Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 062: Chuẩn Bị Đi Dương Thành

Hạ Hiểu Lan sắp làm một việc kinh doanh khác.

Lý Phượng Mai thầm nghĩ, con bé này thật biết xoay sở.

“Chờ đến khi không bán được lươn nữa thì còn có tóp mỡ, cháu còn làm kinh doanh gì nữa, cứ yên ổn ở nhà ôn tập, sang năm thi đại học mới là việc quan trọng nhất.”

Buôn bán tóp mỡ không kiếm được nhiều tiền bằng lươn, nhưng lại ổn định. Mỗi ngày mấy trăm cân tóp mỡ bán ở chợ quê đều có thể bán hết dễ dàng. Tuy là kiếm tiền vất vả, nhưng đối với những người nông dân chân lấm tay bùn, đặc biệt là người chịu thương chịu khó như Lưu Phân, thì vất vả chẳng là gì.

Dù vất vả đến mấy mà mỗi tháng có thể kiếm được mấy trăm đồng, còn nhiều hơn lương công nhân, Lý Phượng Mai cảm thấy việc kinh doanh này quá tốt rồi!

Thu nhập mấy trăm đồng một tháng vào năm 1983 là khái niệm gì?

Với kiến thức của Lý Phượng Mai, bà chưa từng thấy ai có thu nhập cao hơn thế. Ngay cả chồng bà, Lưu Dũng, nói rằng anh kiếm được tiền ở bên ngoài, nhưng phần lớn tiền đều đè vào vốn kinh doanh, số tiền mang về nhà mỗi tháng cũng không được mấy trăm đồng.

Thu nhập này đủ để Hạ Hiểu Lan đi học, nếu Lưu Phân không làm nổi nữa, chẳng phải còn có Lưu Dũng và Lý Phượng Mai sao.

Hạ Hiểu Lan suy nghĩ một chút, cũng không giấu giếm:

“Mợ, cháu chắc chắn sẽ sắp xếp thời gian hợp lý. Thật ra cháu tự ôn tập rất tốt, nếu phải ngồi trong lớp học cùng người khác, lòng cháu lại không yên được… Việc buôn bán tóp mỡ, cháu muốn giao cho mẹ cháu, cũng không mong mẹ kiếm được bao nhiêu tiền, chỉ là để có việc làm. Việc kinh doanh mới mà cháu muốn làm là bán quần áo.”

Hạ Hiểu Lan kể lại những gì mình tìm hiểu được ở chợ nông sản Thương Đô.

Gần đây cô thường xuyên qua lại Thương Đô, tự nhiên cũng nghe được nhiều thông tin hữu ích hơn. Nên nhập loại quần áo nào, bán ở mức giá nào, bày bán ở đâu, Hạ Hiểu Lan đều đã có kế hoạch. Cô khao khát được nổi bật trong những năm 80, cũng muốn chứng minh bản thân. Thi đại học không phải là mục tiêu hàng đầu, loại chứng minh đó kiếp trước cô đã làm được. Kiếp trước tuy cũng đã phấn đấu lên đến một vị trí rất cao, nhưng cuối cùng vẫn là đi làm thuê cho người khác, Hạ Hiểu Lan muốn tự mình làm chủ!

Hạ Hiểu Lan nói năng rành mạch, rõ ràng, Lý Phượng Mai nghe mà ngẩn người.

Những điều này, có mấy cô gái nông thôn nào biết? Cú ngã đó, thật sự là trong rủi có may, Hạ Hiểu Lan thật sự đã thông suốt.

Hạ Hiểu Lan rất có chủ kiến, Lý Phượng Mai lo lắng quản quá nhiều sẽ phản tác dụng, chỉ có thể giao ước với cô ba điều:

“Nếu thành tích thi ở trường sa sút, thì không được làm bất kỳ việc kinh doanh nào nữa!”

Hạ Hiểu Lan tự nhiên vui vẻ đồng ý.

Chuyện góp vốn Lý Phượng Mai không muốn chiếm lợi: “50 đồng thì nhập được mấy bộ quần áo? Đừng nói chuyện góp vốn, cậu cháu còn kiếm được chút tiền, làm trưởng bối sao có thể để cháu chịu thiệt?”

