Trọng Sinh 80: Nàng Dâu Đanh Đá - Chương 785: "oanh Tạc" Truyền Đơn Trước Ngày Khai Trương (4 Càng)

"Mẹ!"

Lưu Phân vừa xuống tàu đã được ôm chầm lấy.

Không cần nhìn mặt, chỉ nghe giọng nói, ngửi mùi hương là biết ngay con gái mình.

"Con bé này, đừng quậy nữa, mau đi lấy hàng đi."

Lô hàng cuối cùng đi cùng chuyến tàu với Lưu Phân, chúng cũng nên đến cùng lúc, nhưng đang ở toa hàng.

Hạ Hiểu Lan vẫy tay về phía sau, bốn cô gái trẻ ăn mặc chỉnh tề tiến lên chào bà chủ.

Mỗi người một câu, giọng nói trong trẻo, lại còn mặc đồng phục váy giống nhau, trẻ trung xinh đẹp, không thu hút sự chú ý của người khác cũng khó.

Hạ Hiểu Lan dẫn hai cô gái đi lấy hàng, xe đã được sắp xếp từ trước. Lưu Phân thấy họ động tác nhanh nhẹn, cảm thấy việc 'huấn luyện' quả thực có tác dụng.

"Bà Vu huấn luyện thế nào vậy?"

Lúc Lưu Phân đi Dương Thành lấy hàng, vẫn chưa có hiệu quả như vậy.

"Mặc đồng phục vào là trông có tinh thần ngay, bộ đồng phục mẹ chọn đẹp lắm."

Bốn nhân viên cửa hàng đang mặc chính là lô hàng đầu tiên Lưu Phân gửi về. Mùa xuân không thể dùng màu sắc trầm, Lưu Phân đã chọn cho họ đồng phục màu xanh trắng: áo sơ mi trắng cùng áo khoác xanh da trời và váy chữ A. Những nhân viên trước đây cảm thấy huấn luyện vất vả, nhưng khi mặc bộ quần áo này lên người, liền tự giác ưỡn thẳng lưng. Một bộ đồng phục có thể giặt nhiều lần không phai màu, không biến dạng, chất liệu vải tốt, dù là giá sỉ cũng phải mấy chục đồng. Lại phối thêm một đôi giày da gót thô, cả bộ trang phục hơn 100 đồng, chưa khai trương đã được mặc, "tương lai" của công việc này đã được thể hiện rõ trước mắt các cô gái!

Còn nhân viên cửa hàng Luna ở Kinh Thành, đương nhiên là mặc đồng phục do Luna thiết kế.

Hạ Hiểu Lan tuy cho họ huấn luyện cùng nhau, nhưng trừ 3 nhân viên của Dương Thành biết mình sẽ đến Luna làm việc, bên Kinh Thành mãi đến cuối cùng mới biết họ sẽ làm việc ở ba cửa hàng khác nhau. Trong đó hai cửa hàng là 'Lam Phượng Hoàng', một cửa hàng khác là 'Luna'. Họ có thể không phân biệt được sự khác nhau, nhưng Hạ Hiểu Lan với tư cách là người quản lý phải phân chia rõ ràng.

Cô sẽ không đưa nhân viên của Luna đến sắp xếp hàng hóa của cửa hàng nhà mình, cũng sẽ không để nhân viên nhà mình đi giúp Luna. Cùng là thời trang nữ, nhưng triết lý kinh doanh của hai cửa hàng tuyệt đối khác nhau.

Lưu Phân căn bản không có thời gian để kể chuyện xảy ra ở Dương Thành.

Dù là chuyện gặp phải Hạ Đại Quân và nhà họ Hạ, hay là những hành động chu đáo của Thang Hoành Ân, đều không thích hợp để kể lúc này.

Bà và Lý Phượng Mai đã chọn rất nhiều mẫu xuân cho 'Lam Phượng Hoàng'. Quần áo muốn treo trong cửa hàng bán ra tiền, cần phải có người cắt chỉ thừa, kiểm tra xem có hư hỏng không, ủi phẳng phiu, và gắn thẻ giá.

