Tú Sắc Điền Viên - Chương 124.3: Tỷ Muội Khởi Nghiệp (3)

Hà thị ăn tối xong ra hậu viện thấy hai nữ nhi đang nghịch xà phòng thơm, cầm lên ngửi thử rồi cười khen:

"Ừ, thơm phết. Hình dáng này cũng đẹp mắt hơn bánh xà phòng to đùng kia."

Bà gọi cả Xuân Liễu và Xuân Lan ra xem, ai nấy đều khen ngợi.

--

"Lê Hoa, xong chưa?"

Sáng sớm hôm sau, Lý Vi còn chưa ăn xong bữa sáng thì Xuân Hạnh đã giục bên ngoài.

Nàng vội vàng húp nốt hai ngụm canh rồi đặt bát xuống chạy ra.

Xuân Hạnh đã nai nịt gọn gàng sẵn sàng lên đường. Đêm qua Xuân Hạnh quấn lấy nàng nói chuyện quá nửa đêm, lên kế hoạch hôm nay đi tìm thợ làm khuôn đẹp rồi đi mua hương liệu về làm thử thêm.

Lý Vi tất nhiên không nỡ làm cụt hứng tỷ tỷ, thu dọn qua loa rồi cùng nhau ra cửa.

Tìm được một cửa hàng thủ công nhỏ, nói yêu cầu về khuôn đúc. Cửa hàng mộc thường không nhận làm mấy thứ lặt vặt này, hai người phải năn nỉ gãy lưỡi cả buổi lại thêm chút tiền công thì người ta mới nhận lời.

Hương liệu thì dễ tìm, Xuân Hạnh chọn mua một ít mỗi loại hương liệu nàng biết rõ.

Hai người bận rộn suốt mấy ngày vì chuyện này nên không có thời gian sang Chu phủ. Hôm nay vừa lấy khuôn đặt làm về chưa được bao lâu thì Chu Địch dẫn tiểu nha đầu đến tìm.

Nàng trách hai người thất hứa, rõ ràng đã nhận lời Chu Liêm thường xuyên sang chơi mà mấy ngày liền không thấy bóng dáng.

Lý Vi vội xin lỗi rồi kéo nàng ra hậu viện:

"Tiểu Địch tỷ tỷ, tỷ đến đúng lúc lắm. Muội và tứ tỷ đang làm xà phòng thơm, làm xong tỷ thích cái nào cứ lấy cái đó!"

"Chẳng phải là bột đậu thơm tắm rửa thôi sao? Có gì lạ đâu?"

Chu Địch chớp mắt, vẻ không mấy quan tâm.

Lý Vi cười cười cố ý không giải thích. Thời đại này đồ dùng vệ sinh có vài loại: bột đậu tắm rửa như kiếp trước nàng biết, xà phòng thơm làm từ bột bồ kết thiên nhiên vo tròn như quả cam, và loại nữa là xà phòng kiềm.

Nếu phân loại theo cao cấp và bình dân thì xà phòng kiềm rẻ nhất, tiếp đến là xà phòng thơm bồ kết, cao cấp nhất là tắm đậu như Chu Địch nói.

Ở hậu viện, Xuân Hạnh đã cắt nhỏ xà phòng kiềm cho vào nồi đun chảy, bôi dầu vào khuôn mới đặt làm rồi xếp lên bàn nhỏ. Khuôn có hình lá liễu, hình tròn khắc chữ, hình b.úp bê ngộ nghĩnh và hình quả trứng vịt.

Trên bàn còn bày mấy cái bát đựng hoa quế khô, bột bạch cập bạch chỉ, bột đàn hương...

Chu Địch nhìn thấy liền tò mò sán lại hỏi han. Xuân Hạnh vừa canh lửa vừa cười trả lời từng câu.

Nghe Xuân Hạnh nói làm xong sẽ mang đi ký gửi bán, mắt Chu Địch sáng lên, sán lại gần Xuân Hạnh cười nịnh nọt:

"Xuân Hạnh tỷ tỷ, cho muội góp vốn với nhé?"

Lý Vi ngồi bên cạnh xem Xuân Hạnh làm, nghe vậy bật cười. Xuân Hạnh tuy sinh cùng năm với Chu Địch nhưng sinh nhật lại nhỏ hơn.

Xuân Hạnh đẩy nhẹ nàng ra, giả bộ nghiêm mặt:

"Nóng c.h.ế.t đi được, dựa vào làm gì?"

Chu Địch cười hì hì bám lấy Xuân Hạnh:

"Xuân Hạnh tỷ tỷ, cho muội góp vốn đi mà, muội ở nhà chán muốn c.h.ế.t rồi!"

Xuân Hạnh không nhịn được cười, gạt nàng ra:

"Được rồi, được rồi, tránh ra trước đã. Nếu bán chạy thì cho ngươi góp một phần."

Chu Địch hớn hở né sang một bên, chăm chú nhìn động tác của Xuân Hạnh, miệng liên tục khen hay.

