Trở Vê Thập Niên 90: Trước Khi Phá Bỏ Và Di Dời - Chương 25.2: Uống Canh Cùng Hoàn Châu (2)

Thiệu Lăng khẽ cúi đầu bật cười, ngay sau đó đắc ý nói:

"Đàn ông của em đương nhiên là giỏi rồi, anh khi nào mà không giỏi chứ? Em có thể kể ra một lần xem?"

Nói đến đây, anh nháy mắt đầy ẩn ý, lời nói đầy hàm ý.

Lê Thư Hân... hiểu ý, hờn dỗi một tiếng:

"Đồ ba hoa!"

Thiệu Lăng cười ha hả, anh cười đủ rồi, nói:

"Đi tắm thôi?"

Lê Thư Hân lập tức cảnh giác:

"Em còn phải tính sổ sách, anh muốn tắm thì tự mình tắm đi."

Nói đến đây, cô lập tức nói thêm:

"Anh tắm thì tắm, đừng làm phiền em nhé."

Cô lập tức nhét cục cưng vào lòng Thiệu Lăng,

"Tắm cho thằng bé luôn đi."

Nói xong liền chuồn ngay vào thư phòng, như thể có người đang đuổi theo cô.

Thiệu Lăng nhún vai, nói:

"Cái cô này thật là..."

Anh bật cười lắc đầu, rất nhanh liền xách theo bé con mũm mĩm đi tắm.

Thằng bé cực kỳ thích tắm, vừa vào phòng tắm người nhỏ xíu đã lắc lư, đó là điệu lắc lư vui sướng. Lê Thư Hân quay đầu lại nhìn hai bố con, cười càng tươi hơn.

Cô đi vào thư phòng, lúc này mới kiểm tra sổ sách.

Tuy mới chỉ một ngày nhưng sổ sách cũng khá nhiều, Lê Thư Hân tính toán một chút tâm trạng rất tốt.

Ai thấy kiếm được tiền mà không vui chứ, Lê Thư Hân cũng là người bình thường mà.

Và lúc này, Lê Thư Hân lại lần nữa cảm nhận được sự thuận lợi mà việc trọng sinh mang lại cho cô.

Cô có ấn tượng và phán đoán khái quát về hàng hóa nên dám nhập hàng với số lượng lớn.

Nhập hàng số lượng lớn có thể thương lượng được giá thấp hơn, như lần này cô lấy hàng rất nhiều, giá cả không hề cao hơn so với một số khách hàng quen.

Đặc biệt là chiếc váy len cổ lọ không tay mà cô đã bao mẫu độc quyền, giá thậm chí còn thấp hơn một chút so với các nhà khác lấy hàng.

Mà khi cô bán ra, lại bán với giá như những người khác, vậy đương nhiên là kiếm được nhiều hơn. Đây chính là tầm nhìn mà trọng sinh mang lại.

Đồng thời, Lê Thư Hân cũng cảm thán vì sao người giàu lại có nhiều con đường hơn một chút.

Chỉ nói về việc nhập hàng này thôi là có thể thấy, chỉ khi có vốn dồi dào và có thể nhập hàng số lượng lớn mới có thể ép giá.

Nếu không, dù tầm nhìn có tốt đến mấy, dám xuống tay thì cũng là do vốn không đủ.

Bạn không lấy hàng nhiều, người ta sao có thể cho bạn giá thấp nhất.

Lê Thư Hân cảm khái một chút, lúc này mới đem sổ sách một lần nữa bỏ lại vào túi, thở phào nhẹ nhõm,

"A Lăng, bé con, em đến tắm cùng hai bố con đây..."

Đồ lật lọng chính là cô đây!

Phải cùng nhau nha!

...

Cửa hàng bán sỉ quần áo của Lê Thư Hân bắt đầu hoạt động sôi nổi.

Mỗi sáng gia đình ba người họ cùng nhau đến cửa hàng.

