Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 103: Bán Hàng Gặp Khó

Thời tiết ở Thương Đô đang đùa giỡn với Hạ Hiểu Lan, rõ ràng trước đó đã bắt đầu hạ nhiệt, nếu không áo khoác len dạ sao có thể bán chạy.

Đảo mắt lại là mấy ngày nắng, đồ chống rét và áo lông vũ, hai loại quần áo này, không đến lúc đại hạ nhiệt độ căn bản không thể hiện được sự đặc biệt. Màu sắc thì rất tươi sáng, nhưng vừa hỏi giá, đồ chống rét muốn 45 đồng, áo lông vũ 55 đồng, mọi người lại lần lượt bỏ qua.

“Áo bông này đắt quá!”

Áo bông?

Hạ Hiểu Lan không thể không cẩn thận giải thích cho các khách hàng, nhưng họ chủ yếu là xem náo nhiệt, thực sự ra tay không có một ai.

May mắn là Hạ Hiểu Lan còn nhập những bộ quần áo khác, cũng lần lượt bán ra, cả vốn lẫn lời thành hơn 5300 đồng, cộng với số dư từ lần lấy hàng trước, tổng cộng còn hơn 6500 đồng. Cô đi một chuyến Dương Thành, lấy gần 4000 hàng, lại không thu được lợi nhuận gấp đôi… Đồ chống rét và áo lông vũ đã đè hơn 1000 đồng tiền hàng, nếu có thể thuận lợi bán ra, chắc là có thể thu thêm được khoảng 2500 đồng.

Toàn bộ vốn cũng không đủ 1 vạn, có thể thuận lợi chống đỡ được một cửa hàng không?

Muốn lấp đầy ba gian mặt tiền, một lần nữa tạo dựng danh tiếng ở Thương Đô, ít nhất cần hai ba trăm bộ quần áo.

Hàng cô lấy đều không rẻ, bất kể là áo khoác len dạ có giá trung bình trên 50 đồng, hay là đồ chống rét và áo lông vũ khoảng 25 đồng, 200 bộ hàng ước chừng cần bảy tám nghìn đồng. Cộng thêm áo len và quần, để tường của ba gian mặt tiền không quá trống, áo len mấy chục chiếc, quần mấy chục chiếc, lại là khoảng 2000 đồng!

Tổng cộng cần gần một vạn đồng, một hộ kinh doanh cá thể ngoại tỉnh như cô, không phải là đơn vị quốc gia lớn, muốn lấy bao nhiêu hàng phải trả bấy nhiêu tiền – đồ chống rét và áo lông vũ có thể thuận lợi bán đi, và đạt được lợi nhuận mong muốn, số tiền trong tay gộp lại cũng đủ để lấy hàng. Nhưng ba gian mặt tiền không thể nào đã được trang trí xong, lúc này cũng không có phong cách trang trí gì đáng nói, tòa nhà nhỏ này của nhà máy dệt bông số 3 đã để không, trước khi khai trương chắc chắn phải sửa chữa.

Chỉ cần quét lại tường, san phẳng mặt đất, treo một cái bóng đèn lớn là xong?

Vậy thì cô còn không bằng tiếp tục bán hàng rong.

Phải trong điều kiện tiết kiệm chi phí tối đa, trang trí ra vẻ sang trọng, muốn để người Thương Đô lấy việc mua quần áo trong tiệm làm vinh dự, muốn đem quần áo giá bán sỉ 20 đồng lên đến hơn 50 đồng… Hạ Hiểu Lan không phải là người lòng dạ đen tối, trên thương trường chỉ nói chuyện làm ăn, cô không bán những nhu yếu phẩm sinh tồn như lương thực, dầu ăn, có thể mua những bộ quần áo đắt tiền như vậy chắc chắn có thể chịu được mức giá này.

Định vị là trung cấp sang trọng, chẳng lẽ lấy hàng 20 đồng, bán 25 đồng?

Trừ đi vé xe qua lại và phí vận chuyển, cô làm vậy quả thực là làm từ thiện!

Trong lòng cô đã có một hình mẫu trang trí sơ bộ, chỉ không biết tình hình cụ thể của cửa hàng, trang trí cơ bản cần tiền, mua sắm lại giá treo quần áo, đóng kệ hàng cũng cần tiền. Cửa hàng có thể lấy được, trước Tết có thể thuận lợi khai trương đã là may mắn lắm rồi.

