Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 535: Bản Kế Hoạch Của Trần Tích Lương

Quý Giang Nguyên xin nghỉ trước, Ninh Tuyết xin nghỉ sau.

Ngày hôm sau khi Quý Giang Nguyên xin nghỉ, Ninh Tuyết cũng xin nghỉ về nhà.

Nghi vấn của Hạ Hiểu Lan vẫn chưa được giải quyết.

Cô thì rất muốn hỏi Thang Hoành Ân một câu, vợ cũ của ông là người như thế nào, Thang Hoành Ân hẳn là biết rõ.

Nghĩ đến Thang Hoành Ân vừa mới phẫu thuật không bao lâu, bệnh dạ dày còn không chịu nổi kích động, Hạ Hiểu Lan tạm thời kìm nén không nói cho Thang Hoành Ân biết. Hai lần hạ nhiệt độ liên tiếp làm cho phương bắc lạnh hơn. Chu Lệ Mẫn, một người Dương thành, bây giờ ngoài việc đi học ra, một bước cũng không chịu ra khỏi cửa phòng ngủ.

Mua cơm đều nhờ Dương Vĩnh Hồng, trong phòng ngủ ai có rảnh thì thay phiên nhau mang cơm cho cô.

Mãi đến khi chiếc áo phao lông vịt dáng dài được đưa đến tay, Chu Lệ Mẫn mới kiên trì cho rằng mình không thể chống chọi được với gió tuyết vô tình của phương bắc.

Năm nay, trận tuyết đầu tiên của Kinh thành đã rơi.

Khang Vĩ cũng từ Bằng thành trở về, anh mang đến tình hình kinh doanh của “Vật liệu xây dựng An Gia”, còn mang đến “Bản kế hoạch” do Trần Tích Lương làm.

“Kinh doanh có bị ảnh hưởng một chút, trước đây Lưu Thiên Toàn cũng có giới thiệu một số mối làm ăn cho cửa hàng. Ông ta và chú Lưu vừa trở mặt, Thiên Thần đã không còn nhập hàng từ cửa hàng nữa, hàng bán ra chắc chắn sẽ ít đi. Nhưng ảnh hưởng cũng không lớn, Lưu Thiên Toàn bị triệu hồi về Hồng Kông, lúc quay lại là cùng với thiếu chủ của tập đoàn Tranh Vinh đến Bằng thành.”

Thiếu chủ của tập đoàn Tranh Vinh, Khang Vĩ cũng không đặc biệt để ý, thậm chí còn âm thầm vui mừng.

Anh Ba Phan đã nói, tình hình nhà họ Đỗ rất loạn. Lưu Thiên Toàn là anh trai của vợ lẽ của Đỗ Tranh Vinh, còn vị thiếu chủ này lại là con trai do vợ cả sinh ra. Thiên nhiên đã là quan hệ đối địch, cậu cả nhà họ Đỗ đến Bằng thành, Lưu Thiên Toàn đều phải kẹp đuôi làm người, đâu còn thời gian đi tìm phiền phức cho Lưu Dũng.

Cậu cả nhà họ Đỗ cũng nói là kinh doanh lớn, sẽ không chú ý đến một cửa hàng vật liệu xây dựng nhỏ bé.

Hiện tại Bằng thành đâu đâu cũng đang xây dựng, theo lời của Hạ Hiểu Lan, chỉ xem phương thức tìm kiếm khách hàng có đúng không, không có khách hàng không kéo được, có thị trường này thì có người mua vật liệu xây dựng trang trí. Đèn chùm thủy tinh đắt tiền không dễ bán, đèn rẻ tiền còn sợ không bán được sao? Tích tiểu thành đại, từ sơn tường đến gạch men sứ, thứ nào cũng có thể kiếm được tiền.