Sau đó, Lê Thư Hân trông con còn Thiệu Lăng thì từ kho hàng mang hết hàng ra, bổ sung những món đã bán hết ngày hôm qua.

Lúc này, Uông Địch sẽ dọn dẹp mặt tiền cửa hàng cho sạch sẽ.

Sau đó, Lê Thư Hân sẽ cùng Uông Địch mở cửa hàng còn Thiệu Lăng thì sẽ đưa bé con rời đi.

Việc kinh doanh của Lê Thư Hân khá tốt, cô luôn muốn tuyển thêm vài nhân viên bán hàng nhưng chưa kịp đến chợ lao động thì đã tuyển được người.

Hơn nữa, lần này tuyển được tận ba người, một là em họ của Nhị Hắc tên là Anh Tử. Cô bé này từ quê lên nương nhờ Nhị Hắc.

Nhị Hắc thì tự mình làm việc nặng được nhưng em họ anh ta là một cô bé mới mười tám tuổi thì không làm được.

Nhị Hắc đành tìm Thiệu Lăng và Lê Thư Hân giúp đỡ, Lê Thư Hân liền cho cô bé vào làm nhân viên bán hàng trong cửa hàng.

Ngoài em họ của Nhị Hắc, hai người còn lại đều là nhân viên lành nghề.

Một người là do giám đốc ban quản lý trung tâm thương mại giới thiệu đến, là họ hàng xa của nhà anh ta, trước đây làm phục vụ ở Dương Thành Thập Tam Hành nay đã kết hôn về nhà, muốn tìm việc gần nhà, tên là Vương Linh Ngọc.

Một người khác thì là do nhảy việc từ một cửa hàng khác trong trung tâm thương mại của họ mà đến, chưa nói rõ lý do.

Nhưng Lê Thư Hân biết tại sao vì ông chủ cửa hàng kia quá keo kiệt, mà cô gái tên Trần Trân này lại có tính cách nóng nảy, lập tức nghỉ việc.

Vừa hay nghe nói Lê Thư Hân bên này còn tuyển người, liền đến đây.

Vương Linh Ngọc là người địa phương, tự nhiên không cần sắp xếp chỗ ở nhưng ba người còn lại thì luôn phải sắp xếp.

Phía sau trung tâm thương mại của họ không xa là khu chung cư.

Những căn hộ chung cư này thường có bố cục giống nhau, hướng không đẹp, diện tích nhỏ cũng không ít.

Tuy nói là dân nước dân điện (điện nước tự cung tự cấp, không phải điện nước công cộng), nhưng cũng khó bán. Chủ đầu tư đơn giản giao cho công ty bất động sản của mình quản lý, cho thuê phòng.

Bên ban quản lý chung cư và ban quản lý trung tâm thương mại là cùng một công ty, không ít chủ cửa hàng đều thấy khu vực này phù hợp nên đã thuê phòng dài hạn để làm phòng cho nhân viên.

Lê Thư Hân lần này cũng làm như vậy, cô thuê một căn phòng hơn ba mươi mét vuông cho nhân viên.

Thời kỳ này, nhiều mẫu nhà chung cư không được coi là thực sự tốt, càng đừng nói đến những khu chung cư như vậy.

Vừa vào cửa bên trái là quầy bếp đơn giản, phía sau là nhà vệ sinh, đi sâu vào là phòng khách nhỏ, một bàn trà tròn nhỏ và vài chiếc ghế.

Phòng ngủ và phòng khách được ngăn cách bằng một tấm kính mờ.

Bên trong, hai bên kê hai giường tầng, vừa vặn có thể ở bốn người.

Tuy nhiên, bên này không có bốn người ở, Vương Linh Ngọc không cần ở nên trống một giường tầng trên.

Uông Địch tuy trước đó có thuê phòng nhưng cứ dọn đến đây là được, giường cô thuê trước đó dù chưa đủ một tháng nhưng đều có thể chuyển tiếp sang đây.

