Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 607: Phải Bàn Bạc Xem Tách Ra Như Thế Nào

Lưu Dũng là một người bận rộn.

Nhưng khi nhà gọi điện đến, anh vẫn nghe rất kiên nhẫn.

Nghe xong lời của Lý Phượng Mai, Lưu Dũng trầm ngâm một lúc lâu, “Hiểu Lan muốn tách ra cũng không sao, con bé có suy nghĩ của nó, tóm lại sẽ không để chúng ta thiệt thòi, chúng ta cũng không để nó thiệt thòi. Chuyện này em cứ đồng ý trước đi, nhưng chia thế nào thì chờ anh đến Kinh thành gặp nó rồi bàn bạc.”

Gia đình mình phất lên như thế nào?

Cửa hàng quần áo kiếm ra tiền, công ty nội thất kiếm ra tiền, đâu phải từ trên trời rơi xuống.

Lưu Dũng đã dúi 50 đồng cho Hạ Hiểu Lan, dùng một chiếc xe đạp 28 đại giang chở hai mẹ con Lưu Phân và Hạ Hiểu Lan cùng chiếc vali rách về thôn Thất Tỉnh, cho hai mẹ con một nơi nương tựa.

Thoáng cái, cô cháu gái thông minh lanh lợi lại tình nghĩa của anh đã kéo cả gia đình ba người từ những người nông dân chân lấm tay bùn lên thành phố sống.

Cơ hội là do Hạ Hiểu Lan cho, con đường cũng là do Hạ Hiểu Lan trải sẵn, Lưu Dũng đều ghi tạc trong lòng.

Người một nhà không nói hai lời, anh kiếm tiền cũng không nghĩ đến việc giữ lại cho riêng mình.

Nếu Hiểu Lan cảm thấy cứ để tiền lẫn lộn với nhau không tốt, muốn tách ra, chắc chắn là có tính toán của riêng mình. Cửa hàng quần áo ở Thương Đô, Hiểu Lan nói cho, Lưu Dũng cũng dám để Lý Phượng Mai nhận. Nếu Hiểu Lan muốn công ty nội thất của anh, Lưu Dũng cũng sẽ không nhíu mày.

Lưu Dũng lăn lộn bên ngoài, học được nhiều thứ hơn Lý Phượng Mai, tầm nhìn cũng rộng mở hơn.

Kiếm được bao nhiêu tiền không quan trọng, quan trọng là học được bản lĩnh thật sự trong quá trình kiếm tiền. Cho dù công ty đang kiếm ra tiền bây giờ không còn nữa, Lưu Dũng tin rằng mình vẫn có thể Đông Sơn tái khởi. Bởi vì phương pháp kiếm tiền anh đã học được, từ một người dân thường làm trang trí, đến nay đã là người trong nghề, Lưu Dũng đã mất hơn một năm để học hỏi và thực hành.

Tương tự, cửa hàng quần áo ở Thương Đô mở ra như thế nào, từ nguồn hàng đến trang trí, rồi đến các phương thức tiếp thị, tất cả đều là ý tưởng của Hạ Hiểu Lan.

Không có cửa hàng quần áo ở Thương Đô, Hiểu Lan có thể mở những cửa hàng khác, đó là bản lĩnh của Hiểu Lan, không ai cướp đi được — Lưu Dũng không nghĩ cháu gái muốn bỏ rơi họ để kiếm tiền một mình, anh nghĩ rất thấu đáo, cho rằng Hiểu Lan muốn truyền lại bản lĩnh này cho anh và Lý Phượng Mai, không để hai vợ chồng mãi mãi dựa dẫm vào người khác.

Cho dù “người khác” đó là Hạ Hiểu Lan cũng không được.

Con người đều phải tự lập, như bà Vu nói, phải cai sữa!

