Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 1906: Nên Mua Elegance (càng 2)

“Đừng nịnh hót, nói vào trọng điểm đi.”

“Vâng vâng vâng, đây không chỉ là số liệu tiêu thụ ở tỉnh Quảng Đông, ngài còn nhớ Đoạn Quân không?”

Đoạn Quân?

Hạ Hiểu Lan suy nghĩ một chút, “Anh nói là lão Đoạn phải không, bạn của Trần Tích Lương, ở quảng trường Tranh Vinh thuê gian hàng bán hàng.”

“Đúng vậy, chính là anh ta! Lão Đoạn người này có chút ý tưởng, anh ta cũng đang giúp chúng tôi tiêu thụ hàng hóa, đương nhiên, anh ta lấy hàng từ tay chúng tôi là có chiết khấu, cũng không thể để người ta không có lợi nhuận. Tôi đã nói chuyện với lão Đoạn, anh ta tự mình chạy đến đàm phán kênh phân phối ở tỉnh Mân, nói nếu có thể đàm phán thành công, thì để chúng tôi giao quyền đại lý của tỉnh Mân cho anh ta… ngài thấy thế nào?”

Mã Hải vẻ mặt hưng phấn.

Hạ Hiểu Lan kỳ thực không có nhiều kinh ngạc, đây là lúc ăn cơm với lão Đoạn đã đề cập qua, lão Đoạn rốt cuộc đã suy nghĩ rõ ràng muốn ra tay.

Nói thật, kênh tiêu thụ đương nhiên là nắm trong tay mình là tốt nhất.

Quyền đại lý của một tỉnh đều ở trong tay người khác, tương lai sẽ bị người ta chi phối.

Nhưng muốn trong thời gian ngắn nhất chiếm lĩnh thị trường, chỉ dựa vào sức lực của chính mình lại không đủ.

Cây mía không có hai đầu ngọt, đây là mâu thuẫn của giai đoạn sau, Hạ Hiểu Lan sẽ không ngay trước mắt mà khó xử:

“Anh ta cho rằng có thể mở ra kênh phân phối ở tỉnh Mân, tiết kiệm được chi phí tuyên truyền của bên chúng ta, vậy thì cứ giao quyền đại lý của tỉnh Mân cho anh ta!”

Còn chưa kiếm được tiền, đã vì phân chia lợi ích mà xé rách mặt nhau, đây không phải là chuyện mà Hạ Hiểu Lan có thể làm ra.

Chỉ có tên khốn Đỗ Triệu Cơ kia mới làm như vậy.

Hạ Hiểu Lan gõ gõ bàn, “9431 chiếc, mỗi chiếc định giá 498 tệ, trước tiên không nói đến việc tính toán lợi nhuận cuối cùng, ít nhất cũng thu hồi được 4 triệu vốn. Tấm bài này tạm thời đã được các anh làm lên, đây thật sự là tin tức tốt! Từ điển điện tử Văn Khúc Tinh có thể nổi danh ngay từ lần đầu tiên, bởi vì nó đã lấp đầy khoảng trống của thị trường, nhưng điều đó không có nghĩa là từ đây có thể kê cao gối mà ngủ – những đối thủ cạnh tranh, rất nhanh sẽ ồ ạt kéo đến!”

Thử thách thực sự, không phải là mở ra thị trường.

Mà là thị trường bị Văn Khúc Tinh mở ra, người tiêu dùng vì Văn Khúc Tinh mới có khái niệm “từ điển điện tử”, nhưng Văn Khúc Tinh lại không thể nuốt trọn phần lớn chiếc bánh, ngược lại bị những kẻ bắt chước hớt tay trên, tức cũng phải tức chết.

Thấy thứ này kiếm tiền, tại sao người khác lại không làm?

Những thứ mà hai người Từ Khánh và Mã Hải có thể làm được, người khác cũng có thể làm ra.

