Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 214: Cách Tặng Quần Tất Đúng Đắn

“Hiểu Lan, cháu nói tặng quần tất là tặng như thế này sao?”

Lý Phượng Mai vẫn chưa hiểu lắm, nhưng Lưu Dũng lại cười lớn: “Đây chẳng phải là đổi cách để người ta mua thêm quần áo sao?”

Thấy Lý Phượng Mai và Lưu Phân không hiểu, Hạ Hiểu Lan liền kiên nhẫn giải thích: “Trong cửa hàng mình có món nào giá trên 168 đồng không? Quần tất không bán, muốn có thì phải mua đủ 168 đồng. Các cô ấy mua gì cũng được, miễn là tổng hóa đơn một lần đủ 168 đồng thì sẽ được tặng một đôi quần tất.”

Cách này còn kích thích hơn cả việc giảm giá trực tiếp 10 đồng cho hóa đơn trên 168 đồng.

Những người có thể một lần chi 168 đồng để mua quần áo, dù có được giảm 10 đồng hay không họ vẫn sẽ mua. Một đôi quần tất tuy chỉ bán 10 đồng, nhưng ở Thương Đô nó là hàng hiếm, giá trị tâm lý mà nó mang lại không chỉ là một tờ tiền 10 đồng.

Hiện tại, Lam Phượng Hoàng chưa có món đồ nào giá trên 168 đồng. Món đắt nhất là chiếc áo khoác len mà Trần Tích Lương cố gắng quảng bá, Hạ Hiểu Lan bán vỉa hè với giá 140 đồng, chuyển vào cửa hàng liền tăng giá lên 158 đồng. Đây là món đồ có đơn giá cao nhất, nhưng hiện tại trong cửa hàng cũng không có mẫu này. Dù khách hàng mua gì, ít nhất cũng phải mua hai món mới đủ 168 đồng.

Hai món quần áo có thể lời được vài chục đồng, một đôi quần tất chi phí chỉ có mấy đồng, tặng đi thì cứ tặng thôi.

Bây giờ là tặng quần tất, sau này Hạ Hiểu Lan còn dự định làm nhiều chương trình khuyến mãi tương tự, tặng đồ trang điểm, tặng ví tiền và những vật nhỏ khác. Nếu không phải vì không có máy tính để thao tác, cô còn muốn làm chương trình tích điểm mua sắm trong cửa hàng. Ghi chép bằng tay thì thôi, quá phiền phức và khó thống kê, chỉ làm tăng thêm công việc cho Lưu Phân và Lý Phượng Mai.

Chờ đến khi Bạch Trân Châu điện báo nói đã gom được thêm một trăm đôi quần tất và gửi bằng tàu hỏa đến, Hạ Hiểu Lan liền cười:

“Chờ nhận được quần tất, chúng ta có thể bắt đầu chương trình khuyến mãi này!”

Hai tấm poster được dán trong cửa hàng, một tấm dán ở cửa, thời gian ghi là bắt đầu chương trình khuyến mãi mùa xuân từ ngày 20 tháng 2.

Poster vừa dán lên đã có khách hàng hỏi thăm. Có mấy người ban đầu định mua quần áo, nhưng lại tạm thời đổi ý, quyết định đợi đến ngày 20 mới đến. Đương nhiên, số lượng khách hàng như vậy không nhiều, dù sao không phải ai cũng muốn được tặng quần tất miễn phí… Một đôi quần tất giá 10 đồng, muốn được tặng miễn phí phải mua đủ 168 đồng, chênh lệch không nhỏ, tự nhiên phải cân nhắc.

May là trong cửa hàng không chỉ có đồ nữ mà còn có một phần đồ nam.

Một mình mua quần áo 168 đồng thấy tiếc, có thể mua cho đàn ông trong nhà. Đồ nam trong cửa hàng số lượng ít mà chất lượng, áo sơ mi và vest đều là hàng tốt, một bộ vest cũng hơn 100 đồng, thêm một món đồ rẻ tiền nữa, muốn gom đủ 168 đồng đâu có khó?