Còn có việc phối đồ.

Khách hàng ưng một chiếc áo len, làm thế nào để bán thêm cho cô ấy một chiếc quần? Khi thử áo len, cứ để cô ấy thử cả quần. Cả bộ phối hợp lên đẹp, có thể cô ấy sẽ không nỡ bỏ lại chiếc quần.

Đây là kỹ năng bán hàng, cũng rất thử thách gu thẩm mỹ và khả năng phán đoán của nhân viên bán hàng.

Hạ Hiểu Lan hy vọng những cô gái trẻ này, trong quá trình huấn luyện đã thực sự nghiêm túc học hỏi.

"Thời gian thử việc chỉ có lương cơ bản, nhưng các chị có thể nhận được tiền thưởng chuyên cần! Qua thời gian thử việc, quần áo các chị bán được đều có thể nhận phần trăm hoa hồng. Cho nên, sau khi sắp xếp xong hàng hóa, các chị nên làm gì?"

"Nên nỗ lực phát truyền đơn..."

"Không sai, phát truyền đơn cho ai?"

"Phát cho những nữ đồng chí ăn mặc thời trang, trông có vẻ thích trang điểm."

Các cô gái tranh nhau trả lời câu hỏi của Hạ Hiểu Lan.

Hạ Hiểu Lan chỉ vào cô gái cao nhất: "Tiền Anh, chị nói đi."

Tiền Anh nhìn Hạ Hiểu Lan với vẻ mặt sùng bái. Giám đốc Hạ nhỏ tuổi không hơn các cô là bao, nhưng trong quá trình huấn luyện lại dạy cho họ rất nhiều điều.

Tiền Anh giống như đang bị giáo viên hỏi bài trong lớp học ngày xưa, sợ mình trả lời sai: "Phát cho những nữ đồng chí xuất hiện ở các khu tập thể cơ quan, những người uốn tóc, đi dạo ở các trung tâm thương mại."

Hạ Hiểu Lan đã nói, trong mỗi một vòng tròn quan hệ đều có một "cao thủ thời trang". Ví dụ như ở một khu tập thể của đơn vị nào đó, chắc chắn sẽ có một nữ đồng chí nào đó, cách ăn mặc luôn được người khác chú ý, bắt chước. Nếu có thể phát truyền đơn chính xác đến tay nữ đồng chí này, hiệu quả quảng cáo về cơ bản sẽ lan rộng đến hơn nửa đơn vị!

Hạ Hiểu Lan nhớ đến tổng biên tập Thôi. Nếu hiệu quả quảng cáo mềm đủ tốt, cô nên hợp tác với bà, làm một đợt tặng kèm phiếu giảm giá quần áo trên phụ san. Cầm phiếu giảm giá đến cửa hàng tiêu dùng, trong ngày quy định sẽ được hưởng ưu đãi 8.8 chiết khấu. Nếu trong cửa hàng vốn đã có chương trình giảm giá, vậy thì sẽ được giảm giá chồng giảm giá... Những người đặt mua tạp chí thời trang cũng là nhóm khách hàng mục tiêu mà Hạ Hiểu Lan cần thu hút.

Nhưng cái này phải để lại cho Lam Phượng Hoàng. Lam Phượng Hoàng chạy theo số lượng, Luna làm thương hiệu, mô hình của hai cửa hàng khác nhau.

Còn những tờ truyền đơn trên tay các nhân viên, cũng không phải là ý tưởng mới có bây giờ. Từ lúc gặp đạo diễn Vương Lâm Thụ ở Đại Quan Viên cô đã nghĩ đến việc này. Ban đầu truyền đơn chỉ có chữ, Hạ Hiểu Lan dứt khoát thêm cả hình người màu.

Lô hàng đầu tiên đến cách đây 2 ngày. Đạo diễn Vương giới thiệu một nhiếp ảnh gia, nhiếp ảnh gia lại giới thiệu cho Hạ Hiểu Lan một cô người mẫu lịch treo tường. Phối hợp mấy bộ thời trang xuân chụp ảnh xong... Nhiếp ảnh gia làm thêm không đắt lắm. Người mẫu lịch treo tường khi chụp ảnh lịch, cũng là khi ảnh được chọn mới được trả tiền, khoảng 10 đồng một tấm. Hạ Hiểu Lan chọn 5 bức ảnh đơn giản làm một bộ sưu tập, chút tiền ấy không đáng là bao.

