Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 657: Kế Hoạch Mở Chi Nhánh

Bất kỳ công việc kinh doanh nào phát triển tốt, đều phải đi đến bước mở rộng.

Tính ra, ‘An Gia Vật Liệu Xây Dựng’ mới khai trương được 4 tháng, tiềm năng tiêu thụ của nó vẫn còn rất lớn, cho dù vật liệu xây dựng cao cấp hiện tại không thịnh hành, sang năm đưa doanh thu của cửa hàng vật liệu xây dựng lên trên 200 vạn, Hạ Hiểu Lan và hai người Bạch Trân Châu, Khang Vĩ đều có tự tin.

Doanh thu vật liệu xây dựng 200 vạn, so với tốc độ phát triển của Bằng thành, căn bản cũng không là gì.

Một năm Bằng thành dùng vật liệu xây dựng, đâu chỉ hai mươi triệu, đâu chỉ hai trăm triệu!

Thị trường này thật sự quá lớn, rất nhiều công trình đều là công đối công, trực tiếp mua sắm vật liệu xây dựng từ nhà máy, mấy người Hạ Hiểu Lan làm chính là công việc kinh doanh lọt ra từ kẽ tay của các ông lớn.

Chỉ là phần lọt ra, cũng tuyệt đối không chỉ có 200 vạn!

Cửa hàng này ở thị trường hàng hóa nhỏ cầu Nhân Dân kinh doanh dù có tốt đến đâu, vị trí của nó cũng cố định, không phải ai cũng có thể tìm đến theo danh tiếng, Bạch Trân Châu muốn mở chi nhánh không có gì đáng trách, thấy tiền ở ngay trên mặt đất, không nhặt sao được?

Hạ Hiểu Lan không phản đối, nhưng chi nhánh mở ở đâu thì phải xem xét.

“Cùng mấy cổ đông cùng nhau thương lượng, chuyện này tôi về cơ bản không có ý kiến, chị Bạch chị tìm người vẽ bản đồ, rất hữu dụng.”

Bản đồ vẽ xiêu xiêu vẹo vẹo, nhưng lại rất tỉ mỉ xác thực, nhìn tấm bản đồ đặc khu “mới nhất và toàn diện nhất” này, Hạ Hiểu Lan so sánh với đặc khu trong ấn tượng, rất nhiều ký ức cũng đang sống lại.

Thị trường vật liệu xây dựng của Bằng thành, đã trải qua bốn thời kỳ.

Thời kỳ thứ nhất chính là lúc này, giữa những năm 80, có những tiệm nhỏ ven đường, cung cấp các sản phẩm vật liệu xây dựng và kim loại đơn giản.

Thời kỳ thứ hai là các quầy hàng vật liệu xây dựng tập trung di dời về Bát Quái Lĩnh và Tây Bối Tứ Lộ, hình thành thị trường vật liệu xây dựng theo phương thức cho thuê quầy hàng rời rạc.

Thời kỳ thứ ba là các thương hiệu đồ gia dụng, quản gia, đồ nội thất và vật liệu xây dựng hợp lại với nhau, biến thành thị trường tổng hợp đồ gia dụng. Trong thị trường tổng hợp, vừa có thể tìm được các cửa hàng chuyên bán vật liệu xây dựng, cũng có các gian hàng của nhà máy, người tiêu dùng cuối cùng cũng có thể thực hiện mua sắm một lần.

Thời kỳ thứ tư, là sự du nhập của các siêu thị vật liệu xây dựng nước ngoài, mang đến mô hình kinh doanh mới.

Cũng không phải là ai đánh bại ai, mô hình của nước ngoài cần phải điều chỉnh sau mới có thể thích ứng với thị trường Trung Quốc.

Nhưng bất kể là thị trường tổng hợp đồ gia dụng, hay là siêu thị vật liệu xây dựng, trong trí nhớ của Hạ Hiểu Lan, đều là chuyện của 10 năm sau. Điều cô muốn làm bây giờ chính là nhảy qua khoảng cách thời gian 10 năm, vượt qua hai thời kỳ tiệm nhỏ ven đường và quầy hàng rời rạc, trực tiếp đến giai đoạn thứ ba và thứ tư.

