Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 1789: Hai Ngươi Dùng Sức Đánh Lộn Đi! (3 Càng)

“Chúc mừng Chư lão bản!”

Năm nay cuối năm sớm, chưa đến tháng 2 đã ăn Tết, ngày 29 tháng 1 chính là mùng một Tết, cho nên Hạ Hiểu Lan mới kiểm tra sổ sách của cửa hàng vật liệu xây dựng trước.

Ngày 28 tháng 1, đó là 30 Tết, hôn sự của Chư Toại Châu và Thịnh Huyên vậy mà lại vội vàng như vậy.

Chư Toại Châu đưa thiệp mời cho Hạ Hiểu Lan, địa điểm ở Kinh Thành, hiển nhiên là để chiều lòng nhà gái.

Hạ Hiểu Lan thực ra cũng không quá muốn đi, nhưng ở Kinh Thành, vào ngày 30 Tết, cô lại đang ở Kinh Thành, thế này không tiện từ chối.

Chư Toại Châu cười vẻ mặt chân thành:

“Hạ tổng, người khác đến hay không cũng được, cô nhất định phải đến!”

“Vậy thì chắc chắn phải đến để chúc mừng Chư lão bản và chủ nhiệm Thịnh.”

Chư Toại Châu một chút cũng không biết về mâu thuẫn giữa cô và Thịnh Huyên?

Chắc chắn biết.

Nhưng người này chính là thông minh, cũng không coi chút mâu thuẫn đó là chuyện gì, cũng không chủ động nhắc đến.

Lão Phan đè nén việc điều động công tác của Thịnh Huyên, muốn Thịnh Huyên thu hồi khoản vay rồi mới đi. Chư Toại Châu liền chạy đến chỗ Hạ Hiểu Lan tự mình đưa thiệp mời kết hôn. Nói hai việc này không liên quan, ai cũng không tin.

Ý của Chư Toại Châu, anh ta và Thịnh Huyên sắp kết hôn, việc điều động công tác của Thịnh Huyên cũng là để cùng anh ta đến Dự Nam bắt đầu cuộc sống hôn nhân. Xem xét tình cảm anh ta và Hạ Hiểu Lan hiện tại là đối tác hợp tác, xin Hạ Hiểu Lan giơ cao đánh khẽ, nhẹ nhàng tha cho Thịnh Huyên — ha hả, thế thì thật xin lỗi, Hạ Hiểu Lan cũng muốn hào phóng không so đo, Thịnh Huyên cho người khác vay tiền không liên quan đến cô, trớ trêu thay lại là cho Quý Nhã vay.

Chư Toại Châu không nói rõ, Hạ Hiểu Lan cũng vòng vo, hai người đều rất biết nói lời xã giao.

Đợi tiễn Chư Toại Châu đi, Hạ Hiểu Lan lại gọi điện thoại cho lão Phan:

“Chủ nhiệm Thịnh sắp kết hôn, hành trưởng Phan có biết không? Ngài cẩn thận một chút, chồng của chủ nhiệm Thịnh hôm nay đến tìm tôi, Chư Toại Châu này rất lợi hại, tôi và anh ta còn cùng nhau đầu tư dự án.”

Phan Ích Đô cười ha ha:

“Thế thì anh ta tìm nhầm người rồi, việc này liên quan gì đến cô? Khi nào chủ nhiệm Thịnh thu hồi được 1000 vạn đó, khi đó mới —”

“Hành trưởng Phan, khoan đã, sao lại thành 1000 vạn? Tôi nhớ cô ta cho vay 500 vạn.”

“Lần đầu tiên cho vay 500 vạn, lần thứ hai lại thế chấp các cửa hàng của Elegance, cho vay thêm 500 vạn.”

Thế chấp lần thứ hai, cho vay thêm.

Lấy tiền của ngân hàng ra ngoài rải, chủ nhiệm Thịnh thật là không xót ruột.

Hạ Hiểu Lan lại gọi điện thoại hỏi Trần Tích Lương, “Luna của chúng ta tổng cộng có bao nhiêu cửa hàng nhượng quyền?”

