Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 1913: Đại Lão Sao Có Thể Chịu Dưới Trướng Người Khác? (càng 1)

Trần Tích Lương đã thay đổi tư duy.

Dùng tiền để kiếm ra tiền là một cấp độ, dùng tiền của người khác để kiếm tiền cho mình, lại là một cấp độ thứ hai.

Elegance chính là vì không trả nổi khoản vay mà sụp đổ, Trần Tích Lương không hề bị dọa sợ.

Mô hình kinh doanh của Luna và Elegance căn bản khác nhau, Luna là nhà cung cấp, Elegance là tự xây dựng kênh phân phối, giá trị của Elegance chính là ở kênh tiêu thụ của nó, còn giá trị của Luna lại là ở chính thương hiệu!

Các cửa hàng kinh doanh trực tiếp của Luna cũng chỉ có hai ở Dương Thành và kinh thành, nhưng độ nhận diện của thương hiệu rất cao. Quảng cáo trên đài trung ương, sự đại diện của Trương Hiểu, chiến lược tuyên truyền “bán một sản phẩm quyên góp một đồng”, đều làm cho Luna trở thành một thương hiệu thời trang bản địa nổi bật nhất của Hoa Quốc vào cuối những năm 80.

Thanh niên doanh nhân Trần Tích Lương đồng chí đã từng lên 《Nhân Dân Nhật Báo》, để phát triển Luna muốn vay tiền, khoản vay này rất dễ được duyệt.

Dòng tiền của Luna lưu chuyển nhanh, lợi nhuận năm ngoái đã làm được mấy trăm vạn, vay 7 triệu lại không phải là không trả nổi!

Nói cho cùng, Luna là do Trần Tích Lương và Hạ Hiểu Lan cùng nhau làm nên, nền tảng đã vững chắc, không có tự mình bỏ tiền ra làm mấy chục cửa hàng, không có áp lực tài chính… nhưng muốn ăn hết kênh phân phối của Elegance, liền có gánh nặng.

Trần Tích Lương mấy ngày nay cũng đang cân nhắc vấn đề này:

“Làm một thương hiệu thời trang nam Leo thì được, nhưng phong cách trang trí của các cửa hàng hiện có của Elegance phải sửa lại. Mấy chục cửa hàng chứ, lượng hàng cung cấp không nhỏ, nếu toàn bộ đều do chúng ta tự đầu tư vốn, vậy không phải là đang đi theo con đường cũ của Elegance sao?”

Trần Tích Lương có suy nghĩ của riêng mình, không còn là đơn thuần nghe theo sự sắp xếp của cô nữa.

Đây là một chuyện tốt.

Luna dù sao cũng là do Trần Tích Lương quản lý, Hạ Hiểu Lan từ trước đến nay là người dẫn đường, là muốn ủ chín trước một đại lão trong ngành thời trang.

Nhưng cô không thể cả đời dẫn đường cho Trần Tích Lương.

Làm ngành thời trang cũng không phải là ước mơ của Hạ Hiểu Lan, lúc đầu cô lựa chọn chuyển sang kinh doanh thời trang là vì những năm 80 làm ngành này chi phí thấp, thu hồi vốn nhanh, đơn thuần chỉ để tích lũy xô vàng đầu tiên.

“Lão Trần, tôi chỉ có thể nói rằng việc chiếm được Elegance là có giá trị, nhưng làm thế nào để đưa Leo lên, thì phải do chính anh đi suy nghĩ. Elegance kỳ thực cũng không tính là đặc biệt thất bại. Quý Nhã là không giỏi quản lý, không biết kiểm soát chi phí, đồng thời mở rộng quá nhanh, cộng thêm việc Thịnh Huyên ép bà ta trả nợ mới gặp xui xẻo. Kỳ thực Quý Nhã thật sự đã làm ra được những thứ có giá trị, anh phải tự mình xem xét.”

Kênh phân phối là vua!

Quý Nhã đã mở rộng kênh phân phối.

Rất nhiều cửa hàng của Elegance, Quý Nhã có thể mua thì mua, không thể mua cũng ký hợp đồng thuê dài hạn.

