Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 133: Hạ Hiểu Lan, Đi Theo Chúng Tôi Một Chuyến!

Giấy phép kinh doanh đã làm xong, để cửa hàng có thể khai trương đúng giờ, Hạ Hiểu Lan phải bán hết lô hàng nhập lần trước trong hai ngày này, để xoay vòng vốn tiếp tục nhập hàng. Muốn cho ba gian mặt tiền không quá trống trải, thế nào cũng phải có hơn một vạn tệ tiền hàng.

Đó sẽ là lô quần áo mùa đông cuối cùng. Mặc dù thời tiết còn hai ba tháng nữa mới ấm lên, nhưng ngành thời trang là phải chuẩn bị hàng trước. Đối với quần áo mùa đông, Tết Âm lịch chính là ranh giới. Sau Tết, dù thời tiết thế nào, cũng không ai dám nhập hàng ồ ạt. Ngược lại, còn phải cố gắng xả hàng tồn, một số mẫu còn lại, cũng không quan trọng lãi hay không, chỉ cần bán được, coi như là đã kiếm.

Bởi vì vốn đã thu hồi được ngay từ đầu, hàng tồn ít, tiền mới không chỉ là lợi nhuận trên giấy tờ.

Lô hàng trước Tết này nhất định phải chuẩn bị đầy đủ. Ngày thường không nỡ mua quần áo mới, nhưng Tết thì cắn răng cũng phải mặc một bộ mới, đặc biệt là quần áo trẻ em!

Hạ Hiểu Lan vẫn luôn do dự có nên nhập một ít quần áo trẻ em về không, làm một cú lớn.

Tết, người lớn không nỡ không mặc quần áo mới, còn con cái trong nhà thì sao?

Nhưng quần áo trẻ em khác với quần áo người lớn. Hạ Hiểu Lan dám nhập quần áo nam, các mẫu kinh điển của nam chỉ có vài loại, size cũng không có nhiều, đặc biệt là bây giờ người ta phổ biến gầy, từ size nhỏ đến size lớn, đủ để phù hợp với vóc dáng của đại đa số khách hàng… Quần áo trẻ em thì khác, trẻ 3 tuổi mặc, 4 tuổi miễn cưỡng có thể mặc.

Cho trẻ 5, 6 tuổi mặc chắc chắn sẽ rất nhỏ, quần ngắn, tay áo ngắn, toàn bộ size đều không phù hợp!

Mỗi tuổi là một size.

Sau Tết Dương lịch, quần áo còn lại khoảng hai nghìn tệ, Lý Phượng Mai rất ngại ngùng, bà không biết bán hàng bằng Hạ Hiểu Lan.

Bà không biết khách hàng như thế nào thì hợp với loại quần áo nào, nên giới thiệu cho người khác không được vừa ý.

Hạ Hiểu Lan lại có mắt nhìn rất tinh tường. Người eo to cô sẽ không giới thiệu đồ bó sát, người chân ngắn cô cũng giới thiệu áo khoác len, nhưng chiều dài phải trên đầu gối 10 cm. Người lùn có cách mặc của người lùn, áo len nhét vào trong quần, phối với quần ống loe cạp cao, có hiệu ứng đánh lừa thị giác rất tốt.

Hạ Hiểu Lan nói thẳng, mặc quần áo đẹp hay không không liên quan đến chiều cao, mà liên quan đến “tỷ lệ cơ thể”.

Màu sắc cũng phân ra tông ấm và tông lạnh, liên quan đến màu da của người mặc. Có phụ nữ da không đen, nhưng mặc màu xanh lá cây lại trông xanh xao, đó là do tông màu không đúng!

Lý Phượng Mai nghe như nghe sấm.

Đối với Hạ Hiểu Lan, đây là kiến thức tương đối cơ bản. Đời sau mua đồ trang điểm đều phải thử màu, những màu sắc nào hợp với mình, từ từ sẽ tìm ra… Dù là người ngốc, đi thử son môi ở quầy vài lần, cũng nên hiểu rõ trong lòng.

Nhưng phụ nữ những năm 80 hoàn toàn không có khái niệm này.

Đừng nói là Lý Phượng Mai, ngay cả những nữ khách hàng ở thành phố Thương Đô có thể bỏ ra cả trăm tệ để mua một chiếc áo khoác cũng không hiểu.

