Trở Về Năm 95 Làm Giàu Hàng Ngày - Chương 341:chương 341

Cố Hồng tay xách nách mang đủ thứ đồ, len lỏi qua các ký túc xá tân sinh viên. Đúng vào mùa tựu trường, khắp nơi đều là ánh mắt vừa tò mò vừa phấn khích của các bậc phụ huynh và sinh viên mới.

Cố Hồng đeo thẻ sinh viên trên người, đi đến đâu cũng cất tiếng gọi:

“Em gái ơi, ruột bút bi mới về, mười cái chỉ hai tệ thôi, mua không em?”

“Chậu, phích nước nóng đây, em mà tự ra ngoài mua thì đi về cũng mất cả tiếng đồng hồ đấy.”

“Phích nước mười hai tệ, chậu tám tệ…”

“Dạ, cô hỏi cháu ạ, cháu là sinh viên trường mình, khoa Lịch sử ạ.”

“Vậy thì cô hỏi đúng người rồi. Khu này của mình có năm nhà ăn, nhà ăn ngon nhất là nhà ăn số ba, đồ ăn theo suất nhỏ ở tầng hai làm ngon lắm ạ.”

“À, bạn từ miền Nam ra ạ, vậy thì có bún và phở trộn ở nhà ăn số hai, nhưng phải đi sớm một chút, đi muộn là xếp hàng dài lắm đấy.”

…

Đầu năm học, những sinh viên cũ đi bán dạo trong các ký túc xá như Cố Hồng không hề ít. Ai cũng vừa bán hàng vừa kiêm luôn việc cung cấp thông tin cho các tân sinh viên.

Cố Hồng vừa bước ra khỏi một phòng ký túc xá thì nghe thấy cô bạn đi vào sau mình đang chào mời mua báo tiếng Anh.

“Học tiếng Anh quan trọng lắm em ạ. Các anh chị năm tư trường mình tốt nghiệp là vào thẳng công ty nước ngoài. Bằng CET-4, CET-6 chỉ là cơ bản thôi, quan trọng là phải giao tiếp được. Báo tiếng Anh này của bọn chị còn tặng kèm băng cassette, nếu em kiên trì học theo thì chắc chắn khả năng nói của em sẽ vượt trội hơn người khác.”

“Cũng không đắt đâu, đặt mua nửa năm chỉ hết 150 tệ thôi.”

Cố Hồng: …

Cô lầm bầm vác túi hàng tạp hóa của mình lên lưng, cảm thấy mình đã quá sai lầm. So với việc mình còng lưng bán từng món đồ chỉ lãi được vài đồng, người ta chỉ cần dăm ba câu đã kiếm được mấy chục tệ. Đặc biệt là vào đầu năm học mà đi bán báo tiếng Anh, nếu phụ huynh nghe thấy thì chẳng phải sẽ mua ngay tắp lự sao?

Nỗi ám ảnh phải đứng đầu đã ăn sâu vào xương tủy của người trong nước, và tại ngôi trường quy tụ đủ loại “quán quân” từ khắp cả nước này, nhiều người vẫn giữ thói quen từ thời cấp ba. Trong một phòng ký túc xá, chỉ cần một người mua thì những người còn lại chắc chắn sẽ không thể ngồi yên.

Cố Hồng càng nghĩ càng thấy lựa chọn bán tạp hóa năm nay của mình thật thiếu tầm nhìn. Đợi đến năm sau, khi có khóa sinh viên mới, cô nhất định cũng sẽ đi bán báo tiếng Anh!

Nghĩ vậy, Cố Hồng bước vào phòng ký túc xá tiếp theo. Vừa vào cửa, cô đã nghe thấy tiếng cằn nhằn của cha mẹ một nữ sinh.

“Lát nữa con nói với người ta một tiếng, đổi xuống giường dưới đi, lỡ con ngã từ giường trên xuống thì phải làm sao?”

“Ăn uống cũng phải chú ý, đừng có suốt ngày ra ngoài ăn.”

“Phải học hành cho tử tế, không được ham chơi như các bạn khác.”

“Đừng tưởng bố mẹ không ở bên cạnh là có thể lơ là, học là chuyện cả đời, là học cho bản thân con chứ không phải học cho bố mẹ.”

…

Cô gái trẻ chỉ im lặng không nói. Cha mẹ cô nói một tràng dài, vừa lúc nhìn thấy Cố Hồng ở cửa.

