[xuyên Sách Tn80] Sau Khi Xuyên Sách, Cô Phát Tài Ở Những Năm 80 - Chương 536

Chương 696: Đuổi kịp không kịp

Giờ tan tầm cũng là lúc phố xá đông đúc nhất. Các bà các chị đi ngang qua, thấy trong tiệm người ta tranh nhau mua đồ, lại nhìn tiệm sửa sang đẹp đẽ, cảm giác còn sang trọng hơn cả bách hóa tổng hợp. Lại thấy trước cửa treo tấm biển gỗ viết: "Đại hạ giá khai trương, áo len lông cừu mười tệ một chiếc".

Rẻ thế cơ à? Thế là chân nọ xọ chân kia, ai nấy đều không kìm lòng được mà bước vào.

Chỉ cần khách đã đặt chân vào tiệm, Giang Hạ có trăm phương nghìn kế khiến họ không mua một hai món thì không ra nổi cửa. Dưới sự "phù phép" phối đồ và khả năng nắm bắt tâm lý tiêu dùng cực chuẩn của Giang Hạ, chẳng một ai là không bị hớp hồn. Những bộ quần áo qua tay cô cứ như được làm phép, mặc lên trông lạ mắt và cuốn hút vô cùng! Đúng là cảm giác chỉ cần một chiếc áo khoác mà phối được cả tuần không trùng bộ nào!

"Các chị ơi, nếu không biết chọn màu gì thì em khuyên thật lòng cứ lấy màu đen, màu này dễ phối nhất, không bao giờ lỗi mốt." Giang Hạ cầm chiếc áo khoác dạ đen, liên tục lấy đồ mặc trong ra ướm thử: "Các chị xem chiếc áo dạ này này, chỉ cần thay đồ bên trong là từ bà lão tám mươi đến cô gái mười tám đều diện được. Hôm nay con gái mặc, mai mẹ mặc, kia bà mặc cũng chẳng vấn đề gì! Muốn trẻ trung có trẻ trung, muốn thanh lịch có thanh lịch, muốn quý phái cũng có thể phối ra nét quý phái, tất cả là do cách mình phối thôi!"

"Ngoài việc dễ phối đồ, ưu điểm lớn nhất của nó là rẻ! Ở bách hóa, một chiếc áo dạ có pha lông cừu thế này không một trăm thì cũng phải dăm bảy chục tệ đúng không ạ? Hôm nay một trăm không lấy, chín mươi cũng không lấy! Chỉ cần sáu mươi sáu tệ thôi! Mua được là lãi rồi!"

"Áo này diện đi chơi Tết thì oai phải biết! Hôm nay mẹ mặc đi thăm họ hàng, mai con gái mặc đi họp lớp, ngày kia cô dì chú bác đến chúc Tết thì bà mặc ra tiếp khách, đẹp mặt biết bao nhiêu? Hàng tồn không còn nhiều, chỉ có hơn hai mươi chiếc thôi, chị em nào muốn diện Tết thời thượng, sang trọng thì nhanh tay chốt đơn đi ạ! Hết là hết luôn đấy!"

Một chiếc áo dạ đen đơn giản, qua tay Giang Hạ phối đồ, nét đẹp xuyên tuổi tác hiện ra ngay tức thì. Mà áo dạ lông cừu giá sáu mươi sáu tệ thì đúng là rẻ thật!

Mua! Mua ngay kẻo lỡ!

"Cho tôi một chiếc đen size vừa!" "Tôi một chiếc đen size đại!" "Cho chị một chiếc màu nâu size nhỏ, cô chọn giúp chị cái áo len với chân váy phối cùng luôn nhé, chị mua cho con gái đi xem mặt."

Giang Hạ niềm nở: "Dạ được chứ ạ, để em phối cho. Đi xem mặt đúng không chị? Đi xem mặt mặc áo dạ là chuẩn nhất rồi! Để em phối cho cháu thật sành điệu, cháu nhà mình da trắng không chị? Nếu da không được trắng lắm thì em chọn màu nào tôn da một chút..."

...

"Chị ơi, cái áo len chị đang cầm có mười tệ thôi! Áo len trong tiệm trừ loại lông cừu nguyên chất, cashmere và lông thỏ ra thì đồng giá mười tệ hết. Quà tặng khai trương mà lị! Cái áo chị cầm có ba mươi phần trăm lông cừu đấy, dày dặn thế này mà có mười tệ, tìm đâu ra ạ? Áo này ấm lắm, tuyết rơi mặc cũng chẳng sợ lạnh. Cả nhà mỗi người phải có một chiếc chị ạ! Đều là dáng cơ bản, dễ phối nhất, năm nay không mặc thì sang năm cũng chẳng lỗi mốt đâu."

