Xuyên Thành Mẹ Chồng: Bà Đây Chỉ Muốn Làm Phú Bà Nông Môn! - Chương 32: Tranh Mua Vải, Thả Mồi Câu Cá

Rời khỏi tiệm t.h.u.ố.c Trần Ký, bọn trẻ Bảo Quyên lộ rõ vẻ rất vui mừng.

Bạch thị phấn khởi nói: "Mẫu thân, không ngờ chúng ta mới đào có hai ba ngày mà đã bán được hơn tám trăm văn, xem ra d.ư.ợ.c liệu này thật sự rất đáng giá!"

Thẩm Chiêu mỉm cười: "Đúng vậy, nếu không thì t.h.u.ố.c chúng ta bốc sao lại đắt thế! Cho nên, chỉ cần dụng tâm học hỏi, bỏ ra sức lao động vất vả thì sẽ nhận được kết quả như ý muốn thôi."

Mấy người con đều gật đầu tán thành.

Thẩm Chiêu dẫn họ đi dọc theo phố, thấy phía trước có một cửa tiệm rất đông người vây quanh, trước cửa bày một chiếc bàn lớn, trên đó đặt một chồng vải cao ngất.

Bảo Quyên phấn khích hỏi: "Mẫu thân, người xem kìa, tiệm vải Lưu Ký lại đang thanh lý vải cũ năm ngoái rồi, chúng ta có nên mua một ít không?"

Thẩm Chiêu nghĩ sắp Tết cũng cần may áo mới cho mọi người trong nhà, liền nói: "Đi, lại xem sao!"

Chưởng quỹ phía trước hét lớn một tiếng: "Ai mua vải thì xếp hàng! Đây là vải bông mịn năm ngoái, không bán lẻ, nhưng vải nguyên xấp cũng ít, phần lớn là nửa xấp hoặc hơn nửa xấp đã định giá sẵn rồi. Đến lượt ai thì người đó lên chọn, giá cả hợp lý thì lấy đi." Đám đông phía sau vội vàng ứng tiếng.

Bảo Quyên thấy mọi người cứ chen lấn vào trong thì lo lắng hỏi: "Mẫu thân, chúng ta không chen vào được!"

Thẩm Chiêu nhìn đám người đang chen chúc ở cửa, lại nhìn vào gian tiệm trống không bên trong, nói: "Các con cứ ở đây xếp hàng mà giành, giành được cái gì thì hay cái đó, mẫu thân vào trong tiệm xem sao."

Ba người gật đầu rồi lao vào đám đông tranh giành.

Thẩm Chiêu bước vào bên trong tiệm vải Lưu Ký, phát hiện gian tiệm bên trong là hai gian lớn thông nhau, trên các kệ hàng sát tường xếp đầy những cuộn vải.

Trên chiếc bàn dài ở giữa cũng bày những xấp vải nguyên hoặc nửa xấp, nhưng những loại vải này rất tinh xảo, nào là gấm, đoạn, tơ lụa, vải bông mịn, vải bông thô và cả vải sa.

Một chưởng quỹ khoảng bốn mươi tuổi thấy vị phụ nhân này không tranh mua vải ở ngoài mà lại vào trong đi dạo, liền hỏi: "Phu nhân sao không tranh mua vải ở ngoài? Ngoài kia đều là loại vải rẻ nhất trong tiệm chúng ta hiện nay."

Thẩm Chiêu mỉm cười đáp: "Bọn trẻ nhà ta đang giành ngoài kia rồi, ta vào đây xem hoa văn thịnh hành năm nay."

Chưởng quỹ gật đầu: "Vậy phu nhân cứ tự nhiên, vải trên kệ và trên bàn giữa này đều là mặt hàng mới của năm nay cả."

Nói xong, chưởng quỹ lại thở dài một tiếng.

Thật đáng tiếc, người giàu vẫn là số ít, trong trấn này phần lớn vẫn là người nghèo, người ta chỉ thích mua vải cũ cho rẻ. Những thứ vải mới này mà để đến sang năm lại phải bán rẻ thôi.

