[xuyên Không Trọng Sinh Tn70] Mỹ Nhân Cá Muối Gả Cho Giám Đốc Cuồng Công Việc - Chương 442

Giang Mỹ Thư thầm nghĩ, năm đó cô nào có khác gì đâu.

Vì để được nhận vào biên chế chính thức mà cô từng liều mạng tăng ca, nhưng khi đã thực sự vào được rồi, cô cũng sẽ giống như những đồng nghiệp khác: lướt web, làm việc hời hợt, chỉ mong ngóng đến giờ tan làm. Chẳng có cách nào cả, đó là bản tính con người.

Đang lúc họ trò chuyện, Kiều Gia Huy bước tới, gương mặt lộ vẻ quyết đoán: "Nếu anh làm Giám đốc, mọi chuyện ở Hoành Thái đều nghe theo anh, tôi chỉ nhận cổ tức thôi."

Lương Thu Nhuận gõ gõ xuống mặt bàn: "Tôi không lấy lương."

Kiều Gia Huy ngẩn người: "Thế anh muốn cái gì?"

"Tôi muốn chia hoa hồng." Anh bình thản giải thích, "Tôi cũng giống như công nhân bên dưới, đều nhận lương theo sản phẩm. Công nhân làm nhiều hưởng nhiều, đối với tôi cũng vậy. Nếu Hoành Thái không bán được xe đạp, tôi không lấy lương; nếu Hoành Thái bán được xe, tôi lấy hoa hồng theo tỉ lệ."

"Để thu nhập của bản thân cao lên, tôi buộc phải vực dậy Hoành Thái. Như vậy, ông cũng không cần lo lắng tôi sẽ bỏ mặc xưởng hay ngồi nhìn nó sụp đổ."

Kiều Gia Huy rất d.a.o động, nhưng anh ta không thể tự quyết định. "Chuyện này tôi phải bàn lại với ba tôi. Dù tôi là ông chủ của Hoành Thái, nhưng tôi không quản việc, mọi quyết định lớn đều do ba tôi đưa ra."

Lương Thu Nhuận gật đầu: "Ông cứ đi hỏi đi." Anh suy nghĩ một chút rồi bồi thêm: "Đúng rồi, chúng tôi cũng có thể rót vốn thêm để lấy cổ phần, cộng cả phần cổ phần từ năng lực cá nhân của tôi vào nữa, ông cứ hỏi một thể đi."

Sau khi khảo sát Hoành Thái, Lương Thu Nhuận hiểu rõ rằng nếu vận hành tốt, thị trường sẽ cực kỳ rộng mở. Hiện nay trên cả nước, mua xe đạp vẫn cần tem phiếu hạn chế, cung không đủ cầu. Ngoài ra, phần lớn thị phần bị hai thương hiệu Vĩnh Cửu và Phượng Hoàng chiếm giữ. Chúng quá đắt, khiến nhiều người dù có thắt lưng buộc bụng cũng không mua nổi. Thế nên ở thời đại này, kết hôn mà có một chiếc xe đạp là chuyện khiến ai nấy đều ngưỡng mộ.

Nhưng cái Lương Thu Nhuận nhắm tới không phải là thị trường cao cấp phía trên, mà là thị trường tầm trung. Giá của Hoành Thái chỉ cần định mức từ 120 đến 140 đồng, với điều kiện chất lượng không quá tệ, xe đạp Hoành Thái gần như có thể quét sạch toàn bộ thị trường. Vì rẻ, vì chất lượng chấp nhận được – hai điểm này đã đủ đáp ứng nhu cầu của đại đa số người dân.

Chính vì vậy, Lương Thu Nhuận mới đưa ra đề nghị rót vốn. Có điều nói xong anh lại thấy hơi thấp thỏm, vì chưa bàn bạc trước với vợ, không biết cô có đồng ý không.

"Mỹ Thư này," Lương Thu Nhuận hơi căng thẳng, muốn giải thích sau: "Xin lỗi em, lúc nãy anh chưa bàn với em chuyện rót vốn, anh cũng vừa mới nảy ra ý định nên mới đề xuất luôn."

