Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 1748: Làm Thế Nào Để Moi Tiền Của Các Bậc Phụ Huynh

Đây không phải là Hạ Hiểu Lan tự mình không muốn đóng quảng cáo rồi bịa ra một lý do để lừa gạt hai người.

Duyên với khán giả thật sự rất quan trọng.

Từ điển điện tử là ai mua?

Là phụ huynh mua.

Từ điển điện tử không phải là sản phẩm mà học sinh có thể tự mình chi tiêu, không giống như nước ngọt có ga ngon miệng hay kẹo cao su, học sinh có thể tự bỏ tiền ra mua.

Hạ Hiểu Lan lớn lên quá mức kiều diễm. Lớn lên như vậy mà đi đóng quảng cáo từ điển điện tử, các học sinh thì ấn tượng sâu sắc thật đấy, nhưng các bậc phụ huynh có thể thích không?

Phải tìm loại thủ khoa đại học có ngũ quan đoan chính, vừa nhìn đã biết là học sinh giỏi. Hình tượng này được lòng phụ huynh nhất, quảng cáo vừa phát sóng là dễ dàng chiếm được lòng tin của họ!

Thực ra dùng ngón chân suy nghĩ cũng biết, dòng sản phẩm từ điển điện tử mới ra đời, thủ khoa đại học dù có thể đạt điểm tối đa môn tiếng Anh cũng không thể nào là công lao của từ điển điện tử.

Nhưng Từ Cánh và Mã Hải đều không có ý kiến gì với đề nghị của Hạ Hiểu Lan.

Quảng cáo chắc chắn có thành phần khoa trương.

Đây lại không phải là thực phẩm chức năng, khoe khoang, thổi phồng có thể chữa bách bệnh, Từ Cánh và Mã Hải cũng không có gánh nặng tâm lý gì lớn.

Họ thực ra vẫn là những người khởi nghiệp có lý tưởng, tràn đầy niềm tin rằng từ điển điện tử có thể nâng cao trình độ tiếng Anh của người sử dụng… lúc này từ điển điện tử thật sự là để học tập, bộ nhớ trong chỉ có bấy nhiêu, không ai nghĩ đến việc cài thêm vài trò chơi nhỏ vào.

Còn về từ điển điện tử, máy học tập đời sau, tại sao lại phải cài thêm trò chơi, Hạ Hiểu Lan cũng rất bối rối.

Nhu cầu thị trường quyết định sự liêm sỉ của người kinh doanh. Văn Khúc Tinh bây giờ không cài thêm trò chơi, Từng Bước Cao lại sẵn lòng cài, còn có rất nhiều thương hiệu sản phẩm giáo dục tranh nhau muốn cài, sự liêm sỉ của Từ Cánh và Mã Hải sớm muộn gì cũng sẽ mất.

— Thôi, cứ để hai người này giữ lại sự liêm sỉ này lâu hơn một chút, đợi có người cạnh tranh rồi nhắc nhở họ!

Muốn có được một danh sách thủ khoa đại học không khó.

Kỳ thi đại học năm 86 mới qua đi không mấy tháng, bây giờ còn chưa thịnh hành việc tốt nghiệp cấp ba là ra nước ngoài. Các thủ khoa đại học của các tỉnh dù sao cũng sẽ phải chọn một trường đại học trong nước.

Cuối cùng, Từ Cánh và Mã Hải bước đầu đã chọn được hai ứng cử viên.

Một là thủ khoa khối văn của tỉnh Ký Bắc năm trước, hiện đang học tại Đại học Kinh Tế.

Một người khác là thủ khoa khối tự nhiên của tỉnh Tương Nam năm trước, hiện đang học tại Đại học Khoa học Trung Quốc.

Những chi tiết này không cần Hạ Hiểu Lan phải quản nữa, những việc tỉ mỉ cứ để Từ Cánh và Mã Hải tự mình làm. Cuối cùng, người được chọn là thủ khoa khối tự nhiên của tỉnh Tương Nam đang học tại Đại học Khoa học Trung Quốc, là một nam sinh có ngũ quan đoan chính, hơi đẹp trai.