Lý Vi chợt nảy ra ý nghĩ, hỏi Chu Địch:

"Tiểu Địch tỷ tỷ, Chu đại ca có quen ai biết làm xà phòng kiềm không?"

Tuy không biết kinh doanh nhưng đạo lý này nàng hiểu. Muốn tối đa hóa lợi nhuận thì tốt nhất là tự sản xuất. Nếu biết cách làm xà phòng kiềm thì vừa tiết kiệm vốn, vừa có thể sáng tạo thêm nguyên liệu để phát triển nhiều chủng loại hơn.

Chu Địch ngẫm nghĩ rồi lắc đầu nhưng ngay sau đó lại vui vẻ nói:

"Ca ca quen biết rộng, ta chưa hỏi kỹ bao giờ, đợi huynh ấy về ta hỏi cho."

Lý Vi gật đầu. Đoàn người đi Phương Sơn cũng đã nửa tháng, Đồng Vĩnh Niên có gửi thư về hai lần báo bình an bảo mọi người đừng lo lắng.

Tuy hắn chỉ báo tin tốt không báo tin xấu nhưng Chu Liêm mãi chưa về, chứng tỏ chuyện bên đó cũng không dễ dàng gì.

Việc tái chế xà phòng kiềm thực ra không tốn nhiều công sức, chỉ cần đun chảy, thêm phụ liệu, đổ khuôn rồi để nguội là xong.

Chẳng mấy chốc Xuân Hạnh đã đun chảy xong xà phòng, chia vào các bát đựng hương liệu, khuấy đều rồi cẩn thận đổ vào khuôn.

Chu Địch nhìn mà ngứa tay cũng đòi tự mình đổ một cái. Xuân Hạnh để lại cho nàng một khuôn trộn hoa nhài khô để nàng tự làm.

Lần đầu đặt khuôn, Lý Vi và Xuân Hạnh không làm nhiều, chỉ làm mười mẫu, mỗi mẫu hai cái. Gồm xà phòng hoa quế, xà phòng hoa nhài, xà phòng đàn hương, xà phòng hoa lan và xà phòng bạch cập bạch chỉ.

Sau khi tách khuôn, từng bánh xà phòng nhỏ nhắn xinh xắn hiện ra, hình dáng bắt mắt. Loại có trộn hoa khô thì cánh hoa ẩn hiện bên trong rất đẹp.

Chu Địch thích thú chọn một cái hình b.úp bê, một cái hình lá cây rồi lại chọn cái hình trứng vịt.

Xuân Hạnh giữ tay nàng lại:

"Mấy cái này lát nữa phải mang đi bán. Ngươi lấy một cái dùng thử trước đi đã."

Chu Địch bĩu môi, luyến tiếc bỏ hai cái kia xuống, chỉ lấy một cái hình b.úp bê hương hoa nhài.

Xuân Hạnh dùng giấy dầu gói cẩn thận mười chín bánh xà phòng còn lại, xếp vào giỏ tre:

"Giờ chúng ta mang ra cửa hàng son phấn xem thứ này có bán được tiền không nào!"

Lý Vi thấy miệng tỷ tỷ nói không chắc chắn nhưng khóe môi lại tủm tỉm cười đầy tự tin bèn chỉnh lại y phục, kéo Chu Địch đi cùng.

Trên đường đi, Lý Vi hỏi Xuân Hạnh:

"Tứ tỷ, tỷ định bán bao nhiêu tiền một bánh?"

Xuân Hạnh ngẩn ra.

Chu Địch xen vào:

"Xà phòng này vừa đẹp vừa thơm, ta thấy phải bán 50 đồng một bánh!"

Xuân Hạnh liếc xéo nàng ấy, cúi đầu tính toán:

"Mua xà phòng kiềm hết 60 đồng, hương liệu hết 120 đồng, khuôn hết 300 đồng. Khuôn thì chưa tính vào vốn vội, hương liệu còn thừa làm được hai ba lần nữa. Xà phòng kiềm to giá 10 đồng một bánh, chúng ta cũng bán 10 đồng nhé?"

Lý Vi suy tính:

"Tứ tỷ, hay là tỷ nói với Dương chưởng quầy là giá gốc định bán 15 đồng, giờ là hàng mới bán thử nghiệm nên chỉ lấy 10 đồng thôi. Nếu bán chạy thì tăng lên 15 đồng còn không chạy thì cứ bán 10 hoặc 12 đồng."

Xuân Hạnh gật đầu:

"Được, cứ thế đi. Vậy mười chín bánh này bán được 190 đồng, trừ vốn và tiền hoa hồng cho Dương chưởng quầy, chắc lãi được khoảng 70 đồng nhỉ?"

Lý Vi cười gật đầu.