Lê Thư Hân cũng chịu phần chi phí này cho cô.

Vì bao ăn ở, lại bao hai bữa ăn, Uông Địch và cô gái mới Anh T.ử đều phấn khởi không ngừng.

Hai người có kinh nghiệm là Vương Linh Ngọc và Trần Trân thì bình thường hơn một chút, không phấn khích như hai cô gái trẻ.

Lê Thư Hân lập tức tuyển bốn người, mỗi người được luân phiên nghỉ một ngày trong tuần.

Thật ra thì chuyện chỗ ở, nghỉ ngơi, những thứ này đều là việc nhỏ nhặt nhưng những việc nhỏ nhặt này lại liên quan thiết thực đến cuộc sống con người.

Trong số những người này, chỉ có Vương Linh Ngọc lớn hơn Lê Thư Hân, còn lại mấy người kia đều nhỏ hơn Lê Thư Hân.

Dù là chủ cửa hàng hay là phụ nữ, Lê Thư Hân đều vui lòng sắp xếp mọi chuyện rõ ràng cho họ.

Chuyện riêng tư của họ, Lê Thư Hân không quản nhưng tuyệt đối không được dẫn người về ký túc xá, bất kể nam hay nữ đều không được, dù chỉ là không có giường trống cũng không được. Đây là nguyên tắc. May mắn là vài người đều có vẻ lắng nghe.

Tuy nhiên, khi thuê nhiều người hơn, chi phí tăng lên, Lê Thư Hân lại phát hiện, thu nhập ròng của cô không những không giảm mà còn tăng đáng kể.

Anh T.ử trông có vẻ to con như lớn hơn Uông Địch, nhưng thật ra lại không học nhanh bằng Uông Địch.

Uông Địch gần như rất nhanh ch.óng nắm bắt công việc, chỉ sau một hai tuần đã trở nên cực kỳ thành thạo.

Còn Anh T.ử rõ ràng yếu hơn nhiều.

May mắn là Vương Linh Ngọc và Trần Trân đều rất tháo vát.

Và có mấy người đó, Thiệu Lăng buổi sáng cũng không cần đến chuyển hàng nữa, việc này đều giao cho Uông Địch.

Uông Địch sáng sớm sẽ cùng Anh T.ử đi kho hàng vận chuyển hàng vào cửa hàng.

Đừng thấy Uông Địch nhỏ con, cô ấy ăn khỏe hơn cả đàn ông, sức lực cũng lớn.

Anh T.ử bán hàng không linh hoạt bằng ba cô chị kia, nhưng sức khỏe thì có.

Ngày thường ở cửa hàng gặp phải khách lấy hàng nhiều, nhờ cô giúp lấy hàng ở kho, Anh T.ử cũng đều xông xáo.

Mà bốn người tuy có xuất thân khác nhau, nhưng đúng là vì kinh nghiệm sống khác biệt nhiều nên ngược lại không có mâu thuẫn gì.

Với tư cách là bà chủ, Lê Thư Hân rất vui khi thấy tình hình như vậy.

Cô không muốn cả ngày phải xem "cung đấu".

Khi cô và Thiệu Lăng mới ra ngoài làm công, một người bạn học cũ đã giới thiệu cô đến làm ở một cửa hàng điện thoại di động.

Cô đã từng làm tiếp thị viên rồi, tuy nói là hoàn toàn không liên quan nhưng người ngoài lại không nghĩ vậy, cứ cho rằng đây là:

"Đúng người đúng việc".

Vì vậy Lê Thư Hân nhanh ch.óng nhận việc.

Chủ cửa hàng đó là chị Hoa.

Dưới quyền chị Hoa có năm người, Lê Thư Hân là người thứ 6 đến.

Tổng cộng chỉ có sáu người. Sáu người đó, ba nam ba nữ, vậy mà có thể diễn ra một vở kịch chốn công sở.

Họ tranh giành khách hàng, nói xấu và chơi xấu lẫn nhau.

