cạnh tranh, cho nên để Hàn Tương đi đàm phán là thích hợp nhất.

Lâm Tụng tiếp lời vừa rồi nói: "Lần này đi thành phố, mang An An theo cùng đi. Đã con bé có hứng thú với kiếm tiền, vậy thì để con bé tiếp xúc nhiều hơn."

"Được, nghe em." Hàn Tương gật đầu, "Đến lúc đó anh xin nghỉ với bên trường học."

Khi Lâm An biết được muốn cùng bố mẹ đi thành phố, hưng phấn đến mấy ngày đều ở trạng thái phấn khích. Ngày xuất phát, trời chưa sáng cô bé đã tự mình bò dậy, thay quần áo kẻ ca rô mới, tóc tết thành hai b.í.m, b.úi sau đầu, dùng dây buộc tóc màu đỏ buộc kỹ, có vẻ đặc biệt tinh thần.

Ngồi xe mấy tiếng đồng hồ, cả nhà đến thành phố, đi thẳng đến cửa hàng bách hóa.

Vừa vào cửa, từng dãy tủ kính bày biện hàng hóa rực rỡ muôn màu. Đủ loại vải vóc hoa màu, kẹo bánh đủ màu sắc, còn có văn phòng phẩm, đồ chơi, bách hóa thông dụng... Lâm An cảm thấy cửa hàng bách hóa huyện đã đủ khí phái rồi, không ngờ trong thành phố còn khí phái hơn.

Chủ nhiệm Lưu của cửa hàng bách hóa là một người đàn ông trung niên dáng người hơi mập, sắc mặt hồng hào, nhận được thông báo trước chờ ở văn phòng.

Nhìn thấy Hàn Tương, ông ta nhiệt tình đón lên bắt tay: "Thư ký Hàn, hoan nghênh hoan nghênh, một đường vất vả rồi, sớm đã nghe nói đài radio hiệu Lục Lục do nhà máy các anh sản xuất, tiếng hô ở mấy huyện bên dưới rất cao a."

"Chủ nhiệm Lưu quá khách sáo rồi." Hàn Tương bắt tay với ông ta, "Chúng tôi cũng là hưởng ứng hiệu triệu, hy vọng có thể góp một phần sức làm phong phú đời sống văn hóa của thị dân chúng ta."

Anh vừa nói, vừa lấy tài liệu sản phẩm đã chuẩn bị sẵn và một chiếc đài radio "hiệu Lục Lục" đóng gói tinh xảo từ trong cặp công văn mang theo người ra.

Chủ nhiệm Lưu nhận lấy, cẩn thận lật xem tài liệu, lại cầm lấy hàng mẫu, mở công tắc, chỉnh mấy băng tần. Trong đài radio lập tức truyền ra tiếng phát thanh rõ ràng vang dội. Ông ta nói: "Đúng là nhà máy lớn Tam Tuyến chúng ta sản xuất ra, chất lượng âm thanh này, không chê vào đâu được."

Hàn huyên qua đi, đi vào chủ đề chính.

"Sáu mươi sáu?" Chủ nhiệm Lưu lộ vẻ khó xử.

"Cái giá này, thư ký Hàn, không giấu gì anh, hơi cao a. Trong cửa hàng chúng tôi bán hiệu Hoa Mai, chất lượng cũng không tệ, mới bán bốn mươi đồng. Sáu mươi mấy này, trong các loại đài radio đã coi như là mức giá khá cao cấp rồi." Chủ nhiệm Lưu lo lắng giá quá cao sẽ ảnh hưởng lượng tiêu thụ.

"Chủ nhiệm Lưu, giá cả phản ánh giá trị mà." Hàn Tương không nhanh không chậm nói, "Chúng tôi có lòng tin tuyệt đối về chất lượng sản phẩm, và có kế hoạch thiết lập một điểm sửa chữa chuyên môn trong thành phố. Chỉ cần là sản phẩm 'hiệu Lục Lục' mua từ kênh chính quy, xuất hiện vấn đề chất lượng không phải do con người, trong vòng một tháng chúng tôi bao đổi máy mới, trong vòng một năm sửa chữa miễn phí. Đảm bảo mỗi một vị khách hàng mua được yên tâm, dùng được an tâm."

Chủ nhiệm Lưu khẽ gật đầu, điều này nói rõ đối phương có tự tin với chất lượng sản phẩm nhà mình, nghi lự trên mặt tan đi một chút.

