Xuyên Sách 70: Tu Dưỡng Của Một Quần Chúng Hóng Chuyện [lâm Ngọc Trúc X Thẩm Bác Quận] - Chương 575: Khai Trương Hồng Phát

Sau khi đã hoàn toàn nắm vững kỹ thuật, họ mới quyết định mang đi bán. Ngày đầu tiên không dám làm quá nhiều, tục ngữ có câu "vạn sự khởi đầu nan".

Ba Lâm, người cả đời làm việc trong phân xưởng, tính tình thật thà, giờ bảo ông đi bán hàng thì thực sự là rất lo lắng. Lâm Ngọc Trúc quyết định đợi đến ngày nghỉ mới khai trương. Vì sữa đậu nành lạc phải bán lúc còn nóng, nên hai cha con dậy từ sớm để lên đường đến các ngõ phố.

Lúc đầu ba Lâm còn hơi ngại ngùng, nhưng Lâm Ngọc Trúc thì chẳng có chút rào cản tâm lý nào, nàng cất giọng trong trẻo rao hàng. Có con gái đi cùng, ba Lâm cũng đ.á.n.h bạo mở lời. Loại chuyện này, chỉ cần đủ dũng khí bước ra bước đầu tiên là thành công.

Vừa nghe thấy tiếng rao sữa đậu nành lạc, nước ô mai, không ít đứa trẻ từ trong ngõ chạy ra, vây quanh chiếc xe với vẻ mặt tò mò. Có phụ huynh xót con nên lại gần hỏi giá.

Lâm Ngọc Trúc cười hì hì: “Chị ơi, sữa đậu nành lạc ba hào một bát, năm hào hai bát. Nước ô mai hai hào một bát, ba hào hai bát. Nhà em làm nguyên liệu chuẩn lắm, ngon cực kỳ luôn.”

Thật may mắn, người chị kia đã mở hàng cho hai cha con, lấy hai bát sữa đậu nành lạc. Chị ấy mang bát của nhà ra để đựng. Lâm Ngọc Trúc thấy bát của họ to hơn bát của mình một vòng nhưng cũng không khó chịu, làm ăn mà, chỉ cần có lãi là được, một bát này chi phí chưa đến một hào. Việc mở mang danh tiếng là quan trọng nhất.

Người chị kia thấy Lâm Ngọc Trúc rót đầy bát thì rất hài lòng, dẫn đứa nhỏ đang chảy nước miếng đi về. Có người mở hàng thì sẽ có người thứ hai, không ít người ra hỏi giá. Có người chê đắt, có người thấy rẻ. Mười người hỏi thì kiểu gì cũng có vài người mua. Lâm Ngọc Trúc miệng lưỡi ngọt xớt, lại trông ngoan ngoãn nên gây ấn tượng rất tốt.

Đến trưa thì mười bình sữa đậu nành lạc đã bán hết sạch. Trong vò rượu vẫn còn lại không ít nước ô mai. Hai người trực tiếp đạp xe đến phố Tú Thủy, bày quán ngay cạnh chỗ mẹ Lâm.

Khu này giờ đã có chút quy mô, lại đúng ngày nghỉ nên lượng người qua lại rất đông. Thời tiết nóng bức, không ít người ghé vào ngồi nghỉ và uống một bát nước ô mai. Khách đi rồi, họ dùng nước sạch rửa bát để dùng tiếp. Ừm, quán nhỏ ven đường, độ sạch sẽ thì chỉ có thể nói là "tàm tạm" vậy thôi.

Người mình vốn thích tụ tập, chỉ cần có người ngồi xuống uống là sẽ có thêm nhiều người lại xem náo nhiệt. Những người đã mua nổi quần áo thì cũng chẳng tiếc một hai hào này.

Có vị khách nhìn thấy tấm bảng gỗ viết "sữa đậu nành lạc", hỏi thử, nghe bảo hết rồi thì tỏ vẻ khá thất vọng. Ba Lâm cười bảo: “Lần sau tôi sẽ làm nhiều hơn một chút.”

Vị khách gật đầu, gọi một bát nước ô mai. Uống xong, ông ta ngạc nhiên nói: “Ông chủ, nước ô mai của ông vị chuẩn đấy. Nhưng nghe giọng ông thì không giống người địa phương lắm.”

