Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 326: Không Rèn Luyện Sao Thành Tài

Hà Đông sôi sục, kinh thành dậy sóng, nhưng tất cả đều không liên quan gì đến Hà Hiểu Lan.

Nàng sẽ làm tốt những việc mình nên làm, còn người khác có thích nàng hay không lại là chuyện chủ quan, Hà Hiểu Lan cũng không thể cưỡng cầu.

Ít nhất thì ông chủ Trần ở Dương Thành rất quý Hà Hiểu Lan, lúc trông thấy nàng, ông cười còn tươi hơn hoa.

“Cô mà không đến nữa là lô hàng này tôi không giữ được đâu.”

Mốt váy đỏ đã bắt đầu nhen nhóm, thời tiết ở Dương Thành nóng hơn Thương Đô. Khi Thương Đô chỉ vừa mới ấm lên thì người dân Dương Thành đã bắt đầu thay trang phục mùa hè từ cuối tháng 4. Váy đỏ của Trần Tích Lương bán hết đợt này đến đợt khác, lần này cuối cùng cũng gột rửa được hình tượng ngốc nghếch trước mặt anh rể. Với tư cách là hộ kinh doanh cá thể mang trong lòng giấc mộng thiết kế, ông chủ Trần dù sao cũng đã đúng được một lần, không kéo xưởng may Thần Vũ cùng chìm thuyền.

Xu hướng thời trang thường lan từ các thành phố ven biển vào nội địa, khu vực gần Dương Thành đã bắt đầu thịnh hành “váy đỏ”. Hà Hiểu Lan đến lấy hàng lúc này là thời cơ không thể tốt hơn.

Ngọn lửa này muốn bùng cháy ở Thương Đô cần có thời gian, cộng thêm điều kiện kinh tế còn hạn chế, người đi đầu sắm sửa dù sao cũng là số ít. Phải đợi đến khi thời tiết nóng hẳn lên, mọi người mới bắt đầu mua sắm quần áo hè.

Trang phục nữ thì có váy đỏ cực hot, còn trang phục nam là mốt quần short tây thịnh hành ở Thượng Hải từ năm ngoái.

Sơ vin áo sơ mi cộc tay vào quần short tây, kéo cạp quần lên thật cao rồi thắt một chiếc dây lưng bên ngoài, kiểu ăn mặc này năm ngoái ở Thượng Hải rất được ưa chuộng. Người Thượng Hải luôn đi đầu xu hướng, từ cách ăn mặc, trang điểm cho đến đồ dùng hàng ngày đều là đối tượng để người dân cả nước noi theo. Ví dụ như mốt quần short âu phục năm ngoái, hay xa hơn nữa là “cổ áo giả” — người Thượng Hải khôn khéo quả thật lợi hại. Vì tem phiếu vải không đủ dùng, chi phí để may một chiếc áo sơ mi là quá sức với nhiều người, thế là có người đã phát minh ra “cổ áo giả”. Nó chỉ có hai mảnh vải trước sau dài đến ngang nách, nhưng cổ áo thì vẫn thẳng thớm và có hình dáng. Mặc bên ngoài một chiếc áo len, hoặc khoác áo ngoài hờ hững chỉ để lộ cổ sơ mi, ai mà nhận ra bên trong chỉ là nửa chiếc áo chứ?

Dĩ nhiên, với loại “cổ áo giả” này thì không thể cởi áo khoác ngoài. Dù đến nhà người khác làm khách, trong nhà có ấm áp đến mấy, mồ hôi đầm đìa cũng phải cố chịu.

Cổ áo giả đã thịnh hành một thời gian dài, cho đến khi tem phiếu vải bị hủy bỏ, ngày nay rất ít người còn làm kiểu áo này. Chuyện bên lề này Hà Hiểu Lan cũng không biết, là do Trần Tích Lương kể. Ông vừa lanh miệng tìm hàng cho Hà Hiểu Lan, vừa kể những câu chuyện liên quan đến thời trang.

Hà Hiểu Lan lắc đầu: “Lần này để mợ và mẹ cháu chọn trước, để hai người lựa kiểu dáng!”

Lưu Phân lo lắng nắm chặt tay, bà biết chọn kiểu gì bây giờ, lỡ làm hỏng việc kinh doanh thì sao, chọn về quần áo bán không được thì phải làm thế nào?

Hà Hiểu Lan động viên bà: “Mẹ yên tâm đi, chỉ có khác biệt về thời gian thôi, chứ không có kiểu nào là bán không hết cả.”