Một lần làm một thành phố vật liệu xây dựng lớn, mấy cổ đông đều không có nhiều vốn như vậy, năm 85 Bằng thành cũng không tìm được địa điểm kinh doanh phù hợp, trừ phi tự mình xây! Nhưng tự mình xây, một thành phố vật liệu xây dựng rộng hàng vạn mét vuông yêu cầu đầu tư quá lớn, ngân hàng cho vay cũng cần thế chấp, chính Hạ Hiểu Lan cũng sợ đứt gãy chuỗi tài chính.

Nếu là mở thêm chi nhánh, Hạ Hiểu Lan cảm thấy quy mô tương đương với nơi này ở cầu Nhân Dân, còn nằm trong phạm vi quy mô có thể kiểm soát được của mấy người.

Sau một hồi suy nghĩ, Hạ Hiểu Lan cho Bạch Trân Châu một câu trả lời chính xác: “Chúng ta không cần vội vàng như vậy, một mặt tiếp tục nâng cao tiềm năng tiêu thụ của cửa hàng hiện tại, doanh thu một năm 200 vạn không phải là tiềm năng của nó, chúng ta không thể mở rộng quy mô mặt tiền cửa hàng, nhưng chúng ta có thể thuê thêm nhiều nhân viên bán hàng, đi khai phá thị trường tiêu thụ, bị động chờ khách đến cửa, không bằng chủ động đi quảng bá. Đương nhiên, muốn mở ra thị trường vốn đã bị tắc nghẽn là rất khó, nhưng giành được một đơn hàng lớn, phần trăm sẽ làm cho các nhân viên bán hàng hài lòng.”

Hạ Hiểu Lan nói chính là giành giật việc kinh doanh với các đơn vị quốc doanh.

Mua sắm công đối công, biến thành mua sắm công đối tư, mọi thứ đều có khả năng, nếu nhân viên bán hàng đủ nỗ lực, giành giật việc kinh doanh của các đơn vị quốc doanh thì có là gì?

Không làm được điểm này, thì không phải là nhân viên bán hàng ưu tú. Hạ tổng cảm thấy mình có thể làm được, đối với các nhân viên bán hàng trong tiệm cũng tràn đầy hy vọng.

“Bên kia, chúng ta có thể chọn địa điểm trước, rồi trang trí, tiền hoa hồng nửa năm sau Tết Âm lịch không nên dùng, cũng đủ để chúng ta đầu tư vào việc chuẩn bị cho chi nhánh mới.”

Từ không đến có để chuẩn bị một cửa hàng, tiếp xúc với một ngành nghề mới phải tốn rất nhiều tinh lực.

Nhưng đã có mô hình thành công, mở thêm một cửa hàng mới, thực ra cũng không phiền phức như vậy.

Chẳng phải là nửa năm không chia hoa hồng sao?

Hạ Hiểu Lan không ngại, Bạch Trân Châu và Khang Vĩ, còn có cậu của cô Lưu Dũng đều chờ được, vốn dĩ mọi người ban đầu đã làm tốt chuẩn bị tâm lý một hai năm chỉ đầu tư không có hồi báo, cho dù là đồng chí Thiệu Quang Vinh nghèo nhất, cũng là người có lương… Nhiều nhất là tiêu ít tiền đi một chút, lại không đói c.h.ế.t Thiệu Quang Vinh, Khang Vĩ, chủ nợ này cũng sẽ không cầm đao c.h.é.m anh ta, đồng chí Tiểu Thiệu có gì không thể chờ!

Nói thì rất vui vẻ, Hạ Hiểu Lan đã khoanh tròn mấy địa điểm trên bản đồ vẽ tay mà Bạch Trân Châu cung cấp, chuẩn bị nhân lúc mình ở Bằng thành, cùng Bạch Trân Châu, Khang Vĩ cùng nhau đi xem địa điểm.

