Trọng Sinh Những Năm 60: Cô Con Dâu Nhà Tôi Đặc Biệt Hung Dữ - Chương 402: Hồng Tụ Thiêm Hương (hương Thơm Tay Áo Đỏ)

Trời đất.

Vậy chẳng phải chị ấy đang bán hớ sao?!

Đại tẩu nhà họ Vương nghe xong, l.ồ.ng n.g.ự.c đ.á.n.h thót một cái. Hiện tại Lý Hữu Quế đã tự mình mở cửa tiệm, ưu tiên hàng đầu ắt hẳn phải dồn cho "đứa con tinh thần" của cô nàng rồi. Thế thì nguồn cung cho chị chẳng phải sẽ bị cắt xén thê t.h.ả.m sao?

"Hữu Quế à, em định giá bao nhiêu thì chị bán giá bấy nhiêu, hay là chị bán rẻ hơn em một đồng nhé?!"

Đại tẩu Vương đầu óc tính toán cũng nhanh nhạy ra phết. Chị sợ lỡ bán xong mẻ này, Lý Hữu Quế "cấm tiệt" nguồn hàng, nên chẳng dại gì mà phá giá làm mất lòng cô nàng.

Thấy đại tẩu hiểu chuyện, Lý Hữu Quế cũng phải thầm khen ngợi con mắt nhìn người của mình. Người phụ nữ này quả thực có m.á.u mặt làm ăn.

"Đại tẩu, ý em cũng vậy đấy. Chị tuyệt đối đừng bán phá giá. Từ bây giờ chị cứ rỉ tai khách hàng đi, bảo là hàng sắp khan hiếm rồi, đợt sau về chắc chắn phải tăng giá."

Những mánh khóe "làm giá" này cô đều moi r.u.ộ.t moi gan truyền đạt hết cho đại tẩu. Không khuyến khích tăng giá đột ngột, mà rỉ rả để khách hàng chuẩn bị tâm lý dần dà.

Đại tẩu Vương quả là người sáng ý, nghe thủng ngay ý tứ, còn quyết tâm hừng hực: "Hữu Quế, tuần này chị chỉ xả hai chục bộ thôi, ba chục bộ còn lại chị găm hàng chờ thời tăng giá."

Chủ yếu là vì chị nơm nớp lo sợ Lý Hữu Quế cắt cầu nguồn hàng, nên năm chục bộ quần áo trong tay lúc này quả thực là "vàng ròng".

Lý Hữu Quế thoáng ngẫm nghĩ đã nhìn thấu tâm tư của đại tẩu. Cô bật cười, trong đầu lại lóe lên một diệu kế.

"Đại tẩu, dẫu cho học kỳ này em không xoay xở đủ hàng cho chị cũng chẳng sao. Hàng nhiều có cách làm của hàng nhiều, hàng ít có mẹo của hàng ít. Nếu chị dắt mối cho em bán được một đơn hàng, em trích cho chị hai đồng. Hai mươi đơn là chị đút túi bốn chục đồng ngon ơ."

Cô lại mở ra một con đường kiếm tiền khác cho đại tẩu. Tóm lại cứ giúp cô hái ra tiền, cô xơi thịt thì ắt chị em cũng được húp nước dùng.

Đúng như dự đoán, đại tẩu Vương nghe xong sướng rơn cả người. Cứ như nắng hạn gặp mưa rào, công việc này chị cũng sẵn sàng xắn tay áo vào làm.

"Tuyệt vời quá Hữu Quế, khỏi cần bàn cãi, đại tẩu đồng ý cái rụp. Nhưng mà này, sau này em liệu bề mà gom thêm hàng nhé, kẻo chị lại ngồi không xơi nước."

Thỏa thuận êm xuôi, ngay cả Vương Lộ cũng bị lôi kéo vào cuộc. Mọi người đồng lòng hợp sức dọn dẹp cửa tiệm sạch sẽ tinh tươm, khóa cửa cẩn thận rồi mới ra về.