Quần tất mà Bạch Trân Châu gửi đến đã nhận được đúng hẹn. Ngày 20 tháng 2, chương trình chính thức bắt đầu, làm ba người Hạ Hiểu Lan mệt rã rời. Việc kinh doanh chưa bằng đợt bán chạy cuối năm ngoái, đến tối kiểm tra sổ sách, doanh thu từ tám, chín trăm đã vọt lên hơn 2.000.

Quần tất mới tặng đi 10 đôi, tổng chi phí chỉ mấy chục đồng, nhưng doanh thu tăng hơn một nghìn, lợi nhuận tăng thêm mấy trăm đồng, mấy chục đồng quà tặng có là gì? Lúc này Lưu Phân và Lý Phượng Mai mới hiểu ra lý do Hạ Hiểu Lan chuyển từ bán sang tặng quần tất.

Làm chương trình khuyến mãi để làm gì, chẳng phải là để kiếm nhiều tiền hơn sao?

“Giống như lúc chúng ta bán vỉa hè, có người muốn trả giá, cháu không giảm tiền mà tặng thêm khăn quàng cổ hoặc găng tay cho họ phải không?”

Lý Phượng Mai cuối cùng cũng nhớ ra chuyện này.

Hạ Hiểu Lan gật đầu: “Đúng vậy! Nhưng cũng không thể tặng bừa bãi. Chỉ mua một cái quần, cháu tặng quần tất cho cô ấy làm gì. Khi mua đủ 168 đồng, lợi nhuận của chúng ta đã được đảm bảo, tặng một đôi quần tất cũng không đáng bao nhiêu.”

Sức hút của quần tất không lớn đến vậy, nhưng nó có thể dẫn dắt người ta mua sắm nhiều hơn.

Vốn dĩ định mua quần áo hơn trăm đồng, nghĩ lại thấy chi bằng thêm vài chục đồng nữa là có thể nhận được một đôi quần tất miễn phí. Cũng có người rất muốn có quần tất, nhưng bản thân lại không mua nhiều quần áo như vậy thì làm sao? Họ sẽ rủ rê người thân, bạn bè đến, mọi người cùng mua quần áo gom đủ 168 đồng là được. Dù sao chỉ tặng một đôi quần tất, để họ tự thương lượng chia nhau.

Doanh thu tăng lên rõ rệt, chứng tỏ phương pháp khuyến mãi này của Hạ Hiểu Lan rất hiệu quả.

Trên poster ghi là tặng hết 50 đôi quần tất thì thôi, nhưng thực tế đợt này đã chuẩn bị 100 đôi. Nếu kinh doanh tốt, quần tất về cơ bản là cung cấp không giới hạn… Những chiêu trò này người năm 1984 còn chưa biết, cứ nghĩ rằng chỉ có 50 đôi thật.

Doanh thu tăng lên, Hạ Hiểu Lan liền nghĩ đến việc lắp điện thoại.

Cô ban đầu nghĩ rằng dùng nhiều tiền một chút cũng được, đã chuẩn bị tâm lý trả mấy nghìn đồng phí lắp đặt ban đầu. Nhưng khi đến bưu điện hỏi, người ta lại hỏi nhà Hạ Hiểu Lan là cán bộ cấp bậc gì.

Cô là cấp bậc gì chứ?

Chủ nhà, bà Vu, là một bà lão quét đường.

Cô và mẹ đều là hộ kinh doanh cá thể!

Vào năm 1984, việc lắp đặt điện thoại bàn không liên quan đến tiền bạc. Đường dây điện thoại không đủ, nếu nhà nào của cán bộ công nhân viên cũng đòi lắp điện thoại, có g.i.ế.c người của bưu điện cũng không làm được. Hạ Hiểu Lan cũng không tranh cãi với nhân viên bưu điện. Dưới sự tấn công bằng t.h.u.ố.c lá của cô, có người mới tốt bụng giải thích cho cô điều kiện lắp đặt điện thoại.