Thẩm Chiêu nhìn qua tình hình, đại khái đã hiểu cục diện khó xử mà cửa tiệm này đang đối mặt!

Nghe thấy tiếng thở dài đó, nàng đ.á.n.h giá đối phương một lượt, xem ra người này chắc là Đông gia, vì trong ánh mắt ông ta có một sự bất lực.

Nàng lên tiếng hỏi: "Ngài là Đông gia ở đây sao?"

Đối phương nhìn nàng rồi gật đầu: "Phải, phu nhân đã từng gặp ta rồi sao?"

Thẩm Chiêu lắc đầu: "Chỉ là nghe thấy tiếng thở dài của ngài, đoán chừng ngài đang lo lắng cho tình hình làm ăn hiện nay? Vải mới quá đắt không bán được, vải cũ lại rẻ chẳng kiếm được bao nhiêu. Cứ đà này thì cả năm buôn bán của ngài chỉ mong hòa vốn đã là tốt lắm rồi, có đúng không?"

Đông gia sững người, không ngờ vị phụ nhân này lại hiểu rõ những điều đó đến vậy.

Ông ta tò mò hỏi: "Phu nhân cũng làm kinh doanh sao?"

Thẩm Chiêu lắc đầu: "Trước đây từng làm qua, hiện tại trong tay không có cửa tiệm nào, chỉ là nhìn qua tình trạng của ngài, ta đại khái biết ngài đang gặp phải chuyện gì thôi."

Đông gia cười khổ một tiếng, bước đi bên cạnh nàng: "Phải, hiếm khi gặp được người thấu hiểu mình như vậy, vậy phu nhân có cao kiến gì chăng?"

Thẩm Chiêu nhướng mày: "Ngài muốn cầu kết quả thế nào?"

Đông gia không hiểu ý Thẩm Chiêu, nghi hoặc hỏi: "Ý phu nhân là sao?"

"Hiện tại là giữa tháng chín, cách Tết còn ba tháng rưỡi, hãy xem ngài muốn đạt được kết quả gì?"

"Nếu ngài muốn thu hồi vốn thì đương nhiên phải dốc toàn lực bán hàng mới!"

"Còn nếu ngài muốn dọn sạch kho thì không thể đòi giá quá cao được!"

Đông gia ngẫm nghĩ lời Thẩm Chiêu vài lần, đại khái đã hiểu ra, nói: "Thật lòng mà nói, tiệm vải Lưu Ký của ta đã kinh doanh mười mấy năm rồi, nhưng năm nay là khó khăn nhất, vải mới không bán được mà vải cũ cũng không được giá."

"Phía xưởng vải còn nợ hai vạn lượng tiền hàng chưa trả, trước Tết phải thanh toán hết, nếu không năm sau họ sẽ không cung cấp hàng mới kịp thời."

"Mặc dù nói hai vạn lượng này có thể trích từ kho riêng trong phủ của ta, nhưng dù sao trong tiệm cũng đang tồn đọng mấy vạn lượng hàng hóa, trong lòng ta cũng thấy nặng trĩu."

Thẩm Chiêu đã hiểu, vị này vừa muốn thu tiền về, lại vừa muốn đẩy hàng đi.

Thẩm Chiêu chỉ tay ra ngoài cửa hỏi: "Cho hỏi Đông gia, bình thường cửa tiệm các ngài mấy tháng thì tổ chức hoạt động như thế này một lần?"

Đông gia đáp: "Một năm cơ bản là ba lần, lần lượt vào mùng ba tháng ba, mùng sáu tháng sáu và tháng chín này một lần!"

Thẩm Chiêu nghe xong liền lắc đầu cười khổ: "Chao ôi, là ai bày mưu cho các ngài vậy? Những thời điểm vàng để bán hàng mới, tăng doanh số thì các ngài lại đi tiêu thụ hàng cũ. Khách hàng cũng chỉ có bấy nhiêu người, ngài dồn hết hoạt động chính vào hàng cũ thì hàng mới sao mà bán được?"