Học bá đến trình độ như vậy, từ điển điện tử Văn Khúc Tinh thế hệ đầu tiên thực ra đã không còn giúp được nhiều nữa. Bài thi tiếng Anh dù có đơn giản thế nào, không có vài ngàn từ vựng dự trữ cũng không thể nào đạt điểm cao trong môn tiếng Anh thi đại học.

Người ta cũng không phải nghĩ đóng quảng cáo là có thể nổi tiếng.

Vị thủ khoa khối tự nhiên này lại có hứng thú với Từ Cánh và Mã Hải. Từ Cánh trước đây từng là giảng viên của Đại học Sư phạm Kinh Tế, tự bỏ tiền ra nước ngoài rồi lại về nước khởi nghiệp, trải nghiệm này rất thú vị.

Đương nhiên, đóng quảng cáo phải có thù lao cũng là một nguyên nhân.

Những thủ khoa đại học không thiếu tiền như Hạ Hiểu Lan mới là dị loại, khụ khụ, các thủ khoa khác ít nhiều cũng phải vì đồng tiền mà cúi đầu.

Ai cũng có chút lòng hư vinh. Từ điển điện tử này vừa hay lại tên là “Văn Khúc Tinh”, tục ngữ đều nói Trạng Nguyên là Văn Khúc Tinh hạ phàm. Chỉ tính riêng thủ khoa tỉnh, cả nước một năm cũng có mấy chục người, cố tình lại tìm đến anh ta, thủ khoa khối tự nhiên của tỉnh Tương Nam vẫn có chút tự đắc.

Đóng quảng cáo cho một cái từ điển điện tử cũng không quá mất mặt.

Thứ này là sách điện tử dùng để học tập, chứ không phải thứ khác. Tuy rằng mua về không thể trở thành Trạng Nguyên tiếp theo, nhưng cũng không đến mức vô dụng – một bộ phận phụ huynh có điều kiện kinh tế tốt vẫn sẵn lòng bỏ tiền ra mua cho con.

Tóm lại, dưới sự nhắc nhở của Hạ Hiểu Lan, chuyện này tiến triển rất nhanh. “Văn Khúc Tinh” cũng không cần phải quảng cáo trên toàn quốc, bây giờ còn chưa có bản lĩnh để trải hàng ra cả nước, làm lớn chuyện như vậy để làm gì.

Trước tiên hãy thử nước ở các vùng quanh tỉnh Quảng Đông.

So với các thành phố nội địa, các thành phố ven biển cởi mở hơn một chút, tiền trong túi người dân cũng tương đối nhiều hơn, đây là thị trường tốt nhất để thâm nhập.

Đương nhiên, thị trường còn trống, Từ Cánh và Mã Hải cũng chỉ là đến sớm hơn một bước. Sản xuất hàng loạt từ điển điện tử chỉ là bước đầu tiên, bao gồm cả quảng cáo các thứ, cũng chỉ là tuyên truyền.

Cái này của họ không giống như Quảng trường Tranh Vinh.

Quảng trường Tranh Vinh là một khu bán hàng đã có sẵn, thu hút các thương gia đến thuê.

Từ Cánh và Mã Hải lại muốn quảng bá từ điển điện tử ra ngoài. Quảng cáo là để thu hút người tiêu dùng, gian hàng ở quảng trường điện tử là để triển lãm, mục đích cuối cùng là để những thương gia bán sản phẩm điện tử cảm thấy thứ này có lợi, chủ động tiêu thụ nó!

Phải có kênh tiêu thụ của riêng mình!

Từng cái một đi thành lập sao?

Không, như vậy quá chậm.

Nên mượn kênh của người khác.

Đời trước, những thứ như từ điển điện tử, máy học tập, máy đọc sách được bán như thế nào?