Thẩm mỹ của Lý Phượng Mai còn cần được bồi dưỡng, Hạ Hiểu Lan bảo bà đừng vội:

“Cái này cũng không có gì to tát, đều có thể học được.”

Lý Phượng Mai cũng không tách ra bán hàng, vẫn ở cùng Hạ Hiểu Lan. Hạ Hiểu Lan tiễn một khách hàng đi, liền phải giải thích cho Lý Phượng Mai, tại sao vừa rồi lại giới thiệu mẫu quần áo đó.

Còn có một số kỹ xảo bán hàng nhỏ.

Lấy lòng khách hàng đương nhiên phải nịnh nọt, nhưng phải nói sao cho người ta tin tưởng, vui vẻ bỏ tiền ra mua đồ… Tiền bây giờ rất có giá trị, thật sự cho rằng chỉ cần nói vài câu hay là có thể làm người ta bỏ ra số tiền lớn sao?

Phải nói trúng vào tâm lý của khách hàng, nịnh nọt phải gãi đúng chỗ ngứa của người khác.

“Cô gái vừa rồi vừa đen vừa lùn, vậy mà Hiểu Lan cũng tìm được chỗ để khen.”

Hạ Hiểu Lan chớp mắt: “Nhưng cháu cũng không nói dối mà, mắt cô ấy thật sự rất đẹp.”

Lý Phượng Mai không thể không phục!

Hôm nay việc kinh doanh của hai người cũng không tệ, mắt thấy sắp đến trưa, Lý Phượng Mai định đi mua chút đồ ăn, thì thấy mấy người đeo băng đỏ trên tay đi đến.

“Ở đây không được bán hàng, các người làm gì vậy?”

Cũng không có vỉa hè nào là được phép bán hàng, những người bán hàng rong và những người tuần tra vốn dĩ đã đang chơi trò du kích.

Hạ Hiểu Lan trước đây cũng đã bị bắt, nói vài câu hay, tỏ vẻ sẵn lòng dời sạp đi, về cơ bản cũng sẽ được cho qua. Có hai lần bị phạt tiền, Hạ Hiểu Lan ngoan ngoãn nộp phạt, cô cho rằng lần này cũng sẽ như cũ.

Hơn nữa, cô không phải bán hàng ở nơi khác, mà là ở trước cửa hàng đang được trang trí của mình.

Hôm nay cửa hàng không có ai làm việc, phải đợi tường khô, gạch men trên sàn chắc chắn, mới có thể lắp đèn pha lê và những thứ khác.

Hạ Hiểu Lan không chiếm dụng chỗ khác, cũng không gây cản trở giao thông.

Nhưng cô cũng không định đối đầu với người ta.

Vừa lúc giữa trưa, Hạ Hiểu Lan định thu dọn sạp đi ăn cơm.

Một người bỗng nhiên mặt trầm xuống chặn cô lại: “Chúng tôi nhận được tố cáo của quần chúng, nói quần áo của cô bán giá cao, chất lượng không tốt, chúng tôi nghi ngờ cô lấy hàng kém chất lượng thay thế hàng tốt, lừa gạt quần chúng, là đầu cơ trục lợi!”

Chất lượng không tốt?

Bây giờ muốn tìm được quần áo chất lượng không tốt, thật sự rất khó. Ngay cả những chiếc quần tây giá bán buôn mấy chục tệ một tá, cũng không phải là có vấn đề về chất lượng, mà là dùng loại vải rất rẻ. Huống chi quần áo mà Hạ Hiểu Lan bán, giá nhập đã cao, dù là chất liệu hay tay nghề, căn bản không thể tìm ra một chút lỗi nào.

Ngay cả lần này vì muốn thu hồi vốn nhanh hơn, đã nhập không ít quần áo giá rẻ, đó cũng là tương đối rẻ so với giá bán buôn ở chỗ Trần Tích Lương.

Quần áo không có vấn đề về chất lượng, mỗi một chiếc Hạ Hiểu Lan lúc ủi đều đã kiểm tra qua. Cô dám bán hàng rong trước cửa hàng chưa khai trương, lấy hàng kém chất lượng thay thế hàng tốt, không phải là tự đập vào biển hiệu tương lai của mình sao?

Tội danh “đầu cơ trục lợi” lại càng không thể nhận, vào thời kỳ đầu của cải cách mở cửa, đây là tội danh có thể khiến một hộ kinh doanh cá thể phải nhảy sông!

Hạ Hiểu Lan cảm thấy có gì đó không ổn, mấy người đeo băng đỏ này chính là nhắm vào cô.