“Cô nương ơi, sắp Tết rồi, tôi vẫn luôn nghĩ khi nào cô mới kiểm tra sổ sách! Cô nói muốn để Luna phát triển ổn định, từ khi cô đi Mỹ, tôi cũng đã làm chậm tốc độ mở rộng. Hiện tại Luna có 2 cửa hàng kinh doanh trực tiếp, có 74 cửa hàng nhượng quyền —”

Hạ Hiểu Lan không khỏi nhớ lại số liệu của tháng 2 năm 86.

Trước khi cô ra nước ngoài, các cửa hàng nhượng quyền của thương hiệu Luna đã mở rộng điên cuồng. Lúc đó đã đưa ra khẩu hiệu “Bán một sản phẩm quyên góp 1 tệ”, còn mời Trương Hiểu làm người phát ngôn thương hiệu, đưa quảng cáo của Luna lên đài trung ương.

Tính đến ngày 1 tháng 2 năm 1986, Luna tổng cộng có thêm 53 cửa hàng nhượng quyền, tính thêm 5 cửa hàng đã có trước khi quảng cáo, thực ra tổng cộng là 58 cửa hàng nhượng quyền.

Hạ Hiểu Lan nhớ lại chỉ riêng phí nhượng quyền đã có hơn 400 vạn, lúc đó đã lấy ra 200 vạn để chia cổ tức, Chu Thành chiếm 45% cổ phần, được chia 90 vạn hoa tệ.

So với việc sau khi quảng cáo trên TV được phát sóng, một hơi phát triển các cửa hàng nhượng quyền lên đến 53 cái, từ tháng 2 năm 86 đến nay, trong một năm cô đi Mỹ, Luna chỉ tăng thêm 16 cửa hàng nhượng quyền, tốc độ này quả thực không nhanh.

Trần Tích Lương cũng coi như phát triển ổn định.

Nhưng Hạ Hiểu Lan gọi điện thoại cho anh không phải để kiểm tra sổ sách, mà là muốn hỏi về chuyện của Elegance:

“Chúng ta có 74 cửa hàng nhượng quyền, chắc hẳn cô Quý cũng không chịu thua kém?”

Trần Tích Lương cười lạnh: “Còn không phải sao, tôi xem bộ dạng của cô Quý, phàm là nơi nào có Luna, cô ta đều phải mở cửa hàng chuyên bán của Elegance qua đó, hoàn toàn không làm điều tra thị trường, không xem xét địa phương có phù hợp để mở cửa hàng Elegance hay không. Cô ta không giống chúng ta, là giai đoạn đầu tự mình bỏ tiền mở rộng, sau này mới thu hút được một số người đến nhượng quyền. Nếu nói về số lượng cửa hàng, chỉ nhiều hơn chứ không ít hơn Luna.”

“Được rồi, lão Trần anh tức giận với cô ta làm gì, cô Quý bây giờ đang có phiền phức đấy.”

Hạ Hiểu Lan nói đến mức Trần Tích Lương trong lòng ngứa ngáy khó chịu, nghe nói Quý Nhã vay ngân hàng 1000 vạn, bây giờ ngân hàng muốn thúc giục cô ta trả nợ, Trần Tích Lương cười đến đau bụng.

“Đáng đời!”

Cúp điện thoại, Hạ Hiểu Lan liền tính toán.

1000 vạn cho vay này Quý Nhã đã tiêu như thế nào?

Luna là mượn tiền của người khác để mở rộng, vốn là do các nhà nhượng quyền cung cấp, cho nên áp lực tài chính không lớn.

Quý Nhã là bỏ tiền của mình để mở rộng mạng lưới tiêu thụ.

Không thể nói Quý Nhã làm sai, ai nắm giữ được kênh tiêu thụ, người đó sẽ có tiếng nói, người đó sẽ có thể kiếm lời.

Hơn nữa Quý Nhã còn đầu cơ trục lợi, bám theo sau Luna, Luna mở cửa hàng nhượng quyền đến đâu, cô ta theo sau đến đó… Giống như miếng cao dán chó không biết xấu hổ, nhưng cũng có cái lợi, tiết kiệm được công sức khảo sát thị trường của Quý Nhã.

