Video Bán Hàng Của Tôi Thế Mà Là Thật - Chương 186: Bán Bộ Dưỡng Ẩm

Kiều Ngôn cứ ngỡ với tình trạng bình luận trong video quảng cáo kỳ trước, sau này chắc sẽ chẳng còn mấy nhãn hàng tìm đến mình nữa.

Kết quả là sau khi video đăng lên, loại đệm có giá hàng nghìn tệ vẫn bán chạy đến mức cháy hàng, sạch kho.

Sau khi video đệm được đăng tải, giá trị thương mại mà cậu thể hiện ra ngược lại còn thu hút nhiều nhãn hàng hơn.

Số người tìm đến cậu để thuê quảng cáo sau đó lại càng đông.

Kiều Ngôn lại dành thời gian nhận đơn, bảo các nhãn hàng gửi hàng mẫu đến cho mình.

Lần này, thương hiệu Tư Đạt Ngưng - từng nhờ cậu quảng cáo kem lười trước đó lại một lần nữa tìm đến, nói hy vọng Kiều Ngôn có thể giúp họ quảng cáo dòng sản phẩm toner và lotion* dưỡng ẩm mới ra mắt.

*Nước hoa hồng và sữa dưỡng

Nhân viên kinh doanh của Tư Đạt Ngưng nói năng rất khẩn thiết, cho biết trước đó họ đã tìm đến một số up chủ nổi tiếng trong mảng làm đẹp.

Tuy nhiên, dòng sản phẩm toner và lotion hay nói chung là mỹ phẩm, đồ dưỡng da thì hình thức quảng cáo thường khá đơn điệu.

Nghĩ đi nghĩ lại, video kem lười trước đó của Kiều Ngôn đã mang lại cho họ sự bất ngờ, họ cũng mong muốn được thấy một quảng cáo sáng tạo và thu hút hơn. Vì vậy, lần này họ lại tìm đến Kiều Ngôn, hy vọng cậu có thể giữ vững phong cách trước đây, quay một video quảng cáo khiến người xem cảm thấy mới mẻ.

Đồng thời, có lẽ vì đã từng hợp tác một lần, nhân viên của Tư Đạt Ngưng biết rõ thói quen nhận quảng cáo của Kiều Ngôn: luôn phải tự mình dùng thử một thời gian mới chịu đồng ý.

Nhân viên của Tư Đạt Ngưng lại dùng chiêu bài cũ, nói rằng cách dùng bộ mỹ phẩm này rất đơn giản, chỉ cần thoa đều lên mặt theo đúng thứ tự là được.

Nói một cách nghiêm túc, cách sử dụng thậm chí còn đơn giản hơn cả kem lười.

Được khen ngợi và giải thích nhiệt tình như vậy, Kiều Ngôn suy nghĩ một lát, cuối cùng cũng đồng ý cho họ gửi vài bộ hàng mẫu đến, mang cho bạn bè và người thân xung quanh cùng dùng thử.

Về kết quả sau đó.

Kiều Ngôn cảm thấy sau một thời gian trải nghiệm, bản thân cậu cũng không có cảm giác gì quá đặc biệt, chỉ thấy da mặt mịn màng hơn một chút so với trước.

Ngược lại là mẹ Kiều, cùng với những người bạn nữ của quay phim Tiểu Lý và biên tập Tiểu Vương, sau khi dùng thử đã liên tục phản hồi tích cực về bộ dưỡng ẩm của Tư Đạt Ngưng, bày tỏ sự cảm ơn vì Kiều Ngôn đã gửi hàng mẫu cho họ.

Và sau một thời gian dùng, Kiều Ngôn cuối cùng đã chốt nội dung cho video lần này.

Đó chính là bộ toner và lotion của Tư Đạt Ngưng.

Trong khoảng thời gian này, dĩ nhiên cũng có không ít nhãn hàng khác gửi sản phẩm của họ đến, cậu vẫn luôn tự mình thử nghiệm song song với bộ dưỡng ẩm của Tư Đạt Ngưng.

Nhưng sau một thời gian dùng thử, vì trước đây ngày nào cũng dùng thử của các hãng khác, nên những hàng mẫu mà các nhãn hàng gửi tới lần này không mang lại cho cậu cảm giác quá kinh ngạc, luôn cảm thấy chúng chẳng khác gì mấy so với những món đồ dùng hàng ngày.

Nếu thực sự phải nói có sản phẩm nào nổi bật hơn cả, thì chính là bộ dưỡng ẩm Tư Đạt Ngưng mà mẹ Kiều đã khen hết lời kia.

Kiều Ngôn quyết định chọn sản phẩm này cho video quảng cáo, và cũng nhanh ch.óng liên hệ lại với nhân viên của Tư Đạt Ngưng để đưa ra báo giá.

Kiều Ngôn: [Chào bạn, thời gian qua tôi đã dùng thử bộ toner và lotion bên mình, sản phẩm này dùng thực sự rất tốt. Bên bạn vẫn còn ý định hợp tác chứ? Báo giá bên tôi là 50 vạn tệ phí cơ bản, cùng với 10% hoa hồng.]

