Trọng Sinh Thập Niên 80: Nhân Sinh Kẻ Thắng Cuộc - Chương 33: Nhà Anh Có Phải Đang Gặp Khó Khăn Không

Thực ra không phải Vi Chiêu hạ giá rồi mà vẫn không ai mua, mà là mọi người thấy anh trông có vẻ lưu manh, đến cả người lại gần hỏi giá cũng không có.

Mùa đông trời tối nhanh, chẳng mấy chốc mặt trời đã xuống núi, Vi Chiêu thì không sợ đi đường đêm về, nhưng anh đã hứa với em trai Vi Chí, bán được khoai lang sẽ mua thịt về làm sủi cảo cho nó, mẹ cũng đợi anh mua gạo về.

Vi Chiêu gãi đầu, cảm thấy mình có khả năng bán đến lúc chợ đóng cửa cũng không bán được một cân, anh nhìn về phía Vân San: “Chị dâu nói xem, tôi có nên viết cái giá lên không?”

Vân San thấy được, mượn chủ sạp cá bên cạnh một viên phấn, rồi hỏi Vi Chiêu: “Đồng chí Vi anh nói trước đi, anh định bán bao nhiêu tiền?”

Lúc Vi Chiêu đến là có tìm hiểu ở chợ rồi, giá định ra cũng bằng giá thị trường, nhưng giờ nghĩ lại, không định giá thấp hơn chút chắc không bán được, bèn nói: “Vậy khoai lang sáu xu một cân, trứng gà năm hào một cân.”

Vân San có chút ngạc nhiên, thời gian này cô thường xuyên đi chợ mua thức ăn, giá cả cũng biết, anh định giá thế này, quá rẻ rồi, thấp hơn giá thị trường ba bốn phần.

“Đồng chí Vi, chỗ khoai lang trứng gà này là mang từ nhà đến à?”

“Đúng vậy, nhà trồng một mẫu khoai lang, nuôi tám con gà, chỗ trứng gà này tích cóp gần một tháng rồi.”

Vân San chưa từng làm ruộng, nhưng cô biết làm ruộng cực khổ, nuôi gà chắc chắn cũng không dễ dàng, vất vả tích cóp một tháng trứng gà, bản thân không nỡ ăn, chắc chắn muốn bán được nhiều tiền hơn chút, anh bán rẻ thế này, cô cũng thấy tiếc thay cho người nhà anh.

Vân San có chút cạn lời, ngồi xổm xuống bên cạnh anh, xem xét trứng gà và khoai lang, trứng gà không khác gì bán ngoài chợ, khoai lang thì mã khá đẹp, củ to khô ráo, không thấy có lỗ sâu: “Đồng chí Vi, có thể bẻ một củ khoai lang xem bên trong không?”

“Được chứ, chị muốn ăn à? Tiếc là tôi không mang d.a.o, không gọt vỏ được, tôi đi mượn d.a.o cho chị...”

Vân San ngắt lời anh: “Không phải, cái này là cho khách xem, khoai lang ruột đỏ, ruột tím thì ngọt hơn, nấu chè là ngon nhất, ruột trắng và ruột vàng thì bở hơn, nhiều nước, cái này ăn sống cũng ngon, đúng không ạ?”

Vi Chiêu nói: “Tôi ăn thấy cũng như nhau, thật sự chưa phân biệt kỹ, nhưng ở nhà có phơi một ít khoai lang khô, đúng là ruột đỏ nhiều hơn.”

“Vậy khoai lang bán bằng giá thị trường thấy thế nào? Mua một cân nguyên giá, mua năm cân tặng một cân, trứng gà cũng theo nguyên giá, nhưng mua nhiều thì có thể giảm giá chút, mình viết một câu quảng cáo bắt mắt chút, chắc chắn có người mua.”

Vân San từng bán quần áo, một số kỹ năng bán hàng là dùng chung được.

Vi Chiêu ngơ ngác gật đầu: “Chị dâu... chị nói sao thì làm vậy.”

Vân San thấy anh chẳng có chút chủ kiến nào, nghiêng đầu nghĩ nửa ngày không ra câu quảng cáo, cô đành làm thay, tìm một tấm ván gỗ, dùng phấn viết lên đó: Khoai lang bao bở bao ngọt, một hào một cân, mua năm cân tặng một cân.

Sau đó chỗ trứng gà cũng đặt một cái bảng, viết thẳng giá, cũng như ưu đãi, trứng gà này cũng chẳng có gì để quảng cáo.

Vân San viết xong lại hỏi anh: “Anh có muốn rao vài tiếng không?”

“Hả?” Vi Chiêu lập tức có chút co rúm tay chân, nếu bảo anh khuân vác, hoặc đ.á.n.h nhau với người ta, hay là điều tra theo dõi, đều là sở trường của anh, nhưng cái chuyện rao hàng này... Nghĩ một lúc, gật đầu, chẳng qua là động mồm mép thôi, cũng chẳng mất miếng thịt nào.

“Đại hạ giá đại hạ giá, gấp bán hết về nhà ăn cơm, khoai lang mua năm cân tặng một cân...”

Giọng Vi Chiêu vang dội, tiếng hô này, nửa cái chợ đều nghe thấy.