Hạ Hiểu Lan và Trần Tích Lương hai người sợ làm hỏng thương hiệu Luna, muốn đảm bảo mỗi nhà nhượng quyền trả phí, và trang trí cửa hàng theo yêu cầu của thương hiệu đều có thể kiếm được tiền, nên đối với mỗi cửa hàng nhượng quyền đều có tiêu chuẩn gia nhập.

Huyện thành là tuyệt đối không được.

Thành phố nhỏ hơn cũng không được.

Phải là những thành phố có tiềm năng tiêu dùng, ưu tiên các thành phố tỉnh lỵ.

Elegance đi theo sự mở rộng của các cửa hàng nhượng quyền Luna, Quý Nhã xem như đã chiếm được lợi thế.

Có thể dung chứa một cửa hàng Luna, là có thể dung chứa một cửa hàng Elegance khác. Phong cách của hai thương hiệu khác nhau, giá bán của Elegance lại ngang bằng với Luna, Elegance thực ra cũng không phải không bán được.

Hỏng là hỏng ở chỗ, Quý Nhã muốn tranh giành một hơi, hoàn toàn là đốt tiền.

Cô ta vay tiền ngân hàng, toàn bộ đè nặng lên sự phát triển của Elegance.

Quý Nhã hy vọng Elegance có giá bán tương đương với Luna, lại còn muốn có chất lượng cao hơn Luna.

Cùng một bộ quần áo, đều có giá bán khoảng 35 đồng, giá vốn của Luna có thể chỉ có 15 đồng, giá vốn của Elegance không chừng phải 20 đồng.

Đương nhiên, Luna về cơ bản sẽ cung cấp hàng cho các nhà nhượng quyền với giá chiết khấu 6-70% so với giá niêm yết, nói cách khác một bộ quần áo 35 đồng, Luna một chiếc chỉ có thể kiếm được khoảng 5 đồng. Các điểm tiêu thụ cuối cùng của Elegance phần lớn nằm trong tay Quý Nhã, giá vốn của Elegance tuy cao hơn, nhưng sau khi bán đi cũng có thể kiếm được nhiều tiền hơn… Tiền kiếm được của Luna có thể toàn bộ vào tài khoản công ty, chi phí tiêu thụ là chuyển sang cho các nhà nhượng quyền.

Lợi nhuận đơn chiếc của Elegance cao, chi phí tiêu thụ cũng toàn bộ thuộc về Elegance.

Thuê cửa hàng có cần tiền không?

Muốn trang trí để thể hiện sự sang trọng, bất kỳ cửa hàng nào không có mấy vạn đồng có được hiệu quả đó không?

Thuê nhân viên cửa hàng cũng cần tiền.

Mở cửa hàng khắp cả nước, mạng lưới tiêu thụ như vậy, Quý Nhã có thể quản lý được không? Chắc chắn sẽ có hao tổn.

Ha hả, Quý Nhã có thể kiếm được chút tiền.

Phương thức phát triển này của cô là giai đoạn đầu đầu tư lớn, cũng không thể nói tất cả đều sai.

Nhưng mượn tiền ngân hàng, tổng phải trả lại chứ.

Cho Quý Nhã phát triển thêm hai năm nữa, cô ta có lẽ sẽ hồi phục được. Nhưng mà bây giờ Thịnh Huyên không đợi được, Thịnh Huyên lập tức yêu cầu Quý Nhã trả tiền — ha, hai người này, sẽ không đánh nhau chứ?

Hạ Hiểu Lan bây giờ cảm thấy, hôn lễ của Thịnh Huyên cô nhất định phải đi tham gia.

Có náo nhiệt để xem.

Còn về phía Quý Nhã, có thể trả khoản vay như thế nào, c.h.ặ.t đ.ầ.u cá, vá đầu tôm?

“Khoan đã, bên phía Từ Trường Nhạc vẫn chưa có động tĩnh gì, Tina sẽ không còn ở Bằng Thành chứ…”

Hạ Hiểu Lan lẩm bẩm.