Trọng Sinh Thập Niên 80: Bà Lão Vứt Bỏ Con Cái - Chương 878: Tậu Hẳn Hai Tòa Nhà

"Thím Loa này, tôi đi với thím xem thực hư dự án này thế nào." Ngô Tri Thu lên tiếng.

Thím Loa gật đầu cái rụp: "Được thôi, mấy cái hình vẽ trên bản vẽ này toàn là hàng giả thôi. Nhà mẫu hiện giờ là nhà xây thô, chúng ta đến tận nơi xem tận mắt cho an tâm."

"Thím ơi, cháu còn phải đi chạy xe, hai người cứ đến xem đi, về thông báo lại cho cháu một tiếng là được." Tưởng Phân đặt trọn niềm tin vào mắt nhìn của Ngô Tri Thu và Thím Loa.

"Tri Thu, tôi cũng không đi đâu, ông cụ Cát nhà tôi không thể rời tay người chăm sóc, bà cứ xem giúp chúng tôi luôn nhé." Viên đại nương cũng nhờ cậy.

"Đồng ý, đợi tôi xem xét kỹ lưỡng rồi mọi người hẵng quyết định." Ngô Tri Thu nhận lời ngay tắp lự.

Bà nội kéo Ngô Tri Thu lại, thì thầm dặn dò đôi câu, sau đó Ngô Tri Thu mới lên đường cùng Thím Loa.

Ông bà nội không về nhà ngay mà nán lại sân trước hàn huyên cùng ông cụ Cát.

Ngô Tri Thu và Thím Loa đón xe buýt đến thẳng trung tâm tư vấn dự án. Vị trí không xa nơi họ đang ở là bao, các tòa nhà đều đã cất nóc xong, có thể dọn vào ở ngay.

Cô nhân viên tư vấn bất động sản thấy hai người phụ nữ bước vào liền đon đả chạy ra đón tiếp vô cùng nồng hậu. Những bà cô trung niên thuộc diện giải tỏa đền bù quanh khu này đều là những khách hàng cực kỳ tiềm năng.

Cô nhân viên nhanh nhảu giới thiệu những ưu điểm vượt trội của dự án.

Ngô Tri Thu đưa tay chỉ về cụm hơn mười tòa chung cư cao cấp phía bên trái: "Mấy tòa nhà này cao bao nhiêu tầng vậy cô?"

"Dạ thưa bác, đây là khu chung cư cao cấp cao sáu tầng, thiết kế một thang máy dùng riêng cho một căn hộ, diện tích mỗi căn từ 160 mét vuông trở lên. Mức giá trung bình của khu vực này sẽ nhỉnh hơn một chút ạ." Cô nhân viên đon đả tư vấn.

"Mua nguyên một tòa nhà này, có được chiết khấu không?" Ngô Tri Thu chỉ vào một tòa nhà.

Thím Loa Phóng Thanh sững sờ...

Cô nhân viên tư vấn cứ tưởng mình nghe nhầm: "Mỗi tòa nhà này gồm sáu căn hộ ạ."

"Đúng vậy, tôi muốn hỏi mua nguyên một tòa thì có được giảm giá không? Gia đình tôi đông người lắm." Ngô Tri Thu vẫn giữ thái độ điềm nhiên.

Cô nhân viên tư vấn run rẩy đến mức môi lắp bắp: "Dạ... dạ có, dạ có ạ, bác cứ thong thả chờ cháu một lát, cháu chạy ngay đi mời Giám đốc ra gặp bác. Bác định mua đứt cả tòa nhà thật ạ?"

Ngô Tri Thu gật nhẹ đầu: "Cứ xem mức giá thế nào đã, nếu giá cả phải chăng có khi tôi chốt luôn hai tòa."

Cô nhân viên... bước chân loạng choạng suýt vấp ngã, khuôn mặt đỏ bừng vì quá phấn khích, co cẳng chạy một mạch đi tìm quản lý.

Thím Loa đưa tay ôm trán, vò đầu bứt tai: "Chị định tậu cả hai tòa thật hả?"

"Nhà mình đông người mà. Lão Nhị ba cậu con trai, Lão Tam hai cậu con trai, rồi còn gia đình chú Mãn Độn, ông bà nội nữa. Hai tòa nhà này khéo còn không đủ chỗ chứa ấy chứ." Ngô Tri Thu thuận miệng đáp bừa.

Thím Loa Phóng Thanh... Con cháu đông đúc thì cũng phải có tiền mới b.a.o n.u.ô.i được chứ. Có ai đời đi mua nhà mà như đi mua rau ngoài chợ thế này không.

Chỉ chốc lát sau, một vị Giám đốc dáng người thấp bé, thân hình hơi béo tròn lật đật chạy ra, theo sau là cô nhân viên tư vấn lúc nãy.