Bốn ngày sau, lúc chiều tà, Lý Hữu Quế ghé nhà Vương Lộ rinh mớ móc áo và đồ đạc lỉnh kỉnh đến tiệm. Tận dụng thời gian rảnh rỗi ở ký túc xá, cô tỉ mẩn làm những bông hoa giấy xinh xắn. Các cô gái trong phòng thấy hoa làm đẹp quá cũng xúm vào phụ một tay, thoắt cái đã làm được cả đống.

Thoắt cái đã đến cuối tuần. Vừa tan học, Lý Hữu Quế vội vã lao ra khỏi cổng trường. Lót dạ dăm ba cái bánh bao, cô tót ngay đến cửa tiệm. Trang trí tường nhà xong xuôi, cô bắt tay vào treo đồ mẫu.

Đến khi nhóm Vương Lộ, Lý Kiến Văn và Lý Hữu Liễu hớt hải chạy tới, Lý Hữu Quế đã bày biện xong toàn bộ đồ mẫu lên tường. Giờ chỉ cần treo kín ba chiếc giá treo quần áo là đại công cáo thành.

Mỗi giá treo chỉ vỏn vẹn hai chục bộ quần áo, tổng cộng ba giá là sáu chục bộ, vừa vặn để Cao Lệ dễ bề kiểm kê mỗi ngày, Lý Hữu Quế rảnh rỗi lúc nào thì châm hàng lúc nấy.

Cuối cùng, cả bốn người hợp lực treo biển hiệu "Hồng Tụ Thiêm Hương" lên cửa, trang hoàng mặt tiền thêm phần bắt mắt, chỉ còn đợi ngày mai chính thức khai trương.

Đêm hôm đó, ngoại trừ Lý Hữu Quế, ai nấy đều bồn chồn khó ngủ, ngay cả Vương Lộ cũng nán lại nhà họ Lý đến tận khuya mới luyến tiếc ra về.

Ngày khai trương rộn rã cũng đến. Lý Hữu Quế nhét đầy ba lô tiền lẻ, sổ sách bán hàng và một băng pháo nổ giòn giã. Theo sau là đội ngũ "hậu cần" hùng hậu gồm Lý Hữu Liễu, Lý Kiến Văn và Vương Lộ, cả nhóm hồ hởi tiến về phía "Hồng Tụ Thiêm Hương".

Cao Lệ cũng đã có mặt từ sớm. Vừa thấy bà chủ và đoàn tùy tùng, cô lật đật chào hỏi, rồi xúm vào mở cửa tiệm, dọn dẹp vệ sinh lần cuối.

Trời hãy còn tờ mờ sáng, Lý Hữu Quế giao trước hai chục đồng tiền lẻ cho Cao Lệ đếm kỹ. Đợi cô nàng gật đầu xác nhận, cô mới lôi sổ sách ra hướng dẫn tỉ mỉ cách ghi chép.

Mẫu sổ sách này cực kỳ đơn giản: tổng số hàng, ngày tháng, doanh thu, số lượng bán ra, hàng tồn, kèm theo tên nhân viên bán hàng và người nhận tiền cọc cuối ngày.

Chẳng mấy chốc, đồng hồ điểm mười giờ, Lý Hữu Quế ra hiệu cho Lý Kiến Văn đốt phong pháo nổ vang trời.

Hôm nay, ngoại trừ Lý Kiến Văn, bốn cô gái đều xúng xính trong những bộ cánh lộng lẫy nhất để hóa thân thành người mẫu sống. Hơn nữa, trong tiệm luôn có sẵn đồ cùng kiểu, mục đích là để "thả thính" khách hàng.

Nhờ không gian tiệm rộng rãi, Lý Hữu Quế quyết định chia đôi cửa tiệm, một nửa dùng làm khu vực tiếp khách, nửa còn lại dựng thành một góc trưng bày ấn tượng với hai bộ trang phục được phối sẵn cực "chất".

Ai đi ngang qua cũng dễ dàng nhận ra đây là một tiệm thời trang, và nếu có chút hứng thú, họ nhất định sẽ tạt vào xem thử.

Quả nhiên không ngoài dự đoán, chỉ một chốc lát, hai cô gái trẻ đã tay trong tay rụt rè bước vào tiệm. Ngay khi ánh mắt chạm phải những cô nương ăn mặc sành điệu trong tiệm, cùng với những bộ trang phục bắt mắt treo trên tường, hai cô gái phấn khích vô cùng.