Đặc biệt có một người đàn ông, ngay cả đồng nghiệp nữ đi vệ sinh mất bao nhiêu thời gian cũng phải bấm giờ lén lút tố cáo.

Ừm, đúng vậy, anh ta cảm thấy đồng nghiệp nữ đi vệ sinh quá lâu; thậm chí, người này còn cố ý mang giấy vệ sinh ra ngoài để tính xem xé mấy ô.

Lại có một lần, Lê Thư Hân phụ trách đặt cơm trưa. Hộp cơm của anh ta có món dưa chuột xào ít hơn một miếng thịt so với người khác, anh ta liền cảm thấy Lê Thư Hân đang cố ý nhắm vào mình.

Tức giận đến mức Lê Thư Hân đã hất thẳng hộp cơm lên đầu tên đàn ông hèn hạ đó rồi lập tức nộp đơn xin nghỉ việc.

Ngày nào cũng phải đối mặt với người như vậy, cô thực sự cảm thấy huyết áp của mình như muốn tăng cao ba phần.

Lúc đó, chị Hoa còn muốn khuyên cô quay lại, nhưng trước sự kiên quyết của Lê Thư Hân:

“Có anh ta thì không có tôi, có tôi thì không có anh ta”.

Chị Hoa đành im lặng.

Lê Thư Hân dù sao cũng đã bán hàng lâu như vậy, cô nhìn ra được ý định của người ta, quả quyết tự mình bỏ đi.

Dù cho lúc đầu bà chủ Hoa nghĩ thế nào, Lê Thư Hân dù sao cũng không thích bầu không khí như vậy.

Cho nên cô cảm thấy tình trạng hiện tại của cửa hàng họ nên rất tốt, cạnh tranh thì luôn có nhưng đều là cạnh tranh bình thường.

Thật ra, lần đầu tiên Lê Thư Hân nhập hàng đã là hơn ba mươi vạn, gần bốn mươi vạn.

Đây chắc chắn được coi là một khách hàng lớn, nhập hàng một lần với tư cách là nhà bán sỉ cấp hai.

Nếu không, Xưởng Quần áo Cát Tường cũng sẽ không đưa ra mức giá tốt như vậy.

Nhưng chỉ với gần 40 vạn hàng đó, cũng chỉ bán được hơn nửa tháng.

Lê Thư Hân rất nhanh lại tiếp tục bổ sung hàng.

Tuy nhiên, trước khi xuất phát, cô siết c.h.ặ.t cuốn sổ tay của mình, ngoài việc nhập hàng lần này cô đi còn có một việc quan trọng hơn.

Trần Lệ Linh còn khá ngạc nhiên khi cô bổ sung hàng nhanh như vậy, phải biết lần đầu cô nhập hàng cũng không ít, chưa kể cô còn bao cả mẫu độc quyền.

Nhưng lần này gặp lại, cô ấy đối với Lê Thư Hân khách khí hơn nhiều, một khách hàng lớn nếu là khách hàng lâu dài thì chẳng phải tốt hơn sao?

Lần này đến, cô cũng chủ động nói ra ý định của mình, cô hỏi:

"Tổng giám đốc Trần, bên Cát Tường có nhận gia công không?"

Trần Lệ Linh ngạc nhiên hỏi:

"Gia công?"

Ngay sau đó liền lập tức phản ứng lại, gật đầu nói:

"Có chứ, nhà chúng tôi đương nhiên có làm. Bà chủ Lê tính làm gia công sao? Nhưng nếu làm gia công, chưa chắc đã phù hợp. Cô ăn hết hàng, chúng tôi sẽ không bao tiêu đâu."

Lê Thư Hân gật đầu:

"Tôi biết mà."

Trần Lệ Linh:

"Vậy thì không thành vấn đề, chúng ta sang văn phòng nói chuyện đi."

Đừng thấy Trần Lệ Linh kinh doanh không nhỏ, nhưng cô ấy cũng không dùng thư ký gì cả.