"Áo lông cừu nguyên chất cũng đang giảm sâu đây ạ, loại chui đầu có hai mươi tệ, loại khoác ngoài hai mươi tám tệ. Chỉ hôm nay khai trương mới có giá này thôi, lỡ mất đợt này là mai không còn giá này đâu ạ. Mua sớm thì còn được chọn màu, chọn dáng. Kho hàng nhà em có hạn, bán hết là thôi. Giờ không mua về lại tiếc ngẩn tiếc ngơ, rẻ thế này sao không lấy luôn? Hai mươi tệ cái áo lông cừu dày sụ, mua len về tự đan cũng chẳng có giá ấy đâu, đúng không các chị?"

Đúng quá đi chứ! Hai mươi tệ một cái áo lông cừu, tiền mua len về đan cũng quá tội! Thế là lại mua, mua nữa, mua mãi!

"Chị hỏi cái quần này ạ? Chị đúng là có mắt nhìn! Cái quần chị cầm chính là mẫu em đang mặc đây. Cực kỳ thoải mái! Cực kỳ ấm! Cực kỳ đẹp! Các chị xem, em mặc lên trông dáng chuẩn không? Nhìn chân dài tăm tắp, thon gọn hẳn ra! Lại còn dễ tính nữa, em mặc với áo phao cũng hợp, cởi áo phao mặc với áo len cũng xinh, thay sang áo dạ hay áo sơ mi đều ổn hết, các chị thấy đẹp không?"

Mọi người nhìn cái quần trên người Giang Hạ. Đẹp thật! Chân trông vừa dài vừa thẳng!

Mua! Mua! Mua!

...

Giang Hạ khua môi múa mép không ngừng nghỉ để chào hàng, Lưu Vĩ Trân và Lý Thu Phượng lúc này mới thực sự mở mang tầm mắt thế nào gọi là "nghệ thuật bán hàng"! Người ta hỏi mua cái áo khoác mà cô bán kèm luôn cả áo trong, quần dài, khăn quàng! Chỉ cần ai lỡ miệng hỏi một câu phối đồ thế nào, chắc chắn không thoát khỏi số phận xách một đống túi lớn túi nhỏ về!

Mà cũng thật khéo, hôm nay đúng là ngày phát lương của nhiều nhà máy. Công nhân tan làm, trong túi ai nấy đều rủng rỉnh tiền lương cả tháng, ít nhiều gì cũng "cúng" cho Giang Hạ hết, trừ những người phải tằn tiện từng đồng để nuôi cả nhà.

Lát sau, Lưu Vĩ Trân phụ trách thu tiền mà tay chân cuống quýt cả lên, bà chủ nhà nhiệt tình cũng giúp một tay đóng gói đồ, sẵn tiện để mắt trông chừng mấy kẻ "tay chân táy máy" nhân lúc đông đúc định thó đồ.

Lý Thu Phượng có tiết học tối nên sáu giờ đã về ăn cơm, lúc đó tiệm vẫn còn đông khách nên Giang Hạ vẫn ở lại. Mãi đến gần tám giờ tối, dòng người mới thưa dần, cửa tiệm mới yên tĩnh lại. Trời lạnh, Chu Thừa Lỗi lái chiếc xe mà Giang Đông mua cho Trương Phức Nghiên đến đón vợ, anh đã đợi ở tầng hai hơn một tiếng rưỡi đồng hồ.

Còn chưa kịp kiểm kê đối soát, Giang Hạ chỉ thấy cả một ngăn kéo đầy ắp tiền! Cô bảo Lưu Vĩ Trân: "Tớ về ăn cơm trước đây, cửa hàng giao cho cậu nhé. Cậu cũng đừng ở lại muộn quá, tầm tầm thì đóng cửa sớm mà nghỉ ngơi."

Lưu Vĩ Trân đã ăn cơm ở trường nên gật đầu: "Được, tớ biết rồi, đi đường cẩn thận nhé."

Sáng hôm sau, Giang Hạ và Lưu Vĩ Trân không có tiết hai tiết đầu nên qua tiệm cùng Lý Thu Phượng kiểm sổ sách. Chiều qua chỉ trong vòng một tiếng đồng hồ, Giang Hạ đã bán được một trăm năm mươi sáu món đồ. Áo len mười tệ và quần mặc trong tám tệ bán được tổng cộng một trăm linh sáu cái, còn lại là áo khoác, quần dài, sơ mi và khăn quàng.

Chỉ trong hơn một tiếng ngắn ngủi, doanh thu cao ngất ngưởng: một nghìn sáu trăm tám mươi mốt tệ!

Giang Hạ chép miệng vẻ tiếc rẻ: "Vẫn còn thiếu một đoạn nữa mới được hai ngàn, biết thế tối qua mình gắng sức thêm tí nữa."

Lưu Vĩ Trân và Lý Thu Phượng: "..." Còn muốn gắng sức thêm tí nữa? Vậy là tối qua cô vẫn còn "giấu nghề"? Có còn cho người khác sống nữa không hả trời? Doanh thu này là con số mà bọn họ có nằm mơ cũng không dám nghĩ tới rồi đấy!

Hai người cuối cùng cũng được chứng kiến một "vua bán hàng" từng một mình tạo ra doanh số hơn một trăm triệu tệ ở Hội chợ Quảng Châu thì khi bán lẻ sẽ như thế nào.