Ngay sau đó, Hàn Tương tung ra điều kiện càng có sức hấp dẫn hơn: "Để cảm ơn sự ủng hộ to lớn và lao động vất vả của các đồng chí cửa hàng bách hóa, nhà máy chúng tôi quyết định, đến cuối năm, sẽ căn cứ vào tổng kim ngạch tiêu thụ đài radio 'hiệu Lục Lục' tại cửa hàng chúng ta, phát một khoản tiền thưởng hiệp tác cuối năm cho toàn thể đồng chí nhân viên bán hàng quầy đài radio, cùng với bộ phận do chủ nhiệm Lưu ngài lãnh đạo. Số tiền cụ thể ấy mà, khẳng định móc nối với tổng lượng tiêu thụ, lượng tiêu thụ càng cao, tiền thưởng càng phong phú. Đảm bảo để mọi người vất vả một năm, quảng bá sản phẩm của chúng tôi, đều có thể có một sự hồi báo thiết thực, phong phú."

Nghe đến đó, thái độ của chủ nhiệm Lưu lập tức trở nên càng thêm nhiệt tình chủ động: "Ui chao, thư ký Hàn, anh suy nghĩ cũng quá chu đáo rồi, quá thông cảm cho các đồng chí bên dưới rồi."

Vẻ khó xử vừa rồi cũng quét sạch sành sanh: "Cái giá này, tôi cảm thấy không thành vấn đề." Ông ta tươi cười rạng rỡ nói, phảng phất như đã nhìn thấy khoản tiền thưởng khả quan cuối năm kia.

Chính sự bàn bạc gần xong, Hàn Tương đề xuất: "Chủ nhiệm Lưu, có thể phiền ngài, dẫn chúng tôi đi xem bố trí quầy đài radio của cửa hàng chúng ta không?"

"Đương nhiên có thể! Chuyện nhỏ, mời đi bên này!" Tâm tình chủ nhiệm Lưu rất tốt, dẫn bọn họ đi tới khu vực đồ điện gia dụng l tầng một, quầy đài radio đặt ở vị trí bắt mắt nhất nơi này.

Trong tủ kính, chia tầng bày biện mấy loại đài radio nhãn hiệu khác nhau. Hiệu Hồng Đăng, hiệu Mẫu Đơn, hiệu Hùng Miêu.

Trong đó bắt mắt nhất, chiếm cứ vị trí tốt nhất trung tâm quầy hàng, là "hiệu Hồng Đăng" do thành phố Thượng Hải sản xuất. Vỏ ngoài là màu đỏ sẫm kinh điển, thiết kế trang nhã, là lão đại xứng đáng trên thị trường.

Phía sau quầy đứng hai nữ nhân viên bán hàng, chủ nhiệm Lưu giới thiệu một chút thân phận và mục đích của Hàn Tương.

Hàn Tương cầm lấy hàng mẫu hiệu Lục Lục mang đến, cười ôn hòa với hai nhân viên bán hàng, bắt đầu giới thiệu.

Anh vừa nói, vừa biểu diễn chức năng đài radio, trọng điểm so sánh giảng giải.

"Hiệu Lục Lục tuy rằng thiết kế vỏ ngoài có thể không hoa lệ bằng hiệu Hồng Đăng, nhưng chức năng cần có một cái cũng không thiếu, chất lượng âm thanh tuyệt đối rõ ràng, mấu chốt giá cả thực tế, hiệu Hồng Đăng phải tám mươi tám đấy. So với hiệu Mẫu Đơn, danh tiếng chúng ta có thể tạm thời không bằng, nhưng hiệu Mẫu Đơn giá một trăm hai, hiệu Lục Lục chỉ có một nửa giá của nó, tính năng lại không kém bao nhiêu."

Hàn Tương đặc biệt nhấn mạnh ưu thế của "hiệu Lục Lục": "Quan trọng nhất là, vỏ ngoài cái này của chúng ta dùng nhựa chống ẩm đặc chế, thời tiết miền Nam ẩm ướt, hoặc trong nhà không cẩn thận b.ắ.n nước lên, cũng không cần quá lo lắng. Hơn nữa nó có thể tiếp thu phát thanh điều tần, chất lượng âm thanh đặc biệt thuần khiết, gần như không có tạp âm gì, rõ ràng giống như nghe báo cáo ở hiện trường vậy."

Lại bổ sung nói: "Ngoài ra, nếu khách hàng mua là để biếu tặng thân hữu, chúng tôi còn cung cấp loại hộp bao bì quà tặng thiết kế chuyên môn này, vừa đẹp mắt lại hiển lộ đẳng cấp, tặng ra ngoài tuyệt đối có mặt mũi."

Hai nhân viên bán hàng lúc đầu chỉ là nghe theo phép công, trong ánh mắt không có gợn sóng gì, trong lòng đại khái nghĩ chẳng qua là lại thêm một cái nhãn hiệu, dù sao đều là đồ của công gia, bán nhiều bán ít ảnh hưởng đối với các cô không lớn.

Nhưng khi Hàn Tương nhắc tới tiền thưởng hiệp tác cuối năm, hơn nữa ám chỉ khoản tiền thưởng này trực tiếp móc nối với lượng tiêu thụ của "hiệu Lục Lục", sẽ phát cho mỗi người các cô và bộ phận lãnh đạo, mắt hai người nháy mắt liền sáng lên.

