Xuyên Thành Cô Gái Nông Gia , Ta Mang Cả Thôn Làm Giàu - Chương 72:

Lâm Uyển Uyển cảm thấy chỉ bán mấy món ấy thì có phần đơn bạc. Đã làm thì phải làm cho tới nơi tới chốn, Cô liền sai Lâm Đại Dũng giúp Cô tuyển thêm người, lại tiếp tục dựng một xưởng mới gần bờ sông sau núi.

Những loài hoa trong vườn cũng được phân loại, hái lấy, sấy khô. Sau đó Cô mang theo hàng chục cân dầu ô liu, dùng hoa khô chế thành tinh dầu đủ loại.

Đầu tháng Sáu, toàn bộ công trường đều hoàn tất, Cô nhận về hơn năm vạn lượng tiền công. Lòng Cô thoáng nhói, nhưng may mắn vẫn còn dư trên mười vạn lượng trong tay, lại thêm khoản thu mỗi tháng cũng không nhỏ. Nếu là thuở mới tới nơi này, Cô tuyệt chẳng dám tiêu như thế, chỉ xem như làm việc thiện giúp dân trong thôn.

Trước đó, Cô từng sai Lâm Đại Dũng dẫn người đi thu mua trái cây từ cây la tuỵ lợn, lại lấy trà sơn ô liu ở các quận, rồi lại bảo Lâm Cửu dẫn người đến Biện Châu – vùng cực nam Đại Nguyên, nơi khí hậu nhiệt đới, chắc chắn có dừa. Cô còn vẽ sẵn bức họa mô tả, giao cho họ mang theo mà tìm kiếm.

Không ngờ quả thực họ đã tìm thấy, dừa lại to như trái dưa hấu, có lẽ là do biến dị. Lần này họ chất hơn mười xe ngựa trở về, khiến ngựa mệt mỏi rã rời. Lâm Uyển Uyển bèn đổi kế, từ sau chỉ cho phép đi đường thuỷ để bớt hao tổn.

Giá những quả dừa ấy thế nào? Cô hỏi.

Lâm Cửu đáp: Không đắt lắm, loại to năm xu, loại nhỏ ba xu. Dân xứ ấy nghèo lắm, thấy ta là ngoại nhân nên nâng giá lên một hai xu. Nhưng tiểu nhân đã ký khế ước rồi, từ nay về sau cứ theo giá ấy mà lấy.

Lâm Uyển Uyển vừa kinh ngạc vừa vui sướng, không ngờ dừa nơi đây lại rẻ đến vậy. Cô khen Lâm Cửu không ngớt, khiến khuôn mặt rám nắng của y thoáng đỏ bừng, trong lòng ngượng ngùng chưa từng có.

Sau đó Cô bảo họ nghỉ ngơi, chờ chuyến sau lại tiếp tục thu mua. Mọi việc chuẩn bị đâu ra đấy, xưởng sản xuất xà phòng chính thức khởi công, đợt đầu nhân công đã được tuyển đủ.

Ba dãy nhà xưởng dựng sát bờ sông, phân chia rõ ràng: xưởng mỡ heo, xưởng dầu dừa, và xưởng dầu hoa trà. Trong đó, xưởng dầu dừa là phiền phức nhất. Sau khi tách vỏ, nước dừa sạch phải gom lại đem pha trà, còn vỏ xơ thì giữ kỹ, vì dùng làm than hoạt tính cho 857: chế biến. Cả xưởng luôn sạch sẽ, gọn gàng. Chày nước và cối xay nước đều được vận dụng, tăng hiệu suất đáng kể.

Dầu sau khi ép được đưa đến xưởng phía sau núi – nơi có nhiều người Lâm Uyển Uyển mua về nuôi dạy tử tế, rất kín đáo và an toàn. Công đoạn cuối cùng được thực hiện bởi người trong thôn, toàn là kẻ thân tín.

Mười ngày sau, mẻ xà phòng đầu tiên hoàn thành. Có loại xà phòng mỡ heo giá rẻ, loại trung giá pha thêm dầu hoa trà, dầu dừa, cùng tinh dầu hoa; và loại đắt nhất là xà phòng lụa, gồm xà phòng hoa lụa, xà phòng sữa dê lụa.

Hai ngày sau, cửa hàng thứ hai của Lâm Uyển Uyển chính thức khai trương, đặt tên là Ngọc Yên Các . Cô sai người gửi thiệp mời cùng mẫu xà phòng, băng vệ sinh tới phu nhân quan huyện, thê tử thư ký cùng các vị phu nhân nhà thương nhân giàu có.

Ngày khai trương, Ngọc Yên Các tấp nập người lui tới, phần lớn là nữ quyến. Băng vệ sinh, đồ lót rẻ mà tiện dụng, bị mua sạch chỉ trong một buổi. Lâm Uyển Uyển chưa rõ nguyên do, sau mới biết là công nhân nữ trong xưởng mang mấy món lỗi về dùng thử, thấy thoải mái lại giới thiệu cho bạn bè, dần dà lan truyền khắp nơi, ai cũng chờ ngày mở tiệm mà đến mua.

Khi các quý phu nhân đến, Cô đưa họ lên tầng hai, nơi bày trà thơm điểm tâm cùng các vật phẩm tinh xảo hơn. Lâm Uyển Uyển tự mình giới thiệu từng món, từ băng vệ sinh đến xà phòng.

Cô sai người đem chậu nước đến, chia xà phòng lụa thành lát nhỏ cho từng người dùng thử.

Đây là xà phòng lụa, làm từ tơ tằm, lại có hương ngọc trai quý. Dùng rửa mặt, tắm rửa đều được. Làm sạch, làm mịn, lại giúp dưỡng trắng làn da. Miếng này giá hai lượng bạc.