"Chào hai bác ạ, mời hai bác qua bên này ngồi, qua bên này ạ. Tiểu Vương, mau đi pha trà." Vị giám đốc béo trắng đon đả mời Ngô Tri Thu vào phòng khách VIP. Tại đây cũng có trưng bày sa bàn của toàn bộ dự án.

Ngô Tri Thu nhấp một ngụm trà: "Giám đốc à, tôi đang tính tậu hai tòa nhà, anh xem có mức chiết khấu nào ưu đãi không?"

"Dạ có chứ ạ, chắc chắn là phải có rồi! Bác là khách hàng lớn cỡ này, nói không giấu gì bác, đây là lần đầu tiên cháu được tiếp đón một vị khách sộp như bác đấy ạ." Vị Giám đốc nở nụ cười tươi rói, ra sức nịnh bợ.

Ngô Tri Thu hỏi thẳng: "Vậy anh có thể chiết khấu cho tôi bao nhiêu?"

Vị Giám đốc nhẩm tính: "Nếu bác chắc chắn chốt hai tòa, cháu xin phép được chiết khấu cho bác 2%, tứ là còn 98%. Mức giá trung bình của chung cư cao cấp bên cháu là 20.000 tệ một mét vuông, sau khi chiết khấu còn 19.600 tệ ạ."

"Anh làm giám đốc mà chẳng thật thà chút nào. Dù chỉ mua hai căn hộ thì anh cũng phải chiết khấu 2% cho chúng tôi rồi. Nếu anh tính toán như vậy, chúng tôi không mua ở đây nữa, sang dự án đối diện mua cho rảnh nợ." Thím Loa Phóng Thanh lập tức cau mày. Những mánh lới buôn bán nhà đất, bà làm môi giới bao năm nay sao còn lạ lẫm gì.

Giám đốc vội vàng xoa dịu: "Ấy c.h.ế.t, bác gái đừng nóng vội. Bác cũng thấy đấy, dự án đối diện làm sao mà sánh bằng chất lượng bên cháu được. Khoảng cách giữa các tòa nhà bên cháu rộng rãi, không bị che khuất tầm nhìn, đón trọn ánh sáng tự nhiên. Chưa kể không gian cảnh quan, cây xanh và dịch vụ quản lý tòa nhà bên cháu vượt xa họ mấy bậc."

"Theo ý anh thì đây là dự án chung cư cao cấp đẳng cấp nhất thủ đô, không có dự án nào sánh bằng sao?" Thím Loa cười khẩy.

Vị giám đốc xoa xoa hai bàn tay vào nhau: "Với cùng mức giá, chúng cháu tự tin cạnh tranh về chất lượng. Cùng chất lượng, chúng cháu sẵn sàng so sánh về giá cả. Dự án của chúng cháu thực sự có những ưu thế vượt trội không thể phủ nhận."

"Cái anh này chẳng có thành ý gì cả, chúng ta sang chỗ khác xem đi." Thím Loa đứng dậy giả vờ bỏ đi.

Vị giám đốc cuống cuồng cản lại: "Bác gái ơi, bác đừng đi, chuyện gì cũng có thể thương lượng được mà. Cháu chỉ là một Giám đốc bộ phận nhỏ, quyền hạn có hạn. Hai bác có nguyện vọng gì cứ chia sẻ, cháu sẽ làm đề xuất trình lên cấp trên ngay."

"Chiết khấu 12%, còn 88% giá trị. Tám Tám, Phát Phát, anh phát tài mà chúng tôi cũng phát lộc." Thím Loa Phóng Thanh vừa mở lời đã đòi một mức chiết khấu khiến vị Giám đốc suýt ngất.

"Bác gái ơi, chiết khấu 12% là điều tuyệt đối không thể nào xảy ra. Đây đâu phải là quần áo ngoài chợ mà có thể hạ giá sâu như vậy. Mức chiết khấu cao nhất cháu có thể linh động là 3%, tức là 19.400 tệ một mét vuông. Mỗi mét vuông giảm 600 tệ, tính ra mỗi tầng bác đã tiết kiệm được hơn mười vạn tệ rồi đấy ạ." Mặt vị giám đốc đỏ bừng lên.

"Giám đốc à, chúng tôi cũng không muốn làm khó dễ anh. Anh cứ làm đề xuất trình lên Ban Giám đốc xem sao. Khu vực chúng tôi đang ở sắp được giải tỏa đền bù, sáng nay Ủy ban phường vừa dán thông báo. Khu tái định cư thì tận Thông Châu, phần đông cư dân không muốn đi xa như vậy. Bản thân tôi lại là dân làm nghề môi giới nhà đất, anh hiểu ý tôi chứ?" Thím Loa nháy mắt ra hiệu cho vị Giám đốc.

Vị Giám đốc béo trắng... Lời đề nghị này quá đỗi hấp dẫn. Xem ra chỉ cần chốt được với hai bà cô này là anh ta hoàn thành chỉ tiêu doanh số năm nay rồi.

