Vừa Xuyên Không Đã Bị Treo Trên Cây : Ta Trở Thành Tiểu Kiều Thê Nhà Thợ Săn - Chương 57: Về Việc Kinh Doanh Sợi Len ---

Trương Văn Tùng dường như đang suy tính tính khả thi, một lúc sau hỏi một câu: “Cố phu nhân nghĩ việc kinh doanh này nên làm thế nào?”

Du Kiều suy nghĩ một chút rồi nói: “Ta cũng không hiểu chuyện làm ăn, Trương lão bản hỏi thế này thật sự làm khó ta rồi.”

Trương Văn Tùng làm cử chỉ mời, “Cố phu nhân cứ tùy tiện nói ra là được, chúng ta cứ xem như nói chuyện phiếm.”

Du Kiều mỉm cười, “Vậy thiếp xin múa rìu qua mắt thợ, ngài cứ tạm chấp nhận mà nghe. Thiếp nghĩ, ban đầu chỉ nên làm bán lẻ chứ không bán buôn, mở một cửa tiệm chuyên bán chỉ len, hoặc kiêm thêm cả áo len thành phẩm, trước hết để đại chúng biết đến loại vật phẩm này. Muốn bán chỉ len thì phải cho người ta biết cách dùng, có thể mời vài vị phụ nhân đến tiệm để dạy miễn phí cho người mua chỉ cách dệt áo len, rồi treo thêm vài mẫu thành phẩm đẹp mắt để thu hút khách hàng. Chỉ len không chỉ dệt được áo quần mà còn dệt được găng tay, khăn choàng cổ, mũ, vớ, thế nào cũng có vài thứ có thể gây chú ý.”

Trương Văn Tùng lại hỏi: “Loại này rất dễ bị người khác bắt chước, Cố phu nhân có đối sách nào chăng?”

Du Kiều lộ vẻ khó xử, “Trương lão bản, thật ra ta không hề hiểu kinh doanh buôn bán, những điều ta nói ra đều là nông cạn nhất.”

“Vô phương, có lẽ những điều Cố phu nhân nói lại chính là điều tại hạ chưa từng nghĩ đến.”

Du Kiều suy nghĩ một chút, “Vậy nếu nói không hay thì xin xem như ta chưa nói. Loại chỉ bông này hẳn không chỉ có một mình Tam gia làm ra được chứ?”

Trương Văn Tùng: “Đương nhiên rồi!”

Du Kiều lại nói: “Chỉ bông nên lấy dân chúng bình thường làm đối tượng tiêu thụ. Nếu lúc mới ra mắt mà định giá quá cao, sau này đợi người khác cũng bắt đầu bán, e rằng sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng. Bởi vậy, ta cho rằng có thể phân chia thành các loại chỉ chất lượng khác nhau như cao, trung, thấp. Ví dụ, lông cừu, lông thỏ có thể dùng làm hàng cao cấp; chỉ bông và lông cừu pha trộn có thể làm hàng trung cấp; còn bán cho dân thường thì nhất định phải đi theo phân khúc giá thấp.

Đối với những người thuộc tầng lớp thượng lưu, ta không hiểu rõ tâm lý tiêu dùng của họ. Theo thiển ý của ta, những người đó hẳn không quan tâm cửa tiệm nào bán giá rẻ, mà có lẽ sẽ thiên về việc món hàng nào đắt hơn sẽ có thể diện hơn. Vậy thì cứ cố gắng làm thật đắt và thật tốt.

Về sau, việc bị bắt chước là điều khó tránh khỏi. Giai đoạn đầu có thể phát triển song song cả cao, trung, thấp cấp. Giai đoạn giữa và cuối tập trung vào việc bán buôn chỉ len, để người khác lấy hàng của mình đi bán, còn cửa tiệm thì tập trung vào hàng cao cấp, chủ yếu xây dựng hiệu ứng thương hiệu. Hãy để đại chúng biết rằng ta ‘luôn bị bắt chước, chưa bao giờ bị vượt qua’!”

Du Kiều thuận miệng nói bừa, ngay cả những câu quảng cáo thời hiện đại cũng bật ra.

Trương Văn Tùng lại như thể đã khắc ghi vào lòng, còn lặp lại câu quảng cáo của Du Kiều: “Luôn bị bắt chước, chưa bao giờ bị vượt qua! Cố phu nhân khí phách thật, tại hạ xin được học hỏi!”

Tam gia bỗng nhiên hỏi một câu: “Nếu ta muốn độc bá một mình, liệu có phương kế nào chăng?”

Du Kiều khựng lại, “Tam gia muốn độc quyền ngành này ư?”

Tam gia không nói gì, chỉ khẽ gật đầu ngầm đồng ý.

Du Kiều: “Xin thứ cho ta nói thẳng, độc quyền một thị trường áo len, chỉ len như vậy có ý nghĩa gì? Hàng cấp thấp dựa vào số lượng để kiếm lời, hàng cấp cao dựa vào chất lượng và danh tiếng để kiếm lời. Có cạnh tranh mới có phát triển, ta cho rằng thứ này là vật phẩm tiêu dùng hằng ngày dành cho mọi tầng lớp, là thứ mà dân chúng có thể có hoặc không, có thể dùng hoặc không dùng, không thể độc quyền một nhà được. Kiểu độc quyền này cũng không có lợi cho sự phát triển xã hội.