Một nhân viên bán hàng trên mặt lập tức đắp đầy nụ cười nhiệt tình dào dạt: "Ui chao, lãnh đạo ngài yên tâm, 'hiệu Lục Lục' đúng không? Cái tên này nghe hay, lục lục đại thuận. Ngài nghe chất lượng âm thanh này xem, thật rõ ràng, dáng vẻ cũng hào phóng đẹp mắt, chỉ cần bày lên, chúng tôi khẳng định giới thiệu thật tốt với khách hàng, trọng điểm đề cử, đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ."

Một nhân viên bán hàng khác cũng vội vàng sáp lại, thái độ chuyển biến một trăm tám mươi độ, cô ta không biết nói chuyện lắm, cứ gật đầu phụ họa: "Đúng đúng đúng, chúng tôi nhất định để tâm nhiều hơn."

Sau khi bàn xong việc, trên đường về nhà khách, Lâm An bỗng nhiên mở miệng: "Bố, bố sau khi nói với hai dì bán hàng kia là muốn cho tiền thưởng, các dì ấy lập tức liền trở nên đặc biệt nhiệt tình. Có phải chỉ cần cho tiền, mọi người mới nguyện ý giúp đỡ không ạ."

"Không hoàn toàn là cho tiền đơn giản như vậy," Hàn Tương dẫn dắt sâu hơn, hy vọng con gái có thể hiểu logic tầng sâu hơn, "Quan trọng hơn là biến lợi ích của chúng ta, thành lợi ích của họ, thành lợi ích của mọi người."

Lâm An nghiêng cái đầu nhỏ: "Lợi ích là cái gì? Không phải tiền sao?"

Hàn Tương nghĩ nghĩ, lấy một ví dụ: "Trong xưởng thi hành một quy định mới, tại sao sẽ có người tán thành, có người phản đối?"

Lâm An chớp mắt, nỗ lực suy nghĩ: "Bởi vì quy định này, tốt đối với có người, không tốt đối với có người?"

"Đúng." Hàn Tương tán thưởng xoa đầu con gái, "Vô cùng đúng! Lập trường mỗi người không giống nhau, chỗ tốt họ có thể nhận được từ quy định này, hoặc tổn thất có thể phải chịu, là không giống nhau. Cái này gọi là lợi ích thiết thân của cá nhân. Cho nên, nhìn sự việc, không thể chỉ nhìn bề ngoài ai nói cái gì, ai làm cái gì, phải thử đi nghĩ, người ở vào vị trí này, lợi ích thiết thân của họ là cái gì. Nghĩ thông suốt điểm này, con mới có thể hiểu họ tại sao lại nghĩ như vậy, làm như vậy, cũng mới có thể tìm được phương pháp tốt nhất giao thiệp, cùng làm việc với họ."

Cái đầu nhỏ của Lâm An vận chuyển bay nhanh, như có điều suy nghĩ gật đầu.

Lâm Tụng vẫn luôn ở bên cạnh nghe hai bố con đối thoại, trên mặt mang theo nụ cười nhàn nhạt.

Đợi bọn họ nói xong: "Tiếp theo chúng ta đi sở thú trước, sau đó lại đi công viên trò chơi."

"Tuyệt quá!" Lâm An hoan hô lên.

Ở sở thú thành phố, Lâm An vẫn là lần đầu tiên nhìn thấy hươu cao cổ từng vẽ trên sách. Cô bé vươn tay chỉ, hô với Lâm Tụng và Hàn Tương: "Bố mẹ, bố mẹ mau nhìn, cổ nó thật sự rất dài rất dài a."

Hàn Tương và Lâm Tụng nhàn nhã đi sau Lâm An. Hàn Tương không biết nghĩ tới cái gì, trầm thấp cười ra tiếng.

Lâm Tụng liếc anh một cái, có chút khó hiểu: "Anh một mình cười ngây ngô cái gì ở đó thế?"

Hàn Tương hắng giọng một cái, ghé sát vào cô hơn chút: "Anh kể cho em nghe một câu chuyện cười. Nói là, hươu cao cổ gả cho khỉ, em đoán một năm sau thế nào?"

Lâm Tụng sửng sốt, bên kia Hàn Tương đã tự hỏi tự trả lời: "Hươu cao cổ đưa ra ly hôn, nói tôi không bao giờ muốn sống những ngày nhảy lên nhảy xuống này nữa, khỉ giận dữ, nói ly thì ly, ai sợ ai, ông đây còn chịu đủ rồi đây này, hôn cái miệng cũng phải hì hục leo cây nửa ngày."

Lâm Tụng vươn tay nhéo má Hàn Tương một cái: "Hôn miệng loại lời này, nơi công cộng, chú ý ảnh hưởng chút!"

Nói xong, Lâm Tụng không khỏi mỉm cười.

Hàn Tương mỉm cười nhìn cô: "Vâng, lãnh đạo phê bình đúng."