Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 198: Món Hàng Hot Của Thập Niên 80 (phần 1)

Kiếm được tiền, Bạch Trân Châu vô cùng cảm kích Hạ Hiểu Lan.

Nếu không có Hạ Hiểu Lan chỉ lối, ban đầu còn góp vốn khởi nghiệp, có lẽ Bạch Trân Châu đến giờ vẫn đang守着cái sạp trái cây lay lắt. Kiếm được tiền, bà chủ Bạch trở nên vô cùng hào phóng. Nàng cảm thấy Hạ Hiểu Lan rút lui quá sớm, chỉ lấy 3000 đồng đã từ bỏ phương pháp kiếm tiền này, trong lòng vừa biết ơn vừa áy náy.

Lần đầu tiên Hạ Hiểu Lan đưa mợ đến Dương Thành, Bạch Trân Châu muốn làm tròn bổn phận chủ nhà, mời hai người đến tửu lầu dùng bữa.

Những đĩa bánh trà nhỏ xinh được bày ra, Lý Phượng Mai cũng chẳng khá hơn Lưu Phân là bao. Lưu Phân thì rụt rè, còn Lý Phượng Mai trong lòng tuy e dè nhưng ngoài mặt lại cố tỏ ra phóng khoáng, không muốn làm mất mặt cháu gái.

Bà chủ Bạch hào phóng của hai tháng trước cũng chỉ là một người nhà quê, bây giờ làm ăn buôn bán chẳng chú ý ăn diện, cách ăn mặc ngày càng nam tính.

Hai người sư huynh của Bạch Trân Châu cũng chẳng sống khá giả gì, thấy sư muội gọi món một cách vung tay quá trán, họ đều sợ lát nữa nàng không đủ tiền trả. Đợi mọi người ăn no, Hạ Hiểu Lan mới vào chuyện chính:

“Chị Bạch, năm ngoái em có nhờ chị để ý tất chân, không biết chị có gom được hàng không?”

Bạch Trân Châu liếc nhìn Hạ Hiểu Lan. Tất chân đều được vận chuyển từ Hồng Kông về, hàng cảng luôn rất được ưa chuộng, nhưng thật sự chẳng mấy ai để mắt đến món hàng nhỏ bé này.

Một đôi tất vài đồng, mặc vào chân không cẩn thận là rách, trong khi một chiếc quần tây giá bao nhiêu?

Bạch Trân Châu từng nghĩ sẽ chẳng ai mua tất chân.

Nhưng khi nàng bày hàng ra ở khu chợ hàng hóa nhỏ, các nữ công nhân trong nhà máy đều đến mua. Có nữ khách hàng làm việc ở xưởng có vốn đầu tư nước ngoài, vừa đi giày cao gót vừa phàn nàn với Bạch Trân Châu rằng ở Bằng Thành khó mua được tất chân.

“Mặc váy mà để chân trần thì không lịch sự, các nữ lãnh đạo của chúng tôi đều phải mang tất chân.”

Một đôi tất, Bạch Trân Châu tăng giá bán từ 8 đồng lên 10 đồng, vẫn có người mua một lúc vài đôi.

Mấy người phụ nữ này điên hết rồi sao?

Lương ở các xưởng có vốn đầu tư nước ngoài rất cao, nghe nói một tháng vài trăm đồng, nhưng tốc độ tiêu tiền này cũng khiến Bạch Trân Châu kinh ngạc. Bỏ ra vài nghìn đồng mua một món đồ điện lớn không có gì lạ, đồ tốt có thể dùng mười mấy năm, nhưng một đôi tất chân mười đồng, dù cẩn thận đến mấy, chất liệu mỏng manh như vậy cũng chẳng bền được bao lâu.

Hạ Hiểu Lan đang gọi nàng, Bạch Trân Châu thu hồi suy nghĩ, gật đầu:

“Có, mấy người dân chài gần đây biết tôi thu mua tất chân nên có hàng là mang đến đây. Tôi đã bán đi một ít, nhưng vẫn giữ lại phần lớn cho cô, còn khoảng hai trăm đôi... Cô cần nhiều vậy sao?”