Nhận thức của ta là có một số thứ nhất định phải độc quyền, một số thứ có thể độc quyền, và một số thứ không thể độc quyền.”

Tam gia hiếm hoi lại hỏi thêm: “Ví như?”

“Ví như mỏ vàng, mỏ bạc, mỏ sắt, việc chế tạo binh khí, những thứ này nhất định phải độc quyền, vì nó liên quan đến sự cường thịnh của quốc gia. Ví như những vật phẩm tiêu hao hằng ngày của dân chúng, đồ ăn, đồ mặc, đồ chơi, việc tiêu dùng đại chúng chỉ thúc đẩy phát triển kinh tế, tiền tệ lưu thông càng thường xuyên càng chứng tỏ dân chúng càng giàu có. Dân giàu thì nước mạnh, nước mạnh thì dân giàu, đây là điều tương trợ lẫn nhau.”

Trên gương mặt vạn năm bất biến của Tam gia lộ ra một tia tán thưởng. Một nữ tử có tầm nhìn rộng lớn như vậy quả thật hiếm thấy.

Mai tiểu thư thì nghe mà đầy vẻ sùng bái, có thể nói ra những lời mà nàng ta nghĩ cũng không ra quả thật lợi hại. Đây thật sự là một thôn phụ ở nơi thôn dã sao? Chẳng trách hai vị gia này lại bằng lòng hạ mình đến đây.

Trương Văn Tùng cũng đầy vẻ tán thưởng, “Cố phu nhân quả thật tài năng!”

Du Kiều đột nhiên nhận ra mình hơi làm quá, “Ơ, ta chỉ nói bừa thôi, đọc vài quyển sách rồi nói vớ vẩn, ha ha ha ha!”

“Có thể nói bừa mà có lý cũng là bản lĩnh. Cố phu nhân vẫn chưa nói điều gì có thể độc quyền được.” Tam gia hôm nay nói nhiều hơn một chút, Trương Văn Tùng không khỏi liếc nhìn hắn.

Du Kiều lại bày ra vẻ khó xử. Có nên nói bừa thêm một chút không? So sánh sự phát triển kinh tế hiện đại với thời cổ đại, cũng có thể nói ra vài câu. Thôi kệ, đằng nào cũng đã nói bừa rồi, nói thêm vài câu thì sao, miễn là không liên quan đến những vấn đề chính trị nhạy cảm thì hẳn là không sao chứ?

“Tam gia, ta chỉ là một thôn phụ ở nơi thôn dã, chỉ đọc nhiều hơn vài quyển sách mà thôi. Điều này cũng chỉ là thuận miệng nói ra, thật sự không thể nói ra được căn nguyên. Nếu nhất định phải nói, có thể độc quyền hoặc không độc quyền, ta cho rằng đó phải là vật phẩm thiết yếu của tất cả mọi người hoặc phần lớn mọi người. Độc quyền và kiểm soát có thể khiến tất cả mọi người đều có khả năng sở hữu. Nếu có thể khiến nhiều người hơn tham gia vào ngành sản xuất này, khiến sản lượng vượt xa nhu cầu của dân chúng, vậy thì có thể nới lỏng sang bán kiểm soát, kiểm soát giá cả không cho phép lợi nhuận cao, sẽ không khiến dân thường phải chùn bước. Đồng thời để sản lượng dư thừa xuất khẩu ra nước ngoài, triều đình có thể thu được nhiều thuế hơn, dân chúng có thể có thêm thu nhập.”

Tam gia lại khẽ gật đầu không thể nhận ra biểu lộ tán thành, “Cố phu nhân quả thật khiến người ta phải nhìn bằng con mắt khác.”

Lòng bàn tay Du Kiều đều ướt mồ hôi, Tam gia quá đỗi áp bức, “Tam gia ngài quá đề cao rồi, thiếp đây chỉ là cái nhìn thiển cận của phụ nhân mà thôi.”

Tam gia lại hiếm hoi khen một câu, “Cố phu nhân có tấm lòng rộng lớn hơn cả nam nhân!”

Trương Văn Tùng ha ha cười lớn, “Cố phu nhân khiêm tốn rồi! Cố phu nhân, vậy phương pháp dệt áo này thì sao?”

Cuối cùng cũng nói đến chuyện chính, lòng Du Kiều cũng nhẹ nhõm, “Trương lão bản có thể phái người đến đây, chỉ cần là nữ tử biết may vá thì một hai ngày là có thể học được. À đúng rồi, A Phong, chàng giúp ta lấy kim tre ra.”

Trương Văn Tùng gật đầu, “Được, ta phái người đến học cũng được. Nếu Cố phu nhân và Cố công tử bằng lòng đến kinh thành phát triển, tại hạ có thể sắp xếp cho hai vị, ý hai vị thế nào?”