Nghe thấy hai chữ ưu đãi, cuối cùng cũng có người đến.

Vi Chiêu rao vài tiếng thấy có hiệu quả thật, được khích lệ lớn, sự tự tin nhiệt tình đó lập tức quay lại: “...Đúng đúng, tuyệt đối bao ngọt, bác có thể nếm thử rồi mua, loại khoai lang này nấu chè, làm khoai lang khô là tốt nhất rồi, vừa thơm vừa ngọt, cứ chọn thoải mái...”

Hai chữ ưu đãi thực sự rất lay động lòng người, mặc dù khoai lang này đối với người thành phố ăn lương thực thương phẩm mà nói thì không được coi trọng lắm, nhưng được cái rẻ, còn được tặng, lại nghe nói, có thể nấu chè, phơi khoai lang khô, làm đồ ăn vặt, cũng có thể mua một ít, ăn cho đỡ thèm cũng tốt.

Vân San ở bên cạnh giúp đưa túi, Vi Chiêu làm không xuể, cô cũng giúp tính tiền thu tiền trả tiền thừa.

Trứng gà không nhiều, cũng chỉ năm sáu mươi quả, rất nhanh đã bán hết. Khoai lang tổng cộng có hơn trăm cân, sau khi bị khách kén cá chọn canh, còn lại ba bốn mươi cân, chỗ bị chọn thừa này, đều là mã không được đẹp lắm.

Trời dần tối, rất nhiều người mua thức ăn xong về nhà rồi, chỗ khoai lang này chắc là ế, hôm nay không bán được.

Vi Chiêu nghĩ ngợi, dứt khoát hạ giá thêm lần nữa, mua năm cân tặng hai cân, cuối cùng vừa bán vừa tặng, coi như cũng bán hết sạch.

Trên mặt anh không khỏi nở nụ cười, quả thực là trút được gánh nặng, hôm nay về coi như có thể ăn nói rồi.

Vân San nhìn sắc trời, định về, muộn quá không an toàn, nói với Vi Chiêu: “Đồng chí Vi tôi về trước đây.”

“Chị dâu tôi đưa chị về.” Vi Chiêu vội đứng dậy, thu dọn gọn gàng giỏ sọt đựng khoai lang và trứng gà, định đưa Vân San đi ngồi máy cày của anh, vừa hay xe đạp cũng có thể để lên trên đó.

Vân San thấy không cần phiền anh, mình từ đây về cũng không bao xa, cũng chỉ mười mấy phút.

Vi Chiêu nói: “Nếu không có chị dâu giúp, hôm nay tôi tuyệt đối không bán hết, còn làm lỡ của chị không ít thời gian, tôi có xe, đưa chị về cũng là nên làm. Trời tối hẳn rồi, mặc dù nhà Vân Hữu Đức không dám tìm chị gây rắc rối nữa, nhưng những cái khác thật không dám đảm bảo, vẫn nên cẩn thận chút thì hơn.”

Vân San nghĩ cũng phải.

Máy cày của Vi Chiêu đỗ bên ngoài chợ, hai người phải đi bộ khoảng hai mươi mét qua đó.

Trong đoạn đường ngắn này, Vi Chiêu cuối cùng cũng hỏi câu đã nhịn rất lâu: “Chị dâu, nhà có phải đang gặp khó khăn không?”

Vân San ngẩn người: “Không có mà.”

Vi Chiêu khó hiểu: “Vậy sao chị dâu lại ra bày sạp?”

Trên phố thực sự không có mấy người bày sạp, người có thể ra bày sạp, đều là nhà khó khăn, không còn cách nào, mới kiên trì ra ngoài làm.

Là anh em, anh thực sự không muốn thấy nhà anh em mình như vậy.

Vân San nói: “Vì bày sạp kiếm được tiền mà, thời gian cũng tự do, anh không biết đâu, ra ngoài bày sạp vài ngày, còn cao hơn lương một tháng lúc tôi đi làm.”

Cô cũng coi như biết rồi, đồng chí Vi Chiêu này tình hình gia đình không tốt lắm, hết cách mới ra bán khoai lang, nếu là như vậy, cô thấy có thể giúp anh bỏ quan niệm cũ, nói cho anh biết bày sạp có thể kiếm tiền.

Vi Chiêu gãi đầu: “Nhưng mà chị dâu, cái này rốt cuộc không ổn định, chị xem tôi vừa rồi, nếu không có chị giúp, tôi tuyệt đối không bán hết, khoai lang trứng gà của tôi đều là nhà tự sản xuất, không bán được, còn có thể chở về tự ăn, cũng không lỗ gì. Nhưng nếu giống như chị dâu, nhập hàng bán quần áo, nếu không bán được, thì lỗ tiền.”

Lời này không sai, nhưng Vân San biết, hiện tại đang là thời cơ tốt, bây giờ không bày, qua vài năm nữa, miếng bánh chắc không còn lớn thế này.

“Tôi chủ yếu là nghĩ thời gian tự do, một thời gian tới, tôi không thể đi làm, anh yên tâm đi, nếu bán quần áo không kiếm được tiền, tôi sẽ bán cái khác, kiểu gì cũng tìm được cái kiếm ra tiền. Kiếm được tiền mới là thực tế nhất, tôi không quan tâm người khác nhìn thế nào.”