[xuyên Sách Tn80] Sau Khi Xuyên Sách, Cô Phát Tài Ở Những Năm 80 - Chương 486

Lưu Vĩ Trân quay đầu lại thấy Giang Hạ gọi mình, mỉm cười hỏi: "Bạn Hạ có chuyện gì thế?"

"Lần trước vụ chụp ảnh không hợp tác được với bạn, lần này mình có mối làm ăn khác muốn rủ bạn làm chung, bạn có rảnh không? Có muốn cùng mình về nhà một chuyến để mình nói chi tiết không?"

Lưu Vĩ Trân nghe tới đó mắt sáng rực lên: "Có chứ!"

"Vậy bạn ngồi sau xe đạp của mình, vừa đi vừa nói."

Giang Hạ dắt xe đạp ra rồi leo lên, Lưu Vĩ Trân nhẹ nhàng nhảy lên yên sau. Giang Hạ bắt đầu vào chuyện: "Mình đang giúp một xưởng may thanh lý hàng tồn kho, muốn tìm bạn hợp tác bán quần áo..."

Gia cảnh Lưu Vĩ Trân rất khó khăn, mẹ cô sức khỏe yếu, mỗi tháng tốn không ít tiền t.h.u.ố.c men, vì thế mà nợ nần chồng chất. Cô vốn là thủ khoa của tỉnh Z, đỗ vào đại học Q có một khoản tiền thưởng, vừa mới trả xong nợ cũ thì giữa tháng trước bệnh tình của mẹ lại trở nặng, phải phẫu thuật. Cô gửi hết tiền phụ cấp của trường và tiền đi làm thuê ở tiệm tạp hóa về quê, cộng thêm tiền người nhà vay mượn họ hàng mới tạm đủ viện phí.

Hôm đó sau khi gọi điện về nhà, cô tưởng trong ký túc xá không có ai nên mới dám khóc một trận để giải tỏa. Giang Hạ lúc đó đang bị căng sữa, áo trong bị ướt nên vào nhà vệ sinh thay đồ, đi ra thấy vậy liền hỏi thăm và biết chuyện.

Giang Hạ từng thấy cô làm thuê cho tiệm tạp hóa mà Giang Đông góp vốn, nên đã hỏi xem cô còn thiếu bao nhiêu để cho vay. Lưu Vĩ Trân từ chối vì tiền đã đủ, nhưng lại hỏi Giang Hạ có muốn hợp tác làm vụ "chụp ảnh" không. Ở tầng cuối của ký túc xá có một "phòng tối" chuyên để sinh viên rửa ảnh. Cô nhìn thấy cơ hội từ lễ hội 1/10 và đại hội thể thao sắp tới: Giang Hạ bỏ tiền mua máy ảnh, cô chịu trách nhiệm chụp và rửa ảnh, tiền lời chia đôi. Giang Hạ ngoài bỏ vốn ra thì không phải làm gì cả.

Lúc đó, Giang Hạ thấy cô có đầu óc kinh doanh nên đã cho vay 150 đồng mua máy ảnh chứ không nhận hợp tác, bảo cô cứ làm bao giờ có tiền thì trả lại 150 đồng là được. Chính vì thế, lần này bán quần áo, Giang Hạ cũng nghĩ ngay đến Lưu Vĩ Trân.

Giang Hạ đưa bạn về nhà và giới thiệu với người thân. Chu Thừa Lỗi không có nhà, anh lại đi bàn chuyện xưởng điện từ. Ba đứa nhỏ đang ngủ, bà ngoại và Lý Thu Phượng ngồi ngoài sân đan áo len, ông ngoại thì đang trồng hoa. Bà ngoại thấy Giang Hạ dẫn bạn về thì nhiệt tình lấy đồ ăn ra mời khách.

"Tiểu Hạ, cái tứ hợp viện này chỉ có nhà mình ở thôi sao?"

"Vâng ạ." Giang Hạ không nói nhiều, thời điểm này tứ hợp viện vẫn chưa được công khai mua bán tự do.

