Trọng Sinh Trở Thành Nàng Dâu Chanh Chu Tn 80 - Chương 112: Cuộc Chiến Giá Cả Bắt Đầu!

Đây đúng là một biện pháp hay.

Nhưng nó đòi hỏi phải có tiền để đốt.

Mỗi một món hàng đều có lợi nhuận. Một chiếc áo len bán ra 40 đồng, trung tâm thương mại bách hóa cũng lãi ròng được hơn 10 đồng. Bây giờ họ chấp nhận từ bỏ phần lợi nhuận này, hoặc thay vì lãi 10 đồng thì chỉ còn lãi 5 đồng, chấp nhận kiếm ít đi để kéo khách hàng từ Á Tế Á trở về. Liệu có hiệu quả không?

Thậm chí, họ có thể không cần cả 5 đồng lợi nhuận đó, giảm giá 50% để thu hút khách hàng!

Biện pháp này chắc chắn sẽ thành công.

Tiền của ai cũng đâu phải tự nhiên mà có. Cùng một chất lượng hàng hóa, nếu có thể mua với giá rẻ hơn, tại sao lại phải bỏ nhiều tiền hơn chứ!

Nhưng có một điểm mấu chốt: muốn dùng chiến lược giảm giá để bao vây Á Tế Á, các trung tâm thương mại bách hóa quốc doanh phải đồng tâm hiệp lực.

Những mặt hàng nào sẽ giảm giá, giảm bao nhiêu, và trong bao lâu, tất cả đều cần được các bên bàn bạc kỹ lưỡng. Nếu không, một bên ngây ngô giảm giá mà các bên khác không theo kịp, hoặc cùng một món hàng mà T.ử Kinh Sơn giảm 5 đồng, còn bách hóa Thương Đô lại giảm 6 đồng, thì đó không còn là bao vây Á Tế Á nữa, mà là tự tàn sát, làm hao mòn lẫn nhau.

Người phụ trách của bách hóa T.ử Kinh Sơn họ Lỗ, tên Lỗ Hồng Ba.

Tính cách của Lỗ Hồng Ba cũng giống như tên của ông ta, mỗi khi nổi giận là như sóng gầm bão cuộn.

Nhưng đó chỉ là vẻ bề ngoài.

Nếu không có bản lĩnh, làm sao Lỗ Hồng Ba có thể ngồi lên vị trí người phụ trách bách hóa T.ử Kinh Sơn?

Ông ta đề xuất cuộc chiến giá cả, và các trung tâm khác đều hưởng ứng. Khi đã được chọn làm "kẻ ác" đi đầu, Lỗ Hồng Ba cũng không giấu giếm mà trình bày hết ý tưởng của mình.

"Á Tế Á có hậu thuẫn từ thương nhân Hong Kong. Mà thương nhân Hong Kong thì vừa giàu có vừa chịu chơi, không thiếu tiền. Khi chúng ta phát động cuộc chiến giá cả, ban đầu có thể thu hút được khách hàng, nhưng Á Tế Á chắc chắn sẽ giảm giá theo. Nếu chỉ xét riêng từng trung tâm của chúng ta, chưa chắc đã trụ nổi với họ. Các vị xem, số tiền họ chi cho việc quảng bá khai trương, tổ chức một đêm đại nhạc hội, đã bằng tiền quảng cáo của chúng ta trong mười năm rồi."

Lời của Lỗ Hồng Ba như chạm đúng vào nỗi đau của những người phụ trách khác.

Vì là trung tâm thương mại quốc doanh, họ rất cẩn trọng khi tiêu tiền của nhà nước.

Trước khi Á Tế Á xuất hiện, chi phí quảng cáo hàng năm của mấy trung tâm này chỉ vỏn vẹn vài trăm nghìn tệ, chủ yếu là quảng cáo trên đài truyền hình tỉnh và in tờ rơi. Phương thức quảng cáo rất đơn điệu… nhưng thực ra cũng đủ dùng. Vài trăm nghìn là giới hạn chi phí mà mọi người có thể chấp nhận.

Bởi vì ai cũng làm như vậy, nên chẳng ai thấy có vấn đề gì với con số đó.

Cho đến khi Á Tế Á xuất hiện như một cơn bão.

Chi phí quảng bá khai trương lên đến mấy triệu tệ, thảo nào có thể tạo ra cảnh tượng đông nghẹt người như vậy.

Hành động này quá khác biệt, nên ai cũng thấy ngứa mắt với Á Tế Á.

Ngay cả bây giờ, dù đã thấy hiệu quả rõ rệt của khoản chi phí quảng bá mấy triệu tệ, không ai dám học theo cách làm của Á Tế Á.

Họ cũng không nghĩ ra được phương thức quảng bá nào hấp dẫn hơn.

Bảo họ bắt chước tổ chức đại nhạc hội thì họ cũng không mời được những ngôi sao Hong Kong, Đài Loan tầm cỡ như vậy.

Quan trọng hơn, nếu chi ra mấy triệu tệ mà hiệu quả kinh doanh không tốt bằng Á Tế Á, họ sẽ không biết ăn nói ra sao.

Bao gồm cả Lỗ Hồng Ba, dù đã nhận ra cách quản lý khác biệt của Á Tế Á, ví dụ như đội ngũ nhân viên bán hàng nhiệt tình coi khách hàng là thượng đế, nhưng tư duy lối mòn nhiều năm vẫn khiến họ từ chối tiếp thu... Thừa nhận mình thua kém Á Tế Á cũng chính là thừa nhận năng lực của mình không đủ, không nghĩ ra được phương thức bán hàng đó trước họ!