"Đoán chừng vải mới của ngài vẫn cứ giữ đúng giá gốc, không bớt một xu mà bán phải không?"

Đông gia gật đầu như lẽ đương nhiên: "Đó là điều chắc chắn, đây là vải mới của ta, nếu bán rẻ thì ta kiếm lời thế nào?"

Thẩm Chiêu mỉm cười, nhún vai: "Vậy ngài đã bán được chưa? Có kiếm được tiền không?"

Đông gia há miệng nhưng không thốt nên lời.

Ông ta đứng ngây người nhìn Thẩm Chiêu.

Thẩm Chiêu cười cười rồi quay người đi ra ngoài: "Đông gia cứ bận việc đi, ta phải ra ngoài tranh mua vải đây."

Đông gia định gọi nàng lại để hỏi xem có cách nào không, nhưng rồi ông ta lại lẳng lặng thu tay về, đi theo ra phía cửa.

Những người giành được vải bắt đầu lần lượt xếp hàng thanh toán rồi rời đi.

Phía ngoài mấy người làm bận túi bụi, nhưng trong tiệm lại chẳng có lấy một bóng người.

Ông ta thấy Thẩm Chiêu vừa ra tới nơi thì ba nữ t.ử trẻ tuổi đã tiến lại gần nàng: "Mẫu thân, người xem kìa, cả ba chúng con đều giành được vải rồi, người có thể lại thanh toán tiền được rồi ạ."

Thẩm Chiêu lật xem một lượt rồi cười gật đầu. Chất vải đều rất tốt, những mảnh vải lẻ ghép lại cũng giành được, ba người này phối hợp làm việc quả thực rất ổn.

Cuối cùng, số vải họ giành được tổng cộng hết bốn trăm năm mươi văn.

Họ giành được tất cả bảy loại hoa văn, ba mảnh dành cho nam nhân, bốn mảnh dành cho nữ nhân, mức giá này quả thực rất rẻ.

Bảo Quyên vui vẻ gọi Thẩm Chiêu một tiếng: "Đi thôi mẫu thân!"

Thẩm Chiêu gật đầu, đi cùng họ tiếp tục tiến về phía trước.

Vấn đề của Lưu Ký này không phải nói một hai câu là rõ ràng được. Ta đã quăng mồi ra rồi, giờ chỉ xem vị đông gia này có biết đường mà c.ắ.n câu hay không thôi.

Ta cũng phải đi xem thử có cơ hội kinh doanh nào phù hợp với mình không.

"Phu nhân xin dừng bước, có thể mạn phép hỏi quý tính của ngài không ạ?" Họ mới đi được vài bước, một gã tiểu nhị đã đuổi theo hỏi.

Thẩm Chiêu mỉm cười đáp: "Thôn Thanh Thủy, nương t.ử nhà Thịnh Lão Ngũ, Thẩm Chiêu!"

Nói xong, nàng khẽ gật đầu với tiểu nhị rồi rời đi.

Tiểu nhị nhíu mày: "Người của thôn Thanh Thủy sao? Đông gia hỏi về bà ấy làm gì nhỉ?"

Nghĩ không thông, tiểu nhị lắc đầu, vội vã chạy về báo lại với đông gia.

Đông gia nghe xong thì gật đầu.

Hắn là kẻ thông minh, với thâm niên lăn lộn trên thương trường, hắn chỉ nhìn qua là hiểu ngay vị phu nhân kia đang quăng cho mình một miếng mồi rồi bỏ đi.

Hắn hiểu ý của nàng, muốn học hỏi kinh nghiệm thì không thể học không được, nàng đang xem xem hắn có đủ thành ý hay không!

Thôn Thanh Thủy, nương t.ử của Thịnh Lão Ngũ, Thẩm Chiêu sao?

Vậy thì ngày mai cứ tới đó một chuyến là được.