Muốn lắp đặt điện thoại, phải có “đường dây” và “số”. Cái gọi là “đường dây” chính là đường dây điện thoại bên ngoài. Một hộp cáp có khoảng 15 đường dây, và phải để lại một đường dây dự phòng. Lỡ như có đường dây nào trục trặc, đường dây dự phòng này phải có tác dụng ngay lập tức. Khu vực nhà bà Vu, 15 đường dây có dùng hết hay không chưa biết, nhưng ưu tiên lắp đặt cho nhà các vị lãnh đạo cán bộ vẫn hơn là cho một hộ kinh doanh cá thể như Hạ Hiểu Lan.

Không chỉ là đường dây, số điện thoại ở mỗi khu vực cũng có số lượng hạn chế. Số điện thoại nằm trong phòng máy của bưu điện, số còn lại không nhiều, tại sao phải cấp cho Hạ Hiểu Lan dùng.

Chuyện này dù có tìm Hồ Vĩnh Tài giúp cũng không được, kế hoạch lắp đặt điện thoại của Hạ Hiểu Lan tạm thời phá sản.

Thực ra, nếu cô thực sự muốn tìm người, có lẽ vị bí thư Hầu xuất hiện trong lễ cắt băng khánh thành có thể làm được. Nhưng vì việc lắp điện thoại mà đi tìm bí thư Hầu có đáng không? Bí thư Hầu nể mặt Thiệu Quang Vinh, Thiệu Quang Vinh lại là vì mối quan hệ với Chu Thành và Khang Vĩ — Hạ Hiểu Lan cảm thấy vòng vo quá xa.

Bà Vu nhắc nhở cô:

“Đầu ngõ bên cạnh không phải có một trạm điện thoại công cộng sao? Cháu cho người ta số điện thoại đó đi.”

Dùng điện thoại công cộng như điện thoại bàn cá nhân?

Hạ Hiểu Lan tự mình chạy bộ để đo khoảng cách, trong vòng năm phút có thể chạy đến. Cô quyết định làm theo lời bà Vu! Thời đại này gọi điện, chạy năm phút để nghe điện thoại có là gì. Người gọi có khi phải mất một, hai tiếng mới gọi được, chờ thêm vài phút cũng không sao.

Điện thoại công cộng được đặt trong một gian nhỏ, có một phụ nữ trung niên chuyên phụ trách gọi người nghe điện thoại. Nhà nào có ai gọi đến, bà ta sẽ cất giọng gọi to một tiếng. Hạ Hiểu Lan thường xách hai túi táo hoặc mang hai gói đường đến làm quen với dì Trình gọi điện thoại, chưa đến hai ngày đã thân quen.

Dì Trình vừa cắn hạt dưa Hạ Hiểu Lan mang đến, vừa thành thạo nhổ vỏ hạt dưa ra ngoài:

“Chỉ cần cháu ở nhà, dì chắc chắn sẽ gọi cháu đến nghe điện thoại được. Nếu cháu không ở nhà, dì sẽ dùng giấy ghi lại người ta nói gì cho cháu.”

“Cảm ơn dì Trình!”

“Đừng vội cảm ơn, gọi điện một lần năm xu, mọi người đều thu phí như vậy, tiền này cháu vẫn phải trả.”

Đây là thu nhập chính đáng của dì Trình, gọi người nghe điện thoại một lần 5 xu, Hạ Hiểu Lan sao lại tiếc số tiền này.

“Dì yên tâm, cháu chắc chắn sẽ theo quy củ.”

Hạ Hiểu Lan rút ra hai tờ 10 đồng: “Dì cứ nhận trước tiền, sau này trừ dần.”

Nạp tiền trước rồi mới nghe điện thoại, thời nay thật đúng là không có. Dì Trình cũng có chút ngạc nhiên. Hàng xóm xung quanh đều nói Hạ Hiểu Lan và Lưu Phân là họ hàng nghèo của bà Vu, đột nhiên xuất hiện là vì căn nhà của bà Vu. Những người hàng xóm này còn chưa biết đến sự tồn tại của "Lam Phượng Hoàng", vợ của Hồ Vĩnh Tài cũng không thể nào nói lung tung. Dì Trình thấy Hạ Hiểu Lan ra tay hào phóng, trong lòng thầm mắng những người đó nói bậy bạ.