Càng có khả năng là, trước Tết cửa hàng này cũng không lấy được, Hạ Hiểu Lan biết cậu cô đang cố gắng hết sức với lãnh đạo của nhà máy dệt bông số 3.

Vị phó giám đốc đó quản lý việc phân nhà của công nhân viên chức nhà máy dệt bông số 3, nhà máy dệt bông số 3 là một doanh nghiệp lớn, tại sao lại có một tòa nhà nhỏ để không, Hạ Hiểu Lan cũng không hiểu. Theo lý mà nói, đáng lẽ đã sớm có công nhân viên chức ở đầy rồi, nhà máy dệt bông số 3 tuy có nhà lầu cho người nhà, nhưng ai lại chê nhà ở quá rộng rãi?

Hạ Hiểu Lan chỉ có thể tiếp tục bán hàng rong, một bên chờ đợi tin tức tốt từ phía Lưu Dũng.

May mắn là bên nhà họ Chu cũng không tìm cô gây sự, cô bán hàng rong giống như đội du kích, đánh một phát đổi một nơi, lần thứ ba lấy hàng qua mấy ngày, trừ đồ chống rét và áo lông vũ không bán được.

Lưu Phân buổi tối lật đi lật lại những bộ quần áo đó, lúc nào cũng lo lắng không bán được.

Hạ Hiểu Lan biết vội cũng vô ích, cô hiện tại chỉ có thể chờ trời hạ nhiệt.

Chân giò mà Lý Phượng Mai mang từ nông thôn đến đã hầm ăn xong, Hạ Hiểu Lan còn rất nhớ hương vị đó. Lưu Phân vẫn tiếp tục bán tóp mỡ, Hạ Hiểu Lan tự mình băm một ít sườn nấu trong nồi, Lưu Phân gầy thì gầy, nhưng dinh dưỡng được đảm bảo, qua mùa tia tử ngoại mạnh, dường như đã trắng ra một chút.

Cưỡi xe đạp, gió thổi vào mặt rất không thoải mái, Hạ Hiểu Lan thương mẹ cô, mua cho bà bộ ba món khăn quàng cổ, găng tay và mũ ấm áp, lúc lái xe che mặt chỉ để lộ đôi mắt. Cô còn mua cho Lưu Phân và Lý Phượng Mai kem dưỡng da, một hộp nhỏ, bôi lên mặt và tay, mùi thơm làm cho hai người đều rất không quen.

“Dầu sò rẻ biết bao.”

Dầu sò đựng trong những hộp nhỏ hình vỏ sò, hộp nhỏ chỉ cần vài phân tiền, hộp lớn không quá 1 hào, ngay cả những công nhân viên chức thành thị có kinh tế eo hẹp cũng có thể mua về bôi tay, bôi mặt, Lý Phượng Mai ở nông thôn cũng dùng, chỉ có Lưu Phân là chưa từng thấy qua. Khi còn ở nhà họ Hạ, bà không có một xu nào có thể tự mình chi tiêu, dầu sò bôi tay, đó có lẽ là sự đãi ngộ mà chỉ có Trương Thúy và Vương Kim Quế mới có.

Khi Hạ Hiểu Lan mới “tỉnh lại”, ấn tượng về Lưu Phân ngoài đen gầy, khô quắt, chính là đôi bàn tay đầy vết nứt. Rời khỏi thôn Thất Tỉnh không cần làm việc đồng áng, Hạ Hiểu Lan bắt đầu chăm sóc cẩn thận cho Lưu Phân. Lặp lại việc rửa tay bằng nước ấm và xà phòng, móng tay đều cắt ngắn nhất, bôi một lớp dầu sò dày, rồi dùng khăn lông nóng bọc lại đôi tay.

Hơi nóng có thể mở lỗ chân lông, dầu sò khóa chặt hơi nước, mỗi lần rửa tay xong đều phải bôi dầu sò, buổi tối trước khi đi ngủ cũng bôi lên, rồi đeo găng tay cotton sạch đi ngủ… Chỉ trong vòng chưa đầy nửa tháng, đôi tay của Lưu Phân đã hồi phục rất nhiều.