Lý Thu Phượng có chút hổ thẹn: "Cả ngày hôm qua có tất cả hai mươi ba người vào tiệm, nhưng em chỉ giữ chân được mười sáu người, bán ra tổng cộng được hai mươi hai món cả quần lẫn áo. Một tối của Tiểu Trân bán được bằng em bán cả ngày rồi."

Cô bán toàn là áo bông và áo len, doanh thu được hai trăm chín mươi sáu tệ. Lúc đầu cô cũng thấy khá khẩm lắm, bản thân kiếm được hai mươi hai tệ, Giang Hạ lãi được năm mươi sáu tệ. Không ngờ mình giữ tiệm cả ngày mà Giang Hạ làm chưa đầy nửa tiếng đã vượt xa mình.

Chương 697: Xấu c.h.ế.t đi được

Lưu Vĩ Trân nói: "Thế khác chứ, ban ngày cậu đã học được chiêu của Giang Hạ đâu. Tối qua chín giờ tớ mới đóng cửa, lúc đó cũng có thêm mười khách, nhưng chỉ có tám người mua thôi. Tớ cũng học cách của Giang Hạ để tư vấn cho khách đấy, nhưng chắc lúc đầu nói chưa ngọt nên họ chỉ mua một hai món, không trúng 'bẫy' của tớ. Toàn mua lẻ một cái áo len hay một cái áo khoác thôi. Về sau nói quen miệng hơn, hai vị khách cuối cùng vào tiệm nghe tớ tư vấn thì mới chốt cả bộ."

"Ôi, bao giờ mình mới được như Tiểu Hạ nhỉ, khách cứ bước chân vào tiệm là không thoát nổi 'ma trướng' của mình?"

Giang Hạ: "... Cũng không đến mức phóng đại thế đâu, mấy người không muốn mua hoặc không có tiền thì cậu có nói rách họng họ cũng chẳng sa lưới đâu."

Tối qua Lưu Vĩ Trân bán được hai mươi hai món, doanh thu cũng xêm xêm Lý Thu Phượng, được ba trăm linh ba tệ. Cộng cả ba người lại thì doanh thu đúng là đã phá mốc hai ngàn tệ.

Giang Hạ nói tiếp: "Tối qua là trường hợp đặc biệt, ngày thường như các cậu mới là bình thường. Sẽ không có chuyện lúc nào cũng đông khách thế đâu. Tối qua tớ đúng là gặp 'thiên thời địa lợi nhân hòa'. Các cậu không nghe khách nói à, đúng lúc xưởng phát lương, tiền chưa kịp cầm về đến nhà đã bay mất một nửa rồi. Lại đúng giờ tan tầm, người đi lại đông nhất, tớ chỉ là nắm bắt thời cơ đó để tung chiêu dụ khách, tạo không khí, kích động đám đông, đ.á.n.h vào điểm yếu của con người mà hốt trọn một mẻ thôi."

"Tối qua mà để tớ trông tiệm suốt thì cũng không thể lúc nào cũng được như thế. Cứ cho là tối nay lại có một đợt nữa, cũng chẳng thể vượng bằng hôm qua."

"Nhưng mấy ngày này đang có hoạt động, các cậu cứ lấy cái danh 'Đại hạ giá khai trương' làm mồi nhử để thu hút thêm khách. Dù sao thì khuyến mãi không thể ngày nào cũng làm, giá áo không thể lúc nào cũng thấp thế này. Cứ định kỳ làm đợt giảm giá để hút khách và nuôi khách quen là được."

Lưu Vĩ Trân hỏi: "Thế đợt khuyến mãi tiếp theo là bao giờ?"

Giang Hạ: "Đợt giảm giá tiếp theo sẽ vào Tết Dương lịch, Tết nhất người đi chơi đông, mình bán rẻ lấy số lượng. Sau đó là một đợt xả hàng lớn trước Tết Nguyên đán để dọn kho về ăn Tết. Quanh năm chỉ cần hai đợt đó thôi, ra Tết về mình lại làm đợt khuyến mãi hàng mới và khuyến mãi giao mùa."

"Sau này tớ định làm thẻ tích điểm cho khách để giữ chân họ..."

Tiếp đó, Giang Hạ truyền đạt cho hai người thêm các kỹ năng giữ chân khách hàng và mẹo bán hàng. Bàn bạc xong xuôi việc ở tiệm, Giang Hạ đối soát lại sổ sách rồi phát tiền công ngày hôm qua cho hai người.

Hôm qua Lý Thu Phượng kiếm được tổng cộng hơn ba mươi bốn tệ. Lưu Vĩ Trân trông tiệm ít thời gian hơn, kiếm được hai mươi sáu tệ. Vì Giang Hạ định hướng để họ làm cộng tác viên chứ không phải nhân viên bán hàng thuê, nên không có lương cứng mà hưởng theo hoa hồng. Họ bán được bao nhiêu thì hưởng bấy nhiêu.