Cố Hồng ngượng ngùng cười: “Cô chú ơi, có mua đồ tạp hóa không ạ? Phích nước, chậu, vở và ruột bút cháu đều có cả, bán rẻ hơn ngoài cổng trường đấy ạ.”

Phụ huynh cô gái tưởng cô là người bán hàng rong từ bên ngoài vào, cau mày nói: “Không cần… Trường Kinh Đô này sao thế nhỉ, ai cũng cho vào ký túc xá là sao.”

Cố Hồng vội nói: “Cô ơi, cháu là sinh viên trường Kinh Đô ạ.”

Hôm nay cô đã gặp phải sự nghi ngờ này quá nhiều lần rồi. Cố Hồng liền lấy thẻ sinh viên ra cho họ xem: “Cháu là sinh viên năm hai của trường, khoa Lịch sử ạ.”

Chỉ với một chiếc thẻ sinh viên, thái độ của vị phụ huynh lập tức thay đổi. Bà ngại ngùng xin lỗi Cố Hồng, tiện thể quay sang giáo dục con gái mình.

“Con nhìn người ta xem, mới năm hai đã biết kiếm tiền. Nhìn lại con đi, lớn tướng rồi mà vẫn để bố mẹ phải lo, chỉ biết học chứ không biết làm việc khác, sau này ra xã hội chỉ tổ làm người ta lo lắng.”

Cô gái uất ức nhìn bố mẹ bằng ánh mắt oán trách. Rõ ràng vừa nãy bố mẹ còn bảo cô đừng làm việc khác, chỉ cần học cho giỏi, vậy mà giờ lại chê cô chỉ biết đọc sách. Rốt cuộc họ muốn cô phải làm sao đây!

Cố Hồng chào bán hàng hóa, và cha mẹ cô gái gần như mua mỗi thứ một ít, từ chậu, phích nước đến vở và ruột bút. Nhân tiện, họ cũng bắt chuyện với Cố Hồng.

“Tôi với bố nó đều đi làm, chỉ có thể đợi tối mới gọi điện cho nó được.”

Cố Hồng có chút khó hiểu, buổi tối gọi điện thoại gì chứ, ký túc xá tắt đèn mà.

Bố cô gái thản nhiên nói: “Chẳng phải dưới lầu còn có người quản lý ký túc xá sao? Lúc nãy lên lầu tôi thấy trong phòng cô quản lý có điện thoại, lát nữa chúng tôi xuống xin số.”

Cố Hồng: …

Mẹ cô gái hùa theo, dạy dỗ con: “Con đừng có mà nghĩ đến chuyện đêm không về ngủ, tối nào bố mẹ cũng sẽ gọi điện cho cô quản lý để kiểm tra xem con có ở trong ký túc xá không đấy.”

Cô gái nén một bụng ấm ức, mắt đã ngấn lệ. Nếu thật sự làm như vậy, chẳng phải cuộc sống đại học của cô lại biến thành cấp ba hay sao?

Mắt Cố Hồng chợt sáng lên, cô vội vàng ngăn hai vị phụ huynh lại để chào bán điện thoại PHS (Tiểu Linh Thông).

“Cô quản lý cũng không phải lúc nào cũng ở ký túc xá đâu ạ. Nếu cô chú gọi điện, có khi cô ấy còn không nghe máy. Nhưng điện thoại PHS thì khác, chỉ cần có nó trong tay, có chuyện gì cũng có thể gọi điện bất cứ lúc nào. Như vậy cô chú cũng yên tâm hơn, phải không ạ?”

Hiếm khi gặp được đối tượng chào hàng phù hợp như vậy, Cố Hồng liền tung ra hết mọi chiêu trò.

“Bên ngoài bán 3500 tệ, bọn cháu chỉ bán 3000 thôi.”

Bố cô gái nghi ngờ hỏi: “Sao lại rẻ hơn nhiều như vậy?”

3000 tệ không phải là con số nhỏ, nếu bị lừa thì phiền phức lắm.

Cố Hồng đáp: “Đây là ưu đãi đặc biệt của trường chúng cháu ạ! Chỉ có Bắc Đại và Thanh Hoa mới có, các trường khác muốn mua cũng không được hưởng ưu đãi này đâu.”

Cố Hồng thấy rõ, sau khi mình nói câu này, thái độ của đối phương đã chuyển từ nghi ngờ sang thầm sung sướng.

“Vậy à… Thế thì chúng tôi mua một chiếc.”