Đắt chính là tiền in màu.

Dù cô chỉ in truyền đơn, cũng không phải là một khoản tiền nhỏ.

Vừa tốn tiền vừa vất vả, đương nhiên phải để truyền đơn phát huy hiệu quả lớn nhất.

Nhân lúc chưa khai trương, cứ để các nhân viên đi phát khắp nơi. Mỗi người đều có chỉ tiêu, trong một ngày phải chạy khắp 49 quận nội thành, chỉ dựa vào nhân viên cửa hàng chắc chắn không hoàn thành được. Nhưng họ đều là người bản xứ Kinh Thành, có bạn bè có người thân, mọi người giúp đỡ, chắc chắn có thể làm được.

Những người phát truyền đơn này, Hạ Hiểu Lan hoàn toàn không cần trả lương.

Bà Vu mắng cô là gian thương lòng dạ đen tối, ngay cả giám đốc Ngũ cũng tìm đến cửa: "Sao còn chưa mở cửa mà cả nhà đã phải đi phát truyền đơn rồi? Hôm nay đã có người đến hỏi tôi, phát truyền đơn như vậy có sao không?"

Làm ăn kinh doanh rầm rộ, một số người vẫn còn e dè, khi phát truyền đơn cũng thấy chột dạ.

Hạ Hiểu Lan tự mình lại không lo lắng: "Chỉ có như vậy, vốn đầu tư của cửa hàng mới có thể nhanh chóng thu hồi, cháu cũng sẽ sớm trả được khoản vay ngân hàng, ngài nói có đúng không? Không sao đâu ạ, chỉ là thông báo khai trương thôi. Nếu hiệu quả của truyền đơn tốt, sau này có khi ngài còn có thể thấy quảng cáo của cửa hàng chúng cháu trên báo nữa đó."

Giám đốc Ngũ không phải đến để mắng Hạ Hiểu Lan gian thương. Việc huy động cả nhà giúp đỡ, trong mắt giám đốc Ngũ là chuyện đương nhiên. Công việc không dễ tìm, nhân viên quầy ngân hàng nào mà nhẹ nhàng? Ít nhất Hạ Hiểu Lan đây là để bạn bè người thân của nhân viên phát truyền đơn, còn bạn bè người thân của nhân viên ngân hàng, còn phải móc tiền thật bạc trắng ra để mua công trái quốc gia nữa!

"Không sao là tốt rồi. Ta thấy cửa hàng của cháu, thanh thế lớn như vậy, chắc chắn sẽ làm ăn phát đạt!"

"Vậy cháu xin nhận lời chúc tốt đẹp của ngài."

Không chỉ có giám đốc Ngũ chú ý đến những tờ truyền đơn này, phàm là nơi nào có nữ đồng chí qua lại, dường như đều có thể thấy truyền đơn của cửa hàng quần áo.

Hạ Hiểu Lan quả thực rất thâm, đã đặc biệt ghi chú, bảo các nhân viên tập trung "tấn công" vào một số đơn vị có đãi ngộ và phúc lợi tốt. Nữ đồng chí làm việc ở những đơn vị này có tiền mà! Còn có những người tương đối chú trọng ăn mặc, như là bộ ngoại giao... Cho nên những người thân thiết với Hạ Hiểu Lan có thể thấy truyền đơn, thì những người ghét cô, tỷ lệ thấy truyền đơn cũng là tương tự.

...

"Một cửa hàng quần áo?"

Chu Di vừa ra khỏi cửa, đã bị người ta nhét vào tay một tờ giấy.

Hình in màu lớn, cô nhất thời không vứt nó đi. Lúc đi gặp bạn bè, phát hiện không chỉ mình cô nhận được.

Vậy tình hình này là thế nào?

"Ngày 17 khai trương, ai mà ra tay hào phóng vậy!"