Đặc biệt là những công ty lớn không thiếu kỹ thuật cũng không thiếu vốn…

Tình thế không thể lạc quan, vẻ đắc ý trên mặt Mã Hải cũng đã biến mất, Từ Khánh lại bình tĩnh hơn một chút:

“Chúng ta không thể bảo người khác không sản xuất, trên thế giới không có luật pháp nào quy định như vậy, ngay cả phiên bản từ điển điện tử Anh-Hán của chính chúng ta cũng là đang bắt chước. Nếu không ngăn được người khác, chỉ có thể làm tốt chính mình. Bên phía tôi sẽ không ngừng nâng cao tính năng của sản phẩm, đảm bảo phải có sản phẩm mới ra mắt, còn Mã Hải thì nỗ lực mở rộng kênh phân phối… cho dù có nhiều kẻ bắt chước hơn nữa, Văn Khúc Tinh vẫn có thể có sức cạnh tranh chứ?”

Có thể làm nên một thương hiệu hay không, có quá nhiều yếu tố trong và ngoài, ngay cả chính Hạ Hiểu Lan cũng không thể chắc chắn.

Nhưng Từ Khánh có thể có ý thức như vậy, đương nhiên phải cổ vũ.

“Từ sư huynh nói rất đúng, chúng ta không cần phải suy nghĩ người khác làm thế nào, trước tiên hãy làm tốt phần của mình. Thực lực của chính Văn Khúc Tinh vượt qua được thử thách, tự nhiên không sợ cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại – nhân lúc người khác còn phải mất một thời gian để nghiên cứu phát triển và đầu tư, chúng ta hãy nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Còn có những người muốn làm đại lý như Đoạn Quân, không cần phải từ chối, hoa hoa kiệu mọi người cùng nâng, có tiền cùng nhau kiếm, việc kinh doanh này sao có thể không càng làm càng lớn!”

Hạ Hiểu Lan nghe xong báo cáo công việc, thuận tay lại cho Từ Khánh và Mã Hải một chén canh gà đậm đặc.

Cô cũng thật là vất vả.

1 triệu đô la đấy.

Vì để kiếm được 1 triệu đô la này từ tay Đỗ Triệu Huy, Hạ Hiểu Lan cảm thấy mình thật vất vả.

Nếu để Từ Khánh và Mã Hải làm hỏng chuyện, đó là do Hạ Hiểu Lan mắt nhìn không tốt, đầu tư vào người không nên đầu tư.

– những lời nói nhẹ nhàng hai câu, không thể nào giảm bớt được nỗi đau lòng của Hạ Hiểu Lan!

Cô thật sự muốn theo đuổi những thứ khác biệt, nếu không 1 triệu đô la cũng sẽ không đầu tư cho hai người Từ, Mã, dùng số tiền này ở kinh thành mua nhà tích trữ, tương lai có thể trị giá bao nhiêu tiền?

Gặp Từ Khánh và Mã Hải, chỉ là lịch trình buổi sáng của Hạ Hiểu Lan.

Đợi cô rời khỏi Bằng Thành, đến sân bay Dương Thành, còn có Trần Tích Lương đang đợi ở đó.

Trần Tích Lương cười ha hả, “Hạ cô nãi nãi, dự án nhà mới của Khải Hàng có phải sắp mở bán không, cô đã hứa để lại cho tôi hai căn hộ đừng quên nhé.”

“Không quên được đâu, đây đều là chuyện nhỏ, anh kinh doanh ngày càng lớn, còn sợ không mua được nhà sao? Ngoài ‘La Hồ Thiên Thành’ mà Khải Hàng lần này ra mắt, các dự án nhà ở Bằng Thành sẽ ngày càng nhiều, tiền ở trong túi anh, anh muốn mua ở đâu cũng được!”

Vậy thì sao được.

Chắc chắn không giống nhau.

Hạ Hiểu Lan tuy một lòng chỉ nghĩ đến việc kiếm tiền, nhưng đã hợp tác với cô lâu như vậy, chính Trần Tích Lương cũng chưa từng chịu thiệt.

