Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 655: Tôi Học Từ Hiểu Lan!

“Nguồn cung cấp là do tôi cung cấp, gian hàng cũng là do tôi thuê, một gian hàng mỗi tháng kiếm được bao nhiêu tiền, tôi đều chia một nửa cho người trông gian hàng.”

Bán nhiều, thì lấy nhiều thôi.

Bạch Trân Châu hiện tại trong tay có 6 gian hàng, gian hàng kinh doanh tốt nhất, tháng trước đã giao cho cô hơn 2000 đồng.

5 gian hàng còn lại, có gian hơn 1000, ít nhất cũng là hơn 700. Tức là cô chỉ phụ trách bổ sung hàng hóa, người không cần phải cả ngày bị kẹt ở trước gian hàng, một tháng lại có thêm vài nghìn thu nhập.

Mô hình này, là điều mà Khang Vĩ vẫn luôn không hiểu, “Một nửa lợi nhuận được chia, trông quán còn không cần bỏ vốn, bây giờ thị trường hàng hóa nhỏ đều gọi cô là Bạch người lương thiện. Chị dâu, chị nói xem tại sao lại vậy?”

Tại sao lại là chia một nửa, mà không phải là Bạch Trân Châu chiếm sáu phần, bảy phần?

Cho dù chỉ chiếm nhiều hơn người trông quán 0.5 phần, cũng có thể nhấn mạnh Bạch Trân Châu là người chiếm vị trí chủ đạo.

Khang Vĩ cảm thấy, cho dù không chia lợi nhuận cho người khác, chỉ trả lương cao, cũng có người sẵn lòng làm thuê cho Bạch Trân Châu. Một tháng trả hai ba trăm tiền lương, người đăng ký có thể chen chúc đầy cả thị trường hàng hóa nhỏ!

Anh ta không hiểu, nhưng chính Bạch Trân Châu lại làm rất vui vẻ, Khang Vĩ cần Hạ Hiểu Lan giải đáp thắc mắc.

Hạ Hiểu Lan nghĩ một chút, “Cậu cảm thấy chị Bạch như vậy là chịu thiệt phải không? Làm kinh doanh cũng không thể quá tính toán, chịu thiệt một chút cũng không sao.”

Bạch Trân Châu cười ha ha, “Chị biết chỉ có Hiểu Lan mới hiểu!”

Tiếng cười của cô quá sảng khoái, thực sự có một chút khí phách giang hồ, Khang Vĩ bị hai người này chọc cho đến sốt ruột, Hạ Hiểu Lan thấy anh ta thật sự hiếu học, cũng không đùa anh ta nữa:

“Tôi chỉ thử nói một chút, có thể chị Bạch không nghĩ như vậy, cậu cũng chỉ tạm thời nghe một chút. Tinh lực chủ yếu của chị Bạch hiện tại là đặt ở cửa hàng vật liệu xây dựng, bởi vì chị Bạch đã nhìn ra, cửa hàng vật liệu xây dựng là một công việc kinh doanh lâu dài, chúng ta dồn sức vào một chỗ, có thể làm lớn mạnh công việc kinh doanh vật liệu xây dựng, lúc này chị Bạch phải có sự lựa chọn, tinh lực của con người dù sao cũng là có hạn… Chị Bạch, em nói đúng không?”

“Tiếp tục nói đi, chị đang nghe đây.”

Bạch Trân Châu không bình luận, Hạ Hiểu Lan biết mình nói đúng, vậy thì tiếp tục thôi.

“Bày quán rất kiếm tiền, nhưng triển vọng tương lai của nó không bằng cửa hàng vật liệu xây dựng, chị Bạch đã từ bỏ công việc kinh doanh này. Theo ý của cậu, chị ấy đã chia một nửa lợi ích cho người khác, cậu không nghĩ ra, cảm thấy chị ấy tổn thất quá lớn. Nhưng theo quan điểm của chị Bạch, công việc kinh doanh vốn dĩ đã muốn từ bỏ, mỗi tháng còn có thể kiếm được mấy nghìn đồng, trên thế giới còn có chuyện tốt như vậy, chị ấy hài lòng vô cùng!”

Lúc này, Bạch Trân Châu gật đầu rất dứt khoát, “Gần như là giống như Hiểu Lan nói.”

Thay đổi một chút tư duy, ban đầu như là đang làm điều ngốc nghếch, lập tức biến thành thông minh.

“Vậy tại sao lại là một nửa, không phải là 6:4, cũng không phải là 7:3?”

Khang Vĩ vẫn không hiểu, Hạ Hiểu Lan không cười nhạo anh ta.

Bối cảnh trưởng thành của Khang Vĩ và Bạch Trân Châu khác nhau, ban đầu làm kinh doanh thuốc lá, cũng là do Chu Thành dẫn dắt. Chuyển t.h.u.ố.c lá dựa vào sự thông minh sao? Người đầu tiên làm việc này là Chu Thành thông minh, Khang Vĩ lại đi theo làm, là Chu Thành đã thiết lập sẵn lộ trình, Khang Vĩ chỉ cần thực hiện.

Công việc kinh doanh thứ hai, Khang Vĩ đã tham gia vào cửa hàng vật liệu xây dựng.

Chuyện này yêu cầu Khang Vĩ phải tự mình đứng ra một mình, nhưng vẫn chưa đủ.

Nếu không Khang Vĩ sẽ không hỏi ra loại vấn đề này.

