Xuyên Thành Cô Chị Xinh Đẹp Thích Làm Tinh Trong Văn Niên Đại - Chương 184: Vòng Lặp Hoàn Hảo

La Diệc Lan sốt ruột vì tình hình kinh doanh máy tính cá nhân. Họ cử người đến rất nhiều đơn vị văn phòng quốc doanh để tuyên truyền, người ta có nhu cầu mua máy tính, nhưng sau khi tìm hiểu kỹ, những đơn vị này lại chọn các thương hiệu máy tính nhập khẩu từ nước ngoài.

Công sức tuyên truyền của họ cho máy tính lại thành ra quảng cáo cho người khác, “Tức đến đau cả gan!”

“Chúng ta đã nhấn mạnh những ưu điểm của phần mềm hệ thống đi kèm máy tính, nhưng dù nhập liệu tiếng Trung có mạnh hơn người ta thì đã sao? Người ta nói chỉ cần dùng được là được… Ưu đãi mà các thương hiệu nước ngoài đưa ra là lợi ích thực tế cho nhân viên của những đơn vị đó, bây giờ được đi học tập, du học ở nước ngoài là báu vật vô giá, ai mà không muốn chứ?”

Không phải cứ sản phẩm tốt là bán chạy, về mặt phúc lợi bán hàng, họ bẩm sinh đã không bằng sản phẩm nước ngoài.

“Người ta đưa ra điều kiện ưu đãi như vậy, chúng ta phải dùng chiến lược ưu đãi thế nào mới bì được?”

Đặc biệt là khi các đơn vị sự nghiệp quốc doanh mua sắm, tiền mua là tiền của đơn vị, còn suất đi tham quan học tập du lịch ở nước ngoài lại rơi vào đầu cá nhân trong đơn vị, đổi lấy một cơ hội đi học tập tham quan nước ngoài bằng công quỹ, thế nào cũng không lỗ.

Còn về giá mua — là tiền của đơn vị mà!

Nhắc đến điểm này, La Diệc Lan tức đến hộc m.á.u, hóa ra không phải cứ làm ra sản phẩm tốt là bán chạy, chính sách ưu đãi bán hàng cũng vô cùng quan trọng.

“Nếu các thương hiệu nước ngoài cứ đưa ra điều kiện như vậy, sau này máy tính cá nhân chúng ta tung ra có bán được không? Dù có làm tốt đến đâu cũng chỉ là sống lay lắt trong kẽ hở.”

La Diệc Lan bây giờ bị đả kích nặng nề, không phải là đả kích về mặt kỹ thuật so với sản phẩm nước ngoài, mà là đả kích trong việc bán hàng cụ thể, bán hàng cũng là một môn học, dù máy tính của họ có ưu thế độc đáo về hệ điều hành và phần mềm, nhưng lại thua ở khâu bán hàng.

“Chúng ta phải đưa ra ưu đãi bán hàng gì mới bì được với phúc lợi đi kèm của người ta?”

“Chúng ta không thể cũng thêm suất đi nước ngoài được, bây giờ ai cũng muốn ra nước ngoài, người ta có ưu thế bẩm sinh, cho vài suất đi tham quan nhà máy gốc của thương hiệu họ… Đối với họ thì chẳng tốn kém gì cả.”

Đối mặt với tình hình này, tâm trạng La Diệc Lan vô cùng lo lắng, máy đ.á.n.h chữ của họ bây giờ bán chạy là nhờ ưu thế về kỹ thuật tiện lợi, nhưng nếu thương hiệu nước ngoài nhảy vào làm nhái, rồi lại đưa ra phúc lợi mua hàng tương ứng… thì họ phải cạnh tranh với người ta ở điểm này như thế nào?

Phiếu giảm giá 20% của nhà hàng Kỳ Tích? Phiếu miễn phí?… Những người trong các đơn vị này căn bản sẽ không tự bỏ tiền túi ra ăn, nếu có thể dùng công quỹ ăn uống, thì những ưu đãi này đối với họ cũng không có lợi ích thực tế.

Nếu các đơn vị quốc doanh lớn nhỏ không mua sản phẩm của họ, thì sau này máy tính sản xuất ra bán cho ai?

