Trọng Sinh Thập Niên 90: Hành Trình Vươn Tới Vinh Quang Của Bà Chủ Trọ - Chương 411: Một Tòa Nhà

"Thưa chị Thẩm, những căn hộ diện tích sáu mươi mét vuông với thiết kế hai phòng ngủ hai phòng khách của dự án chúng em là bán chạy nhất đấy ạ. Diện tích vừa phải, cực kỳ phù hợp với những gia đình ba người. Lại còn bàn giao nhà hoàn thiện cơ bản, tiến độ cũng nhanh ch.óng, cuối năm là có thể dọn vào ở rồi. Chị cứ yên tâm, nếu bàn giao trễ hạn so với hợp đồng, công ty chúng em sẽ đền bù thỏa đáng..."

Thẩm Hiểu Quân chậm rãi bước theo cô nhân viên bán hàng đi tham quan căn hộ mẫu.

"Nếu chị muốn xem các căn có diện tích lớn hơn, chúng em cũng có ạ. Căn ba, bốn phòng ngủ đều có, ngoài ra còn có cả căn hộ áp mái thông tầng và những căn ở tầng trệt đi kèm sân vườn nhỏ xinh nữa."

Thẩm Hiểu Quân không đi xem thêm các căn hộ thiết kế khác: "Mẫu căn hộ này khá ổn. À đúng rồi, bên em một tòa nhà có khoảng bao nhiêu căn hộ vậy?"

Nhân viên bán hàng nở nụ cười rạng rỡ: "Tòa nhà cao mười hai tầng, chia làm hai đơn nguyên, mỗi đơn nguyên có hai căn hộ trên một tầng, nghĩa là một thang máy phục vụ hai căn hộ. Tổng cộng cả tòa nhà có bốn mươi tám căn hộ ạ."

"Đơn giá hiện tại là năm nghìn chín trăm tám mươi tệ đúng không?"

So với sáu nghìn tệ cũng chỉ chênh lệch vỏn vẹn hai mươi tệ.

"Dạ vâng! Đó là mức giá trung bình. Tất nhiên, tùy từng tầng mà mức giá sẽ có chút chênh lệch nhỏ." Thấy khách hỏi cặn kẽ thế này, chắc chắn là muốn mua, nhân viên bán hàng híp cả mắt lại, cười tít mắt.

"Thưa chị Thẩm, mức giá hiện tại là mức giá hời nhất rồi đấy ạ! Năm ngoái giá công ty em đưa ra là khoảng sáu nghìn ba, sáu nghìn tư. Nếu không phải vì đợt dịch bệnh này, làm sao có được mức giá ưu đãi như vậy."

Thẩm Hiểu Quân mỉm cười không nói gì. Cô thừa biết những lời của nhân viên bán hàng cũng có phần phóng đại.

"Hiện tại chính sách của nhà nước đang rất hỗ trợ, chỉ cần thanh toán trước hai mươi phần trăm. Nếu chị muốn mua căn hộ thiết kế như thế này, khoản trả trước chỉ nhỉnh hơn bảy mươi nghìn tệ một chút thôi ạ!"

Thấy Thẩm Hiểu Quân chỉ mỉm cười, nhân viên bán hàng liền dùng đủ mọi lời lẽ thuyết phục, từ vị trí đắc địa của khu dân cư cho đến bố cục hoàn hảo của căn hộ.

Tóm lại, thông điệp muốn truyền tải chỉ gói gọn trong một câu: Mua bây giờ là lãi, sau này giá chắc chắn sẽ tăng!

Khu dân cư Cẩm Tú Viên nằm ở đường Vành đai 3 phía Đông, thuộc quận Triều Dương. Cảnh quan môi trường khá tốt, cũng sêm sêm với khu nhà Thẩm Hiểu Quân mua ở Làng Á Vận, tuy chưa bằng được Khu vườn Quốc tế Tông Đồng nằm ven đường Vành đai 2, nhưng giống như lời cô nhân viên bán hàng nói, rất phù hợp với nhu cầu ở thực!