Lưu Dũng lẩm bẩm một mình:

“Sách nói rất đúng, cho cá không bằng dạy người bắt cá…”

Lưu Dũng ngoài việc học thêm về kiến trúc và trang trí, còn học cả xã hội học, để giao tiếp với đủ loại khách hàng, bằng cấp của anh không cao, đương nhiên không thể ngừng làm phong phú bản thân. Lưu Dũng đọc rất nhiều sách lộn xộn, những câu triết lý nhân sinh này thật sự là mở miệng là nói được.

Có lời của Lưu Dũng, Lý Phượng Mai trong lòng đã vững vàng hơn.

Lưu Dũng mua nhà ở Kinh thành không nói với bà một tiếng, bà tức giận, nhưng chuyện lớn như thế này bà vẫn sẽ hỏi Lưu Dũng, có ý kiến của Lưu Dũng mới có người tâm phúc!

…

Hạ Hiểu Lan thực ra không nghĩ nhiều như vậy.

Lý do cho cá chắc chắn có, nhưng chủ yếu vẫn là ngại phiền phức, mỗi người quản một nơi, để khỏi phải lằng nhằng.

Nếu kinh doanh không tốt, cô cũng không cần phải giải thích với ai, trước đây hợp tác mở cửa hàng là muốn giúp đỡ gia đình cậu một tay, bây giờ Lưu Dũng còn có tiền hơn cô, cô còn cứ níu kéo không buông sao.

Cùng Trần Tích Lương đại khái thảo luận về việc trang trí mặt tiền cửa hàng “Luna”. Cửa hàng quần áo ở Thương Đô lúc đó bị hạn chế vì không đủ vốn, người dân Thương Đô thấy rất sang trọng, nhưng Hạ Hiểu Lan lại không mấy hài lòng. Cũng là do người tiêu dùng bây giờ chưa thấy nhiều nên không kén chọn, nếu không thì một cửa hàng được trang trí như ‘Lam Phượng Hoàng’ mà có thể kiếm được gần 20 vạn tệ một năm, đúng là chuyện đùa!

Điểm không đạt tiêu chuẩn đầu tiên chính là tủ kính.

Mùa đông cũng phải mở cửa, gió lạnh ào ào thổi vào cũng không có cách nào khác, nếu không tầm nhìn bị cản trở, khách đi ngang qua làm sao có thể bị những bộ quần áo đủ màu sắc trong tiệm thu hút bước vào?

Loại cửa hàng này, nhất định phải có tủ kính thủy tinh lớn, không cản trở tầm nhìn, lại ngăn được sóng nhiệt mùa hè và gió lạnh mùa đông.

Bất kể nóng hay lạnh, nhiệt độ trong tiệm luôn luôn thích hợp, khách hàng ở trong một môi trường thoải mái như vậy, chắc chắn sẽ muốn dạo thêm một lúc.

Thử thêm vài bộ quần áo, luôn có bộ đặc biệt thích, vậy thì trả tiền thanh toán thôi.

Mùa đông có lò sưởi, mùa hè có điều hòa, tủ kính thủy tinh và hệ thống đèn chiếu sáng không tiếc chi phí, những thứ này đều là bắt buộc.

Vào năm 85, khách hàng không kén chọn như vậy, đồ có thể mua ở vỉa hè, cũng có thể mua trong những cửa hàng lộn xộn.

Chất lượng tầm trung giá cao, Hạ Hiểu Lan cho họ sự hưởng thụ xa hoa, khiến họ cảm thấy mua quần áo ở “Luna” là sang trọng, mặc vào có thể diện, từ đó ghi nhớ thương hiệu này. Giống như tại sao Hạ Hiểu Lan luôn tìm giám đốc Ngũ làm nghiệp vụ? Tinh thần phục vụ của giám đốc Ngũ là vượt trội, Hạ Hiểu Lan đã trải nghiệm dịch vụ tốt như vậy, tự nhiên sẽ không đi tìm người khác!

“Khi họ đã thấy những cửa hàng tốt, tự nhiên sẽ không muốn đến những tiệm nhỏ ánh sáng không đủ, tường bong tróc để mua quần áo. Cũng chỉ có ở những nơi như vậy, bộ quần áo vốn chỉ đáng giá 10 đồng, có thể bán ra với giá gấp mấy lần… Sự chênh lệch giá của thương hiệu thời trang là rất đáng sợ.”

