Video Bán Hàng Của Tôi Thế Mà Là Thật - Chương 67: Bán Quần Bó Thể Thao

Kiều Ngôn trước đó đã từng tra cứu cái tên thương hiệu nghe có vẻ xa lạ Phi Lan này.

Chỉ có thể nói là không tra thì không biết, tra rồi mới giật mình.

Phi Lan hóa ra là một thương hiệu đồ thể thao nội địa lâu đời với lịch sử mấy chục năm, thời kỳ hoàng kim nhất, quảng cáo của họ xuất hiện trên khắp các mặt báo.

Chỉ là cùng với sự xuất hiện của vô số thương hiệu cùng loại sau thời kỳ Cải cách Mở cửa, những thương hiệu thể thao nổi tiếng nhất hiện nay hầu như cũng xuất hiện vào thời điểm đó, Phi Lan giữa vô vàn thương hiệu thể thao bỗng trở nên quá đỗi bình thường và mờ nhạt.

Đặc biệt là khi các thương hiệu khác nếu không tài trợ cho Olympic thì cũng tìm người quay quảng cáo, mời đại sứ thương hiệu, thì thương hiệu lâu đời từ thế kỷ trước này thực sự là quá mức kín tiếng.

Nhưng dù vậy, tính đến thời điểm hiện tại, Phi Lan cũng có thể coi là công ty có tiếng tăm nhất mà cậu từng tiếp xúc.

Hiện nay, Phi Lan đang muốn tìm kiếm một bước ngoặt để chuyển mình, họ bắt đầu thuận theo thời đại mà tiếp cận đường đua video ngắn và thuật toán. Cuối cùng, trong quá trình nghiên cứu dữ liệu, họ đã tìm thấy Kiều Ngôn - một up chủ có trình độ quảng cáo thuộc hàng top đầu trong số những up chủ có cùng lượng người theo dõi.

Thật sự không phải nói đùa, số liệu bán hàng của Kiều Ngôn thậm chí còn rực rỡ hơn cả một số up chủ có lượng fan gấp mấy lần. Rắc rối duy nhất có lẽ là việc phải đổi sang một công ty chuyển phát nhanh không mấy quen thuộc.

Sau khi Kiều Ngôn dùng thử sản phẩm một thời gian và nhận thấy quần bó thể thao của Phi Lan là loại dùng thích nhất, cậu liền lập tức lật danh bạ, tìm đến nhân viên kinh doanh của Phi Lan vốn đã liên hệ từ trước.

Kiều Ngôn lịch sự phản hồi: [Xin chào, sau khi dùng thử một thời gian, tôi thấy sản phẩm của quý công ty là dùng tốt nhất, chất lượng cao nhất, tôi muốn làm video bán hàng cho sản phẩm này.]

Kiều Ngôn đưa ra báo giá: [Phía tôi làm một video cần mức phí cơ bản là năm vạn tệ, cùng với 5% hoa hồng doanh số.]

Sau vài video liên tiếp, lượng fan của Kiều Ngôn lúc này lại tăng thêm mấy chục vạn, mắt thấy sắp sửa cán mốc trăm vạn fan. Trong lần đàm phán hợp đồng này, Kiều Ngôn lại nhích báo giá lên một chút.

Phía nhân viên của Phi Lan cũng nhanh ch.óng đưa ra phản hồi.

Phi Lan: [Cảm ơn sự khẳng định của anh, phiền anh ký giúp tôi bản hợp đồng này.]

Phi Lan: [Tệp đính kèm hợp đồng điện t.ử]

Nhìn bản hợp đồng nhanh ch.óng gửi sang, đối phương thậm chí không thèm hỏi lại về giá cả, không chút do dự mà đồng ý ngay lập tức, Kiều Ngôn bắt đầu nghi ngờ có phải báo giá của mình hơi thấp hay không. Nhưng hợp đồng đã gửi tới rồi, Kiều Ngôn cũng không nói lời hối hận làm mất thời gian, cậu trực tiếp ký tên mình vào, bắt đầu bắt tay vào quay video bán hàng mới.

Vì trước đó đã tự mình dùng thử khoảng một tuần, trong thời gian trải nghiệm thực tế đó, Kiều Ngôn cũng đã cảm nhận được sơ bộ những ưu điểm của chiếc quần bó thể thao này.