“Yến Đình, cậu nói xem… chúng ta nên thêm ưu đãi mua hàng gì đây?” Lúc này, dù trong lòng La Diệc Lan có lo lắng đến đâu, cô vẫn muốn quảng bá máy tính cá nhân, không phải để kiếm tiền, mà là hy vọng sản phẩm tâm huyết của mình được công nhận.

“Phúc lợi ưu đãi…” Tô Yến Đình mím môi, so với sản phẩm nước ngoài, bản thân giá của họ đã không cao, về giá cả đã đủ ưu đãi rồi, nếu phải kèm theo “suất đi nước ngoài” tương đương giá trị, cộng thêm sau này đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm rất lớn… làm như vậy chẳng khác nào lỗ vốn kiếm tiếng tăm, chẳng có lợi nhuận gì.

Trong những năm tám mươi như thế này, không thể nói làm gì cũng không tốt, lại chạy đi giành giật kinh doanh với các thương hiệu nước khác.

Xét từ các chính sách ưu đãi mà các nước đưa ra, ngoài một số ngành nghề đặc biệt quan trọng, những ngành công nghiệp mới phát triển như “máy tính” lại bị dùng để nhường lợi cho “sản phẩm nước ngoài”, điều này cũng đả kích sự phát triển của sản phẩm trong nước.

La Diệc Lan thở dài một hơi: “Làm sản phẩm phần cứng thật sự lỗ, thà chuyển sang bán phần mềm còn hơn.”

Sản phẩm máy tính nước ngoài được nhập vào với số lượng lớn, các đơn vị đều trang bị thiết bị máy tính, sau này bán phần mềm, viết chương trình có lẽ lợi nhuận còn lớn hơn, chi phí nghiên cứu phát triển cũng thấp hơn.

“Ai cũng nghĩ vậy thì ngành công nghiệp này làm sao phát triển được.” Tô Yến Đình kiên quyết nói: “Công ty chúng ta phải có sản phẩm máy tính cá nhân của riêng mình.”

“Bán cho ai? Hay là tiếp tục nghĩ cách quảng bá ưu đãi đi…”

“Chúng ta không cho ưu đãi!” Tô Yến Đình đột ngột nói một câu như vậy, “Giá của chúng ta đã đủ phải chăng rồi, cả phần cứng lẫn phần mềm đều tốt, hiệu suất giá thành siêu cao, kèm theo hệ điều hành, phần mềm văn phòng… ba phần mềm nhập liệu tiếng Trung, còn có phần mềm luyện gõ chữ…”

“Về bản thân sản phẩm, chúng ta có ưu thế tuyệt đối trong nước!”

Sản phẩm của họ tốt, so với sản phẩm nước ngoài, hiệu suất giá thành cực cao, nhưng c.h.ế.t tiệt là không bán được.

La Diệc Lan chán nản nói: “Nói những cái này cũng vô ích, các đơn vị người ta không mua đồ của mình, nói chuyện tình cảm với họ à? Nói chuyện tình cảm ủng hộ hàng nội địa thì cũng bán được một ít, nhưng tôi thấy ấm ức, đồ của chúng ta có kém đâu…”

“Có lẽ chúng ta nên xem xét đổi một đường đua khác.” Tô Yến Đình vừa rồi đầu óc lóe lên, nghĩ ra một ý.

Tư duy của La Diệc Lan lúc này vẫn còn giới hạn ở việc bán máy tính văn phòng cá nhân cho các đơn vị doanh nghiệp quốc doanh lớn, vừa và nhỏ, vì họ mới có thực lực kinh tế để mua sắm văn phòng với số lượng lớn, nhưng Tô Yến Đình lại có thể thấy trước được máy tính sẽ có một thị trường tiêu thụ rộng lớn hơn, không chỉ giới hạn ở văn phòng đơn vị, mà sẽ giống như tủ lạnh, tivi, bước vào hàng triệu gia đình.

La Diệc Lan nghi ngờ hỏi: “Ý gì vậy? Đổi một đường đua, đổi đi đâu?”

Tô Yến Đình bĩu môi: “Người ta không mua của mình, thì mình bán cho người khác, thị trường trong nước lớn như vậy mà.”

La Diệc Lan: “Bán cho ai? Đơn vị nào có thực lực mua sắm?”

Tô Yến Đình: “Bán cho những người cần hiệu suất giá thành.”