Giang Mỹ Thư lại rất thoáng: "Trước đây em làm ăn cũng đâu có bàn với anh, chẳng phải vẫn làm đó sao? Anh vẫn luôn ủng hộ em mà. Anh Nhuận, anh thực sự lạc quan về Hoành Thái thế ạ?"

Lương Thu Nhuận gật đầu, thấy Kiều Gia Huy chưa quay lại, anh liền nói khẽ: "Anh lạc quan vào việc Hoành Thái sẽ 'ăn trọn' thị trường xe đạp phân khúc trung và thấp. Thị trường này khổng lồ lắm. Chúng ta không cần cạnh tranh với nhóm đỉnh chóp, chỉ cần chiếm được phân khúc này là đủ để Hoành Thái sống khỏe rồi."

Giang Mỹ Thư nghe xong thì vô cùng kinh ngạc: "Anh Nhuận, ai nói với anh những điều này thế?" Mô hình này của Lương Thu Nhuận thực chất y hệt chiến thần thương mại "Pinduoduo" của hậu thế. Khi mà JD và Taobao còn đang tranh đấu sống c.h.ế.t ở phân khúc cao, Pinduoduo xuất hiện, quét sạch các thị trường ngách và chiếm lĩnh thị phần nhờ đ.á.n.h vào tâm lý giá rẻ cho phân khúc bình dân. Ở thời đại họ đang sống, có quá nhiều người nghèo, trong khi nhu cầu mua sắm vẫn hiện hữu. Giá rẻ, chất lượng ổn chính là đòn quyết định.

Đối diện với sự thắc mắc của vợ, Lương Thu Nhuận mỉm cười: "Anh vốn thích đọc tự truyện của các nhà lãnh đạo, anh nhớ một câu: 'Lấy nông thôn bao vây thành thị'. Nông thôn ở đây không chỉ là địa điểm, nó đại diện cho một tầng lớp cụ thể – những người nghèo nhưng có nhu cầu."

"Giống như việc ăn thịt vậy, người có tiền ăn thịt nạc, người không tiền ăn bì lợn, ăn nội tạng, nhưng ham muốn được ăn thịt thì ai cũng như nhau. Tương tự với xe đạp, người giàu theo đuổi thương hiệu, mẫu mã đẹp nên họ đổ xô đi mua Phượng Hoàng. Nhưng trên mảnh đất này, phần đông là người nghèo, họ cần xe đạp làm phương tiện đi làm, đi lại, nhưng vì Phượng Hoàng quá đắt nên họ tích góp mấy năm cũng chưa chắc mua nổi. Rõ ràng, thị trường xe đạp trung - thấp vẫn còn bỏ ngỏ."

"Việc hạn chế mua bằng tem phiếu cũng kìm hãm sự phát triển của các đơn vị nhà nước. Sản lượng của họ bị giới hạn, nên tương lai các xưởng tư nhân chắc chắn sẽ trỗi dậy."

Đó là tương lai mà Lương Thu Nhuận nhìn thấy. Vì thế anh mới đề nghị rót cả vốn lẫn công sức vào Hoành Thái. Anh cần lấy được nhiều cổ phần nhất vào lúc Hoành Thái còn đang yếu ớt nhất. Lương Thu Nhuận chưa bao giờ đ.á.n.h trận mà không chuẩn bị. Từ ngày đi tu nghiệp, anh đã dốc sức tìm hiểu mô hình vận hành của các xí nghiệp tư nhân. Và đây mới chỉ là bắt đầu.

Giang Mỹ Thư nghe xong, mắt lấp lánh như sao: "Anh Nhuận, anh giỏi quá! Em chỉ có thể nói, đại lão đúng là đại lão, lúc nào cũng sống tốt thôi." Những điều anh nghĩ tới, cô chưa bao giờ hình dung ra. Cô chỉ biết làm theo kinh nghiệm kiếp trước là đi buôn hàng chuyến. Nhưng cô hiểu đó không phải kế hoạch lâu dài, vì không có xưởng, không có sản phẩm riêng thì không thể lớn mạnh được.

Lương Thu Nhuận rất hưởng thụ lời khen của vợ, anh khiêm tốn: "Chỉ là anh sống lâu hơn em vài năm nên có chút kinh nghiệm thôi, Mỹ Thư cũng rất thông minh, đừng tự ti." Anh luôn trân trọng mọi cảm xúc của cô như thế.

