Xuyên Thành Nữ Huyện Lệnh Năm Mất Mùa, Mang Theo Gia Quốc Hướng Tới Phồn Vinh - Chương 290: “gia Nhập Thương Nghiệp” Của Huyện Đồng An ---

Phương Văn Tu bị hắn nói đến đau lòng, chẳng còn thiết gì đến mặt mũi nữa, ngược lại bắt đầu trút bầu tâm sự.

“Thẩm đại nhân, ngài nói không sai. Người ngoài chỉ thấy Phương gia ta làm ăn lớn, tiền vào như nước, nhưng thực tế thì sao? Quản lý Thương hội Tuyền Dương, mỗi ngày đều phải đấu trí đấu dũng với đám thương hộ kia, tại hạ, tại hạ...”

Vừa nói, Phương Văn Tu vừa làm bộ lau nước mắt.

Màn kịch này khiến Thẩm Hành Giản nhất thời không biết ứng phó ra sao.

Thẩm Hành Giản khẽ gõ ngón tay lên mặt bàn, cúi đầu hồi tưởng lại những gì mắt thấy tai nghe trong thời gian qua.

Vật giá của huyện Đồng An và huyện Tuyền Dương, quả thực ở một số khía cạnh có chút hoang đường và không hợp lý...

Cho nên lời Phương Văn Tu nói, hẳn là không ngoa.

Thẩm Hành Giản nói thẳng: “Vậy nên Phương công t.ử mới đưa đệ đệ đến huyện học Đồng An đèn sách, lại nhiều lần nịnh bợ lấy lòng Thẩm đại nhân, mục đích chính là để Phương gia các người đứng vững gót chân tại huyện Tuyền Dương, nổi bật tại phủ Liễu Dương.”

Thẩm Tranh nghe vậy khẽ ho một tiếng.

Cũng không cần phải nói huỵch tẹt ra như thế.

Phương Văn Tu cười khổ một tiếng.

“Thẩm đại nhân lời thô nhưng lý không thô, chính là ý đó.”

Thẩm Hành Giản gật đầu, nói với Thẩm Tranh: “Thẩm đại nhân, nếu chuyện vật liệu tu sửa Phương công t.ử không lo liệu được, vậy bản quan sẽ đích thân tới huyện Tuyền Dương thương thảo với các thương hộ. Giá cả lấy được, bản quan nhất định sẽ không để cao hơn ngân sách dự tính.”

Hắn đã có dự tính, không muốn ngồi lâu thêm nữa, đứng dậy định rời đi.

Phương Văn Tu thấy vậy liền cuống quýt ngăn hắn lại.

Nếu Thẩm Hành Giản tự mình lo xong chuyện, vậy hôm nay hắn đến đây làm gì nữa!

“Thẩm đại nhân! Thẩm đại nhân chớ vội. Chuyện tăng giá mà hai vị vừa nói, tuy có tồn tại nhưng không phổ biến, chỉ là cá biệt một vài thương hộ. Hơn nữa bọn họ nhắm vào cũng chỉ là thường dân.”

“Nếu là huyện nha thu mua, đám thương hộ đó chắc chắn không dám báo giá bừa bãi, chuyện này cứ giao cho tại hạ lo liệu là được.”

“Phương công t.ử có chắc chắn không?” Thẩm Hành Giản hỏi lại.

“Chắc chắn.”

Phương Văn Tu quả quyết gật đầu.

Thẩm Hành Giản gật đầu với Thẩm Tranh, Thẩm Tranh trực tiếp từ trong n.g.ự.c lấy ra bản “Sơ đồ dự toán tu sửa huyện nha”.

“Phương công t.ử, ngươi xem cái này trước đã.”

Phương Văn Tu đã nghe Phương T.ử Ngạn kể qua về sơ đồ dự toán này, nhưng khi cầm lấy tờ giấy, hắn vẫn không khỏi giật mình kinh hãi.

“Cái này... cái này...”

“Phương công t.ử vẫn chắc chắn chứ?”

Thẩm Hành Giản truy vấn.

Phương Văn Tu nhìn cái giá ghi trên đó, đối với Thẩm Hành Giản hoàn toàn nảy sinh lòng kính sợ.

Khứu giác của người này trong thương sự quả thực quá đáng sợ.

Hắn đã ép giá xuống đến mức cực hạn, hoàn toàn không có thương nhân nào có thể chiếm được chút hời nào từ tay hắn.