Nếu là buôn trứng gà, mấy chục đồng chắc chắn có thể làm được việc lớn.

Nhưng buôn quần áo, quần áo trong huyện đắt thế nào? Lý Phượng Mai cảm thấy chắc chắn không mua nổi hai bộ, nói gì đến chuyện góp vốn.

Ngành may mặc này có lợi nhuận kếch xù, đừng nói là những năm 80, mà sau này ba mươi năm nữa, giá xuất xưởng, giá bán buôn đến giá bán lẻ cuối cùng đều chênh lệch nhau vài lần. Hạ Hiểu Lan cũng không thực sự muốn thuyết phục Lý Phượng Mai, chỉ nghĩ đợi kiếm được tiền, dù thế nào cũng phải chia một phần lợi nhuận cho nhà cậu mợ.

Điều cô muốn là sự ủng hộ của Lý Phượng Mai. Trong nhà chỉ có bốn người, Đào Đào còn quá nhỏ không có quyền bỏ phiếu, cô và Lý Phượng Mai đối đầu với Lưu Phân là 2:1. Lưu Phân một mình không nói lại được cả Lý Phượng Mai, nói vài câu đã bị quay như chong chóng.

Hạ Hiểu Lan liền tính toán đi Dương Thành một chuyến.

Lưu Phân và Lý Phượng Mai lo lắng vô cùng, “Thương Đô cũng có chợ bán sỉ, lấy hàng ở Thương Đô rồi về An Khánh bán không được à?”

Hạ Hiểu Lan lắc đầu: “Kiểu dáng ở Thương Đô không có gì mới lạ, những người bán hàng rong khác cũng lấy hàng ở chợ bán sỉ Thương Đô, hàng giống nhau sẽ không có sức cạnh tranh. Nếu đã bán thì phải bán những thứ độc nhất vô nhị, không phải để khách hàng chọn hàng của mình, mà là mình chọn khách hàng.”

Giống như cái sạp quần áo mà cô thấy ở chợ nông sản, bán không hề rẻ, nhưng kiểu dáng lại không thu hút được khách hàng nữ, hàng tồn trong tay thì sao? Vốn của cô còn không nhiều, đi Dương Thành lấy hàng một lần cũng không mang được bao nhiêu bộ. Nếu kiểu dáng mới lạ, đẹp mắt, mỗi bộ bán ra đều là tiền! Hàng đủ tốt, cô mới có tư cách kén chọn khách hàng. Có người chê quá đắt? Bạn không mua, tự nhiên sẽ có người khác mua.

Bây giờ mọi người đều thiếu tiền, nhưng cũng thiếu thốn vật chất.

Quần áo đẹp mới có thể moi tiền từ túi khách hàng ra được!

Lý Phượng Mai và Lưu Phân không hiểu, họ chỉ biết một cô gái lớn đi xa một mình là không ổn. Lúc này mới thấy được cái hại của việc nhà ít người, nhà họ Lưu là dân ngụ cư, không có họ hàng thân thích gì để nhờ vả. Lưu Phân phải đi giao lươn cho tỉnh, rồi kéo tóp mỡ về bán, Lý Phượng Mai phải lo việc đồng áng và nhà cửa, còn phải chăm sóc Đào Đào.

Trong nhà thật sự không thể phân chia người đi cùng Hạ Hiểu Lan đến Dương Thành.

Nhờ ai đi cùng Hạ Hiểu Lan đến Dương Thành?

Lý Phượng Mai vô cùng khó xử. Ba anh em nhà họ Lưu, Lưu Dũng có hai người em gái. Trước kia, Lý Phượng Mai tuy cảm thấy em chồng Lưu Phân thật thà, vụng về không đáng yêu, nhưng người em gái còn lại của Lưu Dũng gả đến huyện bên cạnh lại không qua lại gì với nhà mẹ đẻ, gần như đã cắt đứt liên lạc.

Lý Phượng Mai về làm dâu bảy tám năm, chưa từng gặp mặt cô hai Lưu Phương.

Họ hàng như vậy, có thể trông cậy được không?

