Trọng Sinh Năm 70: Kết Hôn Rồi Lại Ly Hôn Với Lục Thiếu - Chương 41

Một cô gái mặc áo sơ mi tay cánh bướm, quần bò ống loe đang tươi cười giới thiệu bộ quần áo mình đang mặc cho khách hàng.

“Chiếc áo sơ mi tay cánh bướm này, ống tay có thể che đi phần thịt trên cánh tay của các cô gái, hơn nữa chúng tôi còn siết eo lại, phối với chiếc quần bò này, có phải đặc biệt tôn dáng không?”

“Hình như đúng là vậy, có thể rẻ hơn chút không, áo và quần tôi đều lấy.”

“Lấy cả bộ là 25 đồng. Cô gái, giá này ở trung tâm thương mại ước chừng chỉ mua được chiếc quần thôi.”

“Vậy được, cô gói lại giúp tôi đi.”

…

Việc kinh doanh bên đó đang diễn ra sôi nổi, còn nét mặt của Giám đốc Dương và Vương Đức Phát thì thật là khó coi. Ông ta nheo mắt đ.á.n.h giá những bộ quần áo treo trên quầy hàng, sắc mặt càng lúc càng tệ: “Kiểu dáng quần áo này là từ Hương Cảng đưa sang à? Sao tôi không hề nhận được chút tin tức nào?”

“Giám đốc, tôi cũng không rõ. Xưởng chúng ta nắm bắt xu hướng thời trang là nhanh nhất nội địa rồi, mỗi quý tôi đều cho người đi Hương Cảng, Quảng Châu xem xét, nhưng… chưa từng thấy thiết kế nào như thế này… cũng không biết cái tên Ngụy Bình Phàm này tìm được người thần bí ở đâu ra! Thật sự còn để giúp ông ấy vực dậy được xưởng may.”

Vương Đức Phát ghen tị nhìn Ngụy Bình Phàm đang liên tục thu tiền. Chỉ trong mười mấy phút ông ta và giám đốc đến phố Thủy Nhai quan sát, ước tính sơ bộ, họ đã bán được ít nhất khoảng 20 bộ quần áo, trừ đi chi phí vải vóc, chi phí nhân công, vẫn kiếm được kha khá. Quan trọng nhất là, những thứ này vốn đều là hàng tồn kho chất đống trong xưởng!

Xưởng may Tân Nam của họ mấy hôm trước vì để giải quyết hàng tồn kho, đã phải tổ chức hội chợ đặc biệt giảm giá sập sàn, cũng chỉ thanh lý được hơn 100 bộ hàng tồn. Bây giờ trong kho vẫn còn chất đống mấy nghìn bộ quần áo!

“Giám đốc, bây giờ chúng ta phải làm sao?”

Giám đốc Dương cười lạnh một tiếng: “Họ sửa được, thì chúng ta không sửa được chắc? Cậu đi xuống xưởng tìm mấy nữ công nhân, mỗi người mua một bộ quần áo kiểu dáng khác nhau của họ, rồi giao cho mấy người thợ lành nghề. Bảo họ nghiên cứu kỹ lưỡng cho tôi, trong thời gian nhanh nhất làm rõ kiểu dáng. Tôi không tin, Xưởng may số 1 của chúng ta, lại có thể thua một cái xưởng nhỏ sắp phá sản!”

Tối hôm đó, tại văn phòng của Xưởng may số 1 Tân Nam vẫn sáng đèn.

Giám đốc Dương đích thân ngồi chỉ đạo, yêu cầu những người thợ lành nghề nghiên cứu kiểu dáng mới của Xưởng may Ngọc Long suốt cả đêm.

Ông ta đập bàn quát lớn: “Không phải là ép giá sao? Chúng ta vĩnh viễn rẻ hơn họ 1 đồng, tôi xem họ còn bán bằng cách nào!”

“Không được! Giám đốc, một khi đã ép giá quần áo xuống, sau này muốn nâng lên sẽ không dễ dàng. Hơn nữa kênh bán hàng của chúng ta chủ yếu là cửa hàng bách hóa, còn cần phải trả chi phí mặt bằng. Nếu ép giá quần áo quá thấp, xưởng may căn bản không có bao nhiêu lợi nhuận, lợi bất cập hại!”

Người phụ nữ vừa nói chuyện họ Hà, tên là Hà Nguyệt Lan, phó giám đốc của Xưởng may số 1 Tân Nam.

“Phó giám đốc Hà, vậy theo như cô nói, chẳng lẽ tôi cứ trơ mắt nhìn Xưởng may Ngọc Long làm ăn phát đạt trên địa bàn của chúng ta sao? Người không biết còn tưởng người của Xưởng may số 1 chúng ta sợ họ đấy!”

“Nhưng… dù thế nào đi nữa, cũng không nên dùng cách này để giành thị trường, hơn nữa những bộ quần áo đó đều là thiết kế của Xưởng may Ngọc Long, chúng ta làm vậy… khác gì sao chép?”

“Cái này sao có thể gọi là sao chép? Cùng lắm là tham khảo! Những năm nay, mọi người chẳng phải đều làm như vậy sao. Chuyện này cứ quyết định như thế! Sáng sớm mai, tôi phải thấy sản phẩm mẫu!”