Cô còn không cho Lưu Phân chạm vào nước lạnh, giặt quần áo, nấu cơm cố gắng dùng nước ấm.

Than tổ ong cũng không tốn bao nhiêu tiền, đặt một cái ấm nhôm lên trên từ sáng đến tối đều có nước ấm dùng. Đương nhiên nhiều lúc Hạ Hiểu Lan sẽ tự mình giành làm việc, mặc dù tài nấu ăn không ra sao, không biết cán bột, cô còn không biết nấu mì sợi sao?

Mua một ít mỡ lá heo tốt nhất, thái mỏng rán thành mỡ heo, cả dầu lẫn tóp mỡ đều để trong một cái chậu tráng men, lúc ăn mì dùng đũa gắp một miếng nhỏ vào bát, cho thêm chút nước tương và hành lá, đổ nước dùng nóng vào là mùi thơm bay khắp nhà, mì sợi nấu như vậy chắc chắn không quá khó ăn. Còn có thể dùng thịt ba chỉ thái hạt lựu, rán thành thịt kho, đó chính là phiên bản nâng cấp của mì mỡ heo.

Tài nấu ăn không đủ thì dùng nguyên liệu để bù lại, dù sao Lưu Phân đối với thịt heo là sao cũng ăn không đủ, căn bản không cần Hạ Hiểu Lan có tay nghề tốt đến đâu.

Đồ chống rét và áo lông vũ của Hạ Hiểu Lan không bán được, hôm nay cô dứt khoát không ra bán, ở nhà yên tâm ôn tập. Chờ đến khi sườn nấu xong, Lưu Phân cưỡi xe đạp về nhà. Giỏ xe mang theo mùi tóp mỡ nồng nặc.

“Con nấu cơm à?”

Lưu Phân ngửi thấy mùi sườn, đặt xe đạp trong sân rồi thuận miệng nói với Hạ Hiểu Lan:

“Bà Vu về chưa?”

Bà Vu đối với hai mẹ con không thân thiết, nhưng Lưu Phân nghĩ đến bà là một bà già neo đơn, ngày thường cũng muốn chăm sóc một chút. Dù làm món gì ngon cũng hỏi bà Vu một tiếng, mặc dù bà Vu chưa bao giờ cảm kích.

Bà Vu quét đường, lúc này chắc là đã về rồi, hôm nay quả thực chưa thấy. Nhìn kỹ lại, cây chổi của bà Vu đang đặt ở góc tường. Cửa phòng được đóng từ bên trong chứ không phải khóa từ bên ngoài, người về lúc nào? Hạ Hiểu Lan ngoài việc đi mua đồ ăn vào buổi trưa, cả buổi chiều đều đang đọc sách, cũng không nghe thấy động tĩnh gì… Bà Vu cũng đã có tuổi, lúc này không thể so đo có phải là nhiệt tình dán m.ô.n.g lạnh không, Hạ Hiểu Lan gọi hai tiếng “Bà Vu”, trong phòng không có động tĩnh.

Cô dùng sức gõ cửa, trong phòng vẫn không có động tĩnh.

Lưu Phân từ khe cửa sổ nhìn vào, “…Trên giường có người!”

Cửa phòng bị khóa trái từ bên trong, bà Vu cảnh giác rất cao, ban ngày ban mặt ngủ một giấc cũng phải khóa cửa, Hạ Hiểu Lan lại gọi vài tiếng vẫn không có ai trả lời, trực tiếp dùng chân đá tung cửa.

Ngay cả động tĩnh này cũng không làm người ta tỉnh giấc, Hạ Hiểu Lan liền đoán tình hình không tốt lắm. Đặt tay dưới mũi, còn có hơi thở… Hạ Hiểu Lan nhẹ nhàng thở ra:

“Mẹ, chúng ta nhanh chóng đưa bà ấy đến bệnh viện!”

Hôm nay chắc là 8 chương ~ mình không biết bản thảo dự trữ có thể kéo dài bao lâu, hy vọng lượt đặt mua sẽ tốt, lúc gõ chữ mang theo nhiệt huyết, có thể bùng nổ chương thêm vài ngày.