Lâm Ngọc Trúc nhanh nhảu cướp lời ba Lâm, cười nói: “Dạ, tổ tiên nhà em ở Kinh thành, sau này mới đi lánh nạn ở chỗ người thân. Ba em lúc đó còn nhỏ nên không nhớ rõ, giọng nói cũng bị đổi theo ạ.”

Vị khách nghe xong gật gù: “Mấy chục năm trước đúng là có nhiều người rời thành phố thật.”

Lâm Ngọc Trúc mỉm cười, không nói gì thêm. Ba Lâm trợn mắt há hốc mồm nhìn con gái mình, sau đó thì thầm với bà vợ: “Cái con bé út nhà mình, nó nói dối mà mắt không thèm chớp lấy một cái.”

“Hừ, giờ ông mới biết à? Chẳng biết giống ai nữa, bên nhà ông có ai hay bốc phét thế không?” Mẹ Lâm tò mò hỏi.

Ba Lâm lắc đầu, lại lén liếc nhìn mẹ Lâm. Giống ai à? Trong lòng bà chẳng lẽ không tự biết sao?

Một ngày trôi qua, nước ô mai cũng chỉ còn lại chút dưới đáy vò. Ba Lâm mừng đến mức suýt rơi nước mắt, áp lực trên người lập tức vơi đi một nửa. Nhìn thấy tiền, ba Lâm và mẹ Lâm thấy yên tâm hơn hẳn.

Về đến nhà, ba Lâm đổ hết tiền lẻ trong túi ra giường, cởi giày trèo lên đếm tiền, mắt cười híp cả lại. Tổng cộng được khoảng 48 đồng.

Lâm Ngọc Trúc đứng bên cạnh giả vờ tính toán chi phí, chưa đến mười đồng, đấy là nàng còn tính xông xênh rồi. Ba Lâm lập tức ngẩn người. Mẹ Lâm che miệng cười không ngớt, nhân lúc ba Lâm đang ngẩn ngơ, bà thu hết tiền lại.

Bà quay sang định đưa cho con gái út 30 đồng, nói: “Phương thức pha chế và đồ nghề đều là con sắm sửa, mẹ cũng không đưa tiền vốn cho con. Coi như con góp vốn, sau này kiếm được tiền sẽ chia cho con hơn một nửa.” Mẹ Lâm đã tính kỹ rồi, kiếm được thì chia hoa hồng cho con gái, không kiếm được thì bà sẽ trả lại tiền sắm sửa đồ đạc cho nàng.

Lâm Ngọc Trúc nhìn xấp tiền lẻ, mắt sáng rực, rút ra một tờ "Đại đoàn kết" (10 đồng) nổi bật nhất, nói: “Lấy ngần này thôi ạ. Chờ sau này nhà mình mở tiệm cơm đàng hoàng thì mẹ hãy chia hoa hồng cho con. Cái quán nhỏ này con chưa để vào mắt đâu.”

Mẹ Lâm cười nhạo một tiếng, cạn lời: “Phải rồi, con là ai cơ chứ, Lâm sinh viên nhà mình là chỉ đi kiếm tiền lớn thôi.”

Lâm Ngọc Trúc hất cằm, đắc ý. Mẹ Lâm trực tiếp lườm một cái.

Mã Đức Tài về đến nhà thấy tin vui, liền hỏi: “Chú ơi, hôm nay kiếm được nhiều không ạ?”

Ba Lâm cười hỉ hả gật đầu. Mẹ Lâm giờ cũng coi Mã Đức Tài như con cái trong nhà, cười bảo: “Chú của cháu giờ lợi hại lắm, một ngày kiếm được gần bốn mươi đồng đấy.”

Mã Đức Tài lập tức trợn mắt há hốc mồm nhìn sang Lâm Lập Dương, hỏi: “Lập Dương, hai đứa mình một ngày kiếm được bao nhiêu?”

Sắc mặt Lâm Lập Dương cứng đờ, nhìn cái sân sắp chất đầy phế liệu, nói: “Đến lúc phải dọn hàng rồi.”

Lâm Ngọc Trúc "phụt" một cái, phun hết cả cháo trong miệng ra ngoài. Lý Hướng Vãn và Vương Tiểu Mai buông bát đũa, vẻ mặt đầy lo lắng.