“Trọng điểm không phải là phân phối lợi ích như thế nào, mà là làm thế nào để khơi dậy sự tích cực của người trông quán, chia một nửa lợi nhuận, làm cho họ cảm thấy gian hàng này cũng là của chính mình, tận tâm đi quảng bá kinh doanh, lợi nhuận vốn có thể tạo ra 1000 đồng, chỉ cần nâng lên đến 1200 đồng, đã san bằng được sự chênh lệch giữa hai phương thức phân phối 6:4 và 5:5 — nếu có thể làm cho lợi nhuận đạt 1500 đồng, thậm chí 2000 đồng trở lên thì sao? Tiền mà chị Bạch chia cho người khác tăng lên, nhưng phần mà chính chị ấy được chia cũng đang tăng lên! Cậu có phải muốn hỏi, có biện pháp khác nào không, vừa có thể khơi dậy sự tích cực của người trông quán, lại có thể làm cho chị Bạch được chia nhiều lợi nhuận hơn? Có chắc chắn là có, nhưng phương pháp nào cũng cần tốn tinh lực, mà chị Bạch hiện tại điều không muốn tốn nhất chính là tinh lực.”

Hạ Hiểu Lan cảm thấy vấn đề này rất dễ giải quyết, Bạch Trân Châu chỉ cần thuê một người làm “quản lý”, để quản lý mấy người trông quán đó.

Căn bản không cần giao lưu với người trông quán, có việc gì thì tìm “quản lý”, sẽ bớt việc hơn rất nhiều. Đương nhiên, vào năm 1985, thời kỳ đầu của cải cách mở cửa, cũng không có nhiều sinh viên tốt nghiệp chuyên ngành “Quản lý công thương” như đời sau, một người quản lý đáng tin cậy không dễ tìm, không có năng lực thì không bằng không tìm, có năng lực, lại sợ lừa trên dối dưới, ngay cả Bạch Trân Châu cũng có thể lừa.

Khang Vĩ nghĩ một chút, “Chia tiền cho người trông quán quá nhiều, họ rất nhanh cũng sẽ tích lũy được vốn, có thể sẽ tự mình làm riêng không?”

“Đồng chí Khang Vĩ, tư tưởng của cậu rất nguy hiểm, đã đang tiến gần đến nhà tư bản rồi, nhà tư bản khi tích lũy tài sản, liền cố gắng trả lương cho công nhân ít nhất có thể, đảm bảo họ không bị đói c.h.ế.t là được… Cậu đừng trốn, tôi thấy cậu đang dùng mắt lén lườm tôi! Điểm mấu chốt nhất còn chưa nói, họ kiếm được tiền, nếm được vị ngọt, chỉ có thể đi theo chị Bạch làm, nguy hiểm nhỏ lợi nhuận lớn, bởi vì nguồn cung cấp của những mặt hàng này, vẫn còn nằm trong tay chị Bạch!”

Chuyện này Bạch Trân Châu có thể làm, những người khác thật sự không dễ sao chép.

Việc mất mát nhỏ và giấu báo là vấn đề nhỏ, mỗi gian hàng có bao nhiêu hàng, là do Bạch Trân Châu cung cấp, muốn chiếm lợi của cô, chỉ có thể moi móc vài đồng từ mỗi món đồ. Bạch Trân Châu ngay cả 5 tầng lợi nhuận cũng sẵn sàng bỏ ra, một chút hao tổn có là gì.

Muốn bỏ qua Bạch Trân Châu để tiếp xúc với nguồn cung cấp trực tiếp?

Ha ha, trước hết phải hỏi xem nắm đ.ấ.m của chính Bạch Trân Châu, và người của võ quán Bạch gia có đồng ý không.

Cái gì mà Bạch người lương thiện, đây rõ ràng là một Bạch hung thần, không coi mình là phụ nữ thì dễ chọc sao? Đồng chí Bạch tìm người đến trông quán, chính mình bớt lo, dắt người khác cùng nhau làm giàu, là coi trọng người trông quán, có người muốn có ý đồ khác, Hạ Hiểu Lan đều muốn thay họ tiếc thương.

Việc kinh doanh này cô và Khang Vĩ đều không dễ sao chép, hai người đều không có vũ lực của Bạch Trân Châu.

Khang Vĩ bị thuyết phục, hành vi tưởng chừng như coi tiền như rác, bên trong còn ẩn chứa nhiều bí ẩn như vậy?

“Chị cũng thật lợi hại!”

Ai, xã hội này thật không dễ sống, những người phụ nữ lợi hại hơn cả đàn ông ùn ùn kéo đến, làm Khang Vĩ bị đả kích không nhỏ.

Nói chuyện một hồi, cũng đã đến cửa hàng vật liệu xây dựng, Bạch Trân Châu đỗ xe xong: “Em không cần phải ngưỡng mộ chị, cái này chị vẫn là học từ Hiểu Lan.”

Tiền trên đời kiếm không bao giờ hết, dắt người khác cùng nhau kiếm tiền, sẽ có thêm rất nhiều bạn bè và đồng minh. Việc buôn bán quần tây ở thị trường hàng hóa nhỏ kiếm được nhiều như vậy, Hạ Hiểu Lan chẳng phải đã chỉ đường cho cô sao. Không có sự hào phóng của Hạ Hiểu Lan, sẽ không có Bạch Trân Châu của ngày hôm nay, những người trông quán đó trong tương lai muốn làm riêng, chỉ cần không phải là ăn cây táo rào cây sung, Bạch Trân Châu cũng sẽ không ngăn cản.

Bạch Trân Châu đem sổ sách trong tiệm đến trước mặt Hạ Hiểu Lan:

“Hiểu Lan em xem!”

Hạ Hiểu Lan trực tiếp lật đến cuối cùng, chính mình cũng rất khó tin tưởng: “Mới có hơn 3 tháng, các chị đã làm ra được lợi nhuận của cửa hàng vật liệu xây dựng rồi sao?”