Rốt cuộc muốn tự mình đầu tư tiền trang trí, một cửa hàng trang trí đã vài vạn, nếu không nắm quyền sở hữu cửa hàng trong tay, thuê một hai năm chủ nhà liền đổi ý, đừng nói đến tổn thất kinh doanh, ngay cả tiền trang trí cũng mất trắng.

Quý Nhã làm như vậy, hiển nhiên không phù hợp với việc tối đa hóa lợi ích, tại sao Elegance lại bị kẹt nhiều vốn như vậy, đây chính là nguyên nhân!

Nhưng về lâu dài, đây lại là một khoản đầu tư không tồi.

Hạ Hiểu Lan nghĩ đến một chuỗi cửa hàng điện máy nổi tiếng nào đó, sau khi bước vào thời đại thương mại điện tử, họ ban đầu không thể thành lập được nền tảng bán hàng trực tuyến của riêng mình, rất lúng túng một thời gian, không thể không đóng cửa một số cửa hàng… công trạng của công ty bị tổn thất thì làm sao, bán đi một số cửa hàng thực tế. Cửa hàng lại là của chính công ty, ở những nơi như kinh thành, tùy tiện bán một căn cũng có thể thu về mấy chục triệu.

Cùng một lý do, trung tâm thương mại Á Tế Á đời trước cũng như vậy.

Tự mình mở rộng, tự mình lấy đất xây trung tâm thương mại, không chỉ có quyền kinh doanh, mà ngay cả quyền sở hữu nơi kinh doanh cũng là của Á Tế Á.

Nếu Á Tế Á chống đỡ qua được cơn bão năm 97 mà không đóng cửa, đến sau những năm 2000, những nơi kinh doanh mà nó sở hữu sẽ trị giá bao nhiêu tiền?

Elegance và Á Tế Á đều có một điểm chung, đó là tỷ lệ nợ của chúng quá cao.

Vay tiền ngân hàng để phát triển không có gì sai.

100 đồng mà có 99 đồng là đi vay, điều này khá là vô lý. Hơn nữa lợi nhuận, bù đắp xong còn vượt quá 100 đồng. Một khi chính sách của ngân hàng thắt chặt, quản lý của chính mình không tốt, lại gặp thị trường lạnh, chúng không sụp đổ, thì ai sụp đổ?

Hạ Hiểu Lan bảo Trần Tích Lương tự mình suy nghĩ, lão Trần liền thật sự tự mình cân nhắc đi.

Việc mua lại Elegance đã được xác lập, chỉ cần không vượt quá 7 triệu, phải chiếm được nó.

Chiếm được rồi làm thế nào để chuyển đổi nó, thành công ra mắt thương hiệu thời trang nam Leo, mà không phải xui xẻo như Elegance, là chuyện mà Trần Tích Lương phải tự mình suy nghĩ cho kỹ.

…

Hạ Hiểu Lan tối thứ bảy đến Bằng Thành, buổi tối Chư Toại Châu hẹn cô ăn cơm:

“Đây là ý của Đỗ tiên sinh.”

Đỗ tiên sinh này hiển nhiên là Đỗ Triệu Cơ.

Người này, cuối cùng cũng nhớ đến việc phải “xin ý kiến” của cô, cổ đông này?

“Chư lão bản, chuyển lời đến Đỗ nhị thiếu, tôi sẽ đến đúng giờ.”

Chư Toại Châu có chút ngại ngùng, “Đỗ tiên sinh là một người hành động, việc ông ấy muốn làm, tôi cũng không ngăn được.”

Là không ngăn được, hay là không muốn ngăn?

Đỗ Triệu Cơ là một người hành động, Chư Toại Châu cũng là một người cấp tiến, hai người chắc chắn là ăn nhịp với nhau.

Hạ Hiểu Lan cười nói: “Tôi vẫn luôn cho rằng Chư lão bản không phải là người có tính cách chịu dưới trướng người khác. Sớm biết ngài có thể chấp nhận sự đầu tư của người khác, tôi nhất định sẽ mời ngài cùng nhau khởi nghiệp.”

Chư Toại Châu thật sự có thể nghe lời Đỗ Triệu Cơ sao?