Mua sắm quốc doanh, con bán ruộng ông không xót, vậy thì bán cho người biết xót.

La Diệc Lan: “Cậu nói các đơn vị tư nhân, nhà máy nhỏ? Haiz — tôi khuyên cậu nên dẹp ý định đó đi, Yến Đình, cậu phải xem xét thực tế, bây giờ người có văn hóa, học đại học được phân công công việc, đa số đều ngồi ở các đơn vị nhà nước, những người này mới có thể học thao tác máy tính văn phòng.”

“Hiện tại đa số những người tự làm cá thể, mở nhà máy, bản thân có thể cũng không học hành gì nhiều, cũng không có văn hóa, làm sao cần máy tính được.”

Tô Yến Đình mỉm cười: “Không không không, tôi thấy còn có một số loại hình hộ kinh doanh cá thể cần mua máy tính cá nhân của chúng ta, thông qua họ, chúng ta có thể bán được nhiều hơn.”

La Diệc Lan tò mò hỏi: “Cái gì?”

“Bây giờ giữ bí mật, tôi đi liên lạc một phen trước, xong rồi sẽ cho cậu một bất ngờ.”

La Diệc Lan sốt ruột: “Rốt cuộc là cái gì? Yến Đình, Yến Đình tốt của tôi, cậu đừng giấu tôi nữa!”

Tô Yến Đình úp mở: “Cậu dùng cái đầu nhỏ thông minh tuyệt đỉnh của cậu nghĩ xem.”

“Trước đây ở trường ngày nào cũng thấy cậu dùng IQ đè bẹp người khác đó.”

La Diệc Lan: “…”

Đồng chí La cuộn một cuốn sách lại, đập vào đầu mình, đúng vậy, tại sao cô, một người có IQ cao, lại không nghĩ ra được chứ.

“Rốt cuộc là cái gì nhỉ?” La Diệc Lan lúc này sắp nghi ngờ IQ của mình rồi, “So với cậu, có phải tôi không thông minh bằng không.”

Tô Yến Đình nín cười: “Cậu xem bảng điểm đại học của tôi đi, chị em sẽ tìm lại được cảm giác thành tựu.”

“Thôi, tôi đi làm việc đây.”

Sau khi tạm biệt La Diệc Lan, Tô Yến Đình quay sang gọi điện cho Giám đốc Đới Hồng của Xưởng Thiết bị Thắng Lợi ở tỉnh Lỗ, lúc đầu họ làm máy chơi game cầm tay chính là hợp tác với Đới Hồng.

“Tô Yến Đình, bây giờ là Hiệu trưởng Tô rồi, chúc mừng chúc mừng nhé!” Đới Hồng nhận được điện thoại của Tô Yến Đình rất vui, Tô Yến Đình không khác gì thần tài mà ông gặp trước đây.

“Đúng rồi, tôi còn có tin tốt muốn báo cho cô, mạch tích hợp do chúng tôi tự nghiên cứu phát triển…”

Chưa đợi Tô Yến Đình nói được mấy câu, bên Đới Hồng đã thao thao bất tuyệt nói về đột phá kỹ thuật của dây chuyền sản xuất chip của xưởng thiết bị của họ, cũng nhờ trước đây bán máy chơi game tích lũy được rất nhiều tiền, họ mới có vốn đầu tư nghiên cứu phát triển, mở thêm nhiều dây chuyền sản xuất.

“Có hứng thú nghiên cứu phát triển thêm một loại máy chơi game không?” Đới Hồng chủ động hỏi, “Với kỹ thuật hiện tại, có thể làm game phức tạp hơn, tôi đã mua máy chơi game cầm tay của nước ngoài…”

Đới Hồng khá có nghiên cứu về các loại máy chơi game cầm tay trên thị trường hiện nay, ông hy vọng có thể làm ra loại game có cốt truyện văn bản như trên máy chơi game cầm tay của Nhật Bản.

“Máy chơi game à…” Tô Yến Đình nghĩ đến những máy game thùng bỏ xu trước đây, thực ra lợi nhuận của máy chơi game cũng không tệ, nhưng tư tưởng trong nước khá bảo thủ, cho rằng những thứ như máy chơi game chỉ là đồ chơi làm mất ý chí, các bậc phụ huynh sẽ không vui vẻ mua cho con cái những chiếc máy chơi game giá cao hơn để giải trí.