Họ không ngờ rằng quần áo ở đây không chỉ có thiết kế đẹp mắt mà chất liệu vải cũng vô cùng cao cấp. Cả hai ưng ý ngay lập tức vài mẫu thiết kế. Tuy nhiên, do giá thành khá "chát", cuối cùng mỗi người chỉ đành ngậm ngùi tậu cho mình một bộ.

Nhân dịp khai trương bảy ngày, tiệm áp dụng chương trình giảm giá 10% cho toàn bộ sản phẩm. Năm vị khách hàng đầu tiên còn được ưu đãi đặc biệt lên đến 15%. Lý Hữu Quế hào phóng áp dụng mức giá ưu đãi nhất cho hai vị khách "mở hàng", đồng thời còn bớt luôn phần lẻ, chỉ thu hai mươi mốt đồng cho chiếc áo vốn có giá hai mươi lăm đồng.

Hai cô gái không ngờ lại được mua hàng với mức giá hời như vậy, giảm tới tận bốn đồng, họ vui sướng tột độ. Chỉ tiếc là họ không dám mạnh tay chi tiền để "rinh" thêm vài bộ quần áo nữa.

Tiễn bước hai vị khách đầu tiên, tiệm tiếp tục đón thêm nhiều lượt khách khác. Có người hào phóng móc hầu bao, cũng có người phàn nàn giá cả đắt đỏ, nhưng nhìn chung, lượng hàng bán ra khá đều đặn.

Đến giờ cơm trưa, Lý Hữu Quế cùng Vương Lộ chạy đi mua mấy phần sủi cảo về cho mọi người cùng lót dạ. Sau đó, họ tiếp tục túc trực tại tiệm cho đến khi đóng cửa vào buổi chiều.

Trong ngày đầu tiên mở cửa, tiệm đã tiêu thụ được mười bảy bộ quần áo, thu về khoản lợi nhuận ròng lên đến hai trăm đồng. Đây quả thực là một con số ấn tượng.

Lý Hữu Quế bổ sung thêm những mẫu áo đã bán hết, giao lại tiền lẻ và chìa khóa cho Cao Lệ. Từ nay về sau, mỗi khi có lịch học, cô sẽ tranh thủ ghé qua tiệm vào buổi chiều để thu tiền và châm thêm hàng mới.

Trong lúc chưa bán hết năm mươi bộ quần áo, chị dâu Vương chủ yếu ghé thăm tiệm Hồng Tụ Thiêm Hương để "khảo sát thị trường" chứ chưa giới thiệu khách hàng nào cho Lý Hữu Quế.

Đến cuối tuần tiếp theo, khi Lý Hữu Quế ghé thăm tiệm, hoạt động kinh doanh đã dần đi vào quỹ đạo ổn định. Mỗi ngày, tiệm bán được khoảng từ năm đến bảy bộ quần áo. Chỉ vào những ngày cuối tuần, lượng hàng bán ra mới vượt qua con số mười.

Lý Hữu Quế không hề tỏ ra lo lắng hay vội vã. Cô hiểu rằng, thời điểm hiện tại mới chỉ là mùa xuân, trong khi lô hàng cô nhập về toàn là thiết kế dành cho mùa xuân và mùa hè. Còn tận một tháng nữa mới đến mùa hè cơ mà.

Chương trình khuyến mãi giảm giá 10% vẫn được duy trì. Chỉ trong vòng một tháng, Lý Hữu Quế đã tiêu thụ được một phần ba lượng hàng tồn kho.

Với đà bán hàng này, tiệm Hồng Tụ Thiêm Hương e rằng khó lòng trụ vững đến tháng Bảy. Hơn nữa, cô dự tính phải đến cuối tháng Bảy mới có thể nhập thêm hàng về Bắc Kinh.

Chính vì vậy, lượng hàng dự trữ của chị dâu Vương sẽ không được cung cấp thêm. Lý Hữu Quế đành phải nhờ chị dâu Vương giới thiệu khách hàng đến tiệm. Dù vậy, với khoản hoa hồng kiếm được mỗi tháng từ ba mươi đến bốn mươi đồng, chị dâu Vương vẫn cảm thấy vô cùng hài lòng.