"Bác gái đã mở lời như vậy, cháu sẽ lập tức đi làm đề xuất. Nhưng chiết khấu 12% thì chắc chắn là không thể nào ạ."

"Anh cứ đi xin ý kiến lãnh đạo đi, tôi đặt niềm tin ở anh!"

Vị giám đốc béo trắng... Đặt niềm tin ở anh thì anh cũng chẳng thể nào làm phép lạ được.

Hai bên cò kè bớt một thêm hai suốt một buổi trời. Ngô Tri Thu uống cạn hai ấm trà, đi lại nhà vệ sinh không biết bao nhiêu lần. Đôi bên giằng co từng chút một, mỗi phần trăm chiết khấu đáng giá cả chục vạn tệ, không có sự kiên nhẫn thì sao làm nên chuyện.

Cuối cùng, mức giá chốt hạ là chiết khấu 7%. Dù có đ.á.n.h c.h.ế.t, vị Giám đốc cũng không chịu nhượng bộ thêm một đồng nào nữa: "Bác gái ơi, nếu mức chiết khấu này vẫn chưa làm hài lòng hai bác, hai bác cứ thoải mái tham khảo thêm các dự án xung quanh. Bác sẽ thấy cháu thực lòng muốn bán cho bác đến nhường nào."

Sự tình đã đến nước này, mức giá coi như đã chạm đáy. Ngô Tri Thu đ.á.n.h giá đây là mức giá hợp lý, vị trí đắc địa, mua vào sang năm giá trị chắc chắn sẽ tăng gấp đôi. Sau một hồi kèo nài thêm bớt, bà thành công miễn phí được hai năm phí quản lý dịch vụ rồi mới quyết định chọn hai tòa nhà và đóng tiền đặt cọc.

Sau khi thỏa thuận xong, Ngô Tri Thu dặn dò vị Giám đốc phải áp dụng mức chiết khấu này cho cả Thím Loa, ông cụ Cát và nhà Bạch Tiền Trình khi họ đến mua. Hai người phụ nữ sau đó mới thong thả rời khỏi phòng giao dịch.

Vị Giám đốc đưa tay quệt vội những giọt mồ hôi lấm tấm trên trán. Hai bà cô này đúng là những tay mặc cả đáng gờm.

"Trời đất ơi, chị vừa bước chân ra khỏi cửa là bay ngay mấy chục triệu tệ rồi." Thím Loa trầm trồ ngưỡng mộ.

Ngô Tri Thu mỉm cười: "Tiền đền bù của ông bà nội và nhà tôi gộp lại chắc cũng hòm hòm đủ. Khu này vị trí đẹp, mua vào chắc chắn sinh lời."

Trước lúc đi, bà nội đã căn dặn bà, bao nhiêu tiền đền bù cứ dồn hết vào mua bất động sản.

Thím Loa gật gù: "Bây giờ có tiền thì cứ đổ vào bất động sản là đầu tư sinh lời nhanh nhất. Nếu ngày xưa nhà thằng cả không để lại đống nợ nần, chắc nhà tôi cũng dư dả tậu vài ba căn."

Ngô Tri Thu vỗ nhẹ lên tay Thím Loa an ủi: "Những năm qua nhà bà cũng ổn định rồi. Nợ nần đã trả sạch, hai đứa cháu nội đã ăn học thành tài, lại còn tậu được nhà cho chúng nó cưới vợ. Thế là quá viên mãn rồi."

"Đó cũng là nhờ gia đình bà dang tay giúp đỡ, chứ không thì nhà tôi làm sao có cơ hội ngóc đầu lên được." Thím Loa xúc động nhớ lại. Ngày ấy nếu phải bán nhà trả nợ, thì nhà bà lấy đâu ra cơ hội để đổi đời.

Sau này, Tăng Lai Hỉ chạy xe lam, còn bà làm môi giới nhà đất, tất thảy đều nhờ sự hỗ trợ của nhà họ Lý.

"Chúng ta là hàng xóm tắt lửa tối đèn có nhau mấy chục năm nay rồi. Bà nói vậy hóa ra nhà bà ít giúp đỡ nhà tôi chắc?" Ngô Tri Thu vỗ nhẹ vào vai Thím Loa.

"Kiếp này làm hàng xóm, sau này xuống suối vàng chúng ta lại tiếp tục làm hàng xóm của nhau nhé." Thím Loa cười rạng rỡ.

Trở về đại tạp viện, Thím Loa không hé răng nửa lời về việc Ngô Tri Thu vừa "chốt đơn" hai tòa nhà. Bà chỉ tập trung giới thiệu cặn kẽ về dự án và mức chiết khấu hấp dẫn vừa đàm phán được cho ông cụ Cát, Viên đại nương và gia đình Bạch Tiền Trình.