Quần áo dù xấu đến đâu cũng có người mặc, do gu thẩm mỹ khác nhau, hoặc tâm lý khách hàng khác nhau… Có những bộ quần áo Hà Hiểu Lan thấy xấu, nhưng khách hàng lại thấy đẹp. Người mặc quần áo không nhất định phải chọn thứ hợp với mình nhất, có khi họ lại thích lập dị, cố tình mặc những bộ gây chú ý, khao khát được khác biệt!

Dù có một hai lần chọn phải kiểu dáng không đẹp, với lượng khách của Lam Phượng Hoàng thì vẫn có thể bán hết được, chỉ là kiểu đẹp có thể bán được 10 chiếc trong 2 ngày, còn kiểu xấu thì 10 chiếc phải mất một tuần mới bán xong. Hàng hóa lưu thông chậm thì kiếm tiền ít đi. Nhưng nếu Hà Hiểu Lan không buông tay để Lý Phượng Mai và Lưu Phân tự chọn kiểu, họ sẽ không bao giờ có thể một mình gánh vác được. Khoảng thời gian trước kỳ thi đại học, Hà Hiểu Lan sẽ không đến Dương Thành lấy hàng, sau này thời gian nàng đến đây cũng sẽ ngày càng ít đi. Một cửa hàng quần áo là bước đệm đầu tiên để Hà Hiểu Lan kiếm được hũ vàng đầu tiên, nàng không thể vì nó mà trói chân mình ở Thương Đô.

Nàng đã hứa với Chu Thành rằng sẽ thi vào một trường ở kinh thành, bốn năm tới phần lớn thời gian sẽ ở lại đó.

Lưu Phân do dự, Hà Hiểu Lan cũng không giục, chỉ trò chuyện bâng quơ với Trần Tích Lương. Lưu Phân và Lý Phượng Mai thì thầm bàn bạc hồi lâu, cuối cùng động viên lẫn nhau, bắt đầu lựa chọn trong đống quần áo của Trần Tích Lương. Lưu Phân nhấc một bộ lên, có vẻ không chắc chắn, ngắm đi ngắm lại rồi vẫn đặt xuống.

Lý Phượng Mai huých bà một cái, nghiến răng nói: “Cứ mạnh dạn mà chọn, làm theo những gì tạp chí dạy ấy!”

Đã xem tạp chí phối đồ lâu như vậy, ngày thường Hà Hiểu Lan cũng hay chỉ dạy, đầu óc Lý Phượng Mai tuy không nhanh nhạy bằng người trẻ tuổi, nhưng bà không tin mình chẳng nhớ được chút nào!

Cầm một bộ quần áo lên, phải hình dung được nó có thể phối với quần gì, phối thành bộ hoàn chỉnh thì khách hàng sẽ mua cả bộ. Nhìn riêng lẻ có thể không nổi bật, không có nghĩa là phối lên không đẹp. Không có quần áo xấu, chỉ có người không biết phối đồ… Tạp chí nói như vậy, Lý Phượng Mai muốn đem lý thuyết áp dụng vào thực tiễn, nhưng trong lòng cũng không chắc chắn.

Dù có chột dạ cũng phải cố gắng làm. Trước khi đến Dương Thành còn nói phải mua nhà trong thành phố cho Đào Đào, lo cho con bé hộ khẩu thành thị. Nếu bà không nỗ lực làm ăn cho tốt, chẳng lẽ cả nhà cứ mặt dày sống dựa vào cháu gái mãi sao?

Lý Phượng Mai trong lòng hiểu rất rõ, ban đầu Lưu Dũng cho Hà Hiểu Lan 50 đồng, Hà Hiểu Lan đã dùng số tiền đó làm vốn khởi nghiệp buôn trứng gà. Từ buôn trứng gà đến buôn lươn, rồi đến bán buôn quần áo nữ ở Dương Thành, tốc độ phát triển kinh doanh của Hà Hiểu Lan khiến người thường nhìn còn không hiểu, nói gì đến làm theo.

Nhưng 50 đồng mà Lưu Dũng đưa chỉ giúp Hà Hiểu Lan tiết kiệm được vài ngày. Lý Phượng Mai tin rằng, dù có hay không 50 đồng đó, Hà Hiểu Lan cũng sẽ trở thành “vạn nguyên hộ”.