Trong các loại mặt hàng quảng cáo, tỷ lệ hoa hồng của mỹ phẩm và đồ dưỡng da luôn ở mức tương đối cao.

Đối với một số streamer hàng đầu trên các nền tảng livestream, tỷ lệ hoa hồng mà một số thương hiệu mỹ phẩm sẵn sàng chi trả thậm chí có thể đạt tới trên 50% giá bán.

Dựa trên đặc thù của ngành hàng này, Kiều Ngôn đã thử tăng mức hoa hồng lên một chút, coi như là một lần mạnh dạn yêu cầu dù trong lòng vẫn thấy hơi ngại.

Phía Tư Đạt Ngưng cũng nhanh ch.óng đồng ý. Họ phản hồi gần như ngay lập tức sau khi cậu gửi báo giá, chứng tỏ con số này vốn dĩ đã nằm trong mức ngân sách dự kiến của họ.

Hai bên mau ch.óng ký kết hợp đồng và bắt đầu đợt quảng cáo này.

Trước khi phác thảo kịch bản cho video của mình, Kiều Ngôn theo thói quen đi xem qua nội dung video quảng cáo của các đồng nghiệp khác. Nhưng kết quả cuối cùng đúng như những gì nhân viên kia đã nói với cậu: các video quảng cáo ngành hàng mỹ phẩm thực sự rất đơn điệu.

Nếu như loại kem lười quảng cáo trước đó, trước ống kính có thể bôi trực tiếp lên mặt nhằm phô diễn khả năng che phủ, thì đối với loại toner và lotion vốn cần sử dụng thời gian dài mới thấy kết quả này, đa số các video quảng cáo đều chỉ là ngồi nói, dùng lời lẽ để mô tả ưu khuyết điểm của sản phẩm.

Nào là da nhạy cảm có dùng được không, sản phẩm có thành phần đặc biệt gì mà hãng khác không có... Tất cả chủ yếu dựa vào sự tổng kết của chính blogger, cùng với những bức ảnh so sánh trước và sau khi dùng mà chẳng ai biết thật giả ra sao.

Kiều Ngôn biết mình không phải là một beauty blogger chuyên nghiệp. Nếu không hiểu biết gì mà cứ nhào vào quảng cáo sẽ chỉ khiến khán giả mất niềm tin vào chính cậu, thậm chí bản thân cậu cũng thấy nực cười khi phải nói nhăng nói cuội trước ống kính về những thứ mình không rành.

Để quảng cáo, cậu vẫn phải đi theo hướng cường điệu hóa và hài hước.

Kiều Ngôn lấy giấy b.út ra, trước tiên ghi lại những ưu điểm của bộ dưỡng ẩm Tư Đạt Ngưng. Ngoài đặc tính sử dụng là thanh mát, không bết dính, thì trọng tâm chính là cấp nước và giữ ẩm. Nội dung video tốt nhất cũng nên đào sâu và mở rộng theo hướng này.

Tuy nhiên, với sản phẩm dùng cho da mặt, làm thế nào để trình diễn hiệu quả dưỡng ẩm một cách trực quan nhất, khiến khán giả ngay lập tức nhận ra đây là một sản phẩm tốt...

Kiều Ngôn suy nghĩ rất lâu, cậu nghĩ về từ trái nghĩa của “cấp nước dưỡng ẩm” - đó là “khô héo mất nước”.

Muốn thấy hiệu quả trực quan thì phải để người dùng đi từ thái cực này sang thái cực khác. Nếu “cấp nước dưỡng ẩm” tương ứng với những người bình thường có làn da căng mọng đàn hồi, vậy tình trạng “khô héo mất nước” tương ứng với cái gì?

“Khô héo mất nước... Ờ, xác ướp?” Kiều Ngôn chợt nhớ đến một cổ vật từng nghe nói trước đây. Hình như là một di vật văn hóa, gọi là xác ướp “Mỹ nhân Lâu Lan” trải qua hàng ngàn năm vẫn không thối rữa.

Kết hợp điều này với sản phẩm quảng cáo: sau khi thoa toner và lotion lên, xác ướp lập tức sống lại thành người thật?

Xác ướp Mỹ nhân Lâu Lan sau khi hồi sinh sẽ trực tiếp giảng giải về lịch sử Lâu Lan cổ đại trước ống kính, cầm tay chỉ việc dạy các chuyên gia nhận thức đúng về lịch sử chính thống?

Nhưng cậu cũng đâu có hiểu về lịch sử Lâu Lan... Kiều Ngôn vừa nghĩ ra ý tưởng này đã thấy khá vui, nhưng vừa nghĩ đến bộ não trống rỗng chẳng biết gì ngoài cái tên “Mỹ nhân Lâu Lan” của mình, cậu lại thấy hơi thất vọng.

Nếu một người cứ cố tình tỏ ra chuyên nghiệp trong một lĩnh vực mình không chuyên, kết quả nhất định sẽ bị lật xe. Video cậu làm hiện nay mỗi tập đều có hàng trăm vạn, thậm chí hàng nghìn vạn lượt xem. Nếu cậu cứ cố khoe khoang những thứ mình không hiểu, cuối cùng sẽ chỉ tự biến mình thành trò cười.