“Đồng chí, hàng của chúng tôi làm sao có thể có vấn đề!”

Lý Phượng Mai sốt ruột, đứng trước mặt Hạ Hiểu Lan, cầm lấy một chiếc quần ra sức kéo.

Quần ngay cả đường chỉ cũng không bị kéo ra, đừng nói là rách vải.

“Cô cũng là chủ sạp? Vậy cùng đi theo chúng tôi một chuyến!”

Mấy người bán hàng rong xung quanh sợ đến không dám thở mạnh. Hạ Hiểu Lan bảo Lý Phượng Mai đừng sợ, chính cô thì hỏi người đeo băng đỏ:

“Các vị đồng chí, các vị muốn kiểm tra chất lượng hàng hóa, tôi có thể hỏi các vị là của cơ quan nào không ạ?”

“Đồn công an.”

Đồn công an mà lại đeo băng đỏ, mặc đồng phục cảnh sát đến thì ai cũng hiểu.

Người đeo băng đỏ cho rằng như vậy có thể dọa được Hạ Hiểu Lan, nào ngờ Hạ Hiểu Lan gật đầu: “Đồng chí công an, tôi muốn xem giấy chứng minh công tác của ngài.”

Người đeo băng đỏ nghẹn lời, lúc thi hành công vụ, đây là lần đầu tiên bị hỏi giấy chứng minh công tác.

Người dân bình thường nghe nói là công an điều tra đã mềm nhũn chân, đâu còn dám hỏi công an giấy tờ.

Anh ta thật sự không có giấy tờ.

“Cô phải phối hợp điều tra của chúng tôi, chúng tôi sẽ không oan uổng một người tốt, cũng sẽ không bỏ qua một kẻ xấu! Đến đồn công an rồi hãy thành thật khai báo vấn đề của mình… Cô chỉ là một người bán hàng rong nhỏ, ai lại đi giả mạo công an để điều tra cô?”

Hạ Hiểu Lan nắm chặt giá hàng: “Điều đó không nói trước được, nhỡ đâu các vị là người xấu, giả làm công an lừa gạt tôi…”

Cô ngập ngừng, nhưng mọi người ở đó đều có thể hiểu được ý tứ chưa nói hết.

Những người bán hàng rong khác đương nhiên không có gì để lừa, nhưng cô lớn lên xinh đẹp như vậy, mấy người đàn ông chạy ra nói là công an, Hạ Hiểu Lan không thể nào đi theo được.

“Không có giấy tờ, không nói rõ muốn đưa tôi đến đồn công an nào, dù có b.ắ.n c.h.ế.t tôi tại chỗ, tôi cũng không đi!”

Mấy người đeo băng đỏ nhìn nhau.

Họ thật sự không phải là công an, nhưng đưa Hạ Hiểu Lan đến đồn công an dọa một phen, đúng là mục đích của họ. Miệng nói vài câu là đồn công an, có người truy cứu còn có thể nói qua loa cho qua chuyện. Hạ Hiểu Lan hiện tại là bán hàng rong, đợi cửa hàng quần áo chính thức khai trương, sẽ càng có người thỉnh thoảng đến tìm phiền phức.

Làm được giấy phép kinh doanh là ghê gớm lắm sao?

Bây giờ ở vị trí tốt như vậy mở ba gian cửa hàng, kiếm được cả đống tiền, sau lưng không có người chống đỡ thì có được không!

Không ít người ở xa xì xào bàn tán.

Một người đeo băng đỏ sốt ruột, ra tay đẩy ngã Lý Phượng Mai, lại định kéo Hạ Hiểu Lan.

Hạ Hiểu Lan đã mở sẵn dùi cui điện, không ngờ ra ngoài không dùng đến công cụ tự vệ, lại có tác dụng ở Thương Đô:

“Các người đây là muốn giở trò lưu manh à, cứu mạng, có người giả mạo công an giở trò lưu manh bắt nạt người!”

Trong đám đông cuối cùng cũng có mấy nam đồng chí nhìn không được, đang định ra tay.

Bỗng nhiên có người chen lên phía trước, bay lên một cước đá ngã người đeo băng đỏ định động thủ với Hạ Hiểu Lan: “Các người bắt nạt người khác trước cũng không tìm hiểu lai lịch, chị dâu của tôi mà các người cũng dám động! Mẹ nó, Khang Vĩ cậu chạy chậm quá!”