Lúc này, kết hợp với những tài liệu mà Phi Lan gửi qua trước đó, cậu nhanh ch.óng đối chiếu được trải nghiệm sử dụng của mình với các thông số kỹ thuật, hoàn toàn công nhận mục tiêu thiết kế ban đầu của sản phẩm.

Dĩ nhiên, khi sản xuất video, giống như kinh nghiệm những lần trước, phản ứng đầu tiên của Kiều Ngôn là xem thử các đồng nghiệp khác bán mặt hàng này thế nào. Nhưng nhìn kết quả tìm kiếm được, cậu phát hiện các up chủ bán các sản phẩm liên quan đều là những người thuộc mảng vận động “đúng chuyên môn”.

Các up chủ mảng này đa số mở đầu bằng câu: “Video thuần túy không quảng cáo, tự dùng rồi giới thiệu”, sau đó giới thiệu ưu điểm, công năng và giải thích một cách chuyên nghiệp về sự cần thiết của quần bó thể thao. Kết hợp với hình tượng mà họ đã xây dựng trên mạng, mỗi câu nói ra đều tỏ ra cực kỳ đáng tin cậy.

Nhưng đây lại không phải lĩnh vực sở trường của Kiều Ngôn. Nếu nói tài khoản của Kiều Ngôn có tính chuyên môn gì, thì chỉ có thể nói tài khoản của cậu là “chuyên nghiệp để bán hàng”.

Có lẽ Phi Lan chấp nhận tìm đến cậu để bán hàng cũng là vì thấy tỷ lệ chuyển đổi trong quá khứ của cậu cao, đồng thời việc bán hàng không cố định vào một chủng loại nào, nên mới đặc biệt tìm đến để thử xem sao.

Quay loại video mang tính chuyên môn cao như vậy, đối với cậu mà nói, trông không những không đáng tin mà còn làm mất đi lợi thế vốn có. Chuyên môn không thông, vậy thì thử kiểu giới thiệu bán hàng không mấy chuyên nghiệp vậy.

Kết hợp với kinh nghiệm tích lũy từ vài video bán hàng trước đó, tính cường điệu và tính “lầy lội”, Kiều Ngôn dựa trên trải nghiệm dùng thử gần đây, nhanh ch.óng thiết lập kịch bản bán hàng liên quan.

Giảm rung cơ bắp, tăng cường sức bền?

Đơn giản, quay cảnh chạy bộ đường dài thật hăng, rồi photoshop thêm cảnh chạy lên tận Sao Hỏa, thế này đã đủ sức bền chưa?

Ôm sát, độ đàn hồi lớn?

Một ống quần nhét một người, hai người mặc chung một chiếc quần mà vẫn không sao, còn có thể hoạt động bình thường, chơi trò “hai người ba chân”, chất lượng này tốt không? Độ đàn hồi lớn không?

Tránh ma sát đùi gây thương tích, an toàn khi vận động?

Photoshop nhẹ một cảnh chạy với tốc độ ánh sáng đến tận cùng thế giới, chạy đến cuối cùng, lực ma sát làm tiêu biến cả cơ thể, chỉ còn lại một chiếc quần thể thao bao bọc lấy phần hông và hai chân, chỉ có chỗ được quần bó che chắn là còn nguyên vẹn, thế này đã đủ an toàn chưa?

Phom dáng ôm sát, vận động thuận tiện?

Nhét cả ba lô, vali vào túi quần, thế mà vẫn có thể sải bước chạy bộ đàng hoàng, thế này đã đủ thuận tiện chưa?

Video mang tính chuyên môn thì Kiều Ngôn không quay nổi, bản thân cậu cũng chẳng phải dân thể thao chuyên nghiệp gì, nhưng những video giải trí không mấy chuyên nghiệp, theo kiểu “tấu hài” để giới thiệu ưu điểm thì Kiều Ngôn thực sự biết một chút.

Kết hợp với kinh nghiệm quay video bán d.a.o bếp và thói quen tự biên soạn kịch bản khi quay video bán tỏi đen, Kiều Ngôn nhanh ch.óng xác định được nội dung khái quát cho video lần này.