Lưu Thiên Toàn tuy gia sản xa xỉ, nhưng thị trường trang trí Bằng thành lại không phải bị “Thiên Thần” lũng đoạn. Không có sự quan tâm thỉnh thoảng của “Thiên Thần”, Khang Vĩ và Bạch Trân Châu ngược lại càng tích cực chủ động đi tìm khách hàng. Kinh doanh của cửa hàng chỉ bị ảnh hưởng mấy ngày, sau khi kéo được đơn đặt hàng, thậm chí còn tốt hơn trước.

Khang Vĩ hưng phấn đến mức gần như quên mình là người có công việc ở Kinh thành, căn bản không muốn rời Bằng thành. Mỗi khi kéo được một đơn đặt hàng mới, cảm giác thành tựu đó quá khó để diễn tả bằng lời.

“Thị trường Bằng thành quá lớn, mỗi ngày đều có đơn mới, những nơi bán vật liệu trang trí đều là rải rác, căn bản không có một nhà nào đầy đủ như ‘An Gia’. Tôi cảm thấy với tình hình này, nửa năm nữa là có lãi!”

Khang Vĩ ước tính, thời gian ngày càng ngắn.

Bao gồm cả Hạ Hiểu Lan, ban đầu cũng dự tính cửa hàng vật liệu xây dựng phải đầu tư vào trong hai năm.

Tháng 10 khai trương, nửa năm nữa có thể có lãi? Đó là chưa đến một năm, Hạ Hiểu Lan hy vọng tình hình thật sự giống như Khang Vĩ phán đoán.

Hạ Hiểu Lan xem kỹ “Bản kế hoạch” của Trần Tích Lương. Hình thức đương nhiên là không tiêu chuẩn, Hạ Hiểu Lan cũng không coi trọng hình thức, mà là xem nội dung. Trần Tích Lương tốn một thời gian dài như vậy, cuối cùng đã sắp xếp lại được suy nghĩ. Ông ta quyết định làm thời trang nữ, cũng cảm thấy thời trang nữ là kiếm tiền nhất.

Dòng sản phẩm dành cho thiếu nữ hiện tại cũng không phải là hot nhất. Các cô gái mười mấy tuổi có điều kiện kinh tế đó, đa số còn đang bị nhốt trong trường học.

Tiền tiêu vặt có thể có bao nhiêu, có đủ mua một bộ quần áo không?

Cha mẹ những năm 80 rất ít có tâm tư ăn diện cho con cái. Trong nhà lại không chỉ có một đứa con, ăn diện đẹp như vậy để làm gì? Chú trọng ăn mặc còn sẽ phân tán tâm trí học tập, tư tưởng này trong một thời gian dài vẫn luôn là chủ lưu của xã hội.

Đối tượng tiêu dùng mà Trần Tích Lương nhắm đến trùng khớp với nhóm khách hàng của “Lam Phượng Hoàng”.

Các nữ đồng chí từ 20-35 tuổi, vừa mới đi làm chưa kết hôn, mới kết hôn, kết hôn không quá 15 năm, là những người chịu khó chăm chút cho bản thân nhất. 20 tuổi, không lo lắng về gia đình, lương có thể không cao lắm, kiếm được hai tháng mua một bộ quần áo đẹp mới không phụ lòng thanh xuân. Kết hôn rồi, điều kiện kinh tế tốt, cũng muốn bảo vệ sức sống của hôn nhân, còn yêu cái đẹp, người cũng tràn đầy sức sống… Lớn tuổi hơn một chút, có thể điều kiện kinh tế tốt hơn, nhưng nhóm người này mua quần áo không còn xem kiểu dáng nữa, mà là chất lượng.

Các nữ đồng chí trên 40 tuổi đã chọn những kiểu dáng ổn định, không sai lầm.

Một bộ quần áo tốt họ có thể mặc tốt mấy năm.

Điều Trần Tích Lương muốn là nhóm khách hàng có tâm lý “mua sắm không ngừng nghỉ”, thấy kiểu dáng mới là muốn mua, thà ăn ít đi một chút, tiết kiệm ở những nơi khác, cũng phải mua quần áo.