Nếu nói ra thì ông chủ ở Quảng Châu họ có lẽ là người ít chú trọng hình thức nhất. Nhưng Lê Thư Hân cũng không bận tâm, ngược lại là tự mình đưa bản thiết kế cho Trần Lệ Linh.

"Tôi định làm mẫu áo len cổ lọ không tay này."

Trần Lệ Linh khóe miệng giật giật, nhìn Lê Thư Hân với vẻ mặt khó tả, nói:

"Loại quần áo này sẽ không bán chạy đâu."

Cô ấy cũng đã làm trong ngành thời trang hơn mười năm, tầm nhìn này thì có.

Mặc dù cô ấy không làm tất cả các kiểu dáng, nhưng đại khái cũng có thể nhìn ra được bảy tám phần.

Nếu nói bộ quần áo này có thể bán chạy...

Cô ấy không tin.

Kiểu áo len cổ lọ không tay này, mùa đông thì lạnh, mùa hè thì nóng, cảm giác như cả bốn mùa trong năm đều không có mùa nào thích hợp để mặc, bán thế nào được đây.

Mấy tiểu thương kia đâu có ngốc, sao có thể nhập hàng chứ.

Cô ấy cảm thấy Lê Thư Hân đang bị thành công nhất thời làm cho choáng váng, muốn làm gì thì làm.

Quả nhiên, khởi đầu quá tốt sẽ khiến người ta mù quáng.

Cô ấy do dự một chút, nghiêm túc nói với Lê Thư Hân:

"Bà chủ Lê, tôi không rõ vì sao cô muốn làm mẫu này, nhưng theo tôi thấy mẫu này không mấy phù hợp với thời tiết. Nếu cô làm mẫu này rất dễ bị ế hàng đấy."

Lê Thư Hân kiên định:

"Tôi tin vào mắt nhìn của mình và tôi rất kiên trì. Tổng giám đốc Trần, có làm được hay không, cô cho tôi một câu chắc chắn đi."

Trần Lệ Linh bất đắc dĩ cười cười,

"Làm thì chắc chắn làm, kiếm tiền tôi đương nhiên là vui rồi nhưng cô bên này phải đưa cho tôi tám phần tiền hàng. Đây cũng là để đảm bảo nhà máy của chúng tôi."

Nếu cô ấy hối hận không lấy hàng, mình ít nhất còn có thể tranh thủ lấy lại vốn.

Lê Thư Hân:

"Được, dù sao cũng là lần đầu, nếu lần sau chúng ta phải làm ăn sòng phẳng nhé."

Trần Lệ Linh cười ngượng một chút, thông thường thì chỉ là sáu phần tiền hàng nhưng cô ấy cũng có nỗi băn khoăn của riêng mình, dù sao Lê Thư Hân cũng mới lấy hàng hai lần thôi, mà mẫu này lại thuộc loại kén khách. Trong lòng cô ấy, thực sự không đ.á.n.h giá cao.

Nhưng người ta bỏ tiền ra, người ta kiên trì cô ấy cũng không nói nhiều.

Cô ấy nói:

"Vậy được, chúng ta bàn về chất liệu nhé, nói chung chúng tôi có ba loại len sợi: tốt, trung bình và kém. Cô xem..."

Lê Thư Hân:

"Chọn loại trung bình đi, tôi muốn kiểm soát chi phí."

Cô chủ động nói:

"Về màu sắc, tôi chỉ làm hai màu thôi, một màu xanh lam nhạt, một màu trắng tinh. Áo len dệt kim không cần quá phức tạp về kích cỡ, ba cỡ là được..."

Khi cô kết thúc yêu cầu của mình, chủ động nói:

"Tôi muốn mười vạn bộ."

"Phụt!"

Trần Lệ Linh phun nước ra, không thể tin được nhìn thẳng Lê Thư Hân.

Lê Thư Hân:

"Chúng ta đi ký hợp đồng chính thức..."