Bây giờ họ đã tích lũy được một số nhân viên phát triển chương trình, cũng có kinh nghiệm nhất định, nói thật, so với làm game, Tô Yến Đình nghĩ thà làm một chiếc “từ điển điện t.ử” còn hơn, một chiếc máy chơi game trên tivi giá mấy trăm đồng, phụ huynh bình thường không nỡ mua, nhưng một chiếc “từ điển điện t.ử cầm tay” giá hai ba trăm đồng, số phụ huynh sẵn lòng bỏ tiền ra sẽ nhiều hơn.

“Giám đốc Đới, máy chơi game có thể có, nhưng có hứng thú cùng phát triển máy học tập, hay có thể nói là — từ điển điện t.ử không.” Trong đầu Tô Yến Đình lập tức hiện ra hình mẫu của một chiếc máy học tập mini.

Một chiếc từ điển điện t.ử dạng nắp gập, kích thước khoảng bằng máy tính bỏ túi, có thể dùng để tra từ điển, dịch văn bản đơn giản và có chức năng máy tính, đồng thời họ còn thiết kế kèm theo các game học từ vựng đơn giản, game gõ chữ xóa chữ, và các game giải trí khác.

Hoặc có thể nói là — máy chơi game có chức năng học tập? Máy học tập có chức năng chơi game?

Trẻ con thích, người lớn sẵn lòng mua, không lo không có thị trường.

Nếu là trên loại máy học tập từ điển điện t.ử này, thì có thể thử phát triển các game có cốt truyện đơn giản đ.á.n.h boss qua ải và… game tu tiên treo máy.

Trước đây Tô Yến Đình kinh doanh cửa hàng, cũng đã chơi không ít game treo máy, bây giờ bảo cô thiết kế một game, cô có rất nhiều ý tưởng.

“Cô nói máy học tập? Từ điển điện t.ử?” Đới Hồng ở đầu dây bên kia kinh ngạc.

Tô Yến Đình nói cho Đới Hồng nghe ý tưởng về từ điển điện t.ử, Đới Hồng nghe xong, im lặng một lúc, sau đó nói: “Hay, hay quá, tôi cũng muốn mua cho con mình một cái từ điển điện t.ử, bây giờ học ngoại ngữ quan trọng biết bao…”

Vì việc học của con cái, các bậc phụ huynh trong nước sẵn lòng bỏ ra số tiền lớn, dù từ điển điện t.ử có bán mấy trăm đồng, cũng sẽ không bị thờ ơ như máy chơi game, không chừng còn có phụ huynh tranh nhau mua.

Tô Yến Đình cười nói: “Bên chúng tôi nhà thiết kế sẽ làm thiết kế ban đầu, bên các ông cũng cử mấy chuyên gia kỹ thuật đến thảo luận đi…”

“Được, nếu quyết định rồi, thì cùng phát triển, dùng cái mới nghiên cứu ra của nhà máy chúng tôi…” Giám đốc Đới thao thao bất tuyệt ở đầu dây bên kia, “Đến lúc đó tôi cũng sẽ đến Bằng Thành, đến chỗ các cô tham quan, biết đâu có thể lập một chi nhánh bán hàng.”

“Hoan nghênh ông đến.” Tô Yến Đình lúc này bình tĩnh lại, bắt đầu nói về mục đích ban đầu của cuộc gọi, cô hỏi: “Giám đốc Đới, gần đây ở tỉnh Lỗ bên các ông có các cơ sở đào tạo nào không? Trường đào tạo?”

Tỉnh Lỗ là một tỉnh đông dân, bây giờ nông dân không còn bị trói buộc vào ruộng đất như trước, có thể tự do di chuyển vào thành phố, nhưng… khi đến thành phố, không có một nghề trong tay, họ chỉ có thể làm những công việc nặng nhọc, mà ở những nơi có nhiều thanh niên, những công việc lao động chân tay bình thường thực sự không đáng tiền, vì vậy, học một nghề để kiếm tiền trở nên rất quan trọng, cũng vì thế mà nảy sinh không ít trường đào tạo tạm bợ.