Phương Văn Tu cầm bản đồ, nghiến răng nói:

“Hai vị đại nhân, một nửa vật liệu trên đây đều là sản nghiệp của Phương gia ta, phần còn lại đa số các thương hộ đều có quan hệ tốt với Phương gia, giá này có thể lấy được. Còn về một phần nhỏ còn lại...”

“Phương công t.ử làm không được sao?”

Mấy câu “Phương công t.ử thế này thế nọ” của Thẩm Hành Giản đều mang ý chất vấn, từng bước ép sát, căn bản không cho Phương Văn Tu cơ hội chần chừ.

Thẩm Tranh đứng bên cạnh xem mà thầm hô tuyệt diệu.

“Không! Làm được, tại hạ đi đàm phán, nhất định sẽ lấy được!” Phương Văn Tu vội vàng đáp.

Phần lớn đã lo xong, tuy nói phần nhỏ mới là khó nhất, nhưng sao hắn có thể thoái thác!

Vả lại hắn còn mượn danh nghĩa huyện nha Đồng An, chỉ cần nói một câu: “Ngươi không bàn với ta, vậy vị đại nhân từ Thượng Kinh tới sẽ đích thân đến bàn với ngươi.”

Ai dám không nể mặt?

Lần đầu tiên Phương Văn Tu cảm nhận được cái thú của việc cáo mượn oai hùm.

Trong lúc ba người trò chuyện, nhiệt độ trong thư phòng tăng cao, có chút oi bức.

Thẩm Tranh đứng dậy đẩy cửa sổ ra, một luồng gió mát tràn vào, xua tan vẻ ngột ngạt trong phòng.

Nàng ngồi xuống rót trà cho hai người.

“Phương công t.ử cẩn thận nóng, đợi trà nguội bớt rồi hãy uống.”

Phương Văn Tu cảm kích gật đầu.

Thẩm Tranh lại nói: “Việc thứ hai bản quan vừa nói, thực chất cũng chính là việc thứ ba. Không chỉ đơn thuần là vật liệu tu sửa cho huyện nha và khách điếm. Bản quan hy vọng hai huyện chúng ta có thể thực sự đạt được sự thông thương, trao đổi hàng hóa đúng nghĩa.”

Thẩm Hành Giản nghe vậy liền nhìn về phía nàng.

Hắn chợt hiểu ra, lần này Thẩm Tranh nhất quyết kéo hắn theo là để biến hắn thành kẻ “đứng mũi chịu sào”, đây mới là dụng ý thực sự của nàng.

Phương Văn Tu thì mừng rỡ không thôi.

Lời này của Thẩm đại nhân, chẳng phải là điềm báo tốt cho việc hợp tác sao!

Thẩm Tranh tiếp tục: “Lời thừa thãi không cần nói nhiều, bản quan hy vọng thương hiệu của Phương gia có thể tiến quân vào huyện Đồng An ta.”

“Được! Được! Được! Tất nhiên là được!”

Phương Văn Tu không cần suy nghĩ đã nhận lời ngay lập tức.

Trước đây hắn vốn đã có ý tưởng này, nhưng không dám mạo muội đề xuất.

Hắn sợ Thẩm Tranh muốn tự mình phát triển thương hộ địa phương, hắn sao dám chen chân vào chia phần?

Nhưng giờ đây, Thẩm đại nhân lại chủ động trao cơ hội cho hắn.

“Thẩm đại nhân, việc mở thương hiệu Phương gia tại huyện Đồng An là điều tại hạ hằng mong ước bấy lâu, chỉ cần ngài lên tiếng, tại hạ về sẽ thực hiện ngay!”

Thẩm Tranh nhấp một ngụm trà, suy nghĩ một lát rồi nói:

“Còn một điểm nữa, có lẽ Phương công t.ử cần cân nhắc.”

“Kênh phân phối là của Phương gia, vậy trên danh nghĩa, thương hộ đương nhiên cũng là của Phương gia. Nhưng bản quan hy vọng chúng ta đổi sang một phương thức hợp tác khác.”

Phương Văn Tu cũng biết, thương hộ ở huyện Đồng An sẽ không giống với thương hộ ở những nơi khác.

Hắn kiếm ít đi, hay không kiếm được gì, đều phải xem ý của Thẩm đại nhân.

“Xin Thẩm đại nhân cứ nói thẳng.”

Thẩm Tranh nhìn ra ngoài cửa sổ, nhẹ giọng thốt ra hai chữ: “Gia nhập.”