"Anh Nhuận, sao anh lại tốt thế nhỉ." Cô thì thầm. Một người chồng luôn để ý đến cảm xúc của vợ và biết cách vỗ về, an ủi, anh tuyệt đối là người chồng mẫu mực.

Lương Thu Nhuận mỉm cười xoa đầu cô, thấy Kiều Gia Huy quay lại, anh thu lại nụ cười: "Lát nữa sẽ có một trận chiến cam go, em cứ đứng bên cạnh quan sát nhé." Anh đang dạy cô, đang dìu dắt cô vào nghề. Anh giúp cô làm đầy đôi cánh, dọn đường lui, dạy cô kỹ năng sinh tồn và đàm phán, để sau này lỡ anh không ở bên cạnh, Mỹ Thư vẫn có thể tự bảo vệ mình. Tình yêu của Lương Thu Nhuận dành cho cô luôn thầm lặng như mưa xuân thấm đất.

Kiều Gia Huy đi rất nhanh, vừa tới đã hỏi: "Ba tôi bảo tôi hỏi anh, anh định lấy bao nhiêu cổ phần?" Xem ra anh ta cũng đã động não, biết đẩy câu hỏi khó sang cho đối phương.

Lương Thu Nhuận: "Cái này phải xem hồi đầu xây dựng Hoành Thái đã đầu tư bao nhiêu. Tôi sẽ định mức cổ phần dựa trên con số đó."

"Cái này..." Kiều Gia Huy cuống quýt đổ mồ hôi hột, ba anh ta không dạy cái này.

Lương Thu Nhuận dẫn dắt: "Gia Huy, dù bây giờ ông không nói, sau này tôi nhậm chức vẫn có thể tra cứu tài liệu, nên giấu giếm chẳng có ý nghĩa gì cả."

Nghe anh giải thích, Kiều Gia Huy bừng tỉnh: "Ờ nhỉ! Sao tôi lại quên béng mất? Ba tôi bỏ ra 50 vạn để xây xưởng, sau đó thiếu tiền lại rót thêm 30 vạn nữa. Tổng cộng khoảng 80 vạn." Đúng là người Hương Cảng, vung tay một cái là số tiền người khác cả mấy đời không kiếm nổi. "Đấy là chưa tính 10 vạn tiền mặt để riêng làm vốn lưu động."

Lương Thu Nhuận nghe xong cũng thấy hơi lực bất tòng tâm. Tính ra như vậy thì dù anh có góp vốn và góp công, tỉ lệ cổ phần cũng không chiếm được quá nhiều. Ở Thủ đô lương 200 đồng đã là quý tộc, nhưng ở Quảng Châu này thì chỉ đủ sống. Anh lặng im một lúc.

"Ba ông tối đa có thể nhượng lại bao nhiêu cổ phần?"

Kiều Gia Huy: "Hai mươi. Ba tôi muốn giữ quyền kiểm soát tuyệt đối, đảm bảo Hoành Thái là tài sản của nhà họ Kiều."

Lương Thu Nhuận và Giang Mỹ Thư trao đổi ánh mắt, sự ăn ý của hai vợ chồng lúc này đạt mức cao nhất.

"Chúng tôi góp vốn 10 vạn tiền mặt, cộng thêm việc tôi không lấy lương mà chỉ lấy hoa hồng, tôi muốn chiếm 20% cổ phần. Nếu Hoành Thái không đạt được mục tiêu doanh số đã định, tôi sẽ không nhận bất kỳ khoản thu nhập nào."

Kiều Gia Huy cũng không phải kẻ ngốc, anh ta nhẩm tính: Dự kiến trả lương cho Lương Thu Nhuận 1200 đồng/tháng, một năm là khoảng 1 vạn rưỡi. Giờ anh ấy bỏ ra 10 vạn cộng với lời hứa "không làm ra tiền thì làm không công", chẳng phải là mình quá hời sao?

Vừa nghĩ đến đây, "đại thông minh" Kiều Gia Huy cảm thấy mình đã chiếm được món lợi lớn: "Thành giao! Ký hợp đồng thôi!"