Quầy hàng của Xưởng may Ngọc Long bày bán suốt hai ngày ở phố Thủy Nhai, ngày thứ hai việc kinh doanh còn nóng sốt hơn cả ngày đầu tiên. Có không ít khách hàng là từ mấy huyện nhỏ xung quanh Tấn Nam đến, còn có người mua một lúc năm - sáu bộ, nói là mua cho người thân bạn bè.

Tóm lại, trong hai ngày, hơn 800 bộ quần áo họ mang tới, gần như đã bán sạch!

Thẩm Thư Ninh đến đó vào lúc 2 giờ chiều ngày thứ hai, ban đầu là muốn đến giúp đỡ nhưng kết quả là người còn không chen vào được. Mãi đến khi những người đứng trước quầy hàng đều tản đi, Giám đốc Ngụy mới thấy Thẩm Thư Ninh đang đợi ở bên ngoài.

“Tiểu Thẩm, cô đến rồi! Hai ngày nay công việc kinh doanh của chúng ta quá tốt, gần 1000 bộ quần áo, đều bán hết sạch rồi.” Giám đốc Ngụy cười không ngậm được miệng, hai ngày nay ông ấy cũng đã được trải nghiệm cảm giác đếm tiền đến chuột rút tay.

Thẩm Thư Ninh đã sớm dự đoán được tình hình này, nên không quá ngạc nhiên. Sau khi chào hỏi mấy công nhân đi cùng, cô lấy hai bản vẽ thiết kế mới từ trong lòng ra.

“Giám đốc Ngụy, bây giờ đã vào thu rồi, doanh số bán áo sơ mi ngắn tay sẽ ngày càng kém. Hơn nữa… bên Xưởng may số 1 Tân Nam đã tung ra kiểu áo sơ mi tay áo phồng tương tự rồi, ước tính chỉ hai ngày nữa thôi, sẽ xuất hiện kiểu dáng tương tự áo sơ mi tay cánh bướm và váy liền của chúng ta thôi.”

Dù là 30 năm trước, hay 30 năm sau, chuyện bị sao chép luôn luôn tồn tại.

Sắc mặt Ngụy Bình Phàm hơi thay đổi: “Vậy phải làm sao? Xưởng chúng ta còn nhiều hàng tồn kho như thế. Hay là, lần sau chúng ta đổi chỗ bày bán đi?”

“Giám đốc Ngụy không cần lo lắng, họ muốn sao chép thì cứ để họ sao chép thôi. Các ông bày bán ở đây hai ngày, e rằng không chỉ Xưởng may số 1 Tân Nam, mà ngay cả các xưởng may ở mấy thành phố xung quanh chẳng bao lâu nữa cũng sẽ nhận được tin tức. Việc xuất hiện quần áo cùng kiểu, ép giá xuống để giành thị trường, những điều này đều rất bình thường.”

Cô chỉ vào bản vẽ trên tay Giám đốc Ngụy: “Sau khi về bảo cô Kim và những người khác học kiểu dáng mới trước đi. Tôi nhớ trong kho có chất đống một lô quần áo bảo hộ lao động màu xanh quân đội đúng không?”

“Đúng vậy, nhưng lô quần áo bảo hộ lao động đó đều là vải terylene, nếu đem sửa thành kiểu dáng khác, hình như cũng không hợp lắm…”

Thẩm Thư Ninh mỉm cười: “Cái chúng ta cần chính là sự đứng dáng của nó.”

“Hiện tại kiểu phong cách xe mô tô là thịnh hành nhất bên Quảng Châu. Quần áo chúng ta làm gần đây phần lớn đều là đồ nữ, quần áo trên thị trường đa số cũng phục vụ cho phụ nữ. Nhưng cả nước có nhiều người như vậy, phụ nữ chiếm một nửa bầu trời, nửa còn lại là nam giới. Cách làm cụ thể tôi đã ghi rõ trên bản vẽ rồi, Giám đốc Ngụy mau ch.óng cho người đi mua một lô đinh tán và khóa kéo kim loại, đến lúc đó các công nhân trẻ tuổi chắc chắn sẽ tranh nhau mua.”

“Tốc độ nhất định phải nhanh, bản vẽ cũng phải giữ bí mật, bên xưởng của Giám đốc Ngụy cũng phải chú ý. Không thể xảy ra bất kỳ sai sót nào. Kinh doanh chú trọng nhất là thời cơ, “ra tay trước giành lợi thế”. Chỉ cần chúng ta cập nhật đủ nhanh, thì họ sẽ không bao giờ theo kịp bước chân của chúng ta.”

Tối hôm đó khi trở về huyện Ngọc Long, hơn 30 nhân viên của xưởng may đều lo lắng đứng chờ ở cửa. Nghe thấy tiếng xe, mọi người lập tức ra đón, họ nín thở, không ai dám mở lời hỏi về tình hình bán hàng.

Cuối cùng, mấy thanh niên xuống xe vui mừng thông báo tin tốt cho mọi người.

“Các cô chú, đồ đều bán hết rồi! Bán hết sạch luôn rồi! Mọi người không tin đâu, quần áo của chúng ta vừa bày ra, rất nhiều người đã vây quanh, mọi người đều tranh nhau mua!”

“Rất nhiều người còn hỏi chúng ta có kiểu dáng mới không…”

Những nhân viên ở lại xưởng nghe tin quần áo đã bán hết sạch, đều kinh ngạc. Ngay cả cô Kim và chú Tề, những người đã trải qua một lần cũng trợn tròn mắt, lắp bắp hỏi: “Đã… bán hết rồi?”

“Bán hết rồi!”