Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 31: Tìm Người Mua Khác

Lần trước là Chu Thành lái xe đưa nàng, Hạ Hiểu Lan không biết đạp xe đến thành phố Thương Đô lại mệt như vậy!

Từ khi nàng đến năm 83, mệt mỏi đã trở thành chuyện bình thường. Hôm qua không vào thành phố, nàng đạp xe chạy hơn hai mươi làng, thu được hơn 50 cân lươn. Công việc chính của Hạ Hiểu Lan hôm nay là bán hết số lươn và mấy trăm quả trứng gà mang theo vào thành phố. Mấy ngày bận rộn nhất của mùa thu hoạch đã qua, người sẵn lòng bán trứng gà cho Hạ Hiểu Lan ngày càng ít, hơn nữa lấy làng Thất Tỉnh làm trung tâm, phạm vi mấy chục dặm các làng đều bị nàng chạy qua chạy lại như giăng lưới, trứng gà tích cóp của các dân làng cũng cần thời gian.

Bán hết mấy trăm quả trứng gà này, Hạ Hiểu Lan vừa hay chuyên tâm buôn lươn, thứ này đã trưởng thành, ở ruộng nước và mương máng chờ được tìm ra là được. Hạ Hiểu Lan nghĩ, bán lươn là một chuyện, hai chiếc giỏ chất đầy đồ vào thành phố, không mang gì về có phải là quá không có lời không? Nàng có thể từ thành phố Thương Đô lấy ít hàng về quê bán không?

Chỉ là sức mua của nông thôn hiện tại thật sự quá kém, ngoài dầu muối mắm giấm những nhu yếu phẩm này, dân làng hận không thể nắm chặt trong tay mỗi một xu, có thể không tiêu tiền thì không tiêu… không đúng, ngay cả dầu cũng là không mua, có những gia đình một năm chi ra ngoài chỉ có tiền mua muối, không ăn mắm giấm và dầu không sao, không ăn muối người sẽ không có sức lực!

Nàng cần mang thứ gì về, mới có thể từ tay nông dân móc ra được tiền?

Đời sau marketing đều nói tiền của phụ nữ và trẻ em là dễ kiếm nhất, hiện tại phụ nữ về cơ bản không trang điểm, trẻ em lại là loại nuôi thả, kế hoạch hóa gia đình vừa mới bắt đầu thực hiện, nhà ai không phải có mấy đứa con? Con một mới quý giá, con đông ăn no đã là may, làm gì có nhiều tiền rảnh rỗi tiêu cho trẻ con, cho nên Đào Đào đeo cặp sách mới đi học, đã khiến các bạn học khác vô cùng ghen tị – nhà họ không nỡ mua cho con một cái cặp sách mới đắt như vậy.

Quần áo của trẻ con cũng không cần nghĩ, con lớn mặc rồi để lại cho con nhỏ mặc, một bộ quần áo như đồ gia truyền có thể lưu truyền nhiều năm, cho đến khi rách nát không thể mặc được nữa, mới hoàn thành sứ mệnh của nó.

Hạ Hiểu Lan suy nghĩ nửa ngày không có manh mối, đạp xe lại đi vào quán mì lươn đầu tiên.

“Đồng chí, hôm nay còn cần lươn không?”

Nàng cố gắng làm cho mình nói chuyện nghiêm túc, nhưng giọng nói quả thực quá trong trẻo. Chào một tiếng, ông chủ quán mì lươn còn chưa ra, tất cả khách ăn mì đều nhìn nàng.

Tuổi trẻ mau lành, vết thương trên trán Hạ Hiểu Lan đã sớm bong vảy rụng sẹo, hiện tại chỉ còn lại một vết hồng nhạt. Nàng tuy không trang điểm, nhưng người ăn mặc gọn gàng sạch sẽ, đã là một vẻ đẹp hiếm có.

Hạ Hiểu Lan tại chỗ đợi một lát, ra ngoài lại không phải là ông chủ mua lươn hôm đó.

Là một người phụ nữ trung niên, giọng điệu không tốt lắm:

“Không mua lươn, quán của chúng tôi đều có người giao hàng lâu dài, sau này cô đừng đến nữa!”

“Nhưng mà…”

“Tôi nói cô nữ đồng chí này sao không hiểu tiếng người thế? Không cần lươn, quán của chúng tôi không cần lươn của cô!”

Người phụ nữ trung niên giọng điệu gay gắt, khách ăn mì trong quán không nhịn được mà xen vào:

“Không mua thì không mua, nói chuyện tử tế đi chứ.”

“Giọng của bà thô quá, dọa vị nữ đồng chí này rồi!”

“Trong nhà ghen tuông ra ngoài!”

Người phụ nữ trung niên không cãi nhau với khách, trong bếp truyền đến một trận tiếng loảng xoảng. Hạ Hiểu Lan trong lòng hiểu rõ, vị này hẳn là bà chủ, hôm đó đến bán lươn chỉ cảm thấy ông chủ rất thật thà, không ngờ bà chủ không biết sao lại nổi cơn ghen – Hạ Hiểu Lan oan muốn chết, nhưng nếu cãi nhau với bà chủ đó, sau này nàng ở khu vực này còn làm ăn được không?

Thật là xui xẻo không biết nói sao.

Hạ Hiểu Lan dù có kiềm chế tốt, sắc mặt cũng biến đổi liên tục.

Đẩy xe đạp định đi, ông chủ quán mì lươn lao ra, “Thật xin lỗi, cô xem vợ tôi không nói lý lẽ… trong quán thì không dám mua lươn của cô nữa, nhưng tôi có một người họ hàng làm thu mua ở nhà khách thành ủy, anh ấy tên là Hồ Vĩnh Tài, nếu cô bằng lòng đi thử, thì cứ nói là Hồ Trụ Lương giới thiệu.”