Xe mà Khang Vĩ mua, lại không thể lái về Kinh thành được, bây giờ gần như đã trở thành xe công vụ của cửa hàng, như thế rất tiện cho Hạ Hiểu Lan đi lại ở Bằng thành.

Hạ Hiểu Lan để lại một phần tiền hoa hồng chính là vì lý do này, cửa hàng vật liệu xây dựng kéo hàng đều là thuê người, không có xe tải riêng, có lúc vận chuyển hàng không tiện, nên thêm cho cửa hàng một chiếc xe tải giao hàng.

Mãi cho đến hơn 9 giờ tối, Hạ Hiểu Lan mới ăn được bữa tối, cô cũng đã cảm nhận rõ ràng được việc kinh doanh của cửa hàng vật liệu xây dựng.

Quảng bá vật liệu xây dựng cô không có tác dụng, ở trong tiệm nửa ngày, tận dụng mọi thứ để kéo được hai đơn kinh doanh cho ‘Viễn Huy’. Không có cách nào, cô xinh đẹp, nói chuyện dễ nghe, từng câu từng lời đều chạm đến lòng khách hàng, vốn dĩ chỉ là ăn cơm xong đến dạo, cùng Hạ Hiểu Lan trò chuyện nửa ngày, đã quyết định trang trí lại nhà cửa… Các nhân viên bán hàng trong tiệm xem mà ngây người.

Họ đối với Hạ Hiểu Lan cũng không quen thuộc, trước đây đã gặp qua một lần, chỉ biết là một trong những ông chủ.

Trời ơi, đây rõ ràng là một vị thần bán hàng!

Một nhân viên bán hàng phụ trách gạch men đã lén lút giữ Bạch Trân Châu lại, “Có bà chủ Tiểu Hạ ở trong tiệm, cũng không cần phải ở mỗi ngày, một tháng qua nửa tháng, việc kinh doanh trong tiệm có thể sẽ tốt hơn!”

Bạch Trân Châu vỗ vỗ tay cô, “Cô nghĩ tôi không muốn sao? Bà chủ Hạ của các cô ấy, không rảnh!”

Nhân viên bán hàng này đến tiệm tương đối muộn, không gặp phải lúc Lưu Dũng đem cả cái TV lớn đến cửa hàng vật liệu xây dựng xem lễ Quốc khánh, một người khác biết chuyện đã kéo cô sang một bên: “Bà chủ Tiểu Hạ là cháu gái của anh Lưu, sinh viên giỏi của Đại học Hoa Thanh, có thể đến đây làm nhân viên bán hàng sao?”

Ngốc nghếch, trọng điểm đều không phân biệt được.

Nhân viên bán hàng lè lưỡi, “Lợi hại như vậy!”

Trên đời chính là có loại người này, bạn cho rằng cô ấy xinh đẹp, cô ấy lại còn có tiền.

Cô ấy không chỉ có tiền làm bà chủ, mà nếu cô ấy làm chút việc, còn lợi hại hơn cả công nhân chuyên nghiệp… Loại người này, xứng đáng để cô ấy làm bà chủ!

Hạ Hiểu Lan không biết các nhân viên bán hàng trong tiệm đang bàn tán sau lưng, cô cảm thấy mấy nhân viên bán hàng trong tiệm này còn có không gian để tiến bộ, nhưng Hạ Hiểu Lan thật sự không có thời gian để dạy cho đối phương, cô nhớ ra mình còn phải huấn luyện nhân viên cho cửa hàng quần áo, liền cảm thấy đầu ẩn ẩn đau.

Hạ Hiểu Lan cũng không quên mục đích chính của mình khi đến Bằng thành, cô dựa vào chính mình đương nhiên không tìm được Chu Thành, nhưng đặc khu được coi là địa bàn của Thang Hoành Ân, có việc cần giúp đỡ, cô không tìm chú Thang, chẳng lẽ lại tự mình đ.â.m đầu lung tung như ruồi không đầu?