Không giống như trường trung cấp dân lập của Hiệu trưởng Đoàn, loại trường đào tạo này thực sự là những cơ sở đào tạo tư nhân lộn xộn, không có giấy phép gì, chỉ cần vài người, thuê một phòng học, lập thành một nhóm tạm bợ, là có thể mở cái gọi là “đào tạo kỹ thuật”, đây cũng là hình mẫu của các trường đào tạo nghề sau này.

Những thứ mà các trường đào tạo này dạy cũng rất qua loa, ví dụ như sửa chữa ô tô, xe đạp, xe máy, cắt tóc, uốn tóc, cũng có dạy nấu ăn… còn có nhân viên đ.á.n.h máy, nhập liệu thông tin.

Tô Yến Đình dự định hợp tác với các trường đào tạo này, công ty Khoa học Kỹ thuật Tô Lan của cô bán máy tính cho họ, những máy tính này dùng để đào tạo học viên, mà học viên máy tính do họ đào tạo ra, chỉ cần vượt qua kỳ thi, bên Bằng Thành có thể tiếp nhận, còn giới thiệu sắp xếp công việc.

Như vậy, máy tính của họ không lo không bán được; cơ sở kia đào tạo học viên, thu học phí; học sinh bỏ tiền học kỹ thuật, ra trường có việc làm ngay; mà công ty Khoa học Kỹ thuật Tô Lan của họ cũng không thiếu nhân công cấp thấp.

Đúng là một vòng lặp hoàn hảo.

Đợi sau này nhân tài nhiều lên, công ty mình đủ dùng rồi, thì chọn người ưu tú giữ lại, bắt đầu cung cấp nhân tài cho xã hội, tức là làm công việc của trung tâm giới thiệu việc làm… Thực tế, trong một thời gian dài sắp tới, nhân tài về máy tính đều thiếu hụt, bây giờ cần rất nhiều nhân viên đ.á.n.h máy, sau này cần lập trình viên… Cộng thêm mấy năm tới, sẽ có một thời điểm máy tính bùng nổ nhanh ch.óng, thời điểm này không phải là máy tính vào nhà dân thường, mà là các đơn vị lớn hoàn thành một đợt thay thế trước, rất nhiều đơn vị văn phòng bắt đầu sử dụng máy tính làm việc.

Điều này sẽ tạo ra một làn sóng nhu cầu lớn, số lượng máy tính cá nhân tồn đọng nhiều, thường xuyên cần sửa chữa, cần thay thế hệ thống… đặc biệt là thay một cái hệ thống cũng tốn mấy trăm đồng.

Điều này cần không ít nhân viên sửa chữa, bảo trì máy tính.

Giám đốc Đới: “Trường đào tạo? Cô nói những trường đào tạo tuyển sinh dưới đủ mọi danh nghĩa đó à? Những trường đó căn bản không ra gì.”

So với nhân tài tốt nghiệp trường danh tiếng như Tô Yến Đình, những trường đào tạo kỹ thuật nghề nghiệp không có bất kỳ ngưỡng cửa thi cử nào nhưng lại thu học phí cao ngất ngưởng, thực sự không ra gì, làm sao có thể lọt vào mắt xanh của Tô Yến Đình được.

Tô Yến Đình thầm nghĩ, chính là cần cái không ra gì đó, bây giờ không ra gì mới có khả năng thao túng, mới có thể phát triển hoang dã, có đủ loại tự do, “Giám đốc Đới, ông có thể giúp tôi hỏi thăm bên đó, giới thiệu vài trường đào tạo đáng tin cậy được không? Tôi muốn hợp tác với họ.”

Đới Hồng hứng thú: “Cô muốn hợp tác như thế nào?”

“Hợp tác đào tạo nghề.” Tô Yến Đình lại nói với Đới Hồng về ý tưởng chi tiết, đồng thời cũng nói về việc thiếu người ở Bằng Thành và Dương Thành, “Cũng không chỉ là nhân tài về máy tính… Bên Dương Thành đã mở khách sạn năm sao đầu tiên, tôi tin không bao lâu nữa, trong nước sẽ đón chào một thời kỳ phát triển thịnh vượng của ngành khách sạn, cũng sẽ tạo ra nhu cầu lớn về nhân viên quản lý khách sạn…”

“Ấy!” Đới Hồng ở đầu dây bên kia đột nhiên kêu lên một tiếng.

Trạm này không có quảng cáo pop-up