Ông chủ Hồ rất xấu hổ, vợ ông ta tương đương với việc làm mất mặt Hạ Hiểu Lan trước mặt mọi người. Gặp phải người tính tình không tốt thế nào cũng phải la lối om sòm trong quán, hiếm có người như Hạ Hiểu Lan không so đo, nhưng cũng không thể quá bắt nạt người ta.

Nhà khách thành ủy?

Cơ quan nhà nước không dễ giao tiếp, nhưng nếu thật sự thành công, cũng là một đối tác hợp tác lâu dài.

“Cảm ơn ông, ông chủ Hồ!”

Hạ Hiểu Lan nói lời cảm ơn, Hồ Trụ Lương không dám ở lâu, vợ ông ta lại ở trong quán nổi giận.

Hạ Hiểu Lan không lập tức đi nhà khách thành ủy.

Không phải nàng không tin lời giới thiệu của ông chủ Hồ, mà là sau khi hỏi thăm, nhà khách đó tên thì sang trọng, nhưng thực ra không ở nội thành, mà là ở ngoại ô phía tây. Chẳng biết lãnh đạo thành phố Thương Đô nghĩ thế nào, lại xây nhà khách thành ủy xa như vậy.

Hạ Hiểu Lan còn đến chợ nông sản bán hàng trước, hôm nay nàng đến sớm hơn một chút, người ở chợ nông sản còn rất đông.

Nộp phí quản lý được phân cho một vị trí nhỏ, Hạ Hiểu Lan dựng biển hiệu lên, liền có người tiến lên chọn lựa. Nàng trông rất khó quên, còn có người mua đồ nhớ ra nàng, có người hỏi đối tượng của nàng sao không đến, Hạ Hiểu Lan đối với những câu hỏi như vậy đều đáp lại bằng một nụ cười.

“Lươn rẻ hơn một chút đi?”

“Một cân, chỉ cần một cân, cô cân phải đủ đấy!”

Việc kinh doanh đến, người mua đồ vây quanh Hạ Hiểu Lan, nhao nhao nói, vừa muốn cân, vừa muốn lấy tiền trả lại, có người mua trứng gà có người mua lươn, phản ứng hơi chậm một chút chắc chắn sẽ bị làm cho hồ đồ. Hạ Hiểu Lan bận rộn khoảng hai giờ, quần áo đều ướt đẫm mồ hôi, nàng mới có thời gian rảnh.

Đều là mua về nhà tự ăn, khách hàng mua sỉ ít, lác đác, còn thừa hơn một trăm trứng gà, và hai mươi mấy cân lươn.

Chợ nông sản bán đủ thứ kỳ lạ, nhưng bán tốt, không phải là nhu yếu phẩm sinh hoạt, thì là những thứ hiếm có, ví dụ như lươn mà Hạ Hiểu Lan mang từ nông thôn đến. Nếu Hạ Hiểu Lan mang cải thìa đến, vài xu một cân, tốn công vô ích, cũng không có sức cạnh tranh.

Lại ở chợ nông sản kiên trì một lát, trứng gà và lươn của Hạ Hiểu Lan đều còn thừa một ít.

Mỗi ngày bán lẻ như vậy quả thực rủi ro rất lớn, Hạ Hiểu Lan vẫn muốn tìm một nơi có thể thu mua số lượng lớn. Nàng nhớ đến lời của ông chủ Hồ, chuẩn bị đến nhà khách thành ủy xem sao. Một người làm thu mua ở nhà khách thành ủy, nhà khách có thể không mua nhiều hàng, nhưng đối phương chắc chắn quen biết những người đồng nghiệp khác – những năm 80 là một thời kỳ rất nặng tình người, nếu nàng có thể tạo được mối quan hệ với Hồ Vĩnh Tài, người họ hàng của ông chủ Hồ, thì có thể mở ra không chỉ một thị trường.

Hạ Hiểu Lan chuẩn bị dùng thủ đoạn “viên đạn bọc đường” mà đời sau đã rèn luyện được để chinh phục đồng chí Hồ Vĩnh Tài.

Tặng quà là có chú trọng, tặng quà cho nam đồng chí, t.h.u.ố.c lá và rượu là vĩnh viễn không bao giờ sai lầm. Rượu có mặt mũi nhất chắc chắn là Mao Đài, Ngũ Lương Dịch, chưa nói đến giá cả, hai loại rượu đặc biệt này đều là cấp cho cán bộ, Hạ Hiểu Lan cầm tiền cũng không sờ được đến chai rượu, dù ra giá cũng không có người bán, không mua được!

Lại nói thuốc lá, nhà máy t.h.u.ố.c lá Thương Đô sản xuất Hoàng Kim Diệp, Tán Hoa và Thái Điệp. ‘Hoàng Kim Diệp’ là loại t.h.u.ố.c lá cấp B mà dân hút t.h.u.ố.c lá trung hạ cấp hút, ‘Tán Hoa’ là loại t.h.u.ố.c lá cấp A (đặc biệt) dành cho các cấp lãnh đạo và hội nghị, ‘Thái Điệp’ thì nằm giữa hai loại t.h.u.ố.c lá này, tuy là t.h.u.ố.c lá cấp A, giá bán lẻ 0.35/hộp, Hạ Hiểu Lan cảm thấy dùng để tặng cho họ hàng của ông chủ Hồ cũng được – nhưng nàng lập tức bị hiện thực tát vào mặt, người ta nghe nói nàng muốn mua một cây ‘Thái Điệp’, dùng ánh mắt nhìn kẻ ngốc nhìn nàng:

“Một cây? Không có! Cô dù có mua hai bao trở lên, cũng phải mở ra cho tôi!”