Cô nhanh ch.óng nhẩm tính trong đầu: Nếu mua cả một tòa nhà, tức là bốn mươi tám căn hộ, toàn bộ đều là những căn diện tích nhỏ khoảng sáu mươi mét vuông. Giá trị mỗi căn rơi vào khoảng ba trăm năm mươi tám nghìn tệ. Thanh toán trước hai mươi phần trăm, tức là khoảng bảy mươi mốt nghìn tệ. Tính tổng cộng, khoản trả trước sẽ là hơn ba triệu bốn trăm nghìn tệ, cứ cho là ba triệu năm trăm nghìn tệ đi cho chẵn.

Tổng giá trị là mười bảy triệu một trăm tám mươi nghìn tệ, cộng thêm tiền lãi vay, đây là một con số khổng lồ!

Dựa theo mức lãi suất cho vay mua nhà hiện tại, mỗi tháng phải trả khoảng bảy mươi tư nghìn tệ, tính ra mỗi căn là hơn một nghìn năm trăm tệ.

Trong khi đó, giá cho thuê của những căn hộ chất lượng quanh khu vực này hiện nay là khoảng hai mươi tệ một mét vuông, nghĩa là một căn có thể cho thuê với giá một nghìn hai trăm tệ một tháng.

Đương nhiên, nhà của cô là nhà mới hoàn thiện, đó là lợi thế cạnh tranh rất lớn. Những nhân viên làm công ăn lương bình thường cũng chẳng nỡ thuê một căn hộ rộng thế này. Khách hàng mục tiêu của cô là giới trí thức, nhân viên văn phòng có mức thu nhập ổn định.

Tính ra, gánh nặng tài chính đối với cô gần như không đáng kể, chỉ cần cô cầm cự qua được vài tháng chưa bàn giao nhà.

Càng về sau tiền thuê nhà sẽ càng tăng, đến lúc đó cô chỉ việc ngồi mát ăn bát vàng.

Cô đè nén những suy nghĩ đang cuộn trào trong lòng, cất giọng hỏi: "Có tòa nhà nào toàn bộ là căn hộ diện tích nhỏ thế này không?"

Nhân viên bán hàng chưa hiểu ý cô, nhưng khách hỏi thì cô vẫn trả lời rành rọt: "Dạ có ạ, các căn hộ bên em vuông vức, phần lớn là những căn hộ nhỏ khoảng sáu mươi mét vuông, căn diện tích lớn thì hiếm hơn, ví dụ như những tòa này." Cô chỉ vào mô hình kiến trúc trên sa bàn, "Mấy tòa này chủ yếu là căn hộ diện tích lớn, chị xem, thiết kế mặt ngoài của chúng cũng khác biệt so với các tòa khác."

Thẩm Hiểu Quân lại hỏi: "Vậy có nguyên một tòa nhà nào chưa bán được căn nào không?"

"Dạ có, dạ có, chị muốn lấy tầng mấy ạ?"

Thẩm Hiểu Quân: "..."

Lúc này nhân viên bán hàng mới bàng hoàng phản ứng lại: "Chị, chị Thẩm, chị vừa nói là một tòa? Em... em nghe không nhầm chứ ạ?"

Cô nàng bắt đầu nói năng lộn xộn, chân tay bủn rủn, trống n.g.ự.c đập thình thịch.

Thẩm Hiểu Quân mỉm cười nhẹ nhàng: "Em không nghe nhầm đâu, chị hỏi là mua cả một tòa, có không?"

"Hơ hơ..." Nhân viên bán hàng nở nụ cười gượng gạo, rốt cuộc cũng chỉ là một cô gái trẻ mới bước vào nghề, tố chất tâm lý chưa đủ vững vàng để đối diện với tình huống kinh thiên động địa này.

"Có! Có ạ! Chị Thẩm, chị... chị vui lòng chờ em một lát, em đi gọi quản lý, à không, để em đưa chị vào phòng khách VIP."

Thẩm Hiểu Quân đi theo cô nhân viên bán hàng đang cố gắng tỏ ra bình tĩnh vào phòng VIP.

Thẩm Hiểu Quân ngồi chưa đầy hai phút thì quản lý đã chạy vội đến. Trong hai phút chờ đợi ấy, cô cũng không phải ngồi không, trà bánh đã được dọn sẵn trên chiếc bàn nhỏ trước mặt.

"Chị Thẩm, chị thực sự muốn mua cả một tòa nhà, bốn mươi tám căn hộ sao?" Vị quản lý vẫn còn bán tín bán nghi, sợ nhân viên của mình nghe nhầm.