Cái gọi là “Gia nhập” này hoàn toàn khác biệt với khái niệm nhượng quyền ở thế giới cũ của nàng.

Ở thế giới trước, đó thường là những điều khoản bất bình đẳng, công ty mẹ khống chế thương hộ khắp nơi.

Nhưng cái “Gia nhập” nàng nói lúc này thì khác.

“Gia nhập?”

Phương Văn Tu và Thẩm Hành Giản đồng thanh nghi vấn.

“Thẩm đại nhân, gia nhập là thế nào?”

Thẩm Tranh xoa nhẹ đầu ngón tay, giải thích với bọn họ:

“Nguồn hàng, tên thương hiệu đều thuộc về Phương gia, nhưng vốn đầu tư là do người huyện Đồng An ta bỏ ra.”

Đôi mắt Thẩm Hành Giản sáng lên, lập tức hiểu rõ ý tứ trong lời nói của Thẩm Tranh.

Hắn tiếp lời: “Cho nên đây không phải là thương hộ vãng lai theo nghĩa truyền thống, nếu truy tận gốc rễ, thương hộ đó vẫn tính là của huyện Đồng An ta.”

Thẩm Tranh hỏi ngược lại: “Thẩm đại nhân thấy thế nào?”

Thẩm Hành Giản gật đầu lia lịa.

Phương Văn Tu thấy định nghĩa này vô cùng mới mẻ, đây là thứ hắn chưa từng tiếp xúc qua.

Hắn truy vấn: “Thẩm đại nhân, tại hạ ngu muội, ngài có thể nói chi tiết hơn được không?”

Thẩm Tranh nói ra những lời đã chuẩn bị sẵn:

“Đã là người huyện Đồng An ta xuất vốn, vậy quyền sở hữu thương hiệu tự nhiên thuộc về huyện Đồng An, bất kể là cửa tiệm, chưởng quỹ hay lợi nhuận. Thương hiệu Phương gia các người chỉ phụ trách cung ứng hàng hóa cho chúng ta.”

“Đương nhiên, huyện Đồng An cũng không để các người làm không công. Hai bên chúng ta sẽ ký kết khế ước, phí gia nhập tính theo tỷ lệ cố định, kết toán hàng năm. Đồng thời ngươi phải đảm bảo hàng hóa mà thương hộ Đồng An lấy từ Phương gia, bất kể là giá cả hay chất lượng, đều không được thấp hơn mức thị trường. Nếu Phương gia vi phạm, phải hoàn trả phí gia nhập cho thương hộ Đồng An.”

Thẩm Hành Giản giống như một đứa trẻ hiếu kỳ, nghe kỹ từng câu từng chữ của Thẩm Tranh.

Hắn nhận xét: “Vi phạm thực chất đều bất lợi cho cả hai bên, một bên mất kênh tiêu thụ, một bên mất nguồn cung ứng. Tuy nhiên hàng hóa cung ứng, Phương gia phải đảm bảo chất lượng và số lượng mới được, bằng không thương hộ Đồng An tìm được mối khác tốt hơn...”

Thì sẽ đá Phương gia các người sang một bên ngay!

Phương Văn Tu gật đầu liên tục.

“Đó là đương nhiên, là đương nhiên! Việc làm ăn của Phương gia có thể bền vững lâu dài chính là nhờ chữ tín. Không bao giờ lấy hàng kém chất lượng thay hàng tốt, đây là quy tắc cha ta đã định ra ngay từ đầu, người làm kinh doanh sao có thể vì cái lợi trước mắt mà hủy hoại đường sống cả đời sau.”

Nói xong, hắn vùi đầu suy ngẫm kỹ lưỡng về cái gọi là “Gia nhập” này.

“Phí gia nhập”.

Một từ ngữ thật mới mẻ, tuy rằng lợi nhuận từ việc “Gia nhập” này chắc chắn không cao bằng việc tự mình mở cửa tiệm.

Nhưng đối với Phương gia mà nói, đầu tư vào huyện Đồng An theo cách này rủi ro thấp, lại đỡ tốn công sức.

Còn đối với thương hộ huyện Đồng An, lợi nhuận lại cực kỳ khả quan.

Ở một phương diện nào đó, đây là chuyện đôi bên cùng có lợi, chỉ là Phương gia phải chấp nhận “lợi ít” đi một chút.

Nhưng chỉ cần có thể đặt chân vào huyện Đồng An, chuyện sau này còn sợ không có gì để bàn sao?