Nhưng Hà Hiểu Lan lại là người trọng tình nghĩa, trong lòng luôn có gia đình bà và Lưu Dũng. Nàng nằng nặc kéo bà hùn hạp làm ăn quần áo, tìm đơn hàng trang trí nội thất cho Lưu Dũng, tất cả đều do một tay Hà Hiểu Lan lo liệu.

Lý Phượng Mai hiểu rõ hơn ai hết, cháu gái không hề coi gia đình ba người nhà họ là người ngoài.

Nhưng phận làm trưởng bối, sao có thể cứ mặt dày dựa dẫm vào sự giúp đỡ của cháu gái mãi được?

Chọn được kiểu đúng hay không chưa nói, nếu bà chỉ biết trông cửa hàng, thì dựa vào đâu mà chiếm 40% cổ phần? Ngay cả Mã Vi cũng biết trông cửa hàng, mà lương tháng cộng thưởng của Mã Vi cũng chỉ được 60 đồng.

Bất kể Lý Phượng Mai và Lưu Phân chọn quần áo gì, Hà Hiểu Lan đều không đưa ra ý kiến. Có một vài kiểu nàng thực sự không đánh giá cao, nhưng cũng không phản đối.

Quần áo ở chỗ Trần Tích Lương có thể tùy ý chọn, dù sao ông ta cũng đồng ý cho nàng đổi hàng trong mùa.

Phải mang quần áo về bán thử, để Lý Phượng Mai và Lưu Phân có ấn tượng sâu sắc. Gu thẩm mỹ được bồi dưỡng qua thực tiễn, nếu những kiểu họ chọn không bán được, chính họ sẽ còn sốt ruột hơn cả Hà Hiểu Lan, và cũng sẽ dành nhiều tâm huyết hơn để nghiên cứu con đường kinh doanh thời trang.

Trước khi đến Dương Thành, Lam Phượng Hoàng vừa tiến hành chia hoa lợi lần thứ ba.

Lần chia trước là vào cuối tháng 3, sau khi Hà Hiểu Lan từ kinh thành trở về. Hơn một tháng trôi qua, hàng xuân trong tiệm đã bán gần hết, số tiền trong sổ sách từ 22.180 đồng đã tăng lên 48.400 đồng. Hà Hiểu Lan vẫn giữ nguyên cách nói cũ, chia lãi hai vạn, còn lại hơn hai vạn để làm vốn xoay vòng cho cửa hàng.

Lần này chia ít hơn lần thứ hai, vì lần thứ hai là tính từ sau Tết đến cuối tháng ba, khoảng cách thời gian dài hơn một chút.

Doanh thu của Lam Phượng Hoàng đang dần đi vào ổn định.

Dù luôn có các hoạt động khuyến mãi, nhưng doanh thu trung bình cũng không chênh lệch nhiều. Đương nhiên, mùa xuân được coi là mùa thấp điểm, mùa cao điểm buôn bán ra sao còn phải xem tình hình trang phục hè. ‘Lam Phượng Hoàng’ khai trương vào cuối tháng một năm nay, đã bỏ lỡ hơn nửa mùa đông cao điểm. Mùa hè này mới là cơ hội thực sự để nó thể hiện năng lực tiêu thụ của mình. Hà Hiểu Lan tính toán, lợi nhuận một năm của Lam Phượng Hoàng có thể đạt tới hơn 15 vạn.

Con số này đã rất khủng khiếp. Vị trí đắc địa nhất, ba gian mặt tiền tốt nhất, tiền thuê cực thấp so với lợi nhuận, chi phí trang trí và nhân công, cộng thêm việc nắm bắt được khoảng trống trên thị trường thời trang trung và cao cấp ở Thương Đô… Thiếu một trong những điều kiện tất yếu này, Lam Phượng Hoàng cũng không thể kiếm được nhiều tiền như vậy. Nhưng muốn kiếm nhiều hơn nữa cũng rất khó, lợi nhuận mà Lam Phượng Hoàng có thể tạo ra sắp chạm đến giới hạn, trừ phi mở thêm chi nhánh.

Tính cả lần chia lãi này, tiền tiết kiệm trong tay Hà Hiểu Lan vừa tròn 5 vạn.

Cứ tiếp tục các chiêu thức kinh doanh nhỏ lẻ, nếu thuận lợi, đến lúc nàng thi đại học xong, về cơ bản cũng đủ tiền sửa nhà và đầu tư vào kinh doanh vật liệu xây dựng. Có thể thiếu hụt một chút, nhưng cũng không phải vấn đề lớn.

Vậy có cần phải mạo hiểm để kiếm tiền nhanh hơn nữa không?