Thời kinh tế kế hoạch hóa, các cửa hàng bách hóa quốc doanh không có yêu cầu về hiệu quả kinh doanh. Hàng hóa cứ bày ở đó, người dân muốn mua hai mét vải cũng phải có "tem phiếu vải". Nếu có những mảnh vải lẻ không cần tem phiếu thì người dân tranh nhau vỡ đầu để mua.

Khi đó, thái độ của các cửa hàng quốc doanh đã quen thói kiêu ngạo. Từ người quản lý cấp cao đến nhân viên bán hàng cấp dưới, bao nhiêu năm qua đều như vậy, dựa vào đâu mà bắt họ phải thay đổi?

Chỉ cần dìm con chim đầu đàn Á Tế Á xuống, họ có thể tiếp tục kinh doanh một cách nhàn nhã mà không cần thay đổi gì.

Không tự trách mình yếu kém, lại đi oán giận đối thủ làm quá tốt…

Học theo Á Tế Á chi mấy triệu ra làm quảng cáo, không ai trong số họ, kể cả Lỗ Hồng Ba của bách hóa T.ử Kinh Sơn, muốn làm vậy.

Nhưng nói đến việc phát động cuộc chiến giá cả, ai cũng có ý tưởng riêng.

Lỗ Hồng Ba đi đầu, mọi người cùng nhau chỉ trích Á Tế Á một trận, rồi mới vạch ra kế hoạch chiến tranh giá cả chi tiết.

Đúng như lời Lỗ Hồng Ba, Á Tế Á có hậu thuẫn từ thương nhân Hong Kong, đêm đại nhạc hội khai trương đã thể hiện sự giàu có và chịu chơi. Các trung tâm thương mại không thể đơn độc chiến đấu, mà phải hợp sức vây đ.á.n.h.

Ví dụ, bách hóa T.ử Kinh Sơn nhắm vào việc giảm giá thời trang nữ, thì bách hóa Thương Đô sẽ chọn giảm giá đồ da. Các trung tâm sẽ luân phiên chọn các mặt hàng khác nhau để giảm giá, dàn trải chủng loại và thời gian, để khách hàng có thể tùy theo nhu cầu mà đến bất kỳ trung tâm nào trong số họ để mua sắm… Tóm lại, miễn là khách hàng không đến Á Tế Á, thì họ đã thắng!

"Cứ như vậy, nếu Á Tế Á muốn kéo khách hàng trở lại, họ sẽ không có đồng minh và chỉ có thể chọn cách giảm giá toàn diện."

Đề nghị của Lỗ Hồng Ba là để các trung tâm thương mại quốc doanh cùng nhau gánh chịu tổn thất, trong khi Á Tế Á nếu muốn bắt chước giảm giá để giữ khách thì sẽ phải một mình gánh chịu toàn bộ.

Thương nhân Hong Kong dù giàu có đến mấy cũng không thể chịu lỗ mãi được, phải không?

Khi không thể chịu lỗ được nữa, họ sẽ phải cúi đầu trước các trung tâm thương mại quốc doanh. Lúc đó, Lỗ Hồng Ba và những người khác có thể ung dung ngồi xuống, cho "Tổng giám đốc Hạ" biết thế nào là tôn ti trật tự, thế nào là kinh doanh theo đúng quy củ!

…

Bốn chữ "Thương chiến Trung Nguyên" ở kiếp trước đã gắn liền với Á Tế Á.

Hạ Hiểu Lan sớm đã biết sẽ có ngày này. Sự trỗi dậy của Á Tế Á không chỉ xâm phạm lợi ích kinh tế của các trung tâm thương mại quốc doanh, mà những triết lý kinh doanh như "dịch vụ là trên hết", "khách hàng là thượng đế" cũng đang thách thức hệ thống quản lý kinh doanh cũ kỹ.

Đây là một cuộc đối đầu không thể tránh khỏi giữa doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiệp quốc doanh.

Bất kỳ sự vật mới nào trỗi dậy cũng sẽ gặp phải vô vàn trở ngại, và Á Tế Á cũng không ngoại lệ.

Nhưng theo những gì Hạ Hiểu Lan biết, "Thương chiến Trung Nguyên" phải đến năm 1990 mới xảy ra.

Thế nhưng ở kiếp này, trung tâm thương mại Á Tế Á ở Thương Đô đã khai trương sớm hơn một năm so với kiếp trước, và Hạ Hiểu Lan lại tạo ra tiếng vang lớn hơn cả Chư Toại Châu. Tất cả những điều này đã gây ra phản ứng dây chuyền… Khi Hạ Hiểu Lan đang định ổn định việc kinh doanh của Á Tế Á để rút lui khỏi công việc quản lý, cô đột nhiên phát hiện ra các trung tâm thương mại quốc doanh, do bách hóa T.ử Kinh Sơn đứng đầu, đã liên kết lại để phát động một cuộc chiến giá cả nhắm vào Á Tế Á!

"Ngày 20 tháng 9, bách hóa T.ử Kinh Sơn toàn bộ thời trang nữ giảm giá 30%."

"Ngày 21 tháng 9, bách hóa Thương Đô toàn bộ đồ điện gia dụng đại hạ giá!"

"Ngày 22 tháng 9, tòa nhà Thương Đô…"

Những tờ rơi quảng cáo của các trung tâm thương mại quốc doanh gần như ngay lập tức được gửi đến văn phòng của Hạ Hiểu Lan. Đây là gì chứ, đây chính là một lời tuyên chiến!

Tống Minh Lam tức giận không thôi.

Á Tế Á khai trương chưa đầy một tháng, mấy trung tâm thương mại quốc doanh đó có cần phải làm đến mức này không?

Liên kết lại để nhắm vào Á Tế Á, cô lập Á Tế Á, đối phó với Á Tế Á.

"…Bọn họ muốn chúng ta phải đóng cửa dẹp tiệm đây mà, thật là quá đáng!"