Chúng đã mượn kênh của các hiệu sách – là kênh của Nhà sách Tân Hoa. Sách, cho nên nói có những người không cần trọng sinh cũng rất thông minh. Người đầu tiên nghĩ ra chiêu này thật lợi hại, thật sự không có kênh nào phù hợp hơn Nhà sách Tân Hoa. Nó là doanh nghiệp phát hành sách báo quốc doanh lớn nhất cả nước, mạng lưới phát hành trải rộng khắp các thành thị, thị trấn trên cả nước.

Được rồi, cho dù ở thị trấn không có, ở các huyện nhỏ hơn cũng không có, thì ở các khu vực cấp thị chắc chắn sẽ có Nhà sách Tân Hoa.

Hạ Hiểu Lan lại một lần nữa đến nhà máy, tóm lấy Mã Hải đang bận rộn:

“Quảng cáo phải lên, kênh tiêu thụ cũng không thể quên, không thể bị động chờ người ta đến cửa, mà phải chủ động quảng bá. Cứ bắt đầu từ tỉnh Quảng Đông trước, nghĩ cách thuê một quầy hàng ở Nhà sách Tân Hoa tỉnh Quảng Đông.”

Không cần quá lớn, từ điển điện tử cũng chỉ có một mẫu này.

Thậm chí cả nhân viên bán hàng cũng không cần huấn luyện nhiều, ngay cả nhân viên cửa hàng của Nhà sách Tân Hoa cũng có thể kiêm chức bán cái này.

Bán một cái thì được hoa hồng một cái.

Bây giờ thái độ của rất nhiều nhân viên cửa hàng quốc doanh không tốt, đó là do môi trường chung của họ gây ra.

Nói chuyện có dễ nghe hay không, khách hàng cũng không có lựa chọn, chỉ có thể đến cửa hàng quốc doanh để mua đồ… loại độc quyền này đến nay vẫn chưa bị phá vỡ, nhưng theo thời gian trôi đi, sẽ ngày càng yếu đi.

Các cửa hàng tư nhân dần dần mọc lên, thế cục độc quyền sẽ bị phá vỡ.

Vốn tư nhân đã bắt đầu chạm đến các trung tâm thương mại, có sự cạnh tranh, những nhân viên bán hàng ở các cửa hàng quốc doanh có thái độ kiêu ngạo sẽ không còn phổ biến nữa.

Đời trước, Trung tâm thương mại Á Tế Á tại sao lại có thể nổi tiếng ngay lập tức, ngoài quảng cáo tuyên truyền và các chiêu trò, chính là thái độ phục vụ.

Nghe nói khi vào Trung tâm thương mại Á Tế Á, khách hàng lần đầu tiên có cảm giác được coi là “thượng đế”.

Hạ Hiểu Lan không có thời gian để huấn luyện công nhân cho người khác, nhưng cô biết dưới thưởng lớn ắt có dũng phu. Giống như những nhân viên cửa hàng quần áo kia, chẳng lẽ mỗi người đều có tính tình rất tốt, vĩnh viễn có thể tươi cười chào đón khách hàng?

Không, là vì sự so sánh, là vì hoa hồng.

Hất mặt với khách, khách hàng sẽ không mua quần áo từ tay họ.

Mà mỗi một bộ quần áo đều liên quan đến thành tích của họ, quan hệ đến việc họ có thể nhận được bao nhiêu hoa hồng!

Bán sách không có hoa hồng, bán từ điển điện tử có sao? Đây là thu nhập thêm ngoài lương, vẫn rất có sức hấp dẫn chứ?

Mã Hải nghe Hạ Hiểu Lan nói một hồi, một vài ý tưởng hỗn độn trong đầu đều được gỡ rối.

“Sếp Hạ… ngài thật sự là người kinh doanh trời sinh!”

Kênh tiêu thụ thuê của người khác, ngay cả việc bán hàng cũng thuê người khác, thật sự quá khôn khéo.

Mã Hải vừa hưng phấn lại không nhịn được toát mồ hôi, may mà anh ta không có tâm tư gì không nên, nếu không chắc chắn không thể qua mắt được sếp Hạ.