Lưu Vĩ Trân biết gia cảnh Giang Hạ khá giả, nhưng không ngờ lại "khủng" đến thế! Sở hữu cả một căn tứ hợp viện lớn giữa Bắc Kinh thế này thì đúng là không phải dạng vừa. Những tứ hợp viện cô biết thường có ba bốn hộ cùng ở, còn loại độc lập thế này cô mới thấy lần đầu. Tứ hợp viện này rõ ràng là mới được trùng tu, không biết là mua chui hay là tài sản được trả lại sau khi chính sách thay đổi. Lưu Vĩ Trân rất biết ý, không hỏi sâu thêm.

Giang Hạ lấy ra một bao lớn quần áo mẫu: "Đây là những mẫu mình nói trên đường. Mình có tổng cộng 5.000 bộ. Bộ đồ hè ba món thế này mình để cho bạn 10 đồng một bộ, đồ xuân thu độ dày thế này là 15 đồng, còn áo bông mùa đông là 20 đồng một cái. Bạn bán ra bao nhiêu tùy bạn, mình không can thiệp."

Lưu Vĩ Trân nhìn đống quần áo với vẻ không tin nổi: "Bộ ba món này mà chỉ 10 đồng? Đồ có lót bông 15 đồng? Áo bông dày thế này mà 20 đồng sao?"

"Đúng vậy! Giá bán lẻ do bạn quyết định, mình chỉ thu đúng mức giá mình vừa báo thôi. Làm không?"

Mức giá ở Bắc Kinh hơi cao hơn ở tỉnh, Lưu Vĩ Trân hoàn toàn có thể nâng giá lên trên mức giá gốc để bán. Còn nâng được bao nhiêu và bán được bao nhiêu thì tùy thuộc vào bản lĩnh và khả năng bán hàng của cô. Giang Hạ rất tin tưởng cô bạn này.

Lưu Vĩ Trân gật đầu lia lịa như gà mổ thóc: "Làm chứ!"

Giang Hạ lại không thu tiền nhập hàng trước, chi phí duy nhất là tiền vận chuyển sau khi bán xong, chẳng khác nào mang tiền đến tận tay, dại gì mà không làm? Đống đồ này cô hoàn toàn có thể bán chênh lệch mỗi bộ 1-2 đồng, 5.000 bộ là kiếm được hơn 5.000 đồng rồi! Lần này đúng là trúng đậm!

"Chỉ có 5.000 bộ thôi sao?" Lưu Vĩ Trân cần biết số lượng để quyết định giá và cách bán.

Lý Thu Phượng vừa đan áo vừa chăm chú lắng nghe. Giang Hạ lắc đầu: "Có khoảng 3 vạn bộ. Nếu bạn bán tốt thì sau này vẫn còn nữa." Xưởng may nào mà chẳng có hàng tồn? Chỉ cần Lưu Vĩ Trân có bản lĩnh, Giang Hạ có thể giúp thêm nhiều xưởng khác thanh lý kho. Giang Hạ biết từ tháng 12 năm nay, tem phiếu vải sẽ chính thức bị bãi bỏ hoàn toàn, ngành may mặc sẽ càng dễ làm ăn hơn.

Lưu Vĩ Trân hăng hái: "Mình bán được! Có bao nhiêu mình cũng bán hết." Cô tính sẽ đi hỏi từng lớp một, rồi ra các chợ phiên, đến từng trường học để rao bán.

Giang Hạ tin cô: "Vậy hôm nay bạn cứ chở một ít về bán thử xem." Lưu Vĩ Trân lập tức chạy ra ngoài gọi xe ba gác. Cô chạy vội quá suýt tông phải Chu Thừa Lỗi vừa về tới cửa. Chu Thừa Lỗi né người nhanh nhẹn, ánh mắt sắc bén liếc nhìn cô. Lưu Vĩ Trân sợ đến mức đứng sững lại không dám nhúc nhích.

Giang Hạ thấy vậy liền giới thiệu: "Đây là Lưu Vĩ Trân, bạn cùng phòng của em. Còn đây là nhà tôi."

"Chào anh ạ!" Lưu Vĩ Trân vô thức dùng kính ngữ. Chu Thừa Lỗi chỉ gật đầu nhẹ rồi đưa túi hồ sơ cho Giang Hạ: "Bọn trẻ chưa dậy sao?"

Lưu Vĩ Trân lúc này mới dám thở phào: "Tiểu Hạ, mình đi trước nhé!" Cô vội vàng chạy đi, nhưng lần này không dám chạy quá nhanh nữa.