Cố Hồng lặng lẽ lau mồ hôi, thầm nghĩ quả nhiên Giản Lê đã đoán đúng. Rẻ hơn nhiều như vậy, người cẩn thận sẽ thực sự do dự. Nhưng đối với các bậc phụ huynh, một câu “ưu đãi độc quyền cho sinh viên Kinh Đô” là đủ để khiến họ vui vẻ mở lòng.

Cố Hồng nhớ lại lời Giản Lê đã nói: “Bán hàng là làm cho đối phương vui vẻ, vui vẻ rồi thì họ sẽ mua đồ của cậu. Cho nên đôi khi phải cân nhắc xem nịnh nọt thế nào cho đúng chỗ ngứa của người ta.”

Cố Hồng liền gọi một cuộc điện thoại cho Giản Lê. Không lâu sau, Giản Lê mang theo điện thoại PHS đến.

Giản Lê đã đặt làm sẵn một chiếc túi trưng bày sản phẩm. Ý tưởng này lấy từ những chiếc túi đựng điện thoại di động ở các trường đại học đời sau, làm bằng vải nilon, bên trong chia thành nhiều ngăn nhỏ ngay ngắn. Những chiếc điện thoại PHS được cắm vào từng ngăn, mở ra là thấy rõ ngay.

Giản Lê nhiệt tình giới thiệu.

“Mấy mẫu này là được nhiều người dùng nhất, màu xám bạc, trông đẹp phải không ạ? Mấy mẫu này là hàng mới về, màu sắc đa dạng hơn một chút. Còn loại này là nắp gập, nhưng nắp gập thì đắt hơn các loại khác hai trăm tệ.”

Giản Lê sành sỏi hơn Cố Hồng nhiều, chỉ vài ba câu đã dỗ ngọt được khách hàng trả tiền. Cô đưa một chiếc điện thoại màu xám bạc cho họ và nhiệt tình viết hóa đơn: “Cửa hàng của bọn cháu ở ngay ngoài cổng Bắc, sau này có vấn đề gì cứ qua đó, bao sửa chữa ạ.”

Chẳng cần biết cửa hàng có mở được hay không, Giản Lê nói năng vô cùng đĩnh đạc, cứ như thể cửa hàng đó thật sự tồn tại. Cha mẹ cô gái càng thêm yên tâm.

Vừa ra khỏi cửa, Giản Lê liền đếm hai trăm tệ đưa cho Cố Hồng, khen ngợi vỗ vai cô bạn.

“Làm tốt lắm! Cố gắng trở thành vua bán hàng nhé!”

Cố Hồng thấy tiền, lại càng thêm nhiệt huyết. Chỉ cần mở miệng là có ngay 200 tệ, việc này còn hơn là chạy bán sống bán c.h.ế.t trong ký túc xá. Cô vui vẻ cất tiền vào túi, tranh thủ bán nốt số hàng tồn kho của mình.

Thời gian còn lại, Cố Hồng chạy khắp các ký túc xá, nhân tiện cũng tích cực tham gia các hoạt động như hội đồng hương. Cô cần phải thông qua các mối quan hệ xã hội của mình để bán thêm vài chiếc điện thoại PHS nữa.

Sau kỳ nhập học, Giản Lê tính toán sơ bộ, chỉ trong một tuần ngắn ngủi, mấy người cô tìm đã bán được mười bảy chiếc điện thoại. Con số này đã vượt xa kỳ vọng của cô. Vì vậy, Giản Lê nhanh chóng cho người trang trí mặt bằng, dự định sẽ khai trương cửa hàng vào dịp nghỉ lễ Quốc khánh năm nay.

Đang lúc Giản Lê bị sự nghiệp và học hành vắt kiệt sức, Khổng Phi lại không ngừng tìm đến cô. Nửa cuối năm học trước, Khổng Phi cũng đến khá nhiều lần. Giản Lê cũng nhận lời mời vài lần, cùng các bạn học cũ ở trường Tỉnh Thực Nghiệm tụ tập ở thủ đô, cùng nhau ăn vài bữa cơm. Sau đó, Giản Lê rất ít khi đi nữa.

Bây giờ mới vào năm học, Khổng Phi lại đến mời, Giản Lê cảm thấy thật khó hiểu.

“Này, có phải tụ tập thường xuyên quá không. Các cậu ngày thường không có việc gì làm à?”

Đối với Khổng Phi, Giản Lê không cần phải vòng vo. Khổng Phi không dám nói là lần nào cũng do mình tổ chức, chỉ cứng đầu hỏi Giản Lê có đi không.

Giản Lê bực muốn chết: “Không đi!”