Còn về việc “Luna” có trang trí cứng và mềm cao cấp, các cửa hàng quần áo cùng loại khác làm sao tồn tại, không nằm trong sự cân nhắc của Hạ Hiểu Lan — làn sóng kinh tế thị trường đã đến, những ai vẫn dùng cách thức cũ để đối đãi với người tiêu dùng, sớm muộn gì cũng sẽ bị thị trường đào thải!

Mức thu nhập và quan niệm tiêu dùng khác nhau, tạo nên sự phân tầng của người tiêu dùng.

Theo đuổi thời trang, vốn dĩ là bộ phận người có thu nhập cao. Thu nhập thấp hơn, sẽ không bước vào loại cửa hàng này. Đương nhiên, Hạ Hiểu Lan cũng sẽ không tán thành việc nhân viên bán hàng của thương hiệu đi kỳ thị những người có thu nhập thấp, thấy người khác ăn mặc không đẹp liền mất kiên nhẫn, điều này phải được ngăn chặn từ gốc rễ.

Huấn luyện nhân viên bán hàng cũng là một môn học, Trần Tích Lương nghe mà đau cả đầu:

“Chị, chuyện này có thể giao cho chị làm không?”

Anh ta thật sự phân thân không nổi, một mình lo cả một mớ việc, thật sự không thể chu toàn.

Đây là việc kinh doanh của Trần Tích Lương, cũng là việc kinh doanh của Chu Thành, Hạ Hiểu Lan có thể không dốc lòng sao?

Huấn luyện nhân viên thì huấn luyện thôi, sớm muộn gì cũng phải đi đến bước này, không chỉ là giúp Trần Tích Lương, mà còn có nhân viên của ‘Lam Phượng Hoàng’, Hạ Hiểu Lan cũng muốn huấn luyện cùng một lúc. Cô không sợ nhân viên dưới quyền trở nên thông minh, người dưới quyền càng thông minh, người ở trên càng nhàn nhã.

Chỉ cần bản thân mình đang tiến bộ, chỉ cần việc kinh doanh đang phát triển, để người dưới quyền có hy vọng, cảm thấy theo Hạ Hiểu Lan làm có tương lai, cô sẽ không bao giờ thiếu nhân viên ưu tú.

Chăn một con dê cũng là chăn, chăn một đàn dê cũng là chăn, chuyện này Hạ Hiểu Lan liền đồng ý.

Đứng thế nào, cười thế nào cho chân thành hiền lành, Hạ Hiểu Lan còn có thể không biết sao!

“Gần đây tôi không rảnh, anh cứ tìm người trước đi, bên Dương thành không phải cũng muốn mở cửa hàng sao? Đợi tôi nghỉ đông, anh đưa những người đã tìm được đến Thương Đô, tôi sẽ huấn luyện cùng một lúc.”

Nhân viên cửa hàng không phải là nghề nghiệp gì cao sang, ở nơi khác tuyển người không dễ dàng, đều là tuyển người địa phương.

Cửa hàng ở Dương thành, tự nhiên sẽ tuyển nhân viên cửa hàng ở Dương thành.

Kinh thành còn có hai cửa hàng, Hạ Hiểu Lan phải tìm được nhân viên cửa hàng sẵn lòng đến Thương Đô tham gia “huấn luyện” trước kỳ nghỉ đông. Trải qua kỳ nghỉ đông chuẩn bị, sang năm là có thể trực tiếp vào việc. Trần Tích Lương muốn khai trương vào mùa xuân, Hạ Hiểu Lan cũng muốn cửa hàng quần áo của mình kinh doanh vào mùa xuân.

Qua năm mới, khi cô trở lại Kinh thành đi học, Lưu Phân và bà Vu cũng đã đến Kinh thành, Hạ Hiểu Lan sẽ không cần phải lo lắng cho mẹ cả ngày.