Một thiếu nữ dùng thử, tấm tắc: Quả như cô nương nói, tay ta trắng hơn, mịn hơn thấy rõ.

Da ta vốn khô và ngăm, rửa xong thấy mềm mịn. Nếu dùng toàn thân thì chẳng phải trắng cả người sao?

Lâm Uyển Uyển mỉm cười: Cứ thử dùng một tháng, nếu không thấy hiệu quả, mời cô quay lại, ta hoàn tiền.

Cô gái cười vang: Ha ha, vậy thì ta phải mua thêm rồi! Rồi đặt mua mười bánh từ chỗ Nam Hi. Các vị phu nhân khác cũng thi nhau gọi hàng.

Phu nhân huyện lệnh bước tới, kéo tay Cô, cười nói: Xà phòng cô nương gửi mấy hôm trước ta đã dùng hết. Mỗi lần tắm thơm tho nhẹ nhàng, đến cả lão gia cũng thích. Còn dặn phải mua thêm.

Ha ha, có loại hương nhẹ, lại làm sạch tốt, được quý nhân yêu thích cũng chẳng lạ gì. Ta sẽ sai người gửi thêm.

Phu nhân lắc đầu: Không cần đâu, hôm nay ta đặt nhiều rồi, dùng chẳng hết đâu.

Lâm Uyển Uyển vẫn mỉm cười, dặn riêng người chuẩn bị phần riêng tặng phu nhân. Sau đó, khách khứa ngồi lại uống trà, nói chuyện gia đình. Dù tâm trí Cô không mấy để tâm, nhưng vẫn tiếp đãi chu toàn đến khi tan cuộc.

Sau khi họ rời đi, Cô sai người giao hàng tận nơi, phần của phu nhân huyện lệnh thì biếu không. Còn riêng vợ của Đổng chưởng quỹ bận ở xưởng thêu nên không đến, Cô cũng chuẩn bị riêng một phần gửi tặng. Đồ lót của Cô bán trong cửa tiệm của Đổng phu nhân cũng cháy hàng, được các tiểu thư tranh nhau mua.

Trước giờ Thân, toàn bộ hàng hóa gần như bán sạch. Lâm Uyển Uyển gọi đám người lại, căn dặn: Lâm Vân, về sau cửa hàng giao cho ngươi trông coi. Ngươi làm việc tỉ mỉ, lời nói đoan chính, ta rất yên tâm.

Lâm Vân cảm động cúi đầu: Xin cô nương yên tâm, nô tỳ nhất định không phụ lòng tin.

Lâm Uyển Uyển gật đầu. Lâm Vân vốn là quản gia của tiểu thư nhà quan, sau tiểu thư bỏ trốn cùng trai lạ, bị gia tộc bắt lại, sợ mất mặt nên đổi hết người hầu. Trong số ấy chỉ còn Lâm Vân và hai tiểu nha hoàn biết chữ. Cô vốn định giữ cả ba nhưng quen thân Nam Hi nên chỉ nhận Lâm Vân.

Cô nghĩ mọi việc sẽ dần ổn định, nào ngờ lại khiến thương nhân và hàng rong để ý. Họ mua hàng của Cô rồi đem đi nơi khác bán, giá đội lên gấp ba.

Lâm Uyển Uyển bèn mời họ đến Ngọc Yên Các , nói: Bản cô nương là Lâm Uyển, chủ hiệu Ngọc Yên Các . Ta mở nơi này cốt để nữ tử được dùng đồ tốt giá phải chăng. Nào ngờ có kẻ mua về rồi đội giá, bán ra ngoài với giá cao ngất, khiến ta vô cùng tức giận.

Một kẻ bụng phệ ngắt lời: Chưởng quầy, chúng ta mua giá gốc, bán thế nào là quyền của chúng ta. Cô nương quản làm gì?

Đúng vậy, giá cả là do năng lực buôn bán!

Lâm Uyển Uyển bật cười, quay sang bảo: Lâm Vân, nhớ kỹ hai người này, sau này không cho vào Ngọc Yên Các nữa.

Hai gã kia nổi đóa mắng tục. Lâm Uyển Uyển thản nhiên nói: Lâm Cửu, đuổi bọn họ ra ngoài, chớ làm bẩn cửa hiệu ta.

Tức thì bảy tám đại hán lực lưỡng bước ra, người đứng đầu mặt đầy sẹo, ánh mắt sắc như dao, khiến kẻ kia run rẩy lui bước.

Sau đó Cô vẫn mỉm cười nói: Chư vị lấy hàng của ta, chứng tỏ mắt nhìn tinh tường. Nay ta tuyên bố quy củ mới: Ai lấy hàng sẽ được giảm giá mười phần trăm, mặt hàng dành riêng cho nữ tử phải bán đúng giá gốc, còn lại không được nâng quá mười phần trăm. Ai đồng ý thì ký khế ước, nhận thẻ gỗ có khắc ký hiệu. Không muốn thì thôi, từ nay Ngọc Yên Các không giao hàng nữa.

Có người muốn mặc cả, Cô liền nói: Các vị còn nửa tuần trà để quyết định. Ta không thiếu người lấy hàng, cũng chẳng ngại mở thêm cửa hiệu nơi khác. Không có các vị, ta vẫn có thể tự lập thương đoàn, chỉ là vấn đề thời gian.

Thẻ gỗ đều được khắc riêng, hình dạng và dấu hiệu đặc biệt, không sao làm giả. Mục đích của ta là để dân thường được dùng đồ tốt, chứ chẳng phải mưu cầu đại lợi. Nếu ai đồng chí hướng thì mời ký khế ước, còn không, xin cáo biệt!