Chương 631: Thay đổi suy nghĩ

Chu Thừa Lỗi đem túi hồ sơ vào phòng cất kỹ, đây là hợp đồng anh vừa ký xong chiều nay. Giang Hạ rót cho anh ly nước: "Ký xong rồi anh?"

"Xong rồi. Lát nữa anh hai và Trương Nhuệ qua nhà mình dùng bữa." Anh và Trương Vanh mỗi người nắm 20% cổ phần, cổ đông lớn nhất nắm 30%, 30% còn lại thuộc về ba cổ đông góp vốn bằng kỹ thuật. Anh và Trương Vanh chỉ góp vốn, không trực tiếp quản lý nhưng có quyền biểu quyết.

Chu Thừa Lỗi rửa mặt sạch sẽ, đón lấy ly nước uống cạn rồi hỏi: "Em định nhờ bạn học giúp bán quần áo à?"

"Vâng ạ." "Trả lương hay tính thế nào?"

Giang Hạ khá coi trọng Lưu Vĩ Trân nên không ngại bớt lời một chút: "Em để lại cho bạn ấy đúng mức giá em lấy ở xưởng, chi phí vận chuyển này nọ bạn ấy tự chịu. Còn bạn ấy bán giá nào em không quản."

Chu Thừa Lỗi gật đầu: "Vậy cũng tốt, đôi bên cùng có lợi." Miễn sao Giang Hạ không phải tự tay đi bán, không phải vất vả là được.

"Vâng, mức lợi nhuận rộng thế này bạn ấy mới có động lực và có không gian để xoay xở." Có lãi nhiều, nếu bán không hết một mình, cô ấy sẽ tự tìm người bán phụ, nhờ đó mà số lượng bán ra sẽ lớn hơn. Đây coi như vòng tuần hoàn tốt, Giang Hạ đang tự tìm cho mình một "tổng đại lý" vậy.

Lý Thu Phượng nghe cuộc trò chuyện của hai vợ chồng cũng nảy sinh ý định muốn bán thử, ở đây cô thấy rảnh quá. Hơn nữa, cô lên đây cũng là muốn xem mình có thể tìm được việc gì làm không. Ở gần chị dâu họ và mọi người toàn là trí thức, cách họ nói chuyện, vấn đề họ bàn bạc khác hẳn ở làng. Cô cảm nhận được khoảng cách và suy nghĩ cũng dần thay đổi. Cô định đăng ký học bổ túc văn hóa buổi tối để không ảnh hưởng đến việc trông trẻ ban ngày. Nhưng giờ mẹ cô chưa lên, chỉ có ông bà ngoại nên sợ không xuể, ba người cùng trông vẫn tiện hơn. Vả lại cô chưa rành Bắc Kinh lắm, định bụng chờ mẹ lên rồi mới nói với chị dâu.

Giang Hạ sớm đã nhận ra vẻ mặt của Lý Thu Phượng: "Em họ, có phải em cũng muốn bán quần áo không?"

Chu Thừa Lỗi nghe vậy cũng nhìn sang. Lý Thu Phượng hơi sững người, không ngờ Giang Hạ lại tinh ý thế. Cô gật đầu: "Em cũng hơi muốn, nhưng không biết mình làm nổi không. Em chưa rành đường sá, cũng sợ làm hỏng việc."

Giang Hạ bảo: "Em có thể đi theo bạn chị vài ngày cho quen, xem bạn ấy làm thế nào, học được rồi thì tự làm sau." Lý Thu Phượng lên đây là để mở mang tầm mắt, xem học được gì để sau này có cái nghề. Cô không thể giúp trông trẻ mãi được, còn trẻ thì phải tìm công việc chính đáng.

Lý Thu Phượng lắc đầu: "Đợi mẹ em lên rồi em mới đi thử ạ."

Giang Hạ: "Cũng không cần đợi dì hai đâu. Mấy ngày nữa bọn chị đi Tuệ Thành (Quảng Châu), em không cần đi theo mà có thể ở lại đây học cách bán hàng với bạn chị. Căn nhà này cũng cần có người trông nom."

Bọn trẻ có ba người trông là đủ rồi. Ba đứa nhỏ có bạn nên thường rất ngoan, ăn no xong nằm chơi trên giường cả tiếng đồng hồ, chỉ cần có người lớn ngồi cạnh trò chuyện là chúng có thể chơi lâu hơn nữa.