Mua dự án nhà ở mà công ty của Hạ Hiểu Lan ra mắt, chất lượng có đảm bảo, Hạ cô nãi nãi là muốn kiếm tiền lâu dài, sẽ không làm hỏng danh tiếng của mình. Mua các dự án nhà ở khác, Trần Tích Lương không muốn bỏ tiền ra bây giờ.

Anh ta nhất định phải mua nhà lầu sao?

Ở Dương Thành mua một căn nhà nhỏ không được sao.

Hạ Hiểu Lan không để Trần Tích Lương tiếp tục suy nghĩ về chuyện nhà cửa:

“Còn nhớ tôi đã đề cập với anh, Elegance của Quý Nhã sắp bị ngân hàng thu hồi để trả nợ không?”

“Đương nhiên nhớ, tôi nghe nói Elegance đã bị tiếp quản rồi, bây giờ lòng người hoang mang, người của trụ sở chính Elegance thậm chí còn lo lắng không biết có nhận được lương tháng sau không!”

Trần Tích Lương hiển nhiên vẫn luôn chú ý, ngay cả những lời oán giận của công nhân anh ta cũng biết.

“Elegance có phát lương được không tôi không biết, tôi cũng không có ý định tiếp quản thương hiệu Elegance này. Định vị của nó và tình hình trong nước hiện tại không quá phù hợp, 20 năm nữa, có lẽ mới là thời cơ tốt nhất để nó phù hợp với thị trường. Nhưng chúng ta không thể nào đợi 20 năm, lại giúp Quý Nhã phát triển thương hiệu lên sao?”

Hạ Hiểu Lan vừa nói, Trần Tích Lương liền gật đầu lia lịa:

“Elegance không bình dân, không bán chạy bằng Luna.”

“Chúng ta không cần Elegance, nhưng kênh phân phối của nó lại là thật. Kênh phân phối này nói trị giá hàng chục triệu Hoa tệ, một chút cũng không có nước. Muốn mua từ tay Quý Nhã, dù có ra giá 20 triệu bà ta cũng không thể nào bán.”

Trần Tích Lương vỗ đùi, “Nhưng bây giờ quyền sở hữu của Elegance đang ở trong tay ngân hàng, ngay cả 10 triệu cũng không đáng giá!”

Trên mặt Hạ Hiểu Lan có ý cười, “Ngân hàng muốn xử lý nợ khó đòi, chứ không phải tự mình đi kinh doanh Elegance. Nếu không có đối thủ nâng giá, Elegance quả thực không đáng giá 10 triệu. Cho nên lúc chia hoa hồng năm ngoái, tôi bảo anh đừng động đến số tiền lớn, cái hời này, bây giờ không phải là chúng ta có thể nhặt được sao?”

“Nhặt được hời tôi thì vui mừng, nhưng tôi có một thắc mắc, chúng ta mua Elegance về, thương hiệu này không tiếp tục làm, chẳng lẽ dùng kênh phân phối của nó để bán toàn bộ quần áo của Luna sao?”

Các cửa hàng của Elegance đều rất không biết xấu hổ khi mở ở những nơi rất gần cửa hàng chuyên bán của Luna.

Một thành phố có hai cửa hàng chuyên bán của Luna còn không có gì, cho thấy độ nhận diện của thương hiệu Luna cao. Nhưng hai cửa hàng của Luna lại ở quá gần nhau, Trần Tích Lương luôn cảm thấy là đang tự mình đánh mình.

Những nơi anh ta có thể nghĩ đến, Hạ cô nãi nãi không thể nào không nghĩ đến!

Trần Tích Lương mắt trông mong nhìn, liền đợi Hạ Hiểu Lan giải thích nghi hoặc.

Hạ Hiểu Lan cũng không úp mở:

“Mở cho Luna một dòng sản phẩm phụ, tiền của phụ nữ có thể kiếm, tiền của đàn ông thì không thể kiếm à?”