Cố Phong đưa kim cho Du Kiều, “Trương lão bản ý là muốn vợ chồng ta đến kinh thành làm công ư?”

Trương Văn Tùng gật đầu, nhìn về phía Du Kiều.

Du Kiều đứng dậy đi vài bước, trên người vẫn mặc áo len choàng vai, hai quả bông trên khăn choàng lắc lư vài cái.

Du Kiều đưa kim cho Trương Văn Tùng, “Chiếc áo len này chính là dệt bằng loại kim này, Trương lão bản cũng có thể làm một vài chiếc kim đồng trông có vẻ cao cấp hơn. A Phong nhà ta chỉ biết trồng trọt săn bắn, ta cũng chỉ hiểu chút đồ vật nhỏ, đến kinh thành e là phải c.h.ế.t đói mất. Chủ yếu là ta thích cuộc sống an nhàn hiện tại, đi kinh thành chơi một chuyến thì có hứng thú, nhưng phải đợi sang năm vậy.”

Trương Văn Tùng nhìn chiếc kim tre trong tay, “Nếu hai vị thay đổi ý định có thể gửi thư cho ta, hoặc cũng có thể trực tiếp đến kinh thành tìm ta. Lời mời của tại hạ dành cho hai vị luôn có hiệu lực.”

“Được thôi, nếu một ngày nào đó hai ta chán ghét cuộc sống thôn dã này, nhất định sẽ đi tìm Trương lão bản để tìm một nơi mưu sinh.” Du Kiều cười đáp.

“Vậy tại hạ mong đợi hai vị,” Trương Văn Tùng khà khà cười nói, “Cố phu nhân còn đề xuất gì về chỉ len không?”

“Chỉ len có màu sắc đa dạng là điều đương nhiên, còn có thể có độ dày mỏng khác nhau, mỗi loại lại có cách dệt riêng. Sợi chỉ mảnh hơn thì dệt ra sẽ mềm mại hơn. Loại chỉ này có thể thô hơn gấp đôi hoặc mảnh bằng một nửa đều được. Còn lại là những chất liệu khác nhau mà ta đã nói, những gì ta biết chỉ có bấy nhiêu thôi.” Du Kiều hơn hẳn những người cổ đại này ở chỗ nàng lớn lên trong xã hội hiện đại, tầm nhìn rộng hơn, nên mới có thể ra vẻ trước mặt hai vị đại nhân này.

Chuyện cũng đã bàn bạc xong xuôi, Trương Văn Tùng không còn như hai lần trước mà trực tiếp đưa ngân phiếu, cười nói: “Cố phu nhân, đợi ta về kinh thành sắp xếp, có lẽ sẽ phái ba bốn người đến học cách dệt áo len, khi đó xin Cố phu nhân đến huyện thành dạy trước hai ngày, sau đó xem tình hình học tập của những người được phái đến rồi tính tiếp. Cố phu nhân có yêu cầu gì cứ nói, những gì tại hạ có thể đáp ứng nhất định sẽ đáp ứng.”

Du Kiều đang đợi lời này, “Trương lão bản phái người đến học chắc chắn vẫn phải chuẩn bị chỉ len, có thể mang thêm một ít chỉ len cho ta không? Tốt nhất là có cả loại dày và loại mỏng. Màu đen và trắng thì nhiều hơn một chút, nếu có thể thì cho thêm vài màu phù hợp cho trẻ sơ sinh.”

“Cái này không thành vấn đề, sau này có chỉ len mới nhất định cũng sẽ mang đến cho Cố phu nhân. Còn gì khác không?” Trương Văn Tùng như một lão hồ ly muốn Du Kiều ra giá.

Du Kiều xòe tay, “Hết rồi, vậy là ta đã rất vui rồi.”

Trương Văn Tùng lại nói: “Cố phu nhân có yêu cầu gì về thù lao cho việc giảng dạy và cung cấp thông tin không?”

Du Kiều khẽ cười, đùa rằng, “Ta đã nói rồi mà, ta không định trả tiền chỉ len đâu.”

Khựng lại một chút, Du Kiều lại nghiêm túc nói: “Lần trước Trương lão bản đã cho ta một ngàn lượng, đối với vợ chồng ta mà nói đã quá dư dả rồi. Xà phòng và nến ta có đủ niềm tin có thể giúp ngài thu lợi. Còn về chỉ len này, nếu không có khả năng và thực lực kinh doanh e rằng rất khó mở rộng thị trường. Ta cũng không giúp được gì nhiều, mà ta đã có được thứ ta muốn rồi, như vậy là đủ.”

Du Kiều không tham lam, cũng muốn kết giao một chút tình nghĩa với hai vị gia này. Ai biết được trong cuộc đời sau này sẽ không có lúc phải nhờ vả người ta.

Du Kiều đã nói như vậy, Trương Văn Tùng lần này cũng không đưa ngân phiếu cho nàng. Vài người lại trò chuyện phiếm một lúc, cuối cùng ba người cũng rời đi.