Còn nhà mẹ đẻ của bà, lại càng không cần phải nói. Hơn nữa cũng không có lý do gì để nhờ họ hàng của mình đi giúp Hạ Hiểu Lan. Lý Phượng Mai tự mình cũng không tin tưởng người bên nhà mẹ đẻ, nhỡ đâu thấy Hạ Hiểu Lan kiếm được tiền mà ghen tị, trực tiếp cướp mất cách làm ăn của Hạ Hiểu Lan thì sao!

Hạ Hiểu Lan không cảm thấy việc mình đi một mình có vấn đề gì.

Đúng là cô rất xinh đẹp, ga tàu và trên tàu hỏa trước nay đều là nơi phức tạp. Nhưng Hạ Hiểu Lan không phải là “cô gái quê” chưa từng đi xa. Chỉ cần giữ đủ cảnh giác, không để ý đến những người lạ tiếp cận, không đi một mình vào ban đêm, không uống đồ uống và ăn đồ ăn của người lạ đưa, kẻ xấu cũng không thể nào bắt cóc cô giữa ban ngày ban mặt được!

Trời sắp lạnh rồi, không tranh thủ thời gian bán lô quần áo mùa đông này thì sẽ bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.

Hạ Hiểu Lan cẩn thận kiểm kê số tiền trên người, trừ một phần nhỏ còn kẹt trong việc buôn lươn, cô có 600 đồng tiền mặt. Đây không phải là sáu tờ tiền mỏng manh của đời sau, mệnh giá lớn nhất là mười đồng, 600 đồng cũng khá dày. Ra ngoài, tiền bạc phải được cất giữ cẩn thận, Lưu Phân trực tiếp may một cái túi bên ngoài quần lót của Hạ Hiểu Lan… Hạ Hiểu Lan bị cách giấu tiền này làm cho choáng váng. Kiếp trước cô thường xuyên đi công tác bằng tàu hỏa, nhưng chưa bao giờ mang theo số tiền mặt lớn ra ngoài, đều là sau khi thỏa thuận xong, hai bên công ty sẽ trực tiếp chuyển khoản.

Giấu 600 đồng trong túi quần lót?

Hạ Hiểu Lan hoàn toàn không thể chấp nhận, cô bảo Lưu Phân may hai cái túi lót bên trong áo khoác:

“Tiền vẫn nên để riêng ra.”

Chắc không xui xẻo đến mức cả hai nơi đều bị móc túi chứ?

Lý Phượng Mai không muốn Hạ Hiểu Lan trả tiền, ngược lại còn lấy ra 300 đồng đưa cho cô, “Mợ cho cháu mượn, không tính là góp vốn.”

Lưu Dũng cũng không để lại nhiều tiền ở nhà, Lý Phượng Mai lúc nào cũng phải giữ một ít tiền trong tay, suy đi tính lại chỉ có thể dùng được 300 đồng này. Ra ngoài, Hạ Hiểu Lan lại là một cô gái xinh đẹp, con trai không có tiền có thể ngủ tạm dưới gầm cầu, nhưng Hạ Hiểu Lan thì không thể.

Hạ Hiểu Lan cũng không từ chối, thêm 300 đồng, coi như mợ góp thêm vốn.

Muốn đi xa, không thể thiếu “giấy giới thiệu”. Hạ Hiểu Lan đi lên thôn xin giấy giới thiệu, người đưa thư vừa lúc đang ở đó:

“Có điện báo của Hạ Hiểu Lan.”

Người đưa thư đưa một phong thư cho Hạ Hiểu Lan, ánh mắt tò mò cứ nhìn chằm chằm vào cô.

Điện báo dân dụng mỗi chữ bảy phân tiền, cần gửi điện báo chắc chắn là việc quan trọng, cô đọng đến mức chỉ còn một câu, người đưa thư chỉ cần mang một mẩu giấy là có thể xong việc… Đây là lần đầu tiên anh đưa một bức điện báo phải dùng phong bì để đựng!

Phải bao nhiêu chữ?

Phải tốn bao nhiêu tiền?

Chưa từng thấy ai lãng phí tiền như vậy, người đưa thư cảm thấy có thể viết thư mà!