Đỗ Triệu Cơ trẻ tuổi, Chư Toại Châu lớn tuổi!

Đỗ Triệu Cơ xuất thân từ nhà họ Đỗ ở Hồng Kông, muốn khởi nghiệp, Đỗ Tranh Vinh vung tay một cái là 20 triệu đô la Hồng Kông vốn khởi nghiệp.

Còn Chư Toại Châu lại là người từ một gia đình bình thường ở Thượng Hải, từ bỏ công việc nhà nước để khởi nghiệp. Có tài năng kinh doanh, nhưng không có vốn.

Hiện tại ở trung tâm thương mại Á Tế Á ở Thương Đô, Đỗ Triệu Cơ có 65.6%, Hạ Hiểu Lan 18%, Chư Toại Châu có 16.4%. Đỗ Triệu Cơ muốn giới thiệu thêm các cổ đông khác, pha loãng 18% cổ phần trong tay của Hạ Hiểu Lan, đây là chuyện rõ như ban ngày.

Vậy còn Chư Toại Châu, anh ta càng không có tiền để đầu tư, có thể giữ được 16.4% cổ phần không.

Lúc Đỗ Triệu Cơ mua lại Triều Dương Điền Sản, đã để lại cho Chư Toại Châu 20% cổ phần, tiếp tục mời Chư Toại Châu làm người quản lý công ty.

Nhưng Đỗ Triệu Cơ bây giờ muốn mở rộng quy mô.

Vốn dĩ trung tâm thương mại Á Tế Á ở Thương Đô trị giá 40 triệu, Đỗ Triệu Cơ có thể để lại cho Chư Toại Châu 16.4%. Bây giờ quy mô muốn mở rộng lên 100 triệu, 200 triệu, hoặc là nhiều hơn, Đỗ Triệu Cơ còn có thể để Chư Toại Châu lấy 16.4% sao?

Để lại cho anh ta 8%?

Đó là nằm mơ!

16.4% của Chư Toại Châu là vì anh ta bản thân giữ lại 20% cổ phần của Triều Dương Điền Sản, Triều Dương Điền Sản và Hạ Hiểu Lan cùng nhau đầu tư vào Á Tế Á, Chư Toại Châu mới có thể gián tiếp nắm giữ cổ phần của Á Tế Á ở Thương Đô.

Quỷ mới biết, Đỗ Triệu Cơ muốn tạo ra thương hiệu Á Tế Á, sẽ cấu trúc như thế nào.

Anh ta mỗi lần rót vốn vào Triều Dương Điền Sản, cổ phần của Chư Toại Châu trong Triều Dương Điền Sản sẽ bị pha loãng. Công ty đang lớn mạnh, nhưng quyền lực của anh ta, người sáng lập và quản lý, lại ngày càng thấp… Chư Toại Châu có thể chấp nhận không?

Từ phương diện này mà xem, Chư Toại Châu và Hạ Hiểu Lan hiện tại nên có cùng một mối lo ngại.

Cổ đông lớn muốn gây chuyện, các cổ đông nhỏ chẳng lẽ không nên ôm nhau sưởi ấm sao?

Hạ Hiểu Lan chỉ là một nhà đầu tư cơ hội, trung tâm thương mại Á Tế Á có thể làm tốt hay không, cũng chỉ là khác biệt giữa việc kiếm nhiều hay kiếm ít.

Nhưng Á Tế Á đối với Chư Toại Châu có ý nghĩa, giống như Hạ Hiểu Lan sở hữu Khải Hàng.

Đó không chỉ là công ty kiếm tiền, mà còn là sự nghiệp của cô.

Hạ Hiểu Lan một câu “khuất cư nhân hạ”, chắc hẳn đã khuấy động tâm tình của Chư Toại Châu. Trong điện thoại giọng của Chư Toại Châu dừng lại một chút, ngay sau đó dường như không có chuyện gì mà nói:

“Hạ tổng nói đùa rồi, chúng ta hiện tại chính là đang ‘cùng nhau khởi nghiệp’ mà. Có liên quan đến Á Tế Á, Đỗ tiên sinh có một số ý tưởng mới muốn cùng cô trao đổi.”