Thẩm Hiểu Quân đặt tách trà xuống, gật đầu: "Đúng vậy."

Vị quản lý trung niên hói đầu kích động xoa xoa hai tay vào nhau: "Tốt quá, tốt quá, loại căn hộ chị cần bên em vẫn còn! Vừa hay chúng em đang có một tòa chưa bán được căn nào đang mở bán!"

Dù có khách đặt cọc trước rồi, ông ta cũng phải tìm cách thuyết phục họ đổi sang tòa khác.

Trong đầu vị quản lý lúc này chỉ có một suy nghĩ duy nhất: Bằng mọi giá không để sổng mất vị khách sộp này!

Dẫu sao thì ở Kinh thành này cũng đâu chỉ có mỗi công ty ông mở bán dự án.

Thẩm Hiểu Quân gật đầu: "Vậy tôi có thể đi xem thực tế không?"

"Được chứ ạ! Được chứ ạ!"

Không lâu sau, Thẩm Hiểu Quân đội mũ bảo hộ bước vào khu vực đang thi công. Tòa nhà đã cất nóc, trong khuôn viên chất rất nhiều cây cỏ hoa lá chắc là mới được chở đến chưa kịp trồng.

"Chị Thẩm cứ yên tâm, cảnh quan bên em cam kết thi công đúng một trăm phần trăm so với mô hình trên sa bàn..."

Bên cạnh Thẩm Hiểu Quân có mấy người tháp tùng: cô nhân viên bán hàng ban đầu, quản lý bộ phận kỹ thuật, quản lý bộ phận bán hàng, và cả một nhân viên tài chính phụ trách việc ký kết hợp đồng sau này.

Sự xuất hiện của một vị khách sộp muốn mua cả một tòa nhà tại trung tâm bán hàng đã gây ra một cơn chấn động không hề nhỏ!

Dọc đường Thẩm Hiểu Quân đi qua, bất kể là khách đến xem nhà hay nhân viên bán hàng, ai nấy đều tò mò dán mắt vào cô. Để tránh những ánh nhìn tọc mạch đó, cô đành đeo kính râm vào.

Vị quản lý dẫn cô đi xem tòa nhà số Mười sáu, thậm chí còn đặc biệt mở thang máy cho cô lên tận nơi. Cả nhóm người tháp tùng cô đi quanh một vòng tòa nhà.

"Chị Thẩm, chị thấy thế nào ạ?"

Thẩm Hiểu Quân gật đầu: "Rất ổn."

Tòa nhà này không nằm sát mặt đường, lại nằm sâu bên trong khuôn viên nên không bị ảnh hưởng bởi tiếng ồn xe cộ qua lại.

"Vậy chúng ta tiến hành đặt cọc trước nhé? Sau đó sẽ làm thủ tục ký kết hợp đồng?"

"Được."

Nghe chính miệng mình nói ra chữ này, bản thân Thẩm Hiểu Quân cũng thấy hồi hộp.

Mức giá trung tâm bán hàng đưa ra cũng suýt soát với những gì Thẩm Hiểu Quân nhẩm tính. Nhờ mua số lượng lớn, cô được làm tròn số và chiết khấu thêm, tổng giá trị vừa đúng mười bảy triệu. Cô chỉ thanh toán trước hai mươi phần trăm, tức là trả thẳng ba triệu bốn trăm nghìn tệ chẵn.

Vị quản lý còn hứa hẹn lúc bàn giao nhà sẽ tặng kèm thêm đồ gia dụng nhỏ lẻ. Đối với Thẩm Hiểu Quân, thứ này có cũng được mà không có cũng chẳng sao, đằng nào sau này cô cũng để lại cho người thuê nhà sử dụng.

Tiếp theo là quy trình làm thủ tục vay vốn ngân hàng.

Nhờ chính sách nới lỏng hiện tại, cộng thêm việc không có những quy định khắt khe về hạn mức mua nhà, chưa kể đến danh tiếng công ty, chuỗi cửa hàng đang kinh doanh và cả khối tài sản gia đình đứng tên Thẩm Hiểu Quân, chỉ trong vòng vài ngày ngắn ngủi, hồ sơ vay vốn ngân hàng của cô đã được phê duyệt.