Xuân Hạnh cũng cười rạng rỡ. Phấn tím nàng làm từ năm ngoái đến giờ bán được tổng cộng hơn 100 đồng. Nghĩ đến đây nàng lại không cam tâm:

"Lê Hoa, phấn tím của ta thật sự không bán được sao?"

Lý Vi nhân cơ hội phân tích cho nàng nghe lý do thất bại mấy hôm nay:

"Tứ tỷ, phấn tím và các công thức trong sách chắc chắn kiếm được tiền nhưng tỷ phải tìm thợ lành nghề làm mới được. Tự làm thủ công chắc chắn không bằng thợ chuyên nghiệp. Xà phòng thơm này bán được là nhờ sự khéo léo và mẫu mã mới lạ thôi."

Xuân Hạnh đăm chiêu gật đầu.

Ba người đến cửa hàng son phấn. Chưởng quầy vừa thấy Chu Địch liền cười tươi ra đón:

"Tiểu Địch hôm nay lại đến à?"

Chu Địch chào hỏi rồi hào hứng nói ngay:

"Dương thúc thúc, hôm nay Xuân Hạnh tỷ tỷ mang đến món đồ lạ lắm, thúc mau xem đi."

Dương chưởng quầy cười gật đầu, quay sang Xuân Hạnh:

"Lý tiểu thư, lần này lại mang gì đến thế? Phấn tím lần trước cô nương để lại mới bán được ba hộp thôi đấy."

Xuân Hạnh cẩn thận đặt giỏ lên quầy, lấy ra một gói xà phòng bọc giấy dầu đưa cho ông ấy:

"Ngài xem cái này có dễ bán hay không?"

Dương chưởng quầy thấy nàng nói năng thiếu tự tin, đoán là Chu Địch nói quá lên thôi. Hắn cười nhận lấy, mở giấy dầu ra cúi nhìn thì thấy một vật hình lá liễu mập mạp tỏa hương thơm thoang thoảng. Hắn ngẩn người một chút mới nhận ra là xà phòng kiềm, ghé sát nhìn kỹ thấy bên trong có hoa khô ẩn hiện, trong lòng thoáng kinh ngạc, vội hỏi:

"Lý tiểu thư, còn loại nào khác không?"

Xuân Hạnh nãy giờ vẫn căng thẳng quan sát sắc mặt ông, nghe hỏi vậy thì thở phào thì vội gật đầu cười tươi:

"Có, có, còn có loại hoa nhài, hoa lan, đàn hương nữa."

Lúc này có hai khách hàng bước vào nhìn qua thì giống hai nương con. Thấy mọi người xúm lại một chỗ, họ cũng tò mò ghé xem.

"Ô kìa!" Người nữ nhi nhìn thấy vật trong tay Xuân Hạnh, reo lên ngạc nhiên bước lại gần: "Cái gì thế này?"

Xuân Hạnh vội bỏ Dương chưởng quầy sang một bên, quay sang phía cô nương kia, đưa bánh xà phòng hình b.úp bê ra trước mặt nàng ấy nói:

"Tỷ tỷ, đây là xà phòng thơm thủ công chúng ta tự làm. Loại này có thêm bạch chỉ bạch cập, rửa mặt sẽ giúp da trắng trẻo đấy. Tỷ xem hình dáng cũng đáng yêu tinh xảo lắm, đặt trên đài rửa mặt nhìn thôi cũng thấy thích rồi."

Cô nương kia cầm lấy cười khen:

"Quả nhiên là đẹp thật."

Hỏi giá bao nhiêu, Xuân Hạnh nói giá đã bàn bạc trên xe. Vị cô nương thì không sao nhưng nương nàng ấy nghe giá 10 đồng, bằng giá một bánh xà phòng kiềm to đùng ngoài chợ mà cái này bé tí tẹo liền thấy không đáng, định giằng lại từ tay nữ nhi.

Chu Địch đứng bên cạnh đảo mắt, gọi lớn với Dương chưởng quầy:

"Dương thúc thúc, gói cho cháu hai bánh này, lấy cái hình b.úp bê và hình quả trứng vịt nhé!"

Dương chưởng quầy đáp lời, tiểu nhị đứng sau quầy quay mặt đi cười trộm.

Vị cô nương kia quay sang làm nũng với nương:

"Nương, cái này đẹp mà, mua cho con một cái đi."

Dương chưởng quầy đứng bên cạnh cười ha hả xen vào, tán dương công dụng của xà phòng thơm hết lời. Cuối cùng nương nàng ấy không chịu nổi sự nhõng nhẽo của nữ nhi đành móc ra 10 đồng mua một bánh xà phòng bạch chỉ bạch cập hình b.úp bê.

Đợi hai nương con mua xong đồ đi khỏi, nụ cười căng thẳng trên mặt Xuân Hạnh mới giãn ra.

Dương chưởng quầy kinh doanh nhiều năm, có con mắt tinh đời liền nhận hết số xà phòng này, sai tiểu nhị bày lên chỗ dễ thấy nhất.

--

Hết chương 124.