Bán gì đồ nam, đâu có vốn lớn như vậy để phát triển.

Trước hết nắm bắt cái kiếm tiền nhất.

Ông ta không đi theo con đường nông thôn vây quanh thành thị. Bây giờ người dân quê căn bản không có tiền, người ở những nơi nhỏ cũng chưa chắc đã chịu chi tiền. Nếu “Lam Phượng Hoàng” mở cửa hàng ở An Khánh, có thể có được kinh doanh tốt như ở Thương Đô không?

Trần Tích Lương muốn từ các thành phố lớn để lan tỏa, ông ta đã chọn ba thành phố: Kinh thành, Dương thành và Thượng Hải.

Trước hết mở ba cửa hàng chuyên bán của thương hiệu, sau đó cố gắng đưa hàng vào các trung tâm thương mại lớn ở các nơi.

Thành phố đầu tiên mà Trần Tích Lương chọn là Kinh thành — rõ ràng là thấy Hạ Hiểu Lan sẽ ở lại Kinh thành mấy năm tới, ông chủ Trần quả là gian trá.

Không biết Trần Tích Lương lấy cảm hứng từ đâu, ngay cả tên thương hiệu thời trang cũng đã nghĩ ra rồi, gọi là “Luna”. Đương nhiên không thể viết bằng tiếng Trung, Trần Tích Lương cho rằng viết thành “Luna”, khách hàng có lẽ sẽ thích hơn. Đây là chuyện không có cách nào khác, bây giờ hàng ngoại tương đối được ưa chuộng, đặt một cái tên tiếng Anh luôn có sức cạnh tranh hơn tên bản địa.

Người tiêu dùng sẽ mặc định cho rằng đây là thương hiệu nước ngoài.

Luna có nguồn gốc từ tiếng Latinh, có nghĩa là “nữ thần mặt trăng”, đối với một thương hiệu thời trang nữ mà nói, tuyệt đối là phù hợp.

Ở kiếp trước, xí nghiệp thời trang của ông chủ Trần, thương hiệu được tạo ra tuyệt đối không gọi là “Luna”, mà là một cái tên mang đậm hơi thở quê hương giống như “Lam Phượng Hoàng”. Kiếp này bị cánh bướm của cô vỗ một cái, quả nhiên có thứ gì đó đã khác.

Bản kế hoạch của ông chủ Trần cũng tạm được, bản kế hoạch này không phải là để cho Hạ Hiểu Lan kiểm tra, mà là Trần Tích Lương đã sắp xếp lại suy nghĩ của mình.

Lúc này, Hạ Hiểu Lan cảm thấy có thể nói chuyện hợp tác với Trần Tích Lương.

Trần Tích Lương trước hết yêu cầu 40 vạn đầu tư, ông ta và Hạ Hiểu Lan mỗi người ra 20 vạn… Ông chủ Trần hiển nhiên cũng không biết tiền của Hạ Hiểu Lan đã mua tứ hợp viện rồi, 20 vạn là ông ta tính ra gia sản của Hạ Hiểu Lan, ước tính sơ bộ, cảm thấy Hạ Hiểu Lan có thể lấy ra được số tiền đó.

Tiếc là Hạ Hiểu Lan đến một phần năm cũng không lấy ra được!

Tiền của Chu Thành còn đang ở chỗ Hạ Hiểu Lan, Hạ Hiểu Lan gửi điện báo cho Trần Tích Lương, bảo ông ta đến Kinh thành nói chuyện.

Ông chủ Trần nhận được điện báo tự nhiên là vui mừng khôn xiết. Khi Hạ Hiểu Lan gặp lại Quý Giang Nguyên, anh ta đã gầy đi rất nhiều, trên cánh tay trái đeo băng tang đen.

Hạ Hiểu Lan hơi há miệng, chỉ có thể nói “xin chia buồn”.

Lúc này, bảo cô mách tội thế nào?!