Hạ Hiểu Lan gật đầu, “Em lấy hết!”

Một đôi tất chân kiếm được bao nhiêu tiền, tổng giá trị cũng chỉ có vậy, lãi lắm cũng chỉ vài đồng.

Hai trăm đôi nhiều nhất cũng chỉ lãi gần một nghìn tệ, số tiền này bây giờ Hạ Hiểu Lan cũng không còn quá để tâm. Nhưng cô không định dùng tất chân để kiếm tiền, mà muốn dùng nó để nâng cao vị thế của “Lam Phượng Hoàng” trong lòng phụ nữ Thương Đô. “Lam Phượng Hoàng” phải luôn có những món hàng độc lạ và bán chạy nhất, những kiểu quần áo mà nơi khác ở Thương Đô không có.

Phải tạo ra những món hàng hot như “tất chân”, người khác không có hàng, nhưng “Lam Phượng Hoàng” lại có; những trang phục thời thượng người khác không dám nhập, “Lam Phượng Hoàng” lại dám! Muốn bắt kịp xu hướng, đến Lam Phượng Hoàng còn hơn cả bách hóa tổng hợp. Chỉ cần ấn tượng này ăn sâu vào lòng khách hàng, việc kinh doanh của cửa hàng muốn không tốt cũng khó.

Bạch Trân Châu cũng biết tất chân kiếm được tiền, 200 đôi tất đối với việc kinh doanh hiện tại của nàng không hề có áp lực tiêu thụ, nếu bán rộng rãi, có khi còn không đủ. Nhưng vì Hạ Hiểu Lan nói muốn lấy hàng, Bạch Trân Châu không chút do dự, giữ lại toàn bộ cho cô.

Nàng có rất nhiều chuyện ở Bằng Thành muốn kể cho Hạ Hiểu Lan, nhưng lại cảm thấy nói miệng không bằng tự mình đến xem.

“Hiểu Lan, cô thật sự nên đến Bằng Thành xem thử.”

Một khu chợ nhỏ mà tốc độ kiếm tiền đã khiến Bạch Trân Châu ngỡ như đang mơ. Nếu Hạ Hiểu Lan đến xem, chắc chắn sẽ có nhiều cảm hứng hơn cả nàng. Hạ Hiểu Lan cũng muốn đến Bằng Thành, nhưng cô chưa quyết định có nên đi lần này không.

Tiền hoa hồng từ cửa hàng thời trang là 12.000 tệ, cô đã dùng một ít cho việc làm ăn chung với Bạch Trân Châu, số còn lại có lẽ chỉ vừa đủ mua một chiếc máy giặt.

Vốn lưu động của cửa hàng đã được dự trữ từ trước, hơn hai mươi nghìn tiền hàng đủ để cửa hàng xoay vòng. Với số tiền hoa hồng trong tay, Hạ Hiểu Lan đang cân nhắc xem có thể làm thêm gì nữa.

Nhưng ai sẽ giúp cô bán hàng?

Hay là để cậu mình quản lý mảng này?

Hạ Hiểu Lan đã có ý tưởng trong đầu nhưng không vội đồng ý ngay, chỉ nói với Bạch Trân Châu rằng cần phải suy nghĩ.

“Em phải đi tìm Trần Tích Lương lấy quần áo trước đã. Hàng trong cửa hàng ở Thương Đô sắp hết sạch rồi, mở cửa mà không có hàng thì cũng chẳng kiếm được tiền của ai.”

Hạ Hiểu Lan và Lý Phượng Mai đến Dương Thành vào mùng tám Tết. Chợ bán sỉ quần áo vẫn chưa mở cửa, nhưng họ biết chỗ tìm Trần Tích Lương. Nhà anh ta là một căn nhà trệt nhỏ. Tiết trời tháng hai đang ấm dần lên, Trần Tích Lương đã có hàng thời trang xuân hè năm nay.

Hạ Hiểu Lan rất tò mò làm sao anh ta biết nên nhập những mẫu nào. Trần Tích Lương lôi ra mấy cuốn tạp chí 《Thời Trang》, chỉ vào chiếc váy tay cánh dơi màu đỏ trên người cô người mẫu bìa: “Tôi thấy kiểu này chắc chắn sẽ hot. Năm ngoái trên bìa tạp chí 《Điện Ảnh Đại Chúng》 tôi còn thấy Khương Lê Lê mặc một chiếc váy đỏ tương tự, cô ấy đang đóng một bộ phim mới, tên là gì nhỉ... 《Chiếc Váy Đỏ Thịnh Hành Trên Phố》. Tôi có linh cảm, váy đỏ sắp thành mốt.”

Hạ Hiểu Lan hoàn toàn quên mất chuyện này.

Kiếp trước cô không làm trong ngành thời trang, chỉ biết sơ qua về sự phát triển của thời trang thập niên 80.

Nhưng váy đỏ đúng là đã từng rất thịnh hành. Cô nhớ khoảng năm 85, dì của cô đã mua một chiếc. Đến năm 85 mà mốt này đã lan đến một nơi nhỏ như Nhạc Dương, chứng tỏ trào lưu này đã bắt đầu từ lâu.

Hạ Hiểu Lan nhìn Trần Tích Lương với ánh mắt có chút kinh ngạc.

Thảo nào sau này Trần Tích Lương trở thành một ông trùm trong ngành thời trang. Không giống Hạ Hiểu Lan dựa vào lợi thế biết trước tương lai, Trần Tích Lương thật sự có một sự nhạy bén với các xu hướng thời trang. Các tiểu thương bán sỉ đi theo tạp chí để nhập hàng vào thời điểm này rất hiếm. Hạ Hiểu Lan cầm lấy cuốn 《Thời Trang》, cuốn tạp chí thời trang đầu tiên được thành lập tại Trung Quốc, sức ảnh hưởng của nó không hề nhỏ.

“Anh có không ít tạp chí thời trang nhỉ, có cả của nước ngoài và Hồng Kông, Đài Loan không? Đưa hết tạp chí của anh cho tôi, tôi sẽ cho anh một ý tưởng... Trước đây anh nói muốn bán lô áo khoác len nam, đã bán được chưa?”

Trần Tích Lương nửa tin nửa ngờ.

“Chị Hạ, chị đừng lừa tôi nhé. Chỉ cần ý tưởng của chị hữu ích, tôi sẽ tặng chị hết số tạp chí này!”

Anh ta thật sự có rất nhiều tạp chí thời trang, còn ôm ra cả trăm cuốn cho Hạ Hiểu Lan xem.

Đây đều là bảo bối của Trần Tích Lương. Chính vì xem nhiều tạp chí như vậy, quần áo ở sạp của anh mới khác biệt so với những người bán sỉ khác. Hạ Hiểu Lan với con mắt của tương lai, cũng đánh giá cao hàng của Trần Tích Lương nhất.

Tuy nhiên, lô áo khoác len nam tồn kho cũng là nỗi phiền muộn của anh, vì nó mà mấy năm liền anh ăn Tết không ngon.

Nếu Hạ Hiểu Lan thật sự có cách bán được lô áo khoác đó, Trần Tích Lương sao có thể tiếc vài cuốn tạp chí? Dù chúng là do anh dày công sưu tầm, ở một nơi cởi mở như Dương Thành cũng rất khó tìm... Dù sao cũng đã xem qua, nội dung trong tạp chí anh đều nhớ cả rồi.

Hạ Hiểu Lan lật xem vài cuốn, những tạp chí này mà đưa cho mẹ và mợ cô xem để bồi dưỡng khả năng thẩm mỹ thì thật không tồi.

“Anh có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh từ người mẫu trên bìa 《Thời Trang》, vậy tại sao không